第六十七章 用技術(shù)來說話

　　送走了李道本，許振鳴一邊安心畫圖紙，一邊為接待從外地而來的客戶做準備。

　　根據(jù)銷售部反饋：明天有三個客人要來一鳴公司考察數(shù)控機床改造的業(yè)務(wù)。

　　一個客人是齊魯省泰山二手機床交易市場的王老板；一個是鄂北省漢正二手機床交易市場的陸老板；另外一個，則是魔都二手機床交易市場的郝老板。

　　他們?nèi)藢诿魈斓纳衔绲诌_蘇寧市。銷售部的意見是：派大劉專門開車到蘇寧火車站去接他們來一鳴公司，以示一鳴公司的誠意。

　　這一點許振鳴也沒什么意見。在銷售這方面，他把權(quán)利下放，交給吳燕來操辦諸多雜事。他唯一要做的，就是把數(shù)控機床改造技術(shù)方面的問題講解好，把一鳴公司的技術(shù)實力展現(xiàn)出來就行了。

　　許振鳴為了打開數(shù)控機床改造業(yè)務(wù)的市場，準備以南安市為中心劃圓，輻射周邊五百公里范圍內(nèi)的二手機床交易市場，尋找代理商。蘇寧二手機床交易市場就不需要代理商了，一鳴公司可以直銷解決。

　　為此，他還專門做了一個數(shù)控機床改造技術(shù)介紹的幻燈片文檔，準備在公司三樓的小會議室里播放演示。用幻燈片文檔來介紹新產(chǎn)品新技術(shù)，全國都沒有幾家企業(yè)能做到。

　　當今時代，個人電腦還沒普及，視窗95還沒有發(fā)布。用幻燈片軟件來制作技術(shù)演示文檔的，也只有一些外資和合資企業(yè)里才會這么做。

　　第二日上午，許振鳴把一切都準備妥當了：讓胖子張貴來操作電腦，他準備自己親自講解數(shù)控機床改造方面的技術(shù)。

　　十點來鐘，他接到吳燕的通知，客人們已經(jīng)到了紅河鄉(xiāng)集鎮(zhèn)附近。于是，他從辦公室的三樓來到樓下的停車場，站在那里專門等待遠道而來的客人。

　　不多時，大劉把桑塔納開到許振鳴的附近停下來。吳燕最先從副駕駛室里走出來，一路小跑著，給三個客人打開了車門。

　　最先出來的是郝老板，一位白白胖胖，頭發(fā)有點禿頂?shù)闹心昴腥?。他戴著一副金絲眼鏡，看上去比較斯文。

　　緊隨其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮膚還有點黑，一看就像一位齊魯大漢。

　　陸老板戴著一副黑色眼鏡框的眼鏡，身材矮小，皮膚黑，還有點齙牙。在三個老板當中，只有他看上去不像老板，倒像是個搞技術(shù)的工程師。

　　許振鳴和他們?nèi)撕岩环?，交換名片后，就把他們領(lǐng)到了三樓的小會議室里。待客人們都坐定，他給張貴使了個眼神。

　　張貴于是就點開了視窗3.1軟件，開始運行數(shù)控機床技術(shù)介紹的幻燈片文檔。

　　“三位老總！一鳴公司成立的時間比較短，發(fā)展卻比較迅速。截止到今日，我們已經(jīng)為客戶改造了一百二十臺數(shù)控車床……”

　　許振鳴站在投影屏幕的下方，用一根細教鞭指著墻上的投影介紹著一鳴公司的情況。

　　這份簡介是許振鳴親自編寫的，里面所有的數(shù)據(jù)都沒有夸大，實話實說。符合他一慣的作風和性格。

　　看到了墻上的投影，吳燕的眉頭又皺在了一起。她覺得自己的小老板不懂銷售，不會避重就輕，把不利于自己的一面隱藏起來，把自己企業(yè)美好的一面展示給客戶看。

　　不但吳燕皺著眉頭，三位來參觀考察的老板們此時也興趣頓減了。他們看到一鳴公司注冊的時間都沒超過一個月，心里頓時都冰涼冰涼的?！拔疑袭斄耍龅揭粋€騙子公司！”他們都是這么想的。

　　看到他們的表情，許振鳴卻沒有像吳燕那般的驚慌。

　　他這人就是這樣，不喜歡夸大其詞的虛報情況，把一鳴公司吹得像朵花兒一樣。在他看來，贏得客戶信賴的根本還是一鳴公司產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)。說得再好聽，做不出來也沒用。

　　想到這里，許振鳴按部就班的，把數(shù)控機床改造的技術(shù)都簡單介紹了一便。從數(shù)控車床到數(shù)控磨床，從數(shù)控臥銑到數(shù)控鏜床。每種類型的通用機床怎么改造，會出現(xiàn)哪些不足，改造后能達到什么效果……等等，他都簡單扼要的說了一遍。

　　可能是第一印象出了問題，這三位老板的熱情不是很高，都懶洋洋的坐在那里，把玩著自己大哥大。

　　看到這一幕，吳燕的小心臟都在砰砰亂跳著?！鞍ァ裉斓倪@三筆訂單算是黃了！我們這位小老板太老實，根本都不會做營銷！”她在暗自揪心的埋怨著許振鳴。

　　幻燈片的演示文檔總算結(jié)束了，吳燕連忙站起身來，笑瞇瞇的說：“郝老板、王老板、陸老板！俗話說得好，耳聽為虛眼見為實！咱們不如到生產(chǎn)車間里去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，現(xiàn)場看看怎么改造數(shù)控機床的！”

　　“好！一定要去參觀學習一下！”

　　“我在羊城看過數(shù)控機床改造的，不知道一鳴公司的改造技術(shù)會不會超過他們？”

　　“既然來了一鳴公司，我是客隨主便嘛！呵呵……”

　　三位老板都站起身來，笑嘻嘻的說著客套話。

　　從他們的表情上來看，他們就是準備走個過場，隨便走馬觀花的看一圈了事。

　　看到這種情況，許振鳴卻一點也沒有慌張。他對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品很自信，一定能征服這些從外地來的從事機床貿(mào)易的同行們。

　　想到這里，他戴上安全帽，也給每個老板發(fā)了一個安全帽，面帶微笑的說：“三位老總！我們一鳴公司的生產(chǎn)車間里，一不能抽煙，二不能拍照，三一定要戴著安全帽！請各位老總見諒！”

　　他沒有像有的小老板，為了拉訂單臨時改變工廠的廠規(guī)，討好客戶。

　　聽到這番話，三位老板都詫異的看了一下許振鳴。他們頓時覺得眼前的許振鳴老板有個性，居然要求客戶也遵守自己工廠的廠規(guī)。想到這里，他們?nèi)司透雍闷媪恕?p>　　許振鳴領(lǐng)著他們移步重型車間，首先參觀的是重型數(shù)控大臥車和重型磨床這兩種設(shè)備。和機床專家徐培東一樣，這三位老板看到這兩種裝備后，瞬間都愣住了，舍不得挪動自己的雙腳。

　　他們這些人都是行家，知道這兩種重型裝備的價值和利潤空間。“這種重型機床改造成數(shù)控機床，每臺最少能掙五十萬元左右！”他們都在咂舌稱贊著。

　　把三個重型車間里的數(shù)控裝備都看了一圈，這三位老板已經(jīng)知道許振鳴沒說謊，幻燈片上的數(shù)控機床，都是從這幾個車間里拍攝的照片。

　　到了現(xiàn)在，他們這些人都已經(jīng)相信一鳴公司有能力改造數(shù)控機床，公司成立的時間已經(jīng)不重要了。隨后，許振鳴還是領(lǐng)著他們一起去了輕型廠房里，參觀正在給客戶改造數(shù)控車床的生產(chǎn)現(xiàn)況。

　　本來，這種改造技術(shù)是要保密的，改造數(shù)控機床的現(xiàn)場是不方便給同行參觀。為了取信于人，許振鳴也領(lǐng)著三位老板走馬觀花的看了一圈。

　　“許總，我如果現(xiàn)在就下訂單，什么時候能提貨？”

　　“要改造的機床，是否一定要發(fā)來一鳴公司？”

　　“我如果要做一鳴公司在齊魯省的總代理，一鳴公司有什么要求？”

　　剛剛走出輕型廠房的大門，這三位老板紛紛都迫不及待的問許振鳴，想要立即展開商務(wù)談判！