第六十八章 無(wú)心插柳柳成蔭

　　看著三位老板那迫不及待的模樣，許振鳴露出會(huì)心的微笑。

　　這三位老板是銷售部精心選出來(lái)的代表，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)都具有一定的實(shí)力。

　　他們?nèi)说男愿窀鞑幌嗤?p>　　郝老板看起來(lái)文質(zhì)彬彬，卻性格急躁，恨不得立即下訂單拿到貨物；王老板的面相看上去比較粗獷，卻比較細(xì)心謹(jǐn)慎；陸老板的面相看上去要兇惡一點(diǎn)，應(yīng)該是三個(gè)老板中間最狡猾的！

　　鑒于一鳴公司的產(chǎn)能問題，許振鳴沒有為了拿下訂單而亂拍胸脯。他要請(qǐng)管生產(chǎn)的馬季民一起參加商務(wù)談判，給三位老板一個(gè)準(zhǔn)確的供貨時(shí)間。想到這里，他走入下料車間，準(zhǔn)備叫上在車間里巡視的馬季民。

　　三位老板見狀，于是也跟在許振鳴的身后，準(zhǔn)備隨意觀察一下。當(dāng)他們走到正在下料的兩臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)旁邊，頓時(shí)都愣在了當(dāng)場(chǎng)，雙腳不想挪動(dòng)了。

　　“這種數(shù)控火焰切割機(jī)是那個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品？”

　　“從外觀來(lái)看，應(yīng)該是德國(guó)的！”

　　“我看不是！德國(guó)人的CNC操作系統(tǒng)不會(huì)做成中文界面！難道是灣灣人的最新產(chǎn)品？”

　　郝老板等三人，此時(shí)都直指數(shù)控火焰切割機(jī)的電腦小屏幕，在小聲議論著。他們這些人是見識(shí)過進(jìn)口數(shù)控火焰切割機(jī)的，卻沒有見過一鳴公司這種類型的產(chǎn)品。

　　當(dāng)今時(shí)代，大部分的數(shù)控火焰切割機(jī)，都選擇用個(gè)人電腦來(lái)做控制系統(tǒng)的運(yùn)行平臺(tái)，在電腦主板上插入一塊專業(yè)電路板，負(fù)責(zé)與電腦里的軟件通訊。

　　而許振鳴設(shè)計(jì)的CNC控制系統(tǒng)，卻選擇用多塊單片機(jī)芯片作為電腦板的中央處理器，又用12英寸的液晶顯示屏替代老式顯示器。這樣一來(lái)，這兩臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)的主操作臺(tái)顯得很小，看上去很有一點(diǎn)科幻的味道。

　　不但如此，這種電腦板的設(shè)計(jì)已經(jīng)通過十幾二十年的考驗(yàn)，性能穩(wěn)定，比用個(gè)人電腦做處理機(jī)要穩(wěn)定多了。這種技術(shù)直到2010年左右才出現(xiàn)！

　　郝老板他們?nèi)齻€(gè)看到這么先進(jìn)的技術(shù)，自然要大吃一驚！他們一邊說著話，一邊轉(zhuǎn)過臉來(lái)問許振鳴：“許總！你買來(lái)這兩臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)，一共花了多少錢？是協(xié)鴻公司的最新產(chǎn)品么？”

　　“呵呵…”

　　聞言，許振鳴微笑著搖了搖頭。

　　這時(shí)候，陪在一旁的吳燕忍不住了，微笑著告訴三位老板：“郝總、陸總、王總！這兩臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)是我們公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，專門用來(lái)給下料車間下料的。因?yàn)檫@兩臺(tái)機(jī)床是試驗(yàn)機(jī)，所以才沒有噴上我們公司的標(biāo)識(shí)！”

　　“??？你們公司自己生產(chǎn)的？”

　　聽完吳燕的介紹后，郝老板他們?nèi)硕碱D時(shí)張大了嘴，驚訝的目光看向許振鳴。到了現(xiàn)在，他們都覺得許振鳴和一鳴公司很神秘，居然能生產(chǎn)出這種看起來(lái)非常先進(jìn)的數(shù)控火焰切割機(jī)！

　　“許總，這種裝備在魔都的機(jī)床市場(chǎng)很緊俏！你這兩臺(tái)機(jī)床賣不賣？多少錢一臺(tái)？”想到這里，性子比較急的郝老板，扶了扶金絲眼鏡框，第一個(gè)搶著問價(jià)。

　　目前的市場(chǎng)上，進(jìn)口的數(shù)控火焰切割機(jī)要三十多萬(wàn)元一臺(tái)。一鳴公司生產(chǎn)的龍門式數(shù)控火焰切割機(jī)的出廠價(jià)，許振鳴的心里價(jià)位定在二十萬(wàn)元左右。不過，他還沒準(zhǔn)備立即投放市場(chǎng)，要等取得一些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)后再做打算。

　　“郝老板！這種龍門式火焰切割機(jī)，我們公司的出廠價(jià)為二十四萬(wàn)元！一級(jí)代理商可以得到10%的返點(diǎn)！”

　　這時(shí)，吳燕看到有商機(jī)，立即做主說了個(gè)初步報(bào)價(jià)。她是搞銷售的，才不管那么多，一切以拿到訂單為主。

　　“二十四萬(wàn)元？這個(gè)價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力！一鳴公司如果愿意，可以放一臺(tái)在我們公司，我們來(lái)幫一鳴公司打開齊魯省的市場(chǎng)！”

　　王老板很謹(jǐn)慎。即使已經(jīng)動(dòng)心了，他還是不敢自己掏錢鋪貨，買一臺(tái)樣機(jī)回去。

　　陸老板在不停的眨巴著眼睛，伸出舌頭繞過齙牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板還價(jià)，看看能不能爭(zhēng)取到最大的利潤(rùn)返點(diǎn)。

　　聽完吳燕的報(bào)價(jià)，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯著許振鳴問話：“許總，10%的返點(diǎn)太少了，15%怎么樣？如果行，我們今天就可以訂合同！”

　　看著郝老板那迫不及待的模樣，許振鳴笑了。他面帶微笑的搖了搖頭：“郝總！這兩臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)是試驗(yàn)機(jī)，我們不會(huì)出售給客戶的！若果要訂貨，恐怕要等到95年元旦以后了！”

　　“為啥？”

　　聞言，郝老板很納悶！

　　其他兩人，陸老板和王老板也是一樣。他們兩人都詫異的看向許振鳴，不能理解許振鳴為啥要這么做！

　　除了他們?nèi)焕习逯?，吳燕是現(xiàn)場(chǎng)最著急的。這姑娘不由自主的一跺腳，瞪大一雙好看的眼睛盯著許振鳴。

　　“本著為客戶著想，我們一鳴公司只會(huì)把精品投放市場(chǎng)！數(shù)控火焰切割機(jī)這種機(jī)床，我們一定要自己運(yùn)行一個(gè)月，取得滿意的試驗(yàn)數(shù)據(jù)才確定型號(hào)。只有確定了型號(hào)，我們才會(huì)開始為客戶提供各種型號(hào)的數(shù)控火焰切割機(jī)！”

　　看到大家都不能理解這件事，許振鳴于是面帶微笑的解釋著。

　　他不是矯情，本來(lái)就是這么想的！

　　聽完他這番話，一直沒有發(fā)言的陸老板，這時(shí)不由自主為許振鳴鼓掌。他朝許振鳴微微一笑：“許總！就沖你這種做產(chǎn)品的態(tài)度，我第一個(gè)下訂單，購(gòu)買一臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)回去做樣品！不過，你一定要給我15%的返點(diǎn)！”

　　陸老板帶了頭，其他兩位老板也紛紛當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：他們?cè)敢獾龋?5年的元月里拿到貨也沒問題。但是，一定要15%的返點(diǎn)優(yōu)惠！

　　三位老板的這一番表態(tài)，讓吳燕頓時(shí)有一種喜從天降的感覺。她還是搞不懂：這三位老板為何要等上一個(gè)月才拿貨？

　　“三位老板，關(guān)于商務(wù)談判的事情，我們等一會(huì)到會(huì)議室里再詳談！”

　　到了現(xiàn)在，許振鳴還是沒有一口應(yīng)下這三位老板的請(qǐng)求。

　　他要請(qǐng)馬季民一起去參加商務(wù)談判，衡量一下公司的生產(chǎn)能力，然后再做決策！

　　不多時(shí)，許振鳴領(lǐng)著三位老板、吳燕和馬季民等人，一起來(lái)到公司三樓的小會(huì)議室。

　　會(huì)議室里的氣氛很熱鬧，郝老板、王老板和陸老板等三人，看完一鳴公司的代理合作協(xié)議以后，都紛紛提出自己的意見。他們都認(rèn)為：一鳴公司要求的付款條件太苛刻，款到發(fā)貨這一條，他們都無(wú)法接受！

　　許振鳴堅(jiān)持自己的意見，寧愿把銷售返點(diǎn)的比例增加一到兩個(gè)點(diǎn)，也要所有的代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨。他被如今流行的三角債搞怕了，寧愿不做生意，也不愿以賒賬的方式增加銷售額。

　　一番商討，吳燕代表一鳴公司做主，把代理商的銷售返點(diǎn)提高到18%，這三位老板才心滿意足的在代理合作協(xié)議上簽下大名。

　　除此之外，關(guān)于訂購(gòu)數(shù)控火焰切割機(jī)的供銷合同，他們?nèi)藚s又非常爽快。不但會(huì)立即支付30%的訂貨款，還會(huì)在產(chǎn)品生產(chǎn)期間內(nèi)再次支付40%的進(jìn)度款。

　　看到這種情況，許振鳴突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)。這種情況和他的記憶發(fā)生了變化，難道是蝴蝶效應(yīng)？