第四十五章 面試

　　啟航電子這次招聘登出的廣告是招一名前臺，一名后勤人力，一名出納，還有市場業(yè)務員若干。

　　陸嵐會把遞來的簡歷按照順序整理好送進去，然后叫人進入會議室面試。

　　楊帆其實對今天的面試并沒有過高的要求，只要能找到幾個可用之人，能把公司的業(yè)務架子先撐起來就行。

　　所以楊帆采用了最簡單的面試法子，由淺入深的問一些崗位相關和個人相關的問題。只要看應聘者初次面試的過程表現(xiàn)，以及面試者準備的精心程度，大概就能初步決定能要的人。畢竟準備的越充分，大多數(shù)時候都證明這個人對這份工作很重視，而且珍惜這次機會。

　　看過四個人的簡歷后，楊帆心說巧了，這四個人居然都是面試市場銷售崗位的。能來這么早的必然是對這份工作很感興趣或者很需要的，這一點從四個人的簡歷上大致就能看出端倪。

　　李大海，男，31歲，曾干過紡織廠銷售科副科長。

　　高小川，男，27歲，在中關村租過柜臺賣過機箱鍵盤。

　　原野，男，19歲，菜市場賣過菜！

　　劉紫萍，女26歲，百貨商場售貨員。

　　四人都或多或少的干過銷售工作者。楊帆看著劉紫萍的簡歷略帶好奇，實在是這百貨商場的售貨員通暢都是有國家編制的公職人員，這又是個女人，居然也選擇下海，這可不一般吶。

　　楊帆想了想，讓陸嵐通知四個人一起進來。

　　會議室內，楊帆和每一個人都握手歡迎自我介紹，三位男士的力度適中，表現(xiàn)了重視的態(tài)度，而女士則是禮貌的一搭，便收回了手。劉紫萍微微一笑，單單一個細節(jié)就讓她對這位看起來似乎年紀不大的楊老板好感大增。

　　他和劉全坐定，讓四人都圍著會議桌坐下，然后相互討論了一下各自對銷售人員的理解。每個人都發(fā)表著意見，劉全拿著本本在那里寫寫畫畫，記錄著談話的要點。

　　楊帆待他們都說完，然后笑著說道：“你們每個人都對銷售都有一些理解，但都不全面。大家所理解的銷售就是賣東西，把我們的產品賣給經銷商，賣給客戶。這個理解不能算錯，但至少不全面。在西方管理學中，銷售不只是要給客戶提供產品，更要根據(jù)市場和客戶，分析市場變化和客戶需求，從而指導產品設計。尤其要根據(jù)客戶的需求，去為他們提供可靠的解決方案。廣告、促銷、展覽、服務，甚至售后都是銷售的一部分。

　　剛才聽了大家的發(fā)言，我對各位都有一些期許。俗話說早起的鳥兒有蟲吃，各位能夠在我們面試時間還沒開始之前一小時就到了這里，那就充分體現(xiàn)了一個銷售人員應該有的業(yè)務素質和能力。你們都有潛力成為精英銷售人員，我歡迎四位能夠加入啟航電子科技，試用期三個月，工資按照行業(yè)標準足額發(fā)，不過試用期期間沒有銷售提成。各位如果同意，就可以在這份勞動合同上簽字。”

　　一聽說是試用期能夠足額發(fā)工資，四個人都是滿意點頭，對這家公司的信任感倍增。

　　現(xiàn)在社會上不乏利用試用期騙人的，試用期不給工資或者只給一半工資，等把人用完之后，通知試用不合格。這種騙取廉價勞動力的還算是好的。還有的人利用試用期員工渴望正式工作的心理，謊稱交納工作保證金就可以立即轉正，拿全額工資。結果大家交完了保證金，還等不到月底發(fā)工資，老板就圈著錢跑路了！

　　所以楊帆給的誠意還是滿滿的，四人看了一遍合同，沒有發(fā)現(xiàn)什么問題后，便都當場簽下了名字。

　　劉全收起合同加蓋公章，楊帆笑著說道：“既然簽了合同了，各位就是啟航電子科技的一份子，公司能夠欣欣向榮，各位的收入自然也會水漲船高，所以希望我能與諸君共同努力創(chuàng)造輝煌！”

　　鼓掌過后，楊帆從口袋里拿出來一臺狀元郎中英文雙語電子詞典的樣機遞給四人傳看。

　　“大家看的這個東西叫電子詞典，把厚厚的牛津雙語詞典裝進了這臺小小的機器。它不但可以實現(xiàn)快捷有效的單詞查詢，高端機型還有朗讀發(fā)聲功能。這個東西是我與華清大學的博士生導師共同設計研發(fā)的產品，專利和商標都已經完成注冊，這種電子詞典在咱們國內尚屬首創(chuàng)的產品。咱們做為第一個吃螃蟹的人，下一步的工作計劃，就是要把這個小機器，賣給每一次學英文的人！既帶給他們方便，也帶給咱們成功和財富?！?p>　　四人當中學歷最高的是李大海，大專文憑畢業(yè)，對學英語并不陌生。他只是簡單的嘗試了幾下，心中就覺得這個東西肯定能火！因為使用簡直是太方便了，他已經開始幻象著產品大賣后自己拿到更多的工資和提成。他在紡織廠干銷售時工資是死的，年復一年增加也就十幾塊，而他每天的工作就是坐在辦公室里等客戶來。每次招待客戶都得喝出血才能談定銷售合同，李大海怕自己干下去錢賺不到多少，還得英年早逝死在酒桌上。所以，今年受了報紙報道的鼓舞，他便一咬牙停薪留職，下海來試試水。

　　高小川和原野都是小學文化，對英語什么一竅不通，不過看到還附帶著計算器功能，高小川便心說這個機器還是個多功能的喲。高小川是個創(chuàng)業(yè)失敗者，他的鍵盤柜臺上周剛剛停業(yè)清倉。這兩年賺到的微薄利潤幾乎都交了柜臺租金了。他算是被生計所迫，需要找一份工作養(yǎng)活自己。

　　而原野的目的就很單純了，他已經年滿19歲了，家里還有幾個弟弟妹妹，他要賺錢供他們讀書。賣個雞蛋，收過破爛兒，小學畢業(yè)他就在幫家里分擔壓力，窮人家的孩子早當家吧。

　　劉紫萍看著手中的電子詞典卻感到暗暗心驚，她在百貨大樓賣貨，是見過世面的，百貨大樓什么商品沒賣過？看著手里這樣的產品，劉紫萍第一感覺就覺得這個電子產品好賣！這算是售貨員的直覺吧，聲音甜美長相出眾的她可一直都是銷售紅旗手，用后世的話說就是銷冠！她驚嘆著這樣的好產品，居然是誕生于一家初創(chuàng)的小公司，而不是那些電子大廠，這讓劉紫萍對楊帆更加刮目相看。

　　她從百貨大樓出來就是不甘心，不甘心成為別人玩弄的附庸，不甘心自己遭遇的不公。每一個能力出眾的人都不甘于平庸，看來自己的運氣不錯，來面試一家公司竟然就遇到有這樣的產品，打開市場必然是遲早的事情。

　　楊帆讓幾人回去以后可以想一想，有什么好的方案和建議，能把這個電子詞典銷售出去。如果可以的話，周一希望大家就來公司報到就職。