第10章 抓住顧客的興趣點(diǎn)，讓顧客果斷決定購買

　　　　巧定產(chǎn)品價格，激發(fā)購買欲望

　　我們走在大街上，經(jīng)常會看到一些“1元店”“2元店”之類的小商店，還有在買衣服的時候經(jīng)常會看到98元、108元的字樣，這些都是商家為了迎合顧客求實惠、求廉價、求吉利的心理，在商品定價上玩的數(shù)字游戲。通過這些定價上的取巧，來達(dá)到招徠顧客的目的。其實，這就是產(chǎn)品定價上的心理學(xué)運(yùn)用，如果不搞價格欺詐的話，完全值得銷售人員去學(xué)習(xí)和借鑒。

　　美國內(nèi)華達(dá)大...