暈，酒精已經(jīng)開(kāi)始麻痹大腦，但是韓東知道場(chǎng)酒局還要持續(xù)很久，這是韓東上任以來(lái)最常見(jiàn)的感覺(jué)。似乎每天都有應(yīng)付不完的酒局，每天都喝的暈暈的。同事請(qǐng)客，客戶請(qǐng)客，下屬請(qǐng)客，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)客。永遠(yuǎn)有人請(qǐng)客，似乎應(yīng)付酒局就是工作的全部了。那段時(shí)間韓東開(kāi)始痛風(fēng)，喝不了啤酒，本來(lái)這是一件情有可原的事情。但是給別人的感覺(jué)確實(shí)韓東現(xiàn)在的級(jí)別可能再和啤酒就不合適了。從那以后就開(kāi)始喝白酒和洋酒，而且都是大幾百上千塊的酒。一開(kāi)始韓東并不適應(yīng)。感覺(jué)這么貴的酒就這樣拼掉了確實(shí)可惜。但是后來(lái)也就開(kāi)始喜歡上了這種感覺(jué)。而且韓東發(fā)現(xiàn)拼酒的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)想通過(guò)酒精達(dá)到灌輸理念的作用。同事想通過(guò)酒精考校韓東的能力，最好是在酒桌上就打敗他?？蛻粝胪ㄟ^(guò)酒精來(lái)獲取更多的資源，韓東負(fù)責(zé)的板塊有很多小的客戶，這些客戶只要韓東將政策稍作傾斜就可以夠他們吃上一年了。所以更是無(wú)所不用其極的討好。下屬想通過(guò)酒精得到韓東對(duì)他們的認(rèn)可。韓東接手第一年的年會(huì)上，全部門有一百多人在一起吃飯，那時(shí)候韓東終于知道這個(gè)位置不好做了，首先是他敬被他邀請(qǐng)來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)和同事。一輪下來(lái)韓東已經(jīng)飄了，然后是直接下屬過(guò)來(lái)敬酒，然后是直接下屬帶著團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)敬酒，然后是有想法的各人單獨(dú)敬酒。那天韓東就在不停的喝酒。這時(shí)候韓東才知道為啥原來(lái)J總在的時(shí)候和大家喝酒都是沾一口。之前韓東認(rèn)為這種做法不親民?，F(xiàn)在韓東知道了這里的苦衷。那天韓東不知道吐了多少回。但是韓東的內(nèi)心其實(shí)是享受這一過(guò)程的。在中國(guó)的商業(yè)活動(dòng)中酒似乎是扮演著一個(gè)很重要的角色。似乎不同的人不同的目的大家都想通過(guò)酒這個(gè)媒介來(lái)達(dá)成。那段時(shí)間還有一個(gè)變化就是快遞非常多。各種東西，香煙、服飾、酒水、土特產(chǎn)，工藝品應(yīng)有盡有。那段時(shí)間韓東都感覺(jué)很尷尬，弄得自己好像是一個(gè)很貪婪有沒(méi)有品位的人。時(shí)間就這樣一天天的過(guò)去了。
那段時(shí)間韓東總是感覺(jué)自己的時(shí)間不夠用，出差頻率升高了不說(shuō)，即使是在公司也是各種會(huì)議，會(huì)議在韓東看來(lái)是毫無(wú)意義的。但是韓東還是會(huì)擠出時(shí)間來(lái)和每一個(gè)渠道過(guò)階段性的翻盤與下階段的規(guī)劃。由于韓東本人對(duì)于銷售方案的設(shè)計(jì)有自己的理念，同時(shí)也明白什么地方是合理的，什么地方是不合理的。所以每次過(guò)報(bào)告都有大量的時(shí)候韓東在挑戰(zhàn)店長(zhǎng)一級(jí)別的人。由于負(fù)責(zé)的渠道比之前多了很多。所以總是有板塊是出現(xiàn)下滑的，那韓東就重點(diǎn)盯這些渠道優(yōu)化方案的落地。他想的是希望大家都好。但是這種方式讓手下的渠道經(jīng)理卻十分的尷尬，因?yàn)轫n東這些工作做得比他們還細(xì)，這給了他們很大的壓力。再有就是韓東的這種做法其實(shí)是搶了這些渠道經(jīng)理的工作。一段時(shí)間之后這個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)反而更加低落了。而最讓韓東收到打擊的是經(jīng)過(guò)他的一番努力，并沒(méi)有對(duì)線上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果起到太大的作用，該虧損的還是虧損。本來(lái)在韓東是一名渠道經(jīng)理的時(shí)候這些方式都是十分管用的。為什么現(xiàn)在就不靈了呢？韓東不知道怎么辦才好，想求助老C是不可能的了?，F(xiàn)在老C想的就是看下你韓東有幾斤幾兩現(xiàn)在回去低頭伸手向大領(lǐng)導(dǎo)要辦法，那韓東就可以直接卷鋪蓋卷走人了。一天小H來(lái)到了韓東的辦公室，由于之前韓東和小H的關(guān)系，所以現(xiàn)在兩個(gè)人見(jiàn)面還是有那么意思尷尬，但是韓東為了顯示自己的胸懷，所以還是一直稱呼小H為哥?！案?，你來(lái)啦，趕緊做”韓東急忙起身給小H倒茶?！霸趺蠢?？”韓東問(wèn)道?！耙矝](méi)有什么啦，這個(gè)月我負(fù)責(zé)的渠道經(jīng)營(yíng)狀況還是和原來(lái)一樣沒(méi)有得到緩解，而且我判斷進(jìn)入四季度由于大促的來(lái)臨肯定要更加惡化的”小H說(shuō)到這里有一些緊張，韓東知道他說(shuō)的是對(duì)的。進(jìn)入四季度雙十一雙十二的大促的到來(lái)。大家都會(huì)玩兒命的投入資源來(lái)?yè)Q取份額。那是每年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的保留曲目。每年大促期間業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)們就像是在渡劫，做好了羽化升仙，做不好就直接挨雷劈了?！案纾@件事我也很苦惱啊，我明明已經(jīng)很努力了，怎么還是沒(méi)有得到好的結(jié)果，反而像是要走向深淵呢？”小H聽(tīng)了我問(wèn)他的問(wèn)題，臉都有些漲紅了，韓東知道這時(shí)候小H一定是有話要說(shuō)，但是他還沒(méi)有想好怎么樣表達(dá)會(huì)讓韓東更舒服?！捌鋵?shí)也沒(méi)有什么啦！就是你要弄清楚你要的到底是什么”“哦”韓東似懂非懂的回應(yīng)著。這種前期的不適應(yīng)馬上就帶來(lái)了惡果。雙十一開(kāi)始之前老C打了個(gè)電話要求到，今年雙十一你們線上的第一要?jiǎng)?wù)就是不能虧損。韓東聽(tīng)到這里就徹底懵了。他還是想當(dāng)然的按照之前的慣性以銷售最大化的目標(biāo)整理的策略。那么現(xiàn)在看來(lái)這是錯(cuò)的。但是這時(shí)候引信已經(jīng)點(diǎn)著了，就很難掐滅了。“我完了”這是韓東給自己下的結(jié)論，想一想自己努力了十幾年到這個(gè)位置上，可能連一年的時(shí)間都到不了就要被干掉了。這不僅是韓東也是所有職業(yè)經(jīng)理人的悲哀。做到高位，但是沒(méi)辦法穩(wěn)住，當(dāng)今中國(guó)最不缺的就是管理者。韓東心有不甘，那段時(shí)間韓東就各大電商平臺(tái)的跑談合作，看怎么樣才能控制住費(fèi)用。有一次在客戶那里，客戶知道韓東的痛點(diǎn)直接就說(shuō)“把特價(jià)機(jī)都給我專供，我可以給你補(bǔ)貼費(fèi)用”韓東剛要張嘴答應(yīng)，小H一把攔住了他。他把韓東叫了出來(lái)“哥，你干嘛攔著我啊，這件事情敲定了，我們就度過(guò)這一關(guān)了”韓東急切的說(shuō)道?！澳闶窍霘Я宋覀儾块T嗎？你這種談判方式會(huì)激怒其他平臺(tái)，有可能一時(shí)過(guò)去了，但是后邊呢？到時(shí)候其他平臺(tái)不買賬，這里一家獨(dú)大他們就會(huì)要挾你，那時(shí)候你會(huì)死的更慘，現(xiàn)在還沒(méi)有到要這樣做的時(shí)候，先穩(wěn)住。他這個(gè)要求你什么時(shí)候答應(yīng)他們都會(huì)接受的，我們?cè)傧胂肫渌k法”那時(shí)候韓東才明白小H其實(shí)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，要比韓東一個(gè)毛頭小伙子沉穩(wěn)的多，而且更能抓住重點(diǎn)。韓東這一刻心里很感激小H，心想要是沒(méi)有他我就更不知道要怎么辦了。事情還是要往前推進(jìn)。前期投入的費(fèi)用是有數(shù)的，所以要匹配多大的規(guī)模才能控制住費(fèi)用率這些韓東是很清楚怎么做的。就這樣磕磕絆絆下來(lái)，整體的虧損是控制住了。但是規(guī)模份額排名這些就差了很多。那回老C痛批了韓東一頓，其實(shí)韓東也感覺(jué)十分的委屈。但是沒(méi)有辦法，只能接受?；厝ブ箜n東才明白最初的時(shí)候小H跟他說(shuō)的那句話-你想要的到底是什么？沒(méi)有規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有目標(biāo)，大家方向不明確就只能混日子。管理過(guò)細(xì)沒(méi)有足夠的時(shí)間思考和與老C溝通，導(dǎo)致思想不統(tǒng)一。這些是韓東被打疼之后才明白的道理。但是好消息是老C并沒(méi)有干掉韓東，而是讓他繼續(xù)做著。那段時(shí)間韓東感覺(jué)自己很窩囊，好像自己的存在沒(méi)有價(jià)值只是仰人鼻息罷了。這不是韓東想要的，也決不允許。他要證明自己，那段時(shí)間韓東每次出差都會(huì)待一名渠道經(jīng)理以上級(jí)別的人，因?yàn)樵诼飞系臅r(shí)間很長(zhǎng)，他可以很充分的和這些人溝通當(dāng)前的情況包括他的一些看法，已經(jīng)具體落地的情況。同時(shí)不在過(guò)問(wèn)太細(xì)的地方，而是選擇充分相信自己的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然這時(shí)候韓東學(xué)會(huì)的另外一件事情就是，在充分相信之后他們也要承擔(dān)責(zé)任。那段時(shí)間有幾名不合格的渠道經(jīng)理因?yàn)檫_(dá)不成目標(biāo)被干掉，其中就包括老金。臨走的那天老金還在威脅韓東，說(shuō)他一定會(huì)回來(lái)的。后來(lái)韓東了解到老金其實(shí)那個(gè)時(shí)候欠下許多外債，但是有這一份工資撐著，還能勉強(qiáng)度日，在失去工作之后老金整個(gè)家庭就崩潰了，其實(shí)整個(gè)社會(huì)逐漸進(jìn)入負(fù)債的狀態(tài)，寅吃卯糧，所以整個(gè)人們因?yàn)橄硎苓@這些本來(lái)不該是自己的事物，導(dǎo)致大家都十分焦慮。后來(lái)老金在一個(gè)市場(chǎng)上租了個(gè)檔口開(kāi)始賣肉，也逐步走出了困境，他的檔口的名字叫做東記，每次人們問(wèn)他為什么叫這個(gè)名字的時(shí)候老金砍肉的力度都會(huì)加大。當(dāng)然這是后話了。就這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力恢復(fù)了起來(lái)，韓東也對(duì)當(dāng)前的崗位更加理解，同時(shí)也和老C溝通的時(shí)間越來(lái)越多。通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整韓東終于走出了困境。那時(shí)候韓東經(jīng)常問(wèn)自己的問(wèn)題就是“我要的究竟是什么？”但是韓東不知道的是，這一切其實(shí)只是一個(gè)開(kāi)始，后邊需要他去學(xué)習(xí)的事情還有很多。內(nèi)部總算的梳理順暢了，但是這時(shí)候更大的危機(jī)來(lái)自于外部，那段時(shí)間韓東才感覺(jué)到小H的重要性。