第9章 提升顧客的購(gòu)買體驗(yàn)，不怕沒(méi)有“回頭客”

　　　　折價(jià)促銷：最有效的促銷武器

　　所謂折價(jià)促銷是指通過(guò)降低商品價(jià)格，以優(yōu)待顧客的方式促進(jìn)銷售。此種促銷方式可以提高消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注程度，在促進(jìn)銷售方面極為有效。它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見(jiàn)影之效，因此也常是被商家運(yùn)用的促銷手段。

　　價(jià)格往往是消費(fèi)者選擇商品時(shí)主要考慮因素，特別是產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的今天，在品牌形象相差無(wú)幾，服務(wù)手段也無(wú)太大區(qū)別時(shí)，價(jià)格影響力因素就顯得尤為重要...