韓東接手整個(gè)線上業(yè)務(wù)部門的一段時(shí)間之內(nèi)韓東都在梳理內(nèi)部的問(wèn)題，所以就沒(méi)有更多的精力去和外部客戶做你更多的對(duì)接，所以一些客戶就對(duì)韓東有一些誤會(huì)，認(rèn)為他是不重視自己。當(dāng)整體的工作梳理順暢之后韓東想借這段時(shí)間的銷售淡季將這些重要的客戶對(duì)接一遍。由于韓東原來(lái)負(fù)責(zé)的渠道主要在杭州所以在接手當(dāng)前工作的時(shí)候就和那邊有做過(guò)溝通。現(xiàn)在韓東著急見(jiàn)到的是BJ和南京的客戶。但是在預(yù)約BJ的客戶的時(shí)候就一直約不上時(shí)間，其實(shí)韓東心里也有數(shù)，這也是談判上的策略，所以他也沒(méi)有著急，就一遍一遍的約著。最終還是小H給了對(duì)方很多壓力才搞定對(duì)方，約在了月底見(jiàn)面。其實(shí)見(jiàn)面也沒(méi)有太多需要溝通的事情，主要是寒暄一下然后吃吃飯喝喝酒增進(jìn)一下感情。所以韓東也就沒(méi)有做太多的準(zhǔn)備。只是交代小H一定要約在下午。和客戶約在了三點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這樣聊上兩個(gè)小時(shí)也就可以下班吃飯去了。對(duì)方的負(fù)責(zé)人是和韓東年級(jí)差不多大的男人，身高大概有一米七，很胖，穿著一身運(yùn)動(dòng)服，圓圓的一張臉然顯得有些油膩，小眼睛大鼻子，說(shuō)句實(shí)話長(zhǎng)得真不算好看。最讓人記憶深刻的是這兄弟還留著小辮子。韓東知道像這種電商企業(yè)其實(shí)對(duì)于員工的著裝是沒(méi)有那么高要求的。張口一聽(tīng)就是BJ本地人“您就是那個(gè)韓東？”“是的我是韓東”韓東急忙起身微笑著和對(duì)方握手?！斑@位是我們品牌的對(duì)接人，沈禮”小H急忙打圓場(chǎng)說(shuō)到。雙方坐下后相互寒暄了幾句韓東就進(jìn)入正題問(wèn)了一些他急于知道的問(wèn)題比如：明年平臺(tái)的規(guī)劃、當(dāng)前品牌格局和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的看法，我們品牌的增長(zhǎng)點(diǎn)等等。所以也不算冷場(chǎng)，但是韓東的心里能感覺(jué)到對(duì)方的冷淡，似乎就是應(yīng)付一下而已。沒(méi)有很認(rèn)真的做出解釋。那只有兩種可能一種就是沈禮對(duì)于韓東的到來(lái)不是十分的歡迎，第二種就是對(duì)方真的不專業(yè)。就這樣在上廁所的間隙，韓東把心里的疑問(wèn)和小H說(shuō)了，小H也說(shuō)可能沈禮不了解你，以后還是要以后多多溝通才行。但是韓東知道小H的表達(dá)是委婉的。就是對(duì)方不是太歡迎韓東。在來(lái)的時(shí)候韓東就了解到沈禮這個(gè)人好吃而且好色。每次到了夜總會(huì)這樣的地方看見(jiàn)美女眼睛就放光，每次都會(huì)說(shuō)“兩個(gè)兩個(gè)嘿嘿”而且每次都是和他對(duì)接的人買單。為了能打通這個(gè)環(huán)節(jié)韓東特意安排小H找一家好的餐廳先給他吃頓好的。等再次回到會(huì)議室的時(shí)候沈禮卻突然說(shuō)起“韓總，你們還有大幾百萬(wàn)的費(fèi)用沒(méi)有給我們結(jié)清啊。你看我們什么時(shí)候算一算”韓東知道對(duì)方抓住他的命脈了。真的欠人家那么多費(fèi)用嗎？其實(shí)是有一次大促的活動(dòng)沈禮在沒(méi)有獲得品牌方許可的前提下就把韓東所在品牌的產(chǎn)品價(jià)格打到很低，這筆費(fèi)用按照道理來(lái)說(shuō)應(yīng)該是沈禮的公司承擔(dān)的。但是在結(jié)算費(fèi)用的時(shí)候沈禮死活不認(rèn)，由于韓東他們是先把貨給到對(duì)方，銷售完了之后再由沈禮他們公司把款回給韓東的公司。所以沈禮說(shuō)要是不認(rèn)這筆費(fèi)用就不給韓東回款。那次韓東才知道有的時(shí)候職位越高承受的壓力和恥辱其實(shí)就越大。心胸寬廣是一名領(lǐng)導(dǎo)者必須要學(xué)會(huì)的態(tài)度，錙銖必較是沒(méi)辦法做好這個(gè)位置的。由于韓東所在的品牌其實(shí)沒(méi)有那么強(qiáng)勢(shì)。老C又逼著韓東他們部門要回款。韓東之后忍氣吞聲的認(rèn)下來(lái)了。但是這筆費(fèi)用雖然認(rèn)了，但是也一直沒(méi)有和沈禮的公司結(jié)算，就算是懸而未決吧。這次沈禮又拿出來(lái)說(shuō)事就是赤裸裸的挑釁。按照韓東之前的性格肯定要據(jù)理力爭(zhēng)的回?fù)舻?。但是這次韓東認(rèn)下來(lái)了，只是笑了笑沒(méi)有說(shuō)話?！暗近c(diǎn)下班，我們吃飯去吧”小H及時(shí)的補(bǔ)上一句話，把這件事就遮過(guò)去了。那天小H把聚餐的地點(diǎn)選在了西單那邊的一家私房菜，小H之所以安排在這里是因?yàn)樯蚨Y對(duì)他家的菜情有獨(dú)鐘。每次來(lái)這里吃飯都會(huì)很開(kāi)心。菜式是經(jīng)典的杭幫菜，據(jù)說(shuō)從廚師到食材到水都是從杭州運(yùn)過(guò)來(lái)的。所以味道絕對(duì)正宗。就是價(jià)錢貴的要命。菜上來(lái)之后都能看到沈禮的眼睛里之發(fā)光。按道理來(lái)說(shuō)沈禮也是見(jiàn)過(guò)世面的人，但是他當(dāng)前的表現(xiàn)卻像從來(lái)餓了很久的人一樣。菜都是他親自點(diǎn)的，上菜之后就只顧自己吃了。從這些舉動(dòng)中韓東能夠看到沈禮在他們面前的肆無(wú)忌憚，就是吃你的喝你的，似乎這一切都是應(yīng)該的。對(duì)于他的舉動(dòng)韓東也只能忍下來(lái)。但是看到他的一身運(yùn)動(dòng)服本就與這里顯得格格不入，再加上當(dāng)前的吃相，時(shí)不時(shí)引來(lái)旁邊人的側(cè)目“沈禮別光吃了，來(lái)喝杯酒，這酒是我從廣東帶過(guò)來(lái)的，我一個(gè)朋友自己釀的”韓東舉起酒杯微笑著看著沈禮。這個(gè)時(shí)候韓東的內(nèi)心都恨不得殺了他，但是臉上是不能夠流露出半點(diǎn)的不悅。沈禮一邊咀嚼著嘴里的食物一邊舉起酒杯嘴里含糊不清的說(shuō)著“太客氣太客氣了”這個(gè)時(shí)候韓東心里明白這是征服一個(gè)人的開(kāi)始。其實(shí)很多的時(shí)候我們靠人格魅力去征服一個(gè)人真的十分的困難。尤其是在商場(chǎng)上，大家都是代表著各自的利益，不是能說(shuō)會(huì)道或者形象氣質(zhì)俱佳就可以搞定的。更多的時(shí)候是真金白銀。酒至微熏的時(shí)候雙方的氣氛都熱絡(luò)了起來(lái)，小H更是不停的活躍這氣氛，韓東帶的兩瓶?jī)山镅b的白蘭地就這樣被一掃而光。這時(shí)候韓東也有些喝多了，就和沈禮說(shuō)“兄弟啊那幾百萬(wàn)的費(fèi)用你的幫忙想想辦法啊，真的沒(méi)有辦法承擔(dān)了”“好說(shuō)好說(shuō)東哥我們后邊怎么安排”沈禮口齒不清的說(shuō)著，其實(shí)這一天韓東已經(jīng)很累了。但是看著沈禮的樣子還不想馬上回家就說(shuō)到“這才幾點(diǎn)啊我們?nèi)ヒ箍倳?huì)唱會(huì)兒歌吧”沈禮一聽(tīng)說(shuō)要去夜總會(huì)立馬精神了起來(lái)，到了夜總會(huì)又開(kāi)始喝啤酒，韓東本來(lái)有很嚴(yán)重的痛風(fēng)，但是現(xiàn)在為了能把沈禮拿下，也是拼了。等韓東和小H出來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是夜里三點(diǎn)。而沈禮自然是留宿在了那里。走在BJ夜里的街上韓東有一種不真實(shí)感，感覺(jué)自己又回到了東北，聞著那凜冽的寒風(fēng)韓東的心里莫名的感動(dòng)。但是緊接著而來(lái)的是極致的挫敗感。自己在干什么啊，那些小客戶為了討好韓東和現(xiàn)在韓東討好沈禮其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別。之前韓東在小客戶面前的優(yōu)越感一下子消失殆盡。原來(lái)大家都有著自己的苦衷，也許這就是人生吧。在夜總會(huì)里最終韓東也沒(méi)有把費(fèi)用的事情和沈禮說(shuō)清楚，其實(shí)沈禮是在裝糊涂。這一個(gè)晚上下來(lái)三個(gè)人花了三萬(wàn)多啊，沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果。第二天韓東也沒(méi)有和客戶打招呼就回到廣東去了。但是這之后沈禮和韓東的溝通倒是多了起來(lái)。那年德國(guó)家電展韓東和老C一起去參加了。在回來(lái)的時(shí)候韓東特意帶了一只萬(wàn)寶龍的鋼筆，準(zhǔn)備送給沈禮。但是當(dāng)飛機(jī)剛落地的時(shí)候小H就打來(lái)電話說(shuō)沈禮給他打電話，一直在暗示他只要給他六十萬(wàn)就可以把這個(gè)問(wèn)題解決。六十萬(wàn)?。「改?jìng)円惠呑淤嵉腻X可能都沒(méi)有這個(gè)多。韓東心里邊感嘆到。但是有一個(gè)好處就是韓東早就喜歡的這支筆就可以自己用了。六十萬(wàn)只要現(xiàn)金，那天韓東帶著幾名同事身上都拿著十幾萬(wàn)的現(xiàn)金去了BJ。到了之后沈禮直接說(shuō)今晚六點(diǎn)我在哪個(gè)公園跑步，韓東他們趕到的時(shí)候已經(jīng)看到沈禮的身影。但是韓東還是就這樣在車上坐了半個(gè)小時(shí)，他能夠感覺(jué)到沈禮的焦急。半小時(shí)后韓東和小H拿著錢走進(jìn)沈禮目力所及的一個(gè)長(zhǎng)椅旁，把錢放在那里也沒(méi)有多做溝通就走了。就是用這種方式算是把這筆幾百萬(wàn)的費(fèi)用省下來(lái)了。面對(duì)這么高的費(fèi)用這些錢真不算什么。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)不久之后沈禮就換了一輛奔馳。別人不知道這輛車是韓東給他買的。貪財(cái)、好色、貪嘴這樣一個(gè)人要是放在平常大家都會(huì)敬而遠(yuǎn)之的。但是就因?yàn)樵谶@個(gè)位置上，要想做成這件事就只能接近他并且滿足他的欲望，而沈禮也是為了這一點(diǎn)錢就將公司的利益拋在了腦后，說(shuō)白了這一種不負(fù)責(zé)任的額全力變現(xiàn)。人有的時(shí)候真的可以分出好壞嗎？為了生存大家都放下的本來(lái)應(yīng)該把持的價(jià)值觀，而卷進(jìn)了世俗的洪流。也許當(dāng)韓東年邁的時(shí)候根本就不會(huì)想起這件事，因?yàn)樵谌松姓娴牟凰闶裁?，只是他為了生存下去不得不做的事情而已。但是沈禮可能會(huì)記住他的第一輛奔馳是怎么來(lái)的，并且會(huì)很有成就感的和自己的家人講述，但是他不會(huì)想起給自己所在組織造成的影響。人與人之間從生理結(jié)構(gòu)上沒(méi)有什么不同，但是在內(nèi)心世界真的千差萬(wàn)別。韓東需要做的就是紅塵爭(zhēng)渡，度紅塵也是度自己。