17.別不把人工當成本
不過說到報酬，兩個列車長的意見倒是出乎意料地統(tǒng)一。
一條五塊錢，不能再多了。
趙正很好奇，沒見過嫌錢多的。他原本準備好了如果對方漫天要價，他就坐地還錢，反正離到家還有幾十個小時，慢慢談，大家總能談得妥的。沒想到兩個列車長很好說話，后來仔細一想，回過神來了，畢竟涉嫌違規(guī)，為了應(yīng)對因為事情泄露可能會有的內(nèi)部調(diào)查，他們也不敢多收。
有人說反正是違規(guī)，為什么不多收？
不，那是亡命徒的想法。普通人不是亡命徒，就算是犯罪，也有輕重之分。
眼看著說著說著就到了晚飯的點了，廖車長換上了白色的制服，準備接班。去了餐車之后，還讓人送了兩瓶酒外加兩個小炒到宿營車廂里，讓許車長陪著吃了一頓還算豐盛的晚餐。
趙正有些受寵若驚，不敢多喝。許車長也沒難為，兩人淺嘗輒止，又聊了一些家常后，許車長才把趙正放回了車廂里。
周紅中和李建國一邊啃蘋果，一邊聞著趙正身上的酒味，坐那聽趙正給他們講這段神話，眼神里那真是佩服地五體投地。
李建國還專門伸出了個大拇指，牛批！
但三人掰著手指頭算數(shù)，一條五塊錢的運費，說實話確實有點小貴。李建國和周紅中兩人帶了一百條，如果讓列車員帶的話，那就得五百塊！
那他們就沒得賺了！
兩人從歐老板那里拿貨，一條百順，三十四塊錢是最低價。到了新城三十九塊錢出手，那不是白忙一趟替人打工？
但趙正不一樣，趙正的拿貨價是三十二塊。加五塊錢運費是三十七塊錢，就算以三十九塊錢的價格出手，那每條也有兩塊錢的利潤。雖然不多，但是安全。
周紅中看著趙正，有些不太甘心，“好不容易把價錢壓到三十二，你在火車上就抬到了三十七，你不覺得虧啊？而且我們販煙的，為什么自己不辭辛苦地跑來跑去，甚至有些人連車票都不買，坐霸王車，為什么？還不是為了省那幾十塊錢車票錢，追求利益最大化，你倒好，拱手送上門的錢，你再拱手送給別人？”
趙正笑了笑。
從煙廠算起，歐老板算二道販子，那周紅中他們就算三道販子，到了新城，三十九塊錢收煙的是四道販子，再以四十二塊錢批到各個零售點的，就是五道販子。
你就是賣個蘋果，從樹上摘下來價值一毛，經(jīng)過了五只手后，也能賣到一塊甚至十塊錢。
但你賺了沒？
賺了，你可能賺了一分錢那么多。
他有些憐憫地看著周紅中和李建國，是什么限制了他們的境界？
那些喝從水龍頭接來的涼水，啃一毛錢一個的面包，舍不得掏錢買車票，擠在人山人海中，坐在火車皮的硬地板上的人，他們背著大包小包，經(jīng)歷過漫長的日夜，從一個省到另一個省，下了火車之后，將他們帶回來的煙草就地加五塊錢賣給那些坐享其成的所謂的總經(jīng)銷。
他們得到了什么？
五塊錢？
有些人問了，百分之十的利潤還不多？
其實真不多，甚至虧本。
他們被稽查抓，被公安攆，甚至因為超量被抓進班房蹲幾年，就是為了把那些卷煙轉(zhuǎn)五道手？三塊四一包的進貨價，結(jié)果他們只拿到了一包五毛錢甚至更少的報酬，最后回到家，看別人抽自己帶回來賣五塊錢一包的百順……
真不把人工當成本嗎？那是透支自己的身體和精神換來的血汗錢！
趙正不賺這樣的錢，就算這個利潤再加百分之十，他也賺不來。國人有堅韌的性格，這是傳統(tǒng)，但如果有更好的辦法，為什么不用？
周紅中和李建國分明不太理解趙正的成本分析，但趙正說了很多，而且說得激情澎湃，兩人眼神就更加閃亮了。
李建國的悟性比周紅中的要高很多，他只稍微躊躇了一會，便問：“阿正啊，你是想自己搭銷售網(wǎng)？”
趙正點點頭，“對，我確實是想自己找銷路，但我一個人勢單力孤，我需要幫手?！?p> 李建國沒說話，他依然很謹慎地看著周紅中，后者則顫巍巍地舉起了手，“那個，雖然我不太明白為什么要自己找銷路，但是我就覺得你說得蠻對的，為什么我們辛辛苦苦帶回來的貨，要便宜那些在火車站等我們的總經(jīng)銷！而且我們被沒收了，他們也沒損失……這不公平！”
趙正很欣慰地拍了拍周紅中的肩膀，雖然愚鈍，但孺子可教。
李建國問道：“那你有把握嗎？”
趙正要頭，“路是人走出來的，我要對付的，就是你們的供應(yīng)下線。給他們帶貨的人很多，量也很足，我不知道我有沒有把握搶他們的市場，但是不去做，怎么知道？”
“行！”周紅中當即表態(tài)，“小趙，我跟你做！”
趙正點點頭，看向李建國，李建國考慮了一會，“我……讓我想想……”
李建國的擔(dān)心不是沒有道理，他是跑廣省的老油條，深知這個行業(yè)其中的彎彎繞繞。所謂的總經(jīng)銷有一張固定的龐大銷售網(wǎng)，想要擠進去，談何容易。如果不成功的話，那些人肯定要打壓自己，手里的貨不能流通，就賺不到錢，那辛苦了那么久，就等于在做無用功。
李建國猶豫的樣子讓趙正也跟著有些心疼，他心疼這些忙碌的工蟻們，要盡自己的一切努力給自己最好的生活，還要分出大部分的精力，去喂養(yǎng)躲在蟻巢中的那只肥肥胖胖的蟻后。
他們都是渺小的，所以他們前怕狼后怕虎，但他們也同樣都是偉大的，以個人的名義，努力地生存在這個世界上。
90年代是狂野的時代，也是機會最多的時代。抓住了，就能一涌而上，錯過了，就注定平庸。
周紅中顯然比李建國考慮的事情要少許多，在火車上就決定將自己手里的五十條煙一起交給趙正。趙正很感激他信任自己，當即就付給了他五百塊錢，算是給周紅中吃下了一顆定心丸。
一旁的李建國分明也澎湃了，但趙正的手里已經(jīng)沒剩下幾毛錢。請歐老板吃飯一千二，給了卓琳房錢兩百，加上兩張火車票和給周紅中五百，出門時帶的兩千多，趙正現(xiàn)在都快只剩下毛票了。