第十九章 賺錢新策

　　鄭道做第一家公司的時候，幾乎將羊城、鵬城、以及臨安的服裝批發(fā)市場跑遍。在這個過程中，他認(rèn)識了形形色色的人物，見識了五花八門的賺錢手段。

　　在鄭道認(rèn)識的商人中，有人專門找瀕臨倒閉，正在清倉的商場，借著商場清倉的機(jī)會甩賣自家的便宜貨。因?yàn)樯虉稣谇鍌}甩賣貨物，價格都非常便宜，對消費(fèi)者來說正是撿便宜的好機(jī)會，買東西非常積極。

　　鄭道認(rèn)識的一位老兄就喜歡利用顧客的這種心理，將手里的便宜服裝和洗發(fā)水之類的東西，擺在商場門口賣。顧客以為他是商場租戶，正在清倉甩賣，紛紛過搶購。一塊多的洗發(fā)水，他賣七塊，四五塊的T恤，他賣20，一天下來，可以賺上萬塊。連做幾天之后，他就轉(zhuǎn)移陣地，尋找其他破產(chǎn)商場繼續(xù)清貨。

　　還有一位更狠，等部分租戶清完貨，撤出商場后，他馬上找到商場主人，簽一份短期租房協(xié)議，然后搬進(jìn)商場，以“商場倒閉，低價處理”為由吸引顧客。來往行人覺得有便宜可圖，都不自覺的走進(jìn)去，找尋自己需求的物超所值的寶貝。其實(shí)他賣的非但不是原商場的商品，其中卷煙類、洗發(fā)類、護(hù)膚類商品還是假冒偽劣商品。顧客不知道，以為是正品，就瘋狂搶購。他的生意非?；鸨雮€月下來，能賺十幾萬。

　　在確定金源商場月底會關(guān)門后，鄭道打定主意，跟商場簽訂短期租房協(xié)議，以“商場倒閉，低價處理”的名義吸引顧客，甩賣服裝。

　　鄭道拿出手機(jī)，撥通鄭建國的電話。聽到電話那頭傳來“喂”的一聲，鄭道便火急火燎地道：“爸，我是鄭道。我想問一下，湯姆福斯的營業(yè)執(zhí)照拿到?jīng)]有？”

　　鄭建國覺得奇怪：“拿到了，有什么問題嗎？”

　　鄭道聞言喜道：“我一會兒回來，到時候我跟你解釋。”

　　掛掉電話后，鄭道回到學(xué)校，拿出湯姆福特和伊人坊的包裝設(shè)計(jì)，直奔汽車站。

　　從石城到青州有火車，也有汽車。不過現(xiàn)在都是綠皮火車，速度非常慢。就算特快列車從石城到青州也要兩個半小時。再加上火車時刻是固定的，要趕上一班火車，往往需要等很久，不像汽車半個小時就是一班，根本不需要等太久。為了盡快趕回青州，鄭道選擇了汽車。

　　鄭道在車站買了張前往青州的車票，又買了瓶農(nóng)夫山泉。他把車票遞給售票員，待她檢查后，來到自己的座位坐下?？蛙囀请p排座，鄭道座位靠窗?？蛙嚳煲獑拥臅r候，一位中年大叔坐到了他身邊，大叔穿著襯衫打著領(lǐng)帶，看上去像銷售人員。

　　客車啟動后，掛在車頂上的電視機(jī)打開，播放的是周星池的經(jīng)典作品《國產(chǎn)凌凌漆》。

　　鄭道挺喜歡周星池的電影，如果是平時，他可能會看兩眼，但此時他的心思都在如何利用金源商場賺錢上，便把窗簾拉上，靠著窗戶，閉眼思考賺錢大計(jì)。

　　兩個半小時后，汽車順利抵達(dá)青州車站。鄭道下車，在路邊攔了輛出租車，直奔批發(fā)市場。鄭建國看到鄭道進(jìn)來，不由問道：“你吃飯沒有？到底出什么事了？”

　　鄭道輕笑道：“還沒吃，一會兒去外面吃碗面就是了，我們家現(xiàn)在積壓的服裝還有多少？”

　　鄭建國奇道：“有十來萬的服裝。你問這個干什么？”

　　鄭道微笑道：“把這批服裝以批發(fā)價打給我，我有辦法甩貨。我們家貨不錯，全部甩掉比較難，但甩掉一半應(yīng)該是有可能的?！?p>　　鄭建國吃了一驚：“這不是幾十件，而是接近一萬件！你怎么甩得掉？”

　　鄭道沒有絲毫隱瞞，將自己的整個計(jì)劃和盤托出。不過他沒有講自己未來的計(jì)劃，他清楚在父親眼中讀書非常重要，沒有知識是會吃大虧的，要是聽到自己不好好上學(xué)，跑到外面做生意，肯定會挨訓(xùn)。

　　鄭建國完全聽傻了，心想這也行，這臭小子是猴變的吧，竟然連這種主意都想得出來，不愧是我兒子啊。兒子如此聰明，他心情大好，爽快地道：“這些今年賣不掉的貨，明年就很難賣，到時候只能論斤賣。既然你有辦法處理，拿去就是了?！?p>　　鄭道見鄭建國點(diǎn)頭，又道：“我們的服裝款式雖然基本款比較多，但總體上還是有些過時。光賣我們家的貨有點(diǎn)難賣，要新舊搭配才好賣。我準(zhǔn)備到臨安去進(jìn)一批正在換季的衣服，但我錢不夠?！睘榱舜蛳嵔▏念檻]，他簡單將自己這些天做生意的情況講了出來，然后講自己的計(jì)劃：“這些服裝是我在石城試銷過的，市場反應(yīng)很好。稍微包裝一下，拿到商場甩，肯定不會虧本。借我十萬塊，到了月底，一準(zhǔn)還你。”

　　剛才鄭建國聽到鄭道在石城擺地?cái)?，以為只是小打小鬧，沒想到才半個月，就賺了好幾萬，心想這小子眼光和洞察力簡直超乎想象，絕對是商業(yè)奇才！不過作為父親，他并不希望鄭道將心思都用在賺錢上，語重心長地道：“鄭道，你是學(xué)生，還是應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重?！?p>　　鄭道知道父親會這么說，反駁道：“現(xiàn)在是暑假，我只是利用假期賺一點(diǎn)零花錢。再說了，我是學(xué)服裝的，而服裝是跟市場接軌的。如果我們這些學(xué)服裝的，不了解市場，不了解消費(fèi)者的需求，閉門造車，設(shè)計(jì)出來的東西是沒有市場的。我們國內(nèi)服裝院校不少，但我們真正拿得出手的，在國際上有影響力的設(shè)計(jì)師一個都沒有。除了我們設(shè)計(jì)本身比較落后外，最關(guān)鍵一點(diǎn)就在于我們跟市場是脫節(jié)的。你不希望你兒子也成為閉門造車，設(shè)計(jì)一堆服裝卻根本沒有市場的書呆子吧？”

　　鄭建國笑著搖搖頭：“你這臭小子，我說你一句，你能還我十句?！?p>　　鄭道作出無語地樣子：“我現(xiàn)在跟四季青那邊已經(jīng)混熟，賒貨是完全可以的。我完全可以直接去四季青拿貨。只是我考慮到我們家的庫存不消化的話，會虧很多錢，只是想幫你，幫我們家出點(diǎn)力。沒想到好心沒好報(bào)，你還訓(xùn)我一頓?！?p>　　鄭建國覺得這是兒子的一片好意，不能寒了兒子的心，而且這事怎么看都能成，便舉手投降：“好好好，我錯了還不行嘛！你怎么說，我怎么做總行了吧。”

　　鄭道哈哈笑道：“謝謝老爸，你把湯姆福斯的營業(yè)執(zhí)照給我。我回去后找金源商場簽合同。那十萬塊盡快打到我卡上就行。還有，你趕緊定制一批吊牌和嘜，吊牌價格從199到999，一共九種，每種都訂四千，反正這東西也不貴，以后還可以用。還要定制一些紙盒子和手提袋。湯姆福斯有紙盒，也有手提紙袋，伊人坊只有紙盒。我把設(shè)計(jì)圖帶回來了?！闭f著他打開背包，將設(shè)計(jì)圖交給鄭建國：“這件事就麻煩你了?！?p>　　從批發(fā)市場出來，鄭道沒有急著回家拿營業(yè)執(zhí)照，來到步行街，走進(jìn)了伊人坊。

　　現(xiàn)在雖然已經(jīng)是八月初，四季青已經(jīng)開始上秋裝，但伊人坊卻一點(diǎn)打折促銷的意思都沒有，一切照舊?，F(xiàn)在是一年中最熱的時候，人們仿佛害怕被曬化了似的，都不敢出門，路上看不到行人。伊人坊沒有客人上門，冷清得簡直可以餓死蚊子。

　　張清芳看到鄭道進(jìn)來，高興地道：“兒子，你怎么回來了？吃飯沒有？”

　　“我想老媽了，就回來看看??！”鄭道笑著哄了張清芳一句，然后老實(shí)交待，“我回來是幫你和老爸解決服裝庫存問題的。我剛從批發(fā)城過來，在批發(fā)城外面吃了東西的。還有，伊人坊不是要做成湯姆福斯的樣板店嘛，我把設(shè)計(jì)圖帶回來了?！?p>　　鄭道將設(shè)計(jì)圖取出來，遞給張清芳：“這是我請工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)師兄設(shè)計(jì)的。到時候找家可靠的裝修公司幫我們裝修。等裝修好，差不多就可以上秋裝了。今年我們把樣板店做起來，到了明年年初，我們就可以跟老爸的固定客戶談加盟的問題了。”

　　張清芳接過設(shè)計(jì)圖一看，只覺眼前一亮：“這個設(shè)計(jì)真不錯啊，看上去比我們的店高端大氣上檔次多了?！?p>　　鄭道笑道：“這是極簡風(fēng)設(shè)計(jì)，又融合了江南民居的特點(diǎn)?！彼D(zhuǎn)頭看看陳紅，又看看林櫻：“小姑，林櫻，隔幾天我會把我們家?guī)齑娴姆b拉到石城去甩，到時候你們過來幫我甩貨吧。我給你們提成，也就一兩周的時間，你們每個人賺三四千肯定不成問題。怎么樣，有沒有興趣？”

　　陳紅爽快地道：“沒問題。到時候你叫我?！?p>　　林櫻沒有說話，警惕地看著他。

　　鄭道見林櫻不說話，就道：“林櫻，你呢，要不要跟我和小姑一起甩貨？”他見林櫻用警惕的眼神看著自己，不禁啞然失笑：“林櫻同志，我這就要批判你了。你天天抱《毛選》看，卻沒有看懂這本書。誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題。中國過去一切革命斗爭成效甚少，其基本原因就是因?yàn)椴荒軋F(tuán)結(jié)真正的朋友，以攻擊真正的敵人。我是你的敵人嗎？你怎么總是用看階級敵人的眼光看我??？”

　　林櫻嘴上不說，心里卻想，我又沒把你看成階級敵人，只是把你看成色狼而已。

　　鄭道見林櫻還是不說話，臉色警惕之色不減，便露出不屑的表情：“真是好心當(dāng)成驢肝肺。反正你賣貨能力平平，去了也幫不上太多的忙，你不愿意去就算了?！?p>　　林櫻面對鄭道的時候內(nèi)心總有種情緒在涌動，特別受不了鄭道的輕慢，咬了咬嘴唇，道：“誰說我不愿意去了？我去?！?p>　　鄭道心里覺得好笑，像林櫻這種自尊心強(qiáng)而又敏感的女生，果然受不了激將法。他不再理林櫻，轉(zhuǎn)頭對陳紅道：“對了，小姑。馬向東家情況怎么樣，他兒子學(xué)費(fèi)的問題……”

　　就在這時，鄭道感覺到有人進(jìn)店，抬頭向門口看去。這一看之下，他眉頭不由微微一皺，這幾個可不像好人??！