年富力強，有想法，有沖勁，本成為國內銷售中心最有激情的年輕領導。韓東還在不遺余力的承擔這銷售急先鋒的角色。韓東的團隊在這種帶動下全部信心滿滿激情高漲。那個時候韓東認為只要給他足夠的時間是沒有他攻克不了的山頭的。但是這時候公司的架構發(fā)生了變化，在J總走了以后公司就設置了國內銷售中心，但是銷售中心總經理的位置這幾年下來一直空著。韓東和其他業(yè)務板塊的業(yè)務領導都是直接找老C匯報工作。但是這一年突然間就空降了一個國內銷售中心總經理，名字叫做牛煒。四十五六歲的年紀，一米七左右的身高，皮膚黝黑，一張方臉上布滿了坑洼。喜歡讀古書，整個人很少笑，陰沉而憂郁。說句實話真是個人才。將線上業(yè)務和傳統(tǒng)線下業(yè)務抓在手里。此人之前是MD公司的內銷領導。擅長推廣銷售公司模式。說白了就是把全國一盤棋的模式改成諸侯割據(jù)各自孤立生存的模式。這樣總部層面可以省出來很多的費用。很多企業(yè)為了實現(xiàn)費用率的控制都采用這種模式，而牛煒是此中好手，所以此人還是很有市場的。韓東剛接到這個消息的時候其實也是一副滿不在乎的樣子，而且此人來到公司并沒有動線上。因為他不懂而是帶過來很多人安插在線下。所以韓東并不認為自己會受到很大的影響。說到這些在傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境成長起來的人，對線上真的是很不了解，而且很多時候是抗拒了解。但是就是這份不了解救了韓東“一命”還記得當初韓東剛上位老C在雙十一開售之前刁難了一下韓東。那時候其實老C想的只是讓韓東過度下，然后要安插自己人到這個位置上。老C原來在珠海的一家企業(yè)任高管，主管研發(fā)制造，來到韓東他們公司之后確實是把產品力提升了一個層次，把生產成本也做了很好的管控。那時候他就帶來大把自己的人在做這個事情。所以在J總走了之后他也想在銷售端放自己能夠信任的人。但是由于和韓東交流的越來越多老C知道線上業(yè)務他原來的那個團隊里還真沒有人搞得定。所以就把韓東留住了，否則那次韓東就掛掉了。隨著交流的深入韓東也逐漸得到老C的信任。所以這幾年下來也算是順風順水。得到公司領導的信任，成績有突出，所以就進入正循環(huán)，越做越好了。當前韓東的業(yè)務已經占到整個國內銷售的60%。這也是韓東不在乎牛煒的一個很重要的原因。但是幾次下來韓東就感覺到了不對。因為韓東平時在深圳集團公司上班，但是他的編制還是一直屬于中山那邊的制造公司的。牛煒上來第一次開會韓東回去了，兩個人聊了很久。而且牛煒對韓東也很客氣。在那之后很長的一段時間大概有半年左右牛煒也不參與線上的業(yè)務，價格費用人力都是韓東一把抓。但是再后來基本上每周的周例會都要韓東回去參會。這就不說什么了，現(xiàn)在韓東的所有的費用報銷的流程全部都要過牛煒。后來又和韓東聊要把定價權放到牛煒下班的計劃管理部統(tǒng)一管理。一副要架空韓東的架勢。韓東這么多年為公司辛苦打拼，但是現(xiàn)在來個一個“空降兵”放在他的頭上。這也算了現(xiàn)在還要過多干涉自己業(yè)務板塊的運作。韓東很是不服，想找老C理論。但是老C根本不見他。這樣韓東只能暗氣暗憋。但是牛煒整合韓東業(yè)務的速度一點都不慢。很快就把韓東的定價權收回去了。沒有了定價權和費用使用的權限。對于韓東來說就像是軍隊沒有了軍費和糧草?！斑€特么玩兒個屁啊”韓東在一次會上直接對著牛煒發(fā)火。牛煒但是很淡定什么也沒有說。還好韓東的板塊份額足夠大，一時半會兒他還不敢動韓東。但是隨著這些動作韓東板塊的效率受到很大的影響。三個月下來規(guī)模同比下滑10%。這對于一個家電品牌來說已經很厲害了。但是屋漏偏逢連夜雨，這時線下的負責人開始投訴韓東。說他線上價格太低了。導致傳統(tǒng)渠道只能按照線上的價格給到代理商。否則沒有辦法回款。所以導致了傳統(tǒng)渠道的虧損。韓東心里清楚，這就是找事兒。之前這么多年傳統(tǒng)渠道的業(yè)務負責人一直被韓東壓著打。他也不敢說什么。但是這個時間點跳出來肯定就是說明這家伙腰桿硬了。給他撐腰的人毋庸置疑就是牛煒。有一次韓東做了月度價格規(guī)劃和牛煒過，希望牛煒可以審批。但是硬被上調了20個百分點。那段時間傳統(tǒng)渠道的負責人業(yè)績呼呼往上走。那年年底光是獎金就發(fā)了100萬。韓東看著羨慕不已。同時也不服氣，但是不服氣沒有用。事實已經成為定局。所以韓東還是壓著火氣，還有一次是線上韓東所在品牌對標的一個競爭品牌價格打的十分激進，一點一點的侵蝕著韓東的份額。韓東很著急，找到牛煒，希望可以放一下價格狙擊對手一下。但是牛煒死活不肯“對手去死，你也去死嗎”這成了那段時間牛煒對韓東說的最多的一句話。因為線上足夠透明，所以對手的動作，包括產生的效果都可以一目了然的看到。但是牛煒為了保護線下傳統(tǒng)渠道想把線上犧牲掉。韓東幾次找老C都未果。韓東心里也明白了，這件事肯定也是老C授意的。又回到了起點，本來以為自己已經和老C是親密無間的伙伴，沒有想到的是說被拋棄就被拋棄了。很多時候在當前的商業(yè)環(huán)境下人與人之間的相處似乎除了利益就沒有其他的了。那一年經過牛煒的變革之后公司的利潤率明顯相比之前有所好轉。而且整體規(guī)模持平。經過這一年牛煒證明了自己，韓東這么多年打下的那部分份額在牛煒看來真的是沒有必要的。這部分生意不做也罷。后來為了進一步限制韓東牛煒干的更絕，他把線上業(yè)務部門分成兩個部門，韓東負責一部分。另外一個人負責一部分。韓東算是被降級了。但是收入上并沒有太多減少。另外一個人叫做阿雅，是牛煒的心腹。據(jù)說阿雅的老公是牛煒的把兄弟。韓東還以為阿雅會對線上業(yè)務作出很大的改變。但是韓東沒有想到的是這位大姐上來除了打價格之外什么都不會。那段時間阿雅嘴上說的最多的就是“我們這種品牌除了打價格之外真的沒有什么手段可以做了”十個百分點，二十個百分點的打。韓東看著都心疼。這一年難受的不只是韓東，牛煒也是遇到了瓶頸。他發(fā)現(xiàn)那一年傳統(tǒng)渠道的壓貨模式很難回的上來款。在看看線上阿雅在打，韓東在看也就沒有說太多。但是牛煒還是把線下遇到的壓力歸罪與線上。歸罪的對嗎？對，由于線上業(yè)務發(fā)展迅猛，很多企業(yè)都走上了轉型之路。通過線上的大規(guī)模出貨提升整體銷量。之前韓東他們的主要競品就是通過這一條路踏上了一個臺階。同時由于線上靈活，物流又很方便。那么很多原來的客戶也轉型開始用高頻次小批量的方式在補貨，以便于加快周轉，提升資金效率。大規(guī)模囤貨的客戶越來越少。這時候牛煒發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在的主要競爭不是來自于內部的韓東。而是來自于線上的多品牌多維度的進攻。話說回來由于韓東這一年過的缺油少鹽的，雖然規(guī)模再萎縮。但是經營情況還算過得去。反觀阿雅的板塊由于有領導的撐腰一路打下去不僅規(guī)模下滑而且產生了巨額虧損。這之后為了節(jié)約開支她就開始裁員。后來連能做事的人基本都被裁光了。那業(yè)績就更會下滑了。其實在這其中牛煒是能夠看到其中的危機的，所以他想通過阿雅來實現(xiàn)線上的突破，在一點一點的把韓東擠走。這樣他再做轉型就會游刃有余了。但是他所托非人了。阿雅上來一陣風一樣就把自己板塊弄出個大窟窿。為了保住位置，牛煒只能舍車保帥，將阿雅干掉了。之后他還想扶植自己的人上位，這時候老C其實和牛煒已經產生了間隙，所以在老C的強烈要求下就把原來本事韓東板塊的業(yè)務又都還原給了韓東。但是韓東接過來再看已經是千瘡百孔，回過頭來看原來的主要競爭對手，現(xiàn)在已經不可同日而語。這一年他們浪費了很大的機緣。再想從頭開始已經很難了。
但是韓東深愛著這份事業(yè)，所以他選擇繼續(xù)組隊，繼續(xù)堅持下去。從牛煒來到第一年的成功再到現(xiàn)在的折戟，也就是兩年時間。但是所錯過去的東西缺不是再用兩年時間可以彌補回來的。有的時候機會真的就是轉瞬即逝，老C經過這兩年的折騰回過頭來再看，他也沒有得到他想要的。反而是韓東從之前的反抗，到后來的順從再到現(xiàn)在的回歸。其實韓東就是做了一件事，妥協(xié)，在自己實力不允許的時候，為了在未來能夠再次崛起，只能選擇妥協(xié)。其實這是一個人成熟的表現(xiàn)。韓東在阿雅用那樣的手段操作線上的業(yè)務的時候就已經看到了結局。但是他選擇了隱忍不發(fā)，最終這樣一折騰反而是證明韓東才是最合適的人選。但是韓東有一點不明白，之前明明在業(yè)務端是大步向前，老C是可以看得到的，但是為什么老C非要請牛煒回來呢？