第四十六章 分工

　　周日的面試總的來(lái)說(shuō)還是令楊帆滿(mǎn)意的，雖然實(shí)際來(lái)參加面試的人也就不到三十個(gè)，楊帆還是招到了公司所需最基本的員工。

　　大概是因?yàn)楣纠习宥际悄贻p人的緣故吧，除了最早來(lái)的四個(gè)人以外，楊帆又選入的六個(gè)人都是二十歲左右的年輕人。負(fù)責(zé)前臺(tái)的劉娜，后勤人事的王露露，還有負(fù)責(zé)出納的趙小美三個(gè)人都是剛從中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生。

　　當(dāng)下的中專(zhuān)生雖然還是包分配的，但是許多分配去的企業(yè)效益很差，學(xué)生們不愿意去報(bào)到的大有人在。有辦法找到更好出路的學(xué)生們便會(huì)另謀生路，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下，每一個(gè)人都擁有了更多的選擇。

　　另外的三個(gè)人王明、左軍還有郝仁都是小青年，履歷干凈的就像一張白紙。楊帆主要看中的就是這三個(gè)人比較機(jī)靈，面試的時(shí)候雖然沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，但是交流過(guò)程中給他的感覺(jué)還不錯(cuò)，明白懂事，態(tài)度也比較積極。所以他留下來(lái)試用一段時(shí)間看看。如此啟航電子科技老板加員工一個(gè)12人，這便是楊帆啟航的第一批班底了。

　　晚上楊帆不斷的鼓勵(lì)著劉全，既然喜歡人家姑娘，就認(rèn)真去追，不要怕付出！最好是把她的業(yè)余時(shí)間都沾滿(mǎn)，就算沒(méi)時(shí)間去北外陪著她，也要想辦法把她拉到公司來(lái)，讓她陪著你。茲要是她肯來(lái)，總經(jīng)理助理的位置就是她的了，咱給她開(kāi)工資！

　　嘿，其實(shí)楊帆就是眼饞人家北外的大學(xué)生，誰(shuí)讓現(xiàn)在的大學(xué)生就是這么的精貴呢！要是再能買(mǎi)一送一，把夏麗麗也帶過(guò)來(lái)，那楊帆睡覺(jué)都會(huì)笑醒的。

　　周一上午，楊帆又翹課了，作為一個(gè)華清的大學(xué)生這么頻繁的翹課，現(xiàn)在大概也就只有他能做得出來(lái)。梁小超都已經(jīng)在抱怨說(shuō)高數(shù)老師都快把他認(rèn)成楊帆了！

　　早上九點(diǎn)，楊帆已經(jīng)在金遠(yuǎn)寫(xiě)字樓三層，啟航電子科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理室里整理著襯衣的領(lǐng)口。后勤的王露露是個(gè)很有眼力勁的小姑娘，只從今天早晨楊帆和劉全的聊天她就明白了公司是誰(shuí)說(shuō)了算。

　　所以雖然楊帆在公司連個(gè)辦公室都沒(méi)有，完全不影響他在王露露心中大老板的地位。

　　“老板，會(huì)議室已經(jīng)準(zhǔn)備好了，人員除了劉姐，其它人都到了，咱們先開(kāi)會(huì)，等您布置完工作，我再給大家分配工作位?！?p>　　“行，露露，早上七點(diǎn)就來(lái)了吧，沒(méi)兩個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備不能這么利落，辛苦你了。”

　　王露露甜甜一笑，出去通知大家先開(kāi)會(huì)。劉紫萍還需要三天辦理離職然后才能過(guò)來(lái)，早上已經(jīng)給打過(guò)來(lái)電話(huà)了。

　　新隔出來(lái)的會(huì)議室不大，一張橢圓會(huì)議桌只能坐得下十五六個(gè)人，沒(méi)有什么投影儀，只有劉全新采買(mǎi)的兩塊白板。楊帆拿著水性筆，在白板上寫(xiě)下了目標(biāo)和方案兩個(gè)詞。

　　“各位同事，啟航電子注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，背靠著華清大學(xué)的技術(shù)資源，第一款產(chǎn)品就是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的首創(chuàng)性產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)將就兩個(gè)字：第一！

　　產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一、消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的滿(mǎn)意度第一、我們產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和售后服務(wù)第一，綜合起來(lái)講我們的第一個(gè)目標(biāo)，就是要做消費(fèi)電子類(lèi)企業(yè)中電子詞典這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)第一！

　　有人或許會(huì)說(shuō)，目前市場(chǎng)空白，咱們的產(chǎn)品只要投放市場(chǎng)，必然是第一。但是大家要記住，先發(fā)優(yōu)勢(shì)不代表一直都能保持優(yōu)勢(shì)！

　　如今市場(chǎng)的現(xiàn)狀是什么樣子的呢？國(guó)內(nèi)各個(gè)廠商對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律意識(shí)淡漠，咱們的電子詞典即便是申請(qǐng)了專(zhuān)利，但是只要投放市場(chǎng)，跟風(fēng)仿造者一定會(huì)層出不窮，通過(guò)法律維權(quán)幾乎是沒(méi)可能的事情。而且灣灣那邊的企業(yè)家也有來(lái)大陸投資發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)聲，落實(shí)也許就是明年的事。這些都是我們必然會(huì)面臨的問(wèn)題，那么基于我們的目標(biāo)和可以預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該怎么辦？

　　把目標(biāo)要求細(xì)化成行動(dòng)指南和應(yīng)對(duì)方法，這就是我要說(shuō)的方案，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必需的解決方案！”

　　會(huì)議室里，包括劉全在內(nèi)，都在筆記本上沙沙的記錄著楊帆說(shuō)的要點(diǎn)，這是關(guān)系到他他們后面工作開(kāi)展指導(dǎo)思想，由不得不重視。

　　“用大白話(huà)來(lái)講，就是咱們接下來(lái)怎么搞。我想在坐的大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞，如今報(bào)紙電視都在提建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，搞活市場(chǎng)，讓市場(chǎng)在社會(huì)資源配置中起到主導(dǎo)作用。

　　那么具體到我們一個(gè)公司，該如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷(xiāo)售我們自己的產(chǎn)品呢？我認(rèn)為就是主動(dòng)出擊！

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的只能選擇百貨大樓或者供銷(xiāo)社給提供的那些商品了，市場(chǎng)放開(kāi)意味著會(huì)有更多的銷(xiāo)售渠道加入進(jìn)來(lái)，那么也必然催生更多的產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)欲。

　　我們必須要主動(dòng)的去迎合市場(chǎng)的這種改變，主動(dòng)的去建立自己的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道把產(chǎn)品擺到消費(fèi)者的眼前，把市場(chǎng)的反饋和不滿(mǎn)都解決到前面。這將是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而要實(shí)現(xiàn)這些就需要一個(gè)健全完善的銷(xiāo)售體系來(lái)支撐，所以當(dāng)下最重要的第一步就是建立一個(gè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商體系！這個(gè)方面就由...”

　　本來(lái)?xiàng)罘窍胱寗⒆掀钾?fù)責(zé)建立經(jīng)銷(xiāo)商體系，讓李大海負(fù)責(zé)建立物流及售后體系。不過(guò)現(xiàn)在劉紫萍還沒(méi)到位，楊帆便決定調(diào)整一下。

　　“大海，目前銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?zāi)惚容^豐富，就由你來(lái)牽頭負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)體系的建立，初期我們的主要渠道定位還是在各大城市百貨市場(chǎng)的電器專(zhuān)柜，建立全國(guó)統(tǒng)一的省級(jí)代理銷(xiāo)售體系將是我們第一階段的重中之重。具體的代理方案和合同等下來(lái)咱們?cè)僮屑?xì)討論一下。”

　　李大海心中大喜，第一個(gè)任務(wù)就是公司最重要的一塊領(lǐng)域，他立即表態(tài)道：“沒(méi)問(wèn)題老板，您指哪我打哪！”

　　楊帆點(diǎn)了點(diǎn)頭，又看了看幾個(gè)銷(xiāo)售員，然后對(duì)高小川說(shuō):“小川，你有過(guò)一些經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的經(jīng)歷，公司的訂單管理和物流配貨這一塊，我就交給你，回頭我?guī)闳ヒ惶舜S商，對(duì)接好相關(guān)事宜?！?p>　　高小川別看單干過(guò)，人卻一點(diǎn)都不像中關(guān)村樓下的那些導(dǎo)購(gòu)們一般能說(shuō)會(huì)道。他的文憑低了些，但是人是那種比較踏實(shí)肯干的類(lèi)型。所以楊帆把供貨這一塊交給他運(yùn)作，也是想看看他在接手具體事務(wù)時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致程度和協(xié)調(diào)組織能力能不能和他踏實(shí)的性格向匹配。

　　“原野，你配合大海，跑銷(xiāo)售體系，郝仁你跟著小川跑物流，王明和左軍這兩天熟悉一下華南、華東、華北、華中還有東北三省等主要省份的城市分布，初步勾畫(huà)一個(gè)合理的主要城市售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布，等劉紫萍到到位了，你們就負(fù)責(zé)售后維護(hù)體系的搭建。”

　　“好！”四人同時(shí)應(yīng)聲，李大海滿(mǎn)意度點(diǎn)著頭，自己這就算是脫穎而出了，手底下還有了一個(gè)兵。

　　他一直把劉紫萍當(dāng)成主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槟翘烀嬖嚨臅r(shí)候，那個(gè)女人談吐能力相當(dāng)不俗，而且長(zhǎng)相出眾身材極好，前凸后翹的，看的他心里都癢癢的。自己老板也是個(gè)男人，將心比心，他覺(jué)得自己如果是老板的話(huà)，也得想辦法把這么一顆水蜜桃給連皮帶核吞下去。

　　嘿嘿，要怪就只能怪你不積極，來(lái)晚了自然就分不到好果果嘛。

　　后勤、出納和前臺(tái)的工作自然不需要自己安排，楊帆把這三個(gè)人丟給劉全去折騰，他這個(gè)總經(jīng)理也要有自己的權(quán)威，所以楊帆在會(huì)上特意強(qiáng)調(diào)，公司日常運(yùn)營(yíng)管理由劉全負(fù)責(zé)，日常五千元以下的經(jīng)費(fèi)使用審批全部由劉全說(shuō)了算。

　　公司會(huì)計(jì)制度暫時(shí)還是由會(huì)計(jì)事務(wù)所外包管理，出納這里一定要嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)簽字制度。而他就只管公司戰(zhàn)略和發(fā)展方向。

　　最后，楊帆大氣磅礴的對(duì)在場(chǎng)眾人說(shuō)道：“明年將是我們先發(fā)優(yōu)勢(shì)最大的一段時(shí)期，無(wú)數(shù)空白的市場(chǎng)都著我們?nèi)フ碱I(lǐng)！我希望諸位共同奮斗同心協(xié)力，明年我給大家準(zhǔn)備的年終獎(jiǎng)是十萬(wàn)元的大紅包！

　　哇嗷！老板萬(wàn)歲！