第12章 不可缺少的銷售互動——良好的現(xiàn)場互動能達到事半功倍的效果

　　激發(fā)顧客的責任心

銷售心理學(xué)一點通：如果推銷員能夠把客戶的責任心轉(zhuǎn)化為其購買的理由，成交也就成為很自然的事了。

喬治，35歲，已婚，有兩個小孩，年收入在6萬元左右，而且每年都要付一筆3萬元的房屋抵押貸款的費用。保險業(yè)務(wù)員馬克曾賣給他一張保額3萬元的保險，兩人因此成了朋友。

現(xiàn)在馬克想提高一下保單的保額，于是在聊天的時候，這樣勸告他。

“喬治...