第十八章 意外消息

　　鄭道神情坦然地道：“是我設(shè)計(jì)的?！?p>　　張浩澤有些不敢相信自己的耳朵，服裝設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)是兩回事，你一個(gè)學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，而且才大二，怎么有這么高的工業(yè)設(shè)計(jì)水平，狐疑道：“你不是開(kāi)玩笑吧？”

　　湯姆福斯和伊人坊的設(shè)計(jì)圖確實(shí)是鄭道自己設(shè)計(jì)的，而店面則是他根據(jù)后世設(shè)計(jì)改的。聽(tīng)到張浩澤懷疑自己，他把臉一板，不快地道：“當(dāng)然不是開(kāi)玩笑，如果是其他人設(shè)計(jì)的，那我干嘛不直接然他用電腦把施工圖和效果圖做出來(lái)，還跑來(lái)找你？”

　　“我不是那個(gè)意思。我是說(shuō)這個(gè)設(shè)計(jì)太出色了，尤其店鋪的設(shè)計(jì)，完全是天才的作品?！睆埡茲蓳]舞著圖紙，激動(dòng)地道，“在國(guó)內(nèi)玩極簡(jiǎn)主義玩到這種程度的很好，真是太出色了，簡(jiǎn)直可以跟國(guó)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)媲美?！?p>　　鄭道淡淡地道：“你說(shuō)得太夸張了，也就普普通通的水平。怎么樣，能不能幫我弄出了？要是可以的話，我付你500塊薪水。”

　　張浩澤爽快地道：“沒(méi)問(wèn)題，我們聊聊你的設(shè)計(jì)吧?！?p>　　鄭道笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，跟張浩澤聊起來(lái)。他先聊自己的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念，但話題很快扯遠(yuǎn)，傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代藝術(shù)、東瀛、美國(guó)、北歐，海闊天空地聊著。鄭道的思想和理念是超越時(shí)代的，在閑談中透露出來(lái)的東西，往往能給張浩澤極大的啟發(fā)和觸動(dòng)，將他徹底震住了。

　　在交流過(guò)程中，幾乎都是鄭道在說(shuō)，張浩澤始終安安靜靜地聽(tīng)著。只有等鄭道講完，問(wèn)他看法的時(shí)候，才會(huì)開(kāi)口。不過(guò)他非常謙卑，總說(shuō)自己水平很低，看法肯定很幼稚，讓鄭道見(jiàn)笑了。要是張浩澤的同學(xué)看到這一幕，恐怕下巴都會(huì)驚得掉下來(lái)，要知道張浩澤平常連老師都不太放在眼里的。

　　一直聊到十點(diǎn)半，鄭道起身與意猶未盡的張浩澤道別。從宿舍出來(lái)后，他在樓前的花臺(tái)坐下，等張哲他們擺攤歸來(lái)。

　　校園夜晚徐風(fēng)緩緩，蟲(chóng)鳴入耳。鄭道看著滿天星空，心底的某處被柔軟填滿了。

　　讓鄭道意外的是張哲他們不但滿滿載而歸，還帶了好消息回來(lái)：“今天我們擺攤的時(shí)候，有個(gè)賣衣服的問(wèn)我們，做不做批發(fā)，他想在我們這里拿貨?！?p>　　鄭道眼前一亮，心想如果其他賣衣服的小販到我這里拿貨，那就等于多擺了個(gè)攤位，每天收入就會(huì)增加！他連忙問(wèn)其他四個(gè)小組，有沒(méi)有小販找他們問(wèn)過(guò)?；卮鹗强隙ǖ?。魏彩霞小組和張碧云小組都有小販問(wèn)過(guò)；白宏小組和劉佳玲小組雖然沒(méi)有直接問(wèn)能不能批發(fā)，但也旁敲側(cè)擊的問(wèn)過(guò)貨是在哪里進(jìn)的。

　　張哲他們的攤位憑借低廉的價(jià)格、時(shí)尚的款式吸引了大量顧客，生意非常火爆。這樣一樣，夜市其他賣女裝的小販就慘了，生意本來(lái)就難做，加上張哲他們的沖擊下，簡(jiǎn)直門(mén)可羅雀。

　　小販們很受傷，張哲他們的服裝款式時(shí)尚，質(zhì)量又比較好，價(jià)格還特別便宜，跟他們的批發(fā)價(jià)差不多，根本沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。小販們很無(wú)奈，如果鄭道他們是在石城進(jìn)貨，他們也可以去拿，但鄭道他們是從姑蘇琴川拿的貨，具體在什么地方都不知道，想拿貨都沒(méi)辦法。

　　不過(guò)也有聰明的小販從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，張哲他們的售價(jià)如此便宜，要是直接在他們這里拿貨，肯定比到批發(fā)城進(jìn)貨劃算。既然這樣，那為什么不直接在他們這里拿貨呢？

　　第二天晚上，鄭道跟張哲小組來(lái)到夜市，找到了那個(gè)想批發(fā)的小販，一對(duì)三十多歲的小夫妻。他不動(dòng)聲色地道：“我可以批發(fā)給你們，價(jià)格肯定比你們從批發(fā)城拿貨要便宜，但我有一個(gè)條件，在我們這些拿的貨，不能在我們擺攤的夜市賣。最多十天，我們就會(huì)去其他夜市，到時(shí)候你們?cè)倩貋?lái)就是了?！?p>　　小販夫婦爽快地答應(yīng)了：“可以，現(xiàn)在生意本來(lái)就不好做，結(jié)果你們又來(lái)了，把我們的生意都搶光了，我們本來(lái)就打算換地方，到人多的小區(qū)門(mén)口擺一陣?！?p>　　鄭道微微點(diǎn)頭：“我們采用這種模式合作，你們交3000元，我給你們3000元的貨，以最低的價(jià)格給你們。你們隨時(shí)可以找我補(bǔ)貨，要是某個(gè)款式不好賣或者賣不掉，你們隨時(shí)可以找我換貨，甚至原價(jià)退貨?！?p>　　小販夫婦聽(tīng)到鄭道同意原價(jià)退貨吃了一驚：“真的假的？”

　　鄭道笑點(diǎn)頭：“當(dāng)然是真的，我沒(méi)必要騙你。不過(guò)我們的貨在外地，發(fā)過(guò)來(lái)需要等兩三天的時(shí)間。等貨發(fā)過(guò)來(lái)后，我再把貨給你們，怎么樣？”

　　小販夫婦興奮地道：“好好好，我們等你的消息?！?p>　　送走小販夫婦后，鄭道又找了其他做女裝的小販，把事情給他們說(shuō)了，然后到其他四個(gè)夜市，跟賣女裝的小販談合作事宜。

　　鄭道提出的這種模式對(duì)小販很有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季，服裝生意難做，小販都太敢進(jìn)貨，害怕賣不出去砸在手里，跟鄭道合作不需要擔(dān)心壓貨的問(wèn)題，如果賣不出去，直接退給他就是了。對(duì)小販們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是無(wú)本的賣賣，自然難以拒絕。

　　只是鄭道剛剛從臨安回來(lái)，錢(qián)都已經(jīng)訂貨了，身上根本就沒(méi)錢(qián)。他等了兩天，等手里有了兩萬(wàn)多現(xiàn)金后，又直奔四季青。

　　此時(shí)小薇已經(jīng)開(kāi)始上秋裝，只是由于夏裝還沒(méi)有處理完，秋裝上得不是特別多，只占據(jù)檔口五分之一的面積。不過(guò)這種狀態(tài)不會(huì)維持太久，到了八月中旬，四季青所有店鋪都會(huì)撤掉夏裝換上秋裝，北方客戶會(huì)蜂擁而至，服裝銷售開(kāi)始進(jìn)入旺季。

　　找到齊小薇后，鄭道表示，上次過(guò)來(lái)敲定要全吃的貨，每個(gè)版先提一百件，剩下以后在再提，在八月底之前肯定會(huì)提完，他還提出預(yù)付30%，剩下的錢(qián)三天之內(nèi)打到賬上。齊小薇不明白鄭道為什么不一次把貨提完，要把簡(jiǎn)單的事情搞得這么復(fù)雜，就問(wèn)到底是怎么回事？鄭道笑著說(shuō)，這是一個(gè)秘密。齊小薇拿鄭道沒(méi)辦法，只能按他的要求來(lái)辦。

　　搞定齊小薇后，鄭道又找到其他幾個(gè)檔口，提出了同樣的要求?，F(xiàn)在各個(gè)檔口都已經(jīng)開(kāi)始上秋裝，夏裝根本賣不動(dòng)，必須盡快處理。他們雖然覺(jué)得跟合作鄭道比較麻煩，但鄭道答應(yīng)全吃，也就沒(méi)辦法計(jì)較那么多，都答應(yīng)了鄭道的要求。

　　這次鄭道沒(méi)有托運(yùn)，而是包了輛小貨車，將6萬(wàn)多貨物直接拉回石城。

　　當(dāng)天晚上，鄭道便聯(lián)系有意跟自己合作的小販，讓他們明天上午10點(diǎn)帶上貨款，到石藝找自己拿貨。小販們紛紛答應(yīng)，表示自己一定準(zhǔn)時(shí)到。

　　第二天上午，小販們?nèi)缂s而至。鄭道給他們每人3000塊的貨，答應(yīng)他們要是賣不掉，可以隨時(shí)拿回來(lái)?yè)Q；貨賣掉后可以隨時(shí)找自己補(bǔ)貨。小販仔細(xì)查看服裝的做工和面料，不管款式，還是面料都比自己手里的貨好，價(jià)格也比自己在批發(fā)城拿貨要便宜。小販們對(duì)貨物非常滿意，交了3000塊錢(qián)后，拿著貨物滿意地離開(kāi)了。

　　拿貨的小販有12個(gè)，每人3000元，就是3萬(wàn)6千元。在加上昨天晚上，張哲他們回款了將一萬(wàn)元，鄭道手里就有將近五萬(wàn)元。他當(dāng)即和齊小薇他們聯(lián)系，把錢(qián)打到了他們的賬上。

　　打款結(jié)束后，鄭道長(zhǎng)長(zhǎng)舒了口氣，自己的五個(gè)攤位，加上12個(gè)賣服裝的小販，相當(dāng)于有十七個(gè)攤位；地?cái)傔B鎖生意做到開(kāi)學(xué)，應(yīng)該離20萬(wàn)不遠(yuǎn)了。

　　小販們拿貨不像張哲他們那樣規(guī)律，有的上午過(guò)來(lái)拿貨，有的下午拿貨；有的每天都過(guò)來(lái)拿貨，有的兩三天拿一次，鄭道因此忙碌不少，但他的腰包也因?yàn)樾∝渹兊募尤牍牧瞬簧?，夜市擺攤收入加上小販們進(jìn)貨的收入每天能為他帶來(lái)超過(guò)3000元的利潤(rùn)。

　　地?cái)傔B鎖生意做到到了第十二天的時(shí)候，張哲他們的生意開(kāi)始下滑，不是某個(gè)攤位單獨(dú)下滑，而是五個(gè)攤的都在下滑。第二天晚上五個(gè)小組比以往更加賣力，想要挽回頹勢(shì)，可情況非但沒(méi)有好轉(zhuǎn)，反而進(jìn)一步下滑。

　　鄭道意識(shí)到應(yīng)該換地方了，地?cái)傤櫩途褪侵車鷧^(qū)域的居民，他們?cè)谶@里賣了十多天，該買(mǎi)的差不多都買(mǎi)了，市場(chǎng)已經(jīng)趨近于飽和。

　　第二天下午，鄭道和五支小隊(duì)在石藝集結(jié)，準(zhǔn)備去考察新的夜市。

　　三組組長(zhǎng)張碧云身上的裙子，引起了劉佳玲的的注意。她盯著張碧云的裙子上下打量，隨后發(fā)出一聲驚嘆：“碧云，你這裙子是淑女屋的吧？”

　　劉佳玲這么一說(shuō)，其他女生紛紛圍觀起來(lái)：“哎呀，真是淑女屋啊。”、“這裙子真好看啊，多少錢(qián)買(mǎi)的？”、“碧云，你真有錢(qián)啊，都穿上淑女屋了！”

　　二十年后淑女屋早已淹沒(méi)在眾多服裝品牌中，但對(duì)2000年的少女們來(lái)說(shuō)，卻絕對(duì)是心中最美的白云光。誰(shuí)穿上淑女屋，誰(shuí)就是眾人矚目的焦點(diǎn)，一點(diǎn)不比后來(lái)的香奈兒差。

　　張碧云露出得意地笑容：“只花了一百塊。昨天晚上有同學(xué)告訴我，彩旗街的金源商場(chǎng)要搬遷了，里面店鋪都在清倉(cāng)甩賣，很多平常五六百的衣服，只要幾十塊就能買(mǎi)到。今天上午我去看，沒(méi)想到淑女屋也在甩賣，就撿了個(gè)大便宜?！?p>　　在場(chǎng)眾人不管是女生，還是男生，都是眼前一亮，圍著張碧云嘰嘰喳喳地道：“真的假的？”、“碧云，你不騙我們？”、“淑女屋只要一百塊，好便宜啊！”

　　鄭道也是眼前一亮，心想商場(chǎng)搬遷甩貨，這可是賺大錢(qián)的好機(jī)會(huì)??！

　　第二天上午，鄭道和張碧云他們一起前往金源商場(chǎng)。到了彩旗街，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，金源商場(chǎng)門(mén)口依舊繁華，似乎并沒(méi)有什么異常。不過(guò)當(dāng)他們走進(jìn)大廳一層，就發(fā)現(xiàn)里面的商戶幾乎都貼出打折標(biāo)語(yǔ)“商場(chǎng)拆遷、全場(chǎng)八折”、“折后再八折”、“清倉(cāng)大甩賣”等字樣，有的店鋪甚至已經(jīng)甩完貨，人去樓空。

　　鄭道找商戶們打聽(tīng)，金源商場(chǎng)什么時(shí)候關(guān)閉。商戶們都說(shuō)，月底將會(huì)正式關(guān)閉，所以他們才打出“商場(chǎng)撤柜，清倉(cāng)甩貨”的標(biāo)語(yǔ)，以期挽回一點(diǎn)損失。在搞清楚這點(diǎn)后，他趕緊找到五個(gè)組長(zhǎng)，告訴他們，自己家里有事，必須回青州一趟，今天不出攤，休息一天。

　　從商場(chǎng)出來(lái)后，鄭道抬頭看著“金源商場(chǎng)”四個(gè)金燦燦的大字，露出會(huì)心地微笑，本來(lái)還擔(dān)心靠擺地?cái)倰瓴坏降淖銐騿?dòng)資金，現(xiàn)在金源商場(chǎng)送上門(mén)，二十萬(wàn)可以輕松完成了！