第十七章 設(shè)計(jì)圖

　　與其他四個(gè)小組匯合后，鄭道發(fā)現(xiàn)他們也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　五個(gè)小組中，張碧云小組成績(jī)最好，以2215元排名第一；張哲小組排名第二，賣(mài)了1893元；劉佳玲小組排名第三，賣(mài)了1774 元；白宏小組第四，賣(mài)了1653元；魏彩霞小組排名第五，賣(mài)了1592元。

　　等隊(duì)員們喜笑顏開(kāi)地離開(kāi)后，鄭道對(duì)貨物進(jìn)行清點(diǎn)，并對(duì)五個(gè)小組的詳細(xì)賬目進(jìn)行整理，算出了每個(gè)小組的利潤(rùn)。五個(gè)小組一共賣(mài)出了9127元，利潤(rùn)為4372元，也就是說(shuō)，地?cái)傔B鎖開(kāi)張的第一天鄭道的利潤(rùn)為1730元，取得了開(kāi)門(mén)紅。

　　這個(gè)成績(jī)超出了鄭道的預(yù)期，這還是第一天，很多人對(duì)夜市擺地?cái)偛皇煜ぃ嘈烹S著隊(duì)員們對(duì)擺攤逐漸熟熟練，銷(xiāo)售成績(jī)會(huì)越來(lái)越好。不過(guò)鄭道也沒(méi)有太興奮，一天利潤(rùn)為1730元，做到開(kāi)學(xué)，差不多五萬(wàn)多的樣子，再加上學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，他手里的資金大概就七萬(wàn)左右。到時(shí)候再叫上葉疏桐，讓她湊三萬(wàn)，差不多就是十萬(wàn)。

　　十萬(wàn)塊倒是足以啟動(dòng)鄭道真正的計(jì)劃，但掣肘會(huì)比較多，整個(gè)計(jì)劃推進(jìn)的速度會(huì)慢不少；如果有二十萬(wàn)的話(huà)，那明年年初就可以開(kāi)樣板店，開(kāi)始招商加盟，并向全國(guó)擴(kuò)張。

　　鄭道躺在床上思考要不要擴(kuò)大地?cái)傔B鎖的規(guī)模，將連鎖小組擴(kuò)張到十個(gè)。如果有十個(gè)小組，那自己每天能獲得3000元以上的利潤(rùn)，一個(gè)月多月下來(lái)，自己的收入應(yīng)該有十二三來(lái)萬(wàn)，再加上學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，以及拉葉疏桐入伙，能湊到十六七萬(wàn)。

　　反復(fù)權(quán)衡后，鄭道還是放棄了擴(kuò)大地?cái)傔B鎖的想法。

　　這里有個(gè)市場(chǎng)飽和度的問(wèn)題，現(xiàn)在是七月底，是服裝銷(xiāo)售的淡季，很多人早已經(jīng)買(mǎi)好夏裝，不會(huì)再買(mǎi)衣服，現(xiàn)在買(mǎi)衣服，要么是覺(jué)得服裝好看，要么就是想撿便宜；再加上夜市輻射區(qū)域有限，在某個(gè)夜市賣(mài)十多天后，市場(chǎng)會(huì)逐漸飽和，生意會(huì)逐漸下滑。

　　這個(gè)時(shí)候，最好的選擇就是換個(gè)夜市，從而獲得更高的收益。石城比較大的夜市只有九個(gè)，如果將地毯規(guī)模擴(kuò)張到十個(gè)，當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始飽和，想換地方就沒(méi)法換。隨著生意逐漸下滑，整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)走向渙散，滋生出各種問(wèn)題，這是鄭道不愿意看到的。在他看來(lái)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)比賺錢(qián)更重要。只有把團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)起來(lái)，自己的計(jì)劃才可能得到更好的實(shí)施。

　　在擺攤第二天，鄭道作為編外成員支援魏彩霞小組，他們昨天是最后一名。得到鄭道支援后，魏彩霞小組士氣大盛，出發(fā)前紛紛表示，今天要拿下第一名。到了夜市后，魏彩霞他們表現(xiàn)得十分積極，每個(gè)人都忙前忙后，根本不給自己空閑的機(jī)會(huì)。

　　晚上收攤，五個(gè)小組公布了各自小組的成績(jī)，魏彩霞小組果然取得了第一名，他們賣(mài)出了2237元。昨天排名第一的張碧云小組，由于鄭道離開(kāi)，業(yè)績(jī)大幅下滑，跌到了第三名，他們的成績(jī)是1942元。排名第二的，依然是張哲小組，他們的收入為1987元。劉佳玲小組排名第四，收入為1826元；白宏小組墊底，賣(mài)出了1727元。

　　魏彩霞和兩名隊(duì)員聽(tīng)到自己拿下第一，又是鼓掌又是歡呼，就像獲得了比賽冠軍似的。白宏小組則有點(diǎn)坐不住了，他們銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)兩天都不太理想，今天更是排名墊底，因此他們堅(jiān)決要求鄭道提供支援，到現(xiàn)場(chǎng)幫他們分析問(wèn)題，進(jìn)而提高銷(xiāo)售額。

　　在鄭道的強(qiáng)力支持下，白宏小組的業(yè)績(jī)果然急速攀升，在第三天，他們以2273元的銷(xiāo)售額從最后一名殺上了榜首。魏彩霞小組以2097元的成績(jī)排名第二；張哲小組的成績(jī)滑落到了第三，他們的銷(xiāo)售額為2031元；張碧云小組以1998元名列第四；而劉佳玲小組滑落了最后一名，他們的成績(jī)?yōu)?872元。到了這個(gè)時(shí)候，劉佳玲小組也不得不向鄭道求援。

　　在支援劉佳玲小組的過(guò)程中，鄭道跟劉佳玲聊了幾句，才知道她是石師大學(xué)生會(huì)的。他想起馬向東的事，就把馬向東因?yàn)閮鹤玉R志遠(yuǎn)考上石師大，卻拿不出學(xué)費(fèi)而自殺的事告訴了她。劉佳玲非常震驚，這真的超出了她的想象。她說(shuō)應(yīng)該把這事告訴學(xué)校，學(xué)?？隙〞?huì)提供幫助，不會(huì)讓馬志遠(yuǎn)失學(xué)。鄭道就讓劉佳玲有空帶自己去學(xué)校，找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)。

　　由于得到鄭道支援，劉佳玲小組在這天大獲全勝，以2416元的成績(jī)高居榜首。這時(shí)候鄭道突然意識(shí)到由于五個(gè)小組表現(xiàn)出色，銷(xiāo)售速度超出了預(yù)期，他原本以為要八九天才能賣(mài)完的貨，大概六天就能賣(mài)完，也就是說(shuō)現(xiàn)在庫(kù)存的貨物只能支撐兩天，必須進(jìn)貨。

　　送走劉佳玲他們后，鄭道揣著錢(qián)，登上了前往臨安的火車(chē)。

　　到了臨安，鄭道在火車(chē)站附近找了間網(wǎng)吧，瞇了一會(huì)兒。早上七點(diǎn)，他離開(kāi)網(wǎng)吧，在外面攔了輛出租車(chē)直奔四季青。走進(jìn)小薇后，鄭道把剩下的款項(xiàng)補(bǔ)給了齊小薇，然后列了張表給她，告訴她哪些服裝給自己留著著，自己會(huì)全吃。之后，他在小薇重新拿了批服裝，然后直奔下一家店……

　　由于手里資金充裕了不少，這次鄭道在四季青拿了5萬(wàn)多的貨?？紤]到從義烏發(fā)貨到石城發(fā)貨需要三天，而自己的手里的貨只能支撐兩天。他將貨物分為兩部分，自己帶將近一萬(wàn)的貨直接回石城，剩下的貨通過(guò)貨運(yùn)站發(fā)貨。

　　第二天上午，鄭道在劉佳玲帶領(lǐng)下，找到了石師大學(xué)生處的王處長(zhǎng)。

　　王處長(zhǎng)聽(tīng)到馬向東家的情況后大為震驚，他告訴鄭道，國(guó)家去年推出了國(guó)家助學(xué)貸款，它不需要擔(dān)保，只需要提供貸款介紹人和見(jiàn)證人，而且介紹人和見(jiàn)證人不承擔(dān)連帶責(zé)任，以最大限度地便于學(xué)生申請(qǐng)貸款。

　　鄭道感覺(jué)有一根針扎在自己心坎上，疼得厲害，如果馬志遠(yuǎn)知道助學(xué)貸款的情況，那他就不用死了；明明有很好的政策，他為什么就不知道呢？政策宣傳得不充分、不到位應(yīng)該是一個(gè)原因，還有一個(gè)很重要的原因大概是對(duì)組織、對(duì)政策失去信心了。畢竟工作了半輩子到中年卻下崗了；出去打工，工錢(qián)又被卷走了，內(nèi)心的絕望是普通人難以想象的。

　　王處長(zhǎng)對(duì)鄭道說(shuō)，石城師范大學(xué)決不會(huì)讓馬志遠(yuǎn)因?yàn)樨毨ФW(xué)，同時(shí)他請(qǐng)鄭道轉(zhuǎn)告馬志遠(yuǎn)，希望馬志遠(yuǎn)在入學(xué)之前到有關(guān)部門(mén)開(kāi)具家庭貧困證明，以便開(kāi)學(xué)后能順利地獲取相應(yīng)的貸款、資助或勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

　　王處長(zhǎng)的話(huà)讓鄭道徹底放心了，馬志遠(yuǎn)讀書(shū)的問(wèn)題算是解決了。

　　對(duì)窮人家的孩子來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比讀書(shū)更好的出路。可惜最近兩年一些精英叫嚷要改革高考，甚至取消高考，理由是減輕學(xué)生壓力，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，發(fā)展課外能力。其實(shí)精英們這么喊是可以理解的，畢竟高考比較公平，分?jǐn)?shù)是硬指標(biāo)，分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)想上好大學(xué)很難。高考改革后，他們可以幫兒子女兒寫(xiě)書(shū)，可以幫兒子女兒做實(shí)驗(yàn)，可以通過(guò)各種手段讓子女進(jìn)最好的大學(xué)?？上Ш芏嗥胀ㄈ瞬恢榔ü稍撏睦镒?，也跟著瞎喊，就好像清華會(huì)降60分錄取他家孩子似的，卻不想想你能幫你家孩子寫(xiě)書(shū)，有錢(qián)幫你家孩子買(mǎi)證嘛？

　　這天傍晚，鄭道沒(méi)有跟著小分隊(duì)去夜市賣(mài)衣服，在外面吃了碗面，到網(wǎng)吧上網(wǎng)?？炀劈c(diǎn)的時(shí)候，他慢悠悠的回到寢室拿著設(shè)計(jì)圖，來(lái)到四樓，推開(kāi)405寢室的房門(mén)。

　　在看清楚寢室的陳設(shè)和布局之后，鄭道不得不感嘆，不愧是工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，連寢室都搞裝修和設(shè)計(jì)。整個(gè)房間的風(fēng)格有點(diǎn)北歐風(fēng)格，以黑白為主色調(diào)，寢室的床本來(lái)是綠色的，但也被漆成了白色，整個(gè)房間干凈整潔，帶有一點(diǎn)性冷淡風(fēng)。

　　一個(gè)留著披肩長(zhǎng)發(fā)的男生坐在電腦前，拿著鼠標(biāo)，正在忙碌。他見(jiàn)鄭道往房間里走，不由打量一番，自己不認(rèn)識(shí)，就道：“你有什么事嗎？”

　　鄭道走到桌前，從桌下搬出一張塑料凳坐下，沖長(zhǎng)發(fā)男子一笑：“張浩澤，你好。我叫鄭道，是99級(jí)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的?！?p>　　張浩澤點(diǎn)點(diǎn)頭：“你好，不知道你什么事？”

　　“我聽(tīng)別人說(shuō)，你是設(shè)計(jì)方面的高手，我有些事需要你幫忙。當(dāng)然，我會(huì)付錢(qián)的?！编嵉缹⑹种械脑O(shè)計(jì)稿放到張浩澤面前，“這有兩個(gè)服裝品牌包裝盒的設(shè)計(jì)稿，還有一個(gè)服裝店的設(shè)計(jì)圖，這些圖都是手繪的，我想請(qǐng)你幫忙做成電腦效果圖，服裝店設(shè)計(jì)圖，還需要把施工圖做出來(lái)?！?p>　　張浩澤在設(shè)計(jì)公司打工，每天非常忙，聽(tīng)到鄭道讓自己做設(shè)計(jì)稿的效果圖，本來(lái)想拒絕，但又有些好奇，什么樣的設(shè)計(jì)稿會(huì)讓自己做效果圖。當(dāng)他接過(guò)設(shè)計(jì)圖一看，表情頓時(shí)大變，緊跟著收起笑容，無(wú)比專(zhuān)注地看起來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，他嘴巴越張?jiān)酱螅阶詈蠛?jiǎn)直能放下一顆鵝蛋。

　　張浩澤是工業(yè)設(shè)計(jì)系的高手，被不少人譽(yù)為天才。去年暑假，他去設(shè)計(jì)公司打工，就被設(shè)計(jì)公司的老板看中，直接對(duì)他說(shuō)，等畢業(yè)后直接到我們公司。張浩澤也自視甚高，一般設(shè)計(jì)是不放在眼里的。不過(guò)當(dāng)他看到鄭道的設(shè)計(jì)圖，尤其是店鋪設(shè)計(jì)圖后，他真的被震驚了。店鋪設(shè)計(jì)水準(zhǔn)之高，完全超出了他的想象。

　　店鋪以白色為主色調(diào)，是典型的極簡(jiǎn)風(fēng)格。櫥窗是江南民居形狀，房屋造型的櫥窗不但裝飾墻面，也方便觀察外部的情況變化。店鋪中，試衣區(qū)與展示區(qū)域被墻壁的顏色一分為二。墻面幾乎不帶任何修飾，地上布置的兩組沙發(fā)，是對(duì)店鋪很好的點(diǎn)綴。衣桿簡(jiǎn)易的線(xiàn)條勾勒出空間的層次感，黑色衣桿時(shí)尚高級(jí)感爆棚?？此茻o(wú)序的錯(cuò)落，實(shí)則引導(dǎo)著顧客選購(gòu)的步伐。到頂?shù)膶蛹?，整齊碼放著衣物，并不遮擋視線(xiàn)，兼具裝飾功能。

　　整個(gè)店鋪帶有傳統(tǒng)江南民居的特點(diǎn)，但同時(shí)又極具現(xiàn)代性，簡(jiǎn)約時(shí)尚。如同現(xiàn)在的江南女子，在獨(dú)立和忙碌的職業(yè)符號(hào)下，保留著溫柔和文雅的傳統(tǒng)屬性。

　　張浩澤不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)出色的傳統(tǒng)風(fēng)格店鋪，也不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)優(yōu)秀的極簡(jiǎn)風(fēng)店鋪，但他還是第一次在有人將中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格與現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)融合得如此完美。能作出這樣設(shè)計(jì)的絕對(duì)是精通中國(guó)傳統(tǒng)文化的設(shè)計(jì)天才，是萬(wàn)中無(wú)一的人物。

　　張浩澤抬起頭，用難以置信的語(yǔ)氣道：“這誰(shuí)設(shè)計(jì)的？”