第13章 充分施展博弈論的計策——多贏的博弈銷售心理

　　學(xué)會制造懸念

銷售心理學(xué)一點通：如果能留一點懸念給客戶，讓客戶對你的下一步行動感到好奇，那么，在揭示懸念的同時，交易也自然會完成。

克林頓·比洛普是美國著名的推銷行家，在創(chuàng)業(yè)初期，為了多賺一點錢，他曾為康涅狄格州西哈福市的商會推銷會員，并借此他敲開了該市各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人士的大門。

有一次，他去拜訪一家小布店的老板。這位老板是第一代土耳其移民，他的店鋪離一條...