第九十六章胸有成竹
寧楓的要求，讓張淇閉了嘴。商場如戰(zhàn)場，盡管她想對(duì)寧楓解釋些什么，但是現(xiàn)在2億的現(xiàn)金流擺在眼前，一次100套的目標(biāo)達(dá)成率在眼前，她確實(shí)顧不上多說什么了！
“1.5%？你這是搶劫！”張淇冷冷說道。
寧楓不說話，笑著抬手示意張淇繼續(xù)去打電話。
張淇也覺得不可思議！0.7%成交價(jià)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，已經(jīng)是他們研究后給出的一個(gè)非常高的比例了！遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)紀(jì)人拿到業(yè)績后的提成！
她怎么也想不明白寧楓是哪里來的自信獅子大開口？
“你要知道！人心不足蛇吞象！你就這么有把握成交？”張淇還是不甘心的問道。
“這是我的問題。只要你能答應(yīng)我的要求，我自然會(huì)給出答案！”寧楓信心滿滿。
“那你等等！”張淇確實(shí)沒有辦法決定。她銷售總監(jiān)的權(quán)限只在房價(jià)的折扣上，之前拿到88折還是鑒于現(xiàn)金流的考量。律誠集團(tuán)雖然市值很高，但是市值和現(xiàn)金流可不是一個(gè)概念！
尤其是律誠集團(tuán)現(xiàn)在也是看準(zhǔn)了未來的一到兩年內(nèi)房價(jià)會(huì)再次抬頭，所以近期拿地新開項(xiàng)目的動(dòng)作也快了很多，現(xiàn)金流自然是吃緊的！
2億！對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來說，是不容錯(cuò)過的肥肉！
而且這2億不單純是對(duì)現(xiàn)金流有好處，對(duì)于樓盤的宣傳同樣有利！汶州炒房團(tuán)的名號(hào)響亮，他們的動(dòng)作，很有可能拉動(dòng)一大批觀望態(tài)度的購房者！
但是要把現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)從0.7%翻一倍多，張淇已經(jīng)完全沒有這種權(quán)限了！
張律誠聽完張淇的轉(zhuǎn)述，不由得哈哈笑了起來，問道：“淇淇，你只管答應(yīng)他！只要能夠成交，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不成問題！他也不算黑，好歹留了0.5%的空間了！”
張淇跟張律誠通完電話，保持著拿著手機(jī)的姿勢楞了一會(huì)！她回過頭，神情復(fù)雜的看著寧楓！
明明自己才是逸仙城項(xiàng)目的銷售總監(jiān)?。≌５慕?jīng)紀(jì)人連見都不配見自己，萬家公司城西板塊的區(qū)域經(jīng)理排著隊(duì)的要請(qǐng)自己吃飯，就算是萬家公司的部長見到自己，也得客客氣氣叫一聲“張總”！
明明自己才是那個(gè)掌握了他們命脈的人，可是為什么到了寧楓這里，張淇感覺整件事情就反過來了？
他甚至都沒有要求見自己，自己就得屁顛屁顛的跑來招呼他！跟他談的事情，都不是自己能做主的！
“為了項(xiàng)目，就讓他得意一次吧！”張淇只好在心里安慰自己。
她沖著寧楓點(diǎn)點(diǎn)頭，收到信號(hào)的寧楓微微一笑，返身回到了錢海川身邊。
“錢總！”寧楓對(duì)他說道：“關(guān)于具體的價(jià)格問題，我們能單獨(dú)聊聊嗎？”
之前汪若云就告訴過寧楓。錢海川雖然只是中年，但是在他們村的輩分卻是極高，本身有是非常有實(shí)力的資本家，所以這次的炒房團(tuán)，只要搞定了他就行了，其他人自然是跟著他的腳步走的！
錢海川思考了幾秒，便欣然答應(yīng)了，跟著寧楓兩個(gè)人走到了角落的另一張沙發(fā)上坐下。
“錢總，你得給我透個(gè)底。大概什么樣的價(jià)格你能接受？”寧楓這次沒有在用你們，而是你！也是無形中點(diǎn)明了，他知道錢海川在這個(gè)炒房團(tuán)里的地位。
錢海川笑了笑，汪若云給他介紹寧楓的時(shí)候，他也只當(dāng)是個(gè)不錯(cuò)的年輕人。關(guān)于寧楓寫的帖子，他也看了，雖然認(rèn)同，卻不見得就對(duì)寧楓有多在意。
直到此時(shí)，他才是徹底明白為什么一向精明的汪若云會(huì)這么信任寧楓！這個(gè)年輕人不僅僅是不錯(cuò)啊……那是……是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)?。?p> 他對(duì)寧楓說道：“小寧，我也不跟你玩虛的了！這個(gè)項(xiàng)目具體的底線在哪，我沒有看過相關(guān)的工程報(bào)告，難以判斷。但是絕對(duì)不會(huì)超過9折，所以，95折，還是難以接受啊！雖然我們是一起來的，但是我畢竟是帶頭的，還是得為他們的利益考慮考慮?。 ?p> 寧楓點(diǎn)點(diǎn)頭，錢海川說的是事實(shí)！高達(dá)2億的總價(jià)，1%就是200萬！對(duì)任何人來說，都不是能隨意丟棄的利益！
不過寧楓早有準(zhǔn)備，他從自己的包里掏出一張?jiān)缇蜏?zhǔn)備好的錢塘市交通圖，鋪在了茶幾上，開始跟錢海川滔滔不絕的闡述起來！
遠(yuǎn)處，不少人都在關(guān)注著這個(gè)角落！
普通的銷售員都已經(jīng)大致猜到了這批客戶的身份！畢竟他們都接待了這些人，從話里行間都是能夠判斷出來的。
張淇和龔賀也是一臉的緊張！只要能拿下這個(gè)炒房團(tuán)，張淇自然可以坐穩(wěn)銷售總監(jiān)的位置，不用擔(dān)心父親隨時(shí)會(huì)調(diào)換她的崗位。
而龔賀則是興奮多過緊張！他的待遇是按照總監(jiān)的級(jí)別來匹配的。也就是說，只要拿下了，他的好處也絕對(duì)少不了！以后就算是逸仙城的項(xiàng)目完結(jié)，再有其他項(xiàng)目，他也會(huì)是板上釘釘?shù)目偙O(jiān)！
還有一個(gè)人也在時(shí)刻注意著寧楓，那就是馮帥！剛才他帶著客戶也跟著看房車去看樣板房了，回來之后就發(fā)現(xiàn)寧楓和逸仙城的總監(jiān)站在角落竊竊私語著，這讓他一陣錯(cuò)愕！
逸仙城有個(gè)絕美的總監(jiān)，這才經(jīng)紀(jì)人中早就不是秘密了。有多事的經(jīng)紀(jì)人偶然拍了一張張淇的照片給同事傳閱，就惹得更多的經(jīng)紀(jì)人故意到逸仙城來轉(zhuǎn)悠，試圖看一看傳說中的美女！
“寧楓和張總到底什么關(guān)系啊？”馮帥對(duì)身邊的銷售員問道。
那名銷售員也不甚了解，只是說道：“不知道！反正那個(gè)經(jīng)紀(jì)人上次還是帶頭鬧事的，不知道怎么了就跟張總混熟了！”
沒功夫關(guān)注這些八卦，馮帥收攏心神，繼續(xù)逼定他的客戶！
剛才看完樣板房，他的客戶對(duì)逸仙城還是十分感興趣的，所以他要繼續(xù)燒一把火！
“各位，如果覺得這的房子可以，可以先認(rèn)籌！反正開盤的時(shí)候，如果選不到滿意的房子，還可以退認(rèn)籌金的！”馮帥對(duì)他的客戶說道。
金鏈男點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)籌的道理他們自然都知道。
所謂認(rèn)籌，就是客戶給開發(fā)商交的一個(gè)意向金，只有交了這個(gè)錢，開盤的時(shí)候才能夠有購買的資格！
這也是前幾年畸形火爆的市場所產(chǎn)生的方式。那時(shí)候的房價(jià)真可謂是日新月異，一天上漲幾十萬的例子并不罕見！開發(fā)商第二次開盤比第一次開盤的價(jià)格上浮30%都不奇怪！
大半夜就起床排隊(duì)，搶認(rèn)籌搶號(hào)子的事情，也就是那段時(shí)間才開始有的！
所以才會(huì)有認(rèn)籌這么一說。只有交了錢，才有搖號(hào)的資格。你搖到號(hào)，才有選房認(rèn)購的資格！甚至還有一些人，實(shí)際上自己并沒有購房的能力，但是也參加搖號(hào)！在搖到號(hào)之后，再把有認(rèn)購資格的號(hào)子進(jìn)行轉(zhuǎn)賣！
一個(gè)號(hào)子五萬！嘿，你還別講價(jià)！房子今天賣200萬，明天就230萬！為了省這5萬可能花的更多！過了這個(gè)村，就沒這個(gè)店！
當(dāng)時(shí)發(fā)動(dòng)了家里的親朋友好來通宵排隊(duì)，用這個(gè)法子發(fā)家致富的人可不在少數(shù)！
只不過現(xiàn)在行情變差，不太可能會(huì)搖不到號(hào)，而且有關(guān)部門也進(jìn)行了限制，這種情況才慢慢消失了。
金鏈男也跟身邊的朋友開始商量，是不是要認(rèn)籌！
馮帥心中一陣舒暢！反正他要的只是客戶認(rèn)籌，一切都是以競選店長為目標(biāo)的！
貔蚯
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