第11章 巧設(shè)“陷阱”，引君入“甕”——給客戶(hù)設(shè)置點(diǎn)心理誤區(qū)

　　不著痕跡地利用威望效果

銷(xiāo)售心理學(xué)一點(diǎn)通：將威望效果運(yùn)用到銷(xiāo)售中去，將會(huì)對(duì)我們的推銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生推波助瀾的奇妙效果。

曾經(jīng)有心理學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他讓被試看兩幅畫(huà)作，并告訴他們，第一幅作品是名家手筆，另一幅畫(huà)則是無(wú)名小輩的作品，他要求被試仔細(xì)觀看、鑒別?？催^(guò)之后，心理學(xué)家讓被試發(fā)表意見(jiàn)，看哪幅畫(huà)更好，結(jié)果90%多的被試認(rèn)為前一幅畫(huà)畫(huà)得好，很有韻味和內(nèi)涵，而第二幅畫(huà)...