第三十九章 新的發(fā)展

　　林風(fēng)回頭想想，也有些好笑。

　　他是真沒(méi)有現(xiàn)在就進(jìn)行融資的計(jì)劃！

　　尤其是夢(mèng)龍公司，現(xiàn)金流很好，又馬上進(jìn)入全國(guó)布局，快速增長(zhǎng)期，完全沒(méi)必要現(xiàn)在讓風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)。

　　可沒(méi)想到過(guò)以宏也好，徐新也好，都將目光投向了風(fēng)行公司。

　　這就讓他糾結(jié)了……

　　風(fēng)行公司現(xiàn)在發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)平臺(tái)期，按部就班，一邊挖掘新人，一邊優(yōu)化版面，等待著彩鈴業(yè)務(wù)的推出。說(shuō)實(shí)話，雖然用戶流量很大，但僅僅靠鈴聲下載，從盈利和發(fā)展上看，并沒(méi)有太大空間，頗有點(diǎn)暫時(shí)養(yǎng)著人的感覺(jué)。

　　而有了風(fēng)投的這筆錢，他就可以現(xiàn)在著手網(wǎng)游業(yè)務(wù)的前期準(zhǔn)備了，要說(shuō)不動(dòng)心是不可能的。

　　至于徐新想兩家公司都投……。

　　看在徐新的投資額上誠(chéng)意比較足，對(duì)她的為人、風(fēng)格也比較認(rèn)可，林風(fēng)咬咬牙，也就同意了。

　　只是比例必須降低！

　　林風(fēng)思考之后，報(bào)出夢(mèng)龍科技1500萬(wàn)美元10%，風(fēng)行科技1000萬(wàn)美元10%的價(jià)格。

　　徐新二話不說(shuō)就同意了。

　　這個(gè)爽快和霸氣，林風(fēng)也是不得不服。

　　既然如此，IDG那邊也不必拒絕了，林風(fēng)讓李東和過(guò)以宏聯(lián)系，同意IDG投資風(fēng)行科技，但估值要按霸菱的價(jià)格：500萬(wàn)美元5%。

　　過(guò)以宏聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格大吃一驚，這與他最初打算的得到20%的股份差距也太大了！

　　林風(fēng)這是漫天喊價(jià)就地還錢的節(jié)奏嗎？

　　接著聽(tīng)到霸菱亞洲已經(jīng)按這個(gè)估值進(jìn)入?yún)f(xié)議階段，這才長(zhǎng)嘆了口氣，心里很是郁悶。

　　就怕這樣有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶的案子，TNND亂抬價(jià)！

　　過(guò)以宏在IDG長(zhǎng)老會(huì)上提出這個(gè)案子后，大家議論紛紛，500萬(wàn)美元在現(xiàn)在階段IDG的投資項(xiàng)目中已經(jīng)算是比較高的金額了，才占到5%，大家都有點(diǎn)難以接收。

　　過(guò)以宏從各個(gè)方面分析了一下風(fēng)行科技的優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)林風(fēng)這個(gè)創(chuàng)始人極為認(rèn)可，他的態(tài)度打動(dòng)了七長(zhǎng)老中的大長(zhǎng)老周全。

　　“既然Young對(duì)這家公司和林風(fēng)這個(gè)人這么看好，那就試一試吧，也許會(huì)是另一家百度呢？”

　　楊飛（七長(zhǎng)老之一，主導(dǎo)了投資百度）在旁邊接了句：“和百度還是不一樣，李彥宏手里有著核心技術(shù)，風(fēng)行科技暫時(shí)還看不出有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力啊。”

　　過(guò)以宏一句話就把他頂回去了：“吾愛(ài)音樂(lè)網(wǎng)現(xiàn)在行業(yè)第一，流量已經(jīng)到了Alexa前400，在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?p>　　言下之意，這還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都找不到。

　　周全拍板：“就這樣吧！不必討論了，相信Yongy的判斷。這個(gè)案子可以投?！?p>　　………………

　　融資的事，林風(fēng)下決斷就行了。

　　李東是資深投行人士，無(wú)論是盡調(diào)、協(xié)議、財(cái)務(wù)等方面都輕熟就手。林風(fēng)全權(quán)交給他去弄。

　　三天后，各方簽署了增資協(xié)議。

　　霸菱亞洲（香港）投資公司與BJ夢(mèng)龍科技有限公司簽署增資協(xié)議，投資1500萬(wàn)美元，獲得10%的夢(mèng)龍科技股權(quán)。

　　夢(mèng)龍科技之前的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：林風(fēng)50%、王浩30%、李東15%、葉薇語(yǔ)5%。本輪增資完成后，公司的股權(quán)比例變?yōu)椋毫诛L(fēng)45%、王浩27%、李東13.5%、霸菱亞洲10%、葉薇語(yǔ)4.5%。

　　夢(mèng)龍科技的投后估值為1.5億美元。

　　而風(fēng)行科技則與IDGVC、霸菱亞洲兩家簽署了增資協(xié)議，其中，霸菱亞洲投資1000萬(wàn)美元，獲得10%的股權(quán)，IDGVC投資500萬(wàn)美元，獲得5%的股權(quán)。

　　增資之后，風(fēng)行科技的股權(quán)比例變更為：林風(fēng)63.75%、霸菱亞洲10%、王浩8.5%、李東8.5%、IDGVC5%、葉薇語(yǔ)4.25%。

　　風(fēng)行科技的投后估值為1億美元。

　　協(xié)議簽訂后，過(guò)以宏對(duì)著徐新苦笑：“徐總真是魄力驚人啊！”

　　徐新微笑：“Young，你不是也看好風(fēng)行科技的發(fā)展嗎？以后我們就是一家人了，多多合作！”

　　林風(fēng)哈哈一笑，分別與兩人握手：”不錯(cuò)，大家以后都是一家人了，還請(qǐng)兩位多指點(diǎn)?！?p>　　…………

　　徐新動(dòng)作很快，回到香港第二天，2500萬(wàn)美元就分別達(dá)到兩家公司的美元賬戶上。

　　IDG的動(dòng)作慢一些，500萬(wàn)美元的投資款也在一周后到賬。

　　手里一下多了2.5億人民幣的的資金，林風(fēng)的氣魄也大了起來(lái)。

　　林風(fēng)在公司里宣布了公司的融資情況，讓公司里所有員工都精神大振。

　　有投資進(jìn)來(lái)，豈不是說(shuō)公司的發(fā)展會(huì)更快了？

　　市場(chǎng)部開(kāi)始策劃搞幾個(gè)大的活動(dòng)，技術(shù)部也在琢磨著開(kāi)新的技術(shù)項(xiàng)目，多要點(diǎn)研發(fā)資金。

　　更意想不到的是，林風(fēng)大手一揮，給三家公司的所有員工都獎(jiǎng)勵(lì)了一部愛(ài)立信T68手機(jī)。

　　頓時(shí)將所有人都震了！

　　老板太豪氣了！

　　要知道，現(xiàn)在三家公司的員工加起來(lái)已經(jīng)有近600人了，一部T68現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)4880元，這一下子就林風(fēng)就撒出去了小300萬(wàn)！

　　林風(fēng)心中自有計(jì)較。

　　一方面，也是希望借此鼓舞一下大家的士氣，讓所有人都感覺(jué)到公司的發(fā)展與自己息息相關(guān)，也分享一下公司成長(zhǎng)過(guò)程中的喜悅。

　　另一方面，也是讓大家更好的了解公司業(yè)務(wù)。

　　愛(ài)立信T68是現(xiàn)在市面上的第一款256色彩屏手機(jī)，支持GPRS功能，支持1.2.1版WAP瀏覽器，支持EMS(畫音短信)和MMS（彩信）多媒體信息，可以便捷發(fā)送和接收?qǐng)D片及鈴聲信號(hào)，還可以收發(fā)電子郵件，支持藍(lán)牙技術(shù)，帶有紅外線接口，解決了愛(ài)立信之前無(wú)法從網(wǎng)上直接下載鈴聲的問(wèn)題。

　　這部手機(jī)幾乎可以滿足目前移動(dòng)增值領(lǐng)域的所有業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　林風(fēng)提出要求，所有人拿到手機(jī)后，都要向技術(shù)部提供各業(yè)務(wù)線的測(cè)試報(bào)告，無(wú)論是圖片、屏保的下載，還是網(wǎng)站鈴聲下載，WAP瀏覽和游戲是否存在問(wèn)題，是否便捷，易查找等等。

　　讓他們自己試用、自己找問(wèn)題、自己提建議，也算做了一次內(nèi)部的全體員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　300萬(wàn)對(duì)于林風(fēng)而言，融資前就已經(jīng)不是問(wèn)題，現(xiàn)在更是小錢了。

　　夢(mèng)龍、風(fēng)行、風(fēng)華三家公司所有人都興奮極了，這樣的公司福利，還有哪個(gè)公司有？！

　　李東對(duì)此也只有搖頭嘆服。

　　畢竟是老板，換做他就絕不會(huì)想到下這樣一個(gè)決策。

　　…………

　　霸菱亞洲、IDG都向外界公布了此次融資的消息，也引起了媒體和業(yè)內(nèi)的震動(dòng)。

　　那些苦苦度日的互聯(lián)網(wǎng)公司都快崩潰了。

　　這輪互聯(lián)網(wǎng)寒冬，倒下多少公司??！我們的日子都快不過(guò)下去了，到處找投資都找不到，這兩家公司倒好，一下子就找來(lái)了3000萬(wàn)美元！

　　MD，這筆錢要是投給我，我的公司也馬上就活過(guò)來(lái)??！……

　　林風(fēng)這次是真的在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里出名了！

　　………………

　　融到這么一大筆錢，林風(fēng)當(dāng)然不會(huì)讓錢放在銀行里生利息。

　　和李東商量了一下。

　　首先是夢(mèng)龍科技的步伐要大大的加速：成立滬上分公司、長(zhǎng)安分公司、蓉城分公司，與之前的粵東分公司，形成四個(gè)大區(qū)，覆蓋全國(guó)主要地區(qū)。

　　各分公司下設(shè)辦事處，分駐各個(gè)省份，辦事處里的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接入，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系媒體合作。

　　分公司主要人員由總部下派，部分在當(dāng)?shù)卣衅浮＾k事處人員則以當(dāng)?shù)卣衅笧橹?，畢竟運(yùn)營(yíng)商、媒體都具有當(dāng)體特色，本地人資源和人脈可以很好的利用。盡快形成全國(guó)的業(yè)務(wù)布局。

　　正好這段時(shí)間李東招聘了許多高端人才，暫時(shí)都沒(méi)有合適的位置，在各部門副總監(jiān)的位置上先放著，讓他們熟悉公司業(yè)務(wù)。這次就全都派了下去。

　　到了地方諸侯這種位置，李東可不敢自己做主。

　　林風(fēng)也就忙了起來(lái)，一個(gè)個(gè)的和這些人面談，了解他們的性格、能力。

　　四個(gè)分公司的總經(jīng)理，林風(fēng)的初步想法是必須是公司的創(chuàng)業(yè)元老。

　　從全局觀和能力上來(lái)看，似乎比不上后進(jìn)來(lái)的高端人才，但這個(gè)階段，忠誠(chéng)度還是第一位，畢竟業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，這些人也有經(jīng)驗(yàn)。

　　最初的時(shí)候加入公司，跟著林風(fēng)、沙宏一起跑業(yè)務(wù)接入的這些人，現(xiàn)在也都是市場(chǎng)部和銷售部的各級(jí)主管了。

　　粵東分公司，林風(fēng)讓和沙宏最早去粵東注冊(cè)分公司，沙宏回來(lái)后一直待在廣州的劉強(qiáng)接手，也算正名，酬功。

　　滬上分公司，讓負(fù)責(zé)滬上市場(chǎng)接入，并成功拿下滬上東方臺(tái)業(yè)務(wù)合作的銷售主管王磊接手。

　　蓉城分公司，交給了為公司接連接入浙、湘兩省業(yè)務(wù)的趙毅。

　　長(zhǎng)安分公司，則讓最早跟著自己跑京城移動(dòng)接入，后來(lái)?yè)?dān)任銷售部副總監(jiān)的韓兆音擔(dān)任，他是長(zhǎng)安人，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r。

　　分公司總經(jīng)理享受大區(qū)總監(jiān)待遇，與公司總部的市場(chǎng)部總監(jiān)、銷售部總監(jiān)平級(jí)。

　　至于分公司下面的各銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)之流的，可以讓李東新招聘的人才去。

　　財(cái)務(wù)主管必須是總部直轄。

　　接下來(lái)，注冊(cè)各地分公司、調(diào)派人手，找辦公司地址，當(dāng)?shù)卣衅浮?p>　　忙忙碌碌了一個(gè)多月，才算搭好了四個(gè)分公司架子。

　　夢(mèng)龍科技的整體架構(gòu)頓時(shí)顯得龐大了許多，有了幾分大公司的樣子。

　　可以說(shuō)摩拳擦掌，蘊(yùn)勢(shì)待發(fā)了。

　　后面的管理細(xì)務(wù)，林風(fēng)都交給李東處理。

　　他開(kāi)始琢磨風(fēng)行科技下一步的發(fā)展了。