“哎呀，豆汁呀”，“冰糖葫蘆呦“，老BJ的臭豆汁和冰糖葫蘆的叫賣(mài)聲、吆喝聲響跡于老北京城的大街小巷，相信很多國(guó)人對(duì)此都有所耳聞?dòng)兴H品，即便不是，大數(shù)國(guó)人都于卷帙浩繁的文學(xué)作品中，于浩如煙海的影視作品中有所耳聞目睹。但是，現(xiàn)世卻存有一種另類(lèi)的叫賣(mài)聲吆喝聲，它們沒(méi)有那么的名氣巨大而廣為人知，沒(méi)有那么的有文化氣息常被文人墨客選中作為取材之源，沒(méi)有那么的濃情韻味而被選為帝國(guó)都城的一張文化名片。但正是無(wú)數(shù)次像這樣的吆喝叫賣(mài)聲的聚集改變了一個(gè)行業(yè)王國(guó)的走向，那群吆喝之人身上所蘊(yùn)藏和迸發(fā)的力量震驚了中國(guó)，竟然也漂洋過(guò)海震驚了全世界，他們都有一個(gè)共同的名號(hào)“杭州蕭商”。
讓我們輕駕時(shí)光機(jī)器穿越歷史的時(shí)空隧道，回到三十年之前的中華大地，小心的摸索探究，去發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的鮮為人知的一段不平凡的蕭商創(chuàng)業(yè)史。那時(shí)的中國(guó)，羽絨原料以及羽絨制品行業(yè)處于萌芽之始，一群身著簡(jiǎn)樸至極，個(gè)頭不高，但很壯實(shí)，操著一口濃重吳越片言的農(nóng)民早晨五點(diǎn)便紛紛起床洗漱了，因?yàn)榻裉焖麄冇幸患虑橐k，這件事對(duì)他人來(lái)說(shuō)是那么的無(wú)關(guān)痛癢，絲毫不能提起他們的任何興趣，因?yàn)檫@件事實(shí)在是沒(méi)有任何的新奇和起眼之處。但是對(duì)這群農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這件事的成敗關(guān)系到他們整個(gè)家庭的生計(jì)大事，他們絲毫不敢含糊，很快他們就傾巢出動(dòng)，騎著破重吱呀作響的三輪腳踏車(chē)奔向安徽壽縣的一些偏遠(yuǎn)村莊。
安徽壽縣，一個(gè)偏遠(yuǎn)的村莊，一輪鮮紅的太陽(yáng)剛剛升起。老趙和幾位農(nóng)民朋友游走于村前的大道上，坑坑洼洼的村道，但很寬闊。“喂，這位老哥，請(qǐng)問(wèn)你們家有鴨毛賣(mài)嗎？”“鴨毛到?jīng)]有，鵝毛你們要嗎？”“要，要，當(dāng)然要啊，您有多少我就收多少，價(jià)錢(qián)方面嘛看過(guò)毛片之后我們?cè)俳又?，你看怎么樣？”“中，那您到俺家?lái)，我取來(lái)你看”“嗯，這是上等的鵝毛片，但是在這里的價(jià)兒和縣城的價(jià)兒可得兩說(shuō)啊，我給您這個(gè)數(shù)，說(shuō)話(huà)時(shí)老王迭起了兩根指頭”“中，那都給你，你包起來(lái)吧”“，好嘞，大哥您接好，我再吆喝吆喝”。老趙和他的農(nóng)民朋友們，收鵝鴨羽絨以制羽絨被服，收雞脖三把毛片以制良筆，收鵝翅刀翎以制羽球。一次，老趙等人收毛片歸來(lái)之時(shí)，天時(shí)已晚，突然天空大雨滂沱，老趙等人在泥濘的土路中推著滿(mǎn)載毛片的三輪腳踏車(chē)行走了數(shù)十公里，最后才輾轉(zhuǎn)回到回到他們?cè)阪?zhèn)上設(shè)立的大本營(yíng)，老趙他們?cè)静挥媚敲葱量嗳ト绱似h(yuǎn)的地方去收毛片，但樸實(shí)至極的他們卻明白一個(gè)道理，越是偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，毛片的價(jià)格就越低，毛片的質(zhì)量也越高，那么經(jīng)過(guò)水洗加工后的羽毛的利潤(rùn)空間就愈大，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就俞強(qiáng)。正是這樣的一次次的吆喝之聲傳遍了壽縣一帶的街頭巷尾，正是這樣一村村的游走之足，踏遍了壽縣一帶的每寸土壤，常年累月的收毛經(jīng)歷，更使得一大批蕭山人練就了一雙火眼金睛，他們只需一模一看就能辨別出是鵝毛片還是鴨毛片，毛片的質(zhì)量是處于哪個(gè)層次他們更是如數(shù)家珍。后人怎敢想象，正是這樣一群老實(shí)巴交的農(nóng)民朋友在若干年后主持起草了中國(guó)羽絨行業(yè)的羽絨標(biāo)準(zhǔn)，成為了中國(guó)羽絨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草人和中堅(jiān)力量，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際羽絨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高效接軌。蕭山新塘農(nóng)民就是靠著這樣一種創(chuàng)業(yè)精神和再淺顯不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)之道，一點(diǎn)一滴的積累著，最后竟創(chuàng)出偌大家業(yè)，一批蕭山新塘農(nóng)民徹底擺脫了自身的貧困境遇，走上了發(fā)家致富之路，他們令世人敬仰，另令世人頂禮膜拜，顯然已是真真正正地地道道的農(nóng)民企業(yè)家風(fēng)范了。正是因?yàn)樗麄冊(cè)谟鸾q行業(yè)的積淀，使得中國(guó)的羽絨家紡行業(yè)極速前進(jìn)，帶動(dòng)了一批出身低微的農(nóng)民子弟走上了致富之路，后來(lái)隨著基礎(chǔ)化學(xué)領(lǐng)域得技術(shù)突破，使得化纖家族開(kāi)始進(jìn)入家紡行業(yè)，成為中國(guó)家紡行業(yè)另一個(gè)重要的原料支柱。
非常幸運(yùn)，本人能有機(jī)會(huì)進(jìn)入到這樣一個(gè)行業(yè)之中，目前就職于杭州蕭山的一家羽絨制品公司，工作之余，意欲作一篇文章來(lái)將自己的所聞所見(jiàn)用筆墨記錄下來(lái)，將自己人生的腳印加深幾許，在創(chuàng)作此篇文章之始，本欲搜集一些關(guān)于浙商，杭商的資料以充己之文采，使其看起來(lái)會(huì)有歷史質(zhì)感會(huì)韻味十足，但后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，其實(shí)大可不必，資料無(wú)非是前人總結(jié)而出，主觀(guān)見(jiàn)解成分甚多，不用翻閱那些資料，便可得知，無(wú)非是說(shuō)浙商們精明過(guò)人、經(jīng)營(yíng)有方、為人圓滑、處事老道等等之類(lèi)溢美之辭，但是自己亦有幾分人生閱歷，悄然間發(fā)現(xiàn)自己所親眼看到的親耳聽(tīng)到的人們眼中的浙商卻是另一番情景，他們身上的那種質(zhì)樸的人格魅力常常帶給我很大的震撼與感動(dòng)，質(zhì)樸一詞，在本人以往所寫(xiě)過(guò)的文章中從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，我所寫(xiě)到的人和事都沒(méi)有用到這樣一個(gè)詞，但是現(xiàn)今個(gè)人認(rèn)為質(zhì)樸一詞用于像趙老那樣一批蕭山農(nóng)民身上卻是恰如其份的。趙老出身貧苦，只是蕭山的一位普通農(nóng)民，辛苦工作近二十年積累了一筆資金，人近中年才走上創(chuàng)業(yè)之路，是真正的白手起家，年近古稀之年，創(chuàng)立了偌大家業(yè)，顯赫一方，究竟是什么樣的一種品質(zhì)使得王老從一個(gè)普通的浙農(nóng)成長(zhǎng)為一位耀眼的金星，經(jīng)過(guò)本人的一番細(xì)心的觀(guān)察，有了一些結(jié)論，那么在此不妨細(xì)細(xì)的談?wù)?，以備我等大批屌絲問(wèn)題青年們共勉。首先，他們愚蠢至極，他們?cè)诜e累了一筆資金之后沒(méi)有鉆國(guó)家鉆政府的后門(mén)，而是一頭扎進(jìn)最苦最累最臟的羽絨原料行業(yè)。有過(guò)在羽絨原料行業(yè)工作經(jīng)歷的朋友可能都會(huì)明白我接下來(lái)所說(shuō)的內(nèi)容為何，剛剛回收回來(lái)未經(jīng)水洗加工過(guò)的鵝毛片、鴨毛片有一種刺鼻的腥味，整個(gè)水洗車(chē)間可謂是腥氣沖天，本人每次從芳香宜人的辦公室沖進(jìn)羽毛廠(chǎng)去取毛片樣品之時(shí)，都是捏鼻而進(jìn)，捏鼻而出，腳步迅捷快速勝似短跑健兒。夏季時(shí)分，整個(gè)毛廠(chǎng)車(chē)間更是糟糕，有種令人窒息之感，工人們經(jīng)常汗流浹背渾身沾滿(mǎn)了毛片，所有上百公斤一捆的毛片都是用手推車(chē)運(yùn)進(jìn)運(yùn)出，趙老就是在這樣的惡劣的環(huán)境下工作了數(shù)十年，與工人們同甘共苦，凡事都親力親為，盡量避免任何的失誤，帶領(lǐng)著一幫農(nóng)民朋友們一點(diǎn)點(diǎn)的做了起來(lái)，慢慢的毛片廠(chǎng)開(kāi)始成長(zhǎng)了。其次，他們教育程度極低，做事一根筋，沒(méi)有學(xué)會(huì)朝秦暮楚，沒(méi)有學(xué)會(huì)一山望著一山高，只知道堅(jiān)守自己的羽絨陣地。進(jìn)入羽絨行業(yè)打拼一段時(shí)間之后趙老和很多新塘農(nóng)民一樣都賺到了人生的第一桶金，這時(shí)候很多人便將資金全部轉(zhuǎn)出投入了其他看起來(lái)利潤(rùn)更豐厚更干凈并且不苦的行業(yè)，受到了很多的誘惑，結(jié)果是大多數(shù)人的發(fā)展境況卻是令人感到悲觀(guān)的，只有像趙老那群堅(jiān)守自己陣營(yíng)的蕭山農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者才最終順利的渡過(guò)了千難萬(wàn)阻最終成長(zhǎng)壯大起來(lái)，他們?cè)谛「恢鬀](méi)有被誘惑所誘，沒(méi)有用最快速的方法以錢(qián)生錢(qián)，而是將絕大部分資源和精力繼續(xù)堅(jiān)守在自己的一畝三分地上，不斷的灌溉滋潤(rùn)，誰(shuí)能預(yù)料那塊巴掌之地二十年后竟長(zhǎng)出了參天巨樹(shù)，綠蔭甚至覆蓋到了整個(gè)地球。再次，他們做人樸實(shí)無(wú)華，花花腸子太少，待人真誠(chéng)真意，在致富之后竟傻到將自己賺到的錢(qián)無(wú)常分給他曾經(jīng)的農(nóng)民的朋友現(xiàn)在的公司普通職工，用我們那邊的話(huà)說(shuō)就是，“快傻到不行了”。但是正是這群傻到不行的蕭山農(nóng)民改變了一個(gè)行業(yè)王國(guó)的走向，真真正正的使得蕭山變成了中國(guó)羽絨之都，乃至世界羽絨之都。說(shuō)道此處，本人想略微的談?wù)劚救怂吐氝^(guò)的上一家機(jī)械行業(yè)的公司，我曾經(jīng)的雇主該公司的老板，同樣是教育程度極低，也不知是從哪里沾染的江湖習(xí)氣，使得其為人精明過(guò)人，魄力十足，花花腸子一堆，每日對(duì)員工頤指氣使，居高臨下，常常使員工有封建時(shí)代的下人、傭人之感，絲毫的關(guān)心純屬癡人說(shuō)夢(mèng)，絲毫的福利更是夢(mèng)中難見(jiàn)，亦欲用最低工資榨盡員工最后一分體力，員工常有心力交瘁，疲憊不堪之感，工作時(shí)間超長(zhǎng)帶來(lái)的痛苦使得工作的樂(lè)趣十去八九，如此的用人之道，最終的結(jié)果必將是人才流失嚴(yán)重，而事實(shí)也正是如此，除去他們幾位手持創(chuàng)業(yè)股份的創(chuàng)業(yè)伙伴之外，所有新進(jìn)員工的平均就職時(shí)間都在六個(gè)月左右，離開(kāi)的都紛紛另謀高就另尋出路去了。人和人只有通過(guò)比較才能發(fā)現(xiàn)區(qū)別，人與人之間在有些時(shí)候在有些方面真的差距甚大，本人沒(méi)有用人的經(jīng)歷，對(duì)用人之道絕不敢妄談，但是我的一雙眼睛看到了這樣的一種景象，像趙老那樣的做事和做人風(fēng)格使得公司的員工有著巨大的凝聚力，員工會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的尊重雇主，做事的積極性也甚高，工作氛圍輕松愉悅，員工會(huì)自覺(jué)遵守作息時(shí)間，靈活性好，正是因?yàn)樗麄儽舜说男湃魏妥鹬?，使得蕭山真正成為了羽絨行業(yè)王國(guó)的都城，可謂是氣象萬(wàn)千，流光溢彩。最后一點(diǎn)，如果不稍加注意便會(huì)因?yàn)樽约旱拇笠舛雎裕褪请[隱約約我在公司的每個(gè)角落都見(jiàn)到過(guò)趙老的身影，從原料水洗車(chē)間到儲(chǔ)貨倉(cāng)庫(kù)，從羽絨實(shí)驗(yàn)室到分揀車(chē)間，從公司業(yè)務(wù)科到公司樣品展廳。趙老年近古稀之年，但仍然體態(tài)健碩，走路生風(fēng)，雖說(shuō)已將公司交由他的后人打理，但是其仍然會(huì)詳細(xì)的詢(xún)問(wèn)公司的每一個(gè)可能出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)，細(xì)致入微，確保不出紕漏，用我們的家鄉(xiāng)話(huà)說(shuō)，就是趙老是一個(gè)閑不住的人。
趙老的巨大成功其實(shí)只是眾多草根浙商的一個(gè)縮影，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的草根浙商都在自己的領(lǐng)域取得了傲人的成績(jī)，他們一非巨賈之后，二非高官子弟，但他們身上所呈現(xiàn)出的吃苦耐勞的創(chuàng)造精神，真意待人的分享精神卻另吾等大批悲嘆家境貧苦之屌絲問(wèn)題青年汗顏透頂。小小的一片羽毛，經(jīng)千洗百吹之后，竟化為閃閃發(fā)光的真金白銀；小小的一片羽毛，經(jīng)千錘百煉之后，竟托起了幾代人的追富夢(mèng)想；小小的一片羽毛，經(jīng)漂洋過(guò)海之后，竟震驚了整個(gè)世界…