銷售離不開談判，銷售員和消費者的談判就是一次心理上的交鋒。銷售員必須學(xué)會利用合理的心理策略，巧妙地掌控談判的節(jié)奏和力度，給自己贏得更多的談判空間和談判利益，從而增強對消費者的影響力，促進交易達(dá)成。
一、必要時下達(dá)最后通牒
一個企業(yè)家正在與自己的客戶商談機器設(shè)備的出售價格，客戶始終認(rèn)為單架機器的定價為3萬元比較合適。可對企業(yè)家來說，他一直都希望能夠?qū)r錢提升到3萬5...
銷售離不開談判，銷售員和消費者的談判就是一次心理上的交鋒。銷售員必須學(xué)會利用合理的心理策略，巧妙地掌控談判的節(jié)奏和力度，給自己贏得更多的談判空間和談判利益，從而增強對消費者的影響力，促進交易達(dá)成。
一、必要時下達(dá)最后通牒
一個企業(yè)家正在與自己的客戶商談機器設(shè)備的出售價格，客戶始終認(rèn)為單架機器的定價為3萬元比較合適。可對企業(yè)家來說，他一直都希望能夠?qū)r錢提升到3萬5...