第六十九章 企業(yè)類型論
揣著疑問，許振鳴和吳燕一起送走了來訪的郝老板等三人。
一回到到公司，他立即在公司小會(huì)議室里召開了一個(gè)關(guān)于“數(shù)控火焰切割機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售”的產(chǎn)品專題會(huì)議。
參加會(huì)議的，有搞研發(fā)的張貴、孫超、王強(qiáng)和李全；有負(fù)責(zé)生產(chǎn)的馬季民和孫子良；有負(fù)責(zé)采購的劉陽德；有韓大姐、李蘭和吳燕等人。總之，一鳴公司的核心管理層都齊聚一堂，來給許振鳴的決策做參謀！
“同事們！剛剛來訪的三位代理商，為啥提前支付定金，寧愿等一個(gè)月，也要購買我們生產(chǎn)的數(shù)控火焰切割機(jī)？大家可以暢所欲言！”
待所有人都坐定，許振鳴拋出自己感到有些疑惑的問題。
“數(shù)控火焰切割機(jī)是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的新產(chǎn)品，這些老板發(fā)現(xiàn)商機(jī)當(dāng)然要下賭注！”
“我們產(chǎn)品的技術(shù)最先進(jìn)，價(jià)格又便宜，所以他們都舍得投入資金和時(shí)間！”
“既然他們這些專門搞機(jī)床銷售的同行都看中了數(shù)控火焰切割機(jī)，說明這種產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)成熟了！”
因?yàn)閯倓偰玫揭慌掠唵?，眾人的心情都不錯(cuò)，笑容滿面的說著話。
他們這些人說出的觀點(diǎn)，許振鳴認(rèn)為都沒說到點(diǎn)子上。知道市場(chǎng)好，卻不知為啥好，這叫商業(yè)嗅覺不夠。
許振鳴也沒這方面的天賦。否則，他可以拎著一包現(xiàn)金去炒期貨了。
想到這里，他微笑著說出自己的猜測(cè)：“各位！這兩年來，國(guó)內(nèi)的鋼材市場(chǎng)波動(dòng)很大！國(guó)家肯定會(huì)大力扶持冶金行業(yè)對(duì)吧？”
聞言，眾人想都沒想一下，都點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示同意許振鳴的看法。
“既然冶金行業(yè)要爆發(fā)，那么支持冶金行業(yè)發(fā)展的冶金設(shè)備一定會(huì)供不應(yīng)求！生產(chǎn)冶金設(shè)備的機(jī)械廠生意一定很紅火！這個(gè)道理對(duì)不對(duì)？”
看了一眼眾人的表情，許振鳴有說出自己推測(cè)出來的結(jié)果。
“我知道是怎么回事了：冶金機(jī)械廠要擴(kuò)大產(chǎn)能，各種機(jī)床裝備的需求量就增加了，數(shù)控火焰切割機(jī)很快就會(huì)在冶金設(shè)備這個(gè)行業(yè)內(nèi)普及！”
這時(shí)，有點(diǎn)小聰明的張貴滿臉通紅的搶先發(fā)言。說話間，他還看了看會(huì)議桌對(duì)面的李蘭和吳燕等兩位大美女。
“應(yīng)該是這個(gè)理！”
“難怪魔都的郝老板最積極，一定要在元月十號(hào)前拿到數(shù)控火焰切割機(jī)的樣機(jī)！”
聽完胖子張貴的推測(cè)之言，所有人此時(shí)都已經(jīng)想通了。
他們都笑容滿面的說著話，看向許振鳴的眼神都不一樣了?！靶≡S老板的頭腦很靈光，難怪能當(dāng)小老板！”他們都是這么想的。
這時(shí)候，許振鳴含著笑點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我的意見和張貴一樣：生產(chǎn)冶金設(shè)備的企業(yè)將會(huì)興旺起來！因此，我們一鳴公司要立即參見冶金裝備產(chǎn)品展銷會(huì)，把一鳴公司的第一拳頭產(chǎn)品推廣出去！”
“許總說得有道理！會(huì)后，我們銷售部立即去聯(lián)系組織展銷會(huì)的廣告公司，購買展示攤位！”
吳燕第一個(gè)表態(tài)，神情亢奮的說著話。
她干事風(fēng)風(fēng)火火的，恨不得馬上沖下樓去安排趙蘭和梅蕓兩個(gè)銷售員，準(zhǔn)備聯(lián)系購買展示攤位。
這時(shí)候，馬季民卻愁眉苦臉的說：“數(shù)控火焰切割機(jī)的生意再好，我們的產(chǎn)能跟不上怎么辦？”
這是個(gè)大問題，所有人都知道一鳴公司目前的狀況：
機(jī)加工這塊，有蘇寧高齒的兩筆訂單要做；數(shù)控機(jī)床改造這塊，根本來不及生產(chǎn)；電腦切割機(jī)和電腦繡花機(jī)都在生產(chǎn)試驗(yàn)機(jī)；重型廠房里，還有一些自用的機(jī)床要做數(shù)控改造……等等，這些生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)把一鳴公司產(chǎn)能撐爆了！
再增加一項(xiàng)生產(chǎn)數(shù)控火焰切割機(jī)的任務(wù)，一鳴公司的生產(chǎn)場(chǎng)地、設(shè)備和員工都已經(jīng)跟不上了！
即使是四班三運(yùn)轉(zhuǎn)，二十四小時(shí)不停的生產(chǎn)，還是完不成生產(chǎn)任務(wù)的！
想到這里，許振鳴轉(zhuǎn)過臉來問韓大姐：“韓主任！我們公司要購買工業(yè)用地的事情進(jìn)展如何？”
韓大姐苦笑著搖了搖頭：“報(bào)告已經(jīng)上報(bào)到區(qū)里，估計(jì)最少要一個(gè)月的時(shí)間才能有點(diǎn)眉目。征用土地是要走程序的，快不起來！除非直接購買現(xiàn)成的廠房來用！我正在跟紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠談判，看看能不能早點(diǎn)談妥兼并的事情！”
兼并紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠需要用大量的資金！
沒有現(xiàn)金，紅河鄉(xiāng)政府是不會(huì)同意的！
想到這里，許振鳴又扭過頭來，看向身旁的李蘭。
李蘭看懂了許振鳴的意思，臉頰微紅的匯報(bào)工作情況：“許總！建行貸款手續(xù)辦理的差不多了，一共批準(zhǔn)了七百萬元。這件事也在走流程，著急沒有用！”
了解一圈，一鳴公司要提高產(chǎn)能的條件還是不具備！
看來只能從別的方面想辦法了！
想到這里，許振鳴表情鄭重的提議：
“關(guān)于怎么提高數(shù)控火焰切割機(jī)大批量生產(chǎn)的問題，我有一個(gè)提議：可以把一些精度不高的配件外委給其他企業(yè)來生產(chǎn)，我們公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)精度高的配件和總裝調(diào)試。這樣可以解決一部產(chǎn)能受限的問題！”
“這樣肯定不行！南安地區(qū)機(jī)械廠的制造精度沒保障！”
負(fù)責(zé)采購和質(zhì)量的劉陽德，眉頭微皺的提出自己的意見！
“那就到蘇寧市去找合格的供應(yīng)商！”
“一定要把產(chǎn)能提上去！有賺錢的機(jī)會(huì)一定不能放過！”
這時(shí)候，眾人都紛紛提出自己的意見，支持許振鳴要擴(kuò)大產(chǎn)能的決定。他們都希望一鳴公司能迅速發(fā)展起來，大家也有一個(gè)好前程。
看了看眾人的表情，許振鳴微笑著說：“利用其他企業(yè)的產(chǎn)能來發(fā)展自己，大型企業(yè)都在這么做！科技型企業(yè)要發(fā)展，啞鈴型的企業(yè)模式才是最健康的！我們一鳴公司是科技型企業(yè)，不能按照紡錘型企業(yè)的管理模式去發(fā)展！”
他說得的都是新名詞，在座的眾人都沒聽說過。所有人都用詫異的眼神看著許振鳴，感到很奇怪：小許老板說得是啥意思？
許振鳴說得這套理論，屬于企業(yè)管理學(xué)的范疇。這套理論現(xiàn)在還沒有流行起來，一鳴公司的核心管理層不知道也是正常的！想到這里，他于是放緩了語速，把紡錘型企業(yè)和啞鈴型企業(yè)的特點(diǎn)都給大家介紹了一遍。
在企業(yè)管理學(xué)中，把產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品銷售分成三大塊。
研發(fā)和銷售為大頭，生產(chǎn)占的比例小，屬于兩頭大中間細(xì)，數(shù)據(jù)外形像一個(gè)啞鈴。這樣的企業(yè)，被專家學(xué)者們稱呼為啞鈴型企業(yè)。
有的企業(yè)專注制造，研發(fā)和銷售占的比例小，兩頭尖尖中間大，數(shù)據(jù)外形像一個(gè)紡錘。這樣的企業(yè)，被專家們稱呼為紡錘型企業(yè)。
一鳴公司要快速發(fā)展，可以把產(chǎn)品制造外委，重視銷售和產(chǎn)品研發(fā)。這就是典型的啞鈴型企業(yè)。
“原來是這個(gè)意思，企業(yè)管理也是一門大學(xué)問！”
“我們公司研發(fā)的能力比較強(qiáng)，再把銷售做起來就牛了！”
聽完許振鳴的介紹，眾人都滿臉紅光的小聲議論著。
到了現(xiàn)在，他們這些人都已經(jīng)被許振鳴淵博的知識(shí)面給折服了。今天的這場(chǎng)會(huì)議，他們都學(xué)到一個(gè)新理論，知道有《企業(yè)類型論》這門管理科學(xué)。
張貴看了看說完話后正在低頭喝茶的許振鳴，心中暗道：“南安工業(yè)學(xué)校也太牛了吧！我小師弟在里面只學(xué)了四年，水平比大學(xué)里的老師也差不了多少！”
李全和馬季民兩人此時(shí)最高興了。他們一個(gè)是許振鳴的師傅，一個(gè)是許振鳴的師公。自己的徒弟徒孫有出息，自然感到臉上有光彩。
李蘭和吳燕兩位大美女，座位距離許振鳴不是很遠(yuǎn)。她們兩人，此時(shí)都臉頰飛著紅云，還不時(shí)的偷偷看一眼自己的小老板?！靶±习宥弥R(shí)真多！就是有點(diǎn)不開竅，跟榆木疙瘩似的。要是再懂情趣就好了……”她們兩個(gè)都在開小差，思春了！
“同事們！既然大家的意見基本一致，我們就立即著手生產(chǎn)幾臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)的樣機(jī)，準(zhǔn)備打開數(shù)控火焰切割機(jī)的市場(chǎng)！”
這時(shí)候，許振鳴放下手中的茶杯，做總結(jié)性的方言。旋即，他開始布置生產(chǎn)和各種準(zhǔn)備任務(wù)，爭(zhēng)取在一周內(nèi)拿出一臺(tái)樣機(jī)，為參加冶金設(shè)備展銷會(huì)做準(zhǔn)備。
一鳴公司的辦事效率很高，小老板許振鳴一聲令下，大家頓時(shí)都忙得兩腳不沾地！
兩天后，吳燕的銷售部已經(jīng)訂購到京師冶金設(shè)備產(chǎn)品博覽會(huì)的展示攤位，會(huì)議地點(diǎn)是在京師國(guó)際會(huì)展中心。不過，因?yàn)闀r(shí)間比較遲，一鳴公司訂購的攤位比較偏僻，是在最靠里邊的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位連在一起。
這個(gè)冶金設(shè)備產(chǎn)品博覽會(huì)是由冶金部下屬單位組織舉辦的，在十二月二十四日召開，二十六日下午結(jié)束。到時(shí)候，會(huì)有許多國(guó)外企業(yè)來參展！
聽到這個(gè)好消息，許振鳴當(dāng)場(chǎng)就拍板，一口氣拿下剩余的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位，剛剛能把數(shù)控火焰切割機(jī)的樣機(jī)安裝好。
搞定展示攤位的大事，下面就要等樣機(jī)的生產(chǎn)和調(diào)試了！