“炒房團(tuán)？你的意思是說(shuō)……”
“沒(méi)錯(cuò)，這是我一個(gè)朋友介紹的，汶州的炒房團(tuán)?！睂帡髡f(shuō)道。
汶州炒房團(tuán)！
似乎從炒房團(tuán)這個(gè)詞匯出現(xiàn)開(kāi)始，就一直是汶州的專屬詞匯。沒(méi)辦法，在前兩年市場(chǎng)大好的時(shí)候，汶州的炒房團(tuán)展現(xiàn)出來(lái)的購(gòu)買力實(shí)在是太驚人了！
全國(guó)各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)，都有汶州炒房團(tuán)留下的足跡。一出手就是幾幢幾幢的清盤，動(dòng)輒就是數(shù)億的現(xiàn)金流，這對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都是不可想象的一股洪流！
而和汶州同屬Z省，并且還是省會(huì)的錢塘市，自然更是汶州炒房團(tuán)的重點(diǎn)戰(zhàn)略根據(jù)地！
所有的開(kāi)發(fā)商在領(lǐng)到預(yù)售證的時(shí)候，都會(huì)積極的不遠(yuǎn)千里到汶州做廣告，免費(fèi)組織看房團(tuán)來(lái)到錢塘市，包吃住，帶旅游。為的就是汶州的看房團(tuán)出手清盤，這對(duì)于剛剛開(kāi)始銷售的樓盤有著極大的好處！
而汶州之所以會(huì)形成“炒房團(tuán)”這樣一個(gè)特殊的群體，主要也是因?yàn)殂胫萑说膱F(tuán)結(jié)性和排他性。
首先，汶州有相當(dāng)數(shù)量的華僑，這些在海外見(jiàn)識(shí)過(guò)的人們，帶回來(lái)了很多高瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)商策略。同時(shí)，還因?yàn)閰R率的關(guān)系，哪怕是在海外洗盤子的小工，其收入兌換后，在國(guó)內(nèi)也屬于高產(chǎn)階級(jí)。
有資本，有眼光！汶州就這樣在幾十年間發(fā)展成為了全國(guó)著名的民營(yíng)企業(yè)家之鄉(xiāng)！因?yàn)殂胫萑耸欠浅F(tuán)結(jié)的，一戶人家如果做生意發(fā)了財(cái)，就會(huì)幫襯著自己的親友慢慢的走上致富之路。
久而久之，汶州人的名號(hào)，慢慢的在全國(guó)打響！全國(guó)各地的汶州商會(huì)都是能量巨大的一個(gè)民間組織！
后來(lái)房地產(chǎn)興起，有一個(gè)汶州人賺了錢，就會(huì)有他的親友，甚至是同村的熟人，都會(huì)跟著他一起投資！逐漸的，就形成了所謂的“炒房團(tuán)”！
前幾天，汪若云在寧楓的推薦下買下了那套房子之后，就回到了汶州走親訪友，畢竟她常年在外，很多關(guān)系都是需要維護(hù)的。
經(jīng)商的汶州人坐在一起，不外乎就是討論怎么賺錢！汪若云就聊起了她對(duì)錢塘市房產(chǎn)市場(chǎng)前景的看好，于是就有了今天的炒房團(tuán)！
錢總就是汪若云介紹給寧楓的，他名叫錢海川，是汪若云父親的至交好友！錢家和汪家的鄰村，算得上是世交了！
所以汪若云一提起，本身就算得上是一個(gè)資本家的錢海川立刻動(dòng)了心思。他找汪若云要了錢塘市最近幾個(gè)月房產(chǎn)交易的數(shù)據(jù)，然后又自己聯(lián)系了一下錢塘市的一些關(guān)系……
于是，今天炒房團(tuán)就到了逸仙城了！
貴在神速！這是所有做生意的人都明白的一點(diǎn)！
“所以，我勸你還是想辦法，單獨(dú)弄一個(gè)單元留給他們！”寧楓認(rèn)真道。
“沒(méi)問(wèn)題！這個(gè)我來(lái)想辦法！”張淇立即答應(yīng)下來(lái)，但是緊接著又道：“但是，你必須保證他們?cè)敢赓?gòu)買！同時(shí)，我可以把你個(gè)人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)提升到1%！”
為了能夠拿下這個(gè)炒房團(tuán)，張淇也拋出了她的誠(chéng)意！
見(jiàn)張淇這么說(shuō)，寧楓搖頭道：“我的個(gè)人獎(jiǎng)金只能誘惑我！你也知道的，汶州人可是不見(jiàn)兔子不撒鷹的主，如果你們?cè)诜績(jī)r(jià)上給不出讓人滿意的優(yōu)惠，沒(méi)那么容易搞定他們的！”
寧楓說(shuō)的是事實(shí)，炒房團(tuán)之所以強(qiáng)勢(shì)，就是因?yàn)榭膳碌默F(xiàn)金流！一套一套房子慢慢的審批貸款，最后入賬的現(xiàn)金流，遠(yuǎn)沒(méi)有一次性100套房子入賬的現(xiàn)金流來(lái)的作用大！
這種時(shí)候，就需要開(kāi)發(fā)商的妥協(xié)！
“這件事情我做不了主，我得問(wèn)問(wèn)！”張淇說(shuō)著，立刻拿出電話撥通了張律誠(chéng)的號(hào)碼。
寧楓則是很自覺(jué)的走開(kāi)了。
過(guò)了有十多分鐘，張淇才返身，對(duì)寧楓說(shuō)道：“我們能承受的價(jià)格底線是92折！剩下的，交給你談！”
寧楓點(diǎn)點(diǎn)頭，心中卻在不停的冷笑！
盡管今天張淇不知道為什么給自己留面子，但是對(duì)方在她心中的形象也已經(jīng)不再是那個(gè)傻白甜式的女孩了。
他清楚的記得，逸仙城在經(jīng)歷過(guò)首開(kāi)的低迷后，迅速的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整了價(jià)格！如果是一次性付款的客戶，最低可以拿到88折的優(yōu)惠！
逸仙城項(xiàng)目的用地是08年拍下的，當(dāng)時(shí)三屯的地價(jià)還很低。所以就算是88折，逸仙城也還能夠保持將近15%的利潤(rùn)率。這就是低價(jià)拿地的好處！
自己辛辛苦苦的拉來(lái)了炒房團(tuán)，結(jié)果張淇竟然拋出來(lái)一個(gè)92折？
雖然寧楓能夠理解張淇在商言商，為自己公司爭(zhēng)取利潤(rùn)的行為，內(nèi)心中卻不愿意接受！
不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，寧楓自己倒是笑了。這個(gè)時(shí)候律誠(chéng)集團(tuán)還不知道首開(kāi)會(huì)受挫，所以能給出92折，也算是有良心了！
“你笑什么？”張淇納悶道。
“沒(méi)什么，交給我吧！”寧楓道。
這時(shí)，先一步去的錢海川已經(jīng)回到了售樓處，正從側(cè)門進(jìn)來(lái)。龔賀也從一開(kāi)始的賠笑臉，變成了發(fā)自內(nèi)心的笑容！
剛才看房的路上，他已經(jīng)大致猜出了錢海川的身價(jià)和這是個(gè)炒房團(tuán)的事實(shí)。緊張的跟在一旁！
寧楓領(lǐng)著他到一旁的洽談區(qū)坐下，問(wèn)道：“錢總，你覺(jué)得這個(gè)樓盤怎么樣？”
“確實(shí)不錯(cuò)！2000一方的精裝修也算得上高標(biāo)準(zhǔn)！”錢海川道。
寧楓強(qiáng)行按耐住心底的興奮，微笑道：“那你覺(jué)得，有沒(méi)有投資的價(jià)值？”
他這樣問(wèn)，是希望引導(dǎo)錢海川自己做出決定。面對(duì)炒房團(tuán)，讓他們自己做出決定遠(yuǎn)好過(guò)他來(lái)逼定！
錢海川瞇著眼笑了笑，看向張淇問(wèn)道：“價(jià)格方面呢？”
張淇看向?qū)帡鳎瑢帡鲃t是接過(guò)話茬道：“剛才我已經(jīng)跟張總聊過(guò)了！盡管還沒(méi)有正式開(kāi)盤，不過(guò)她透露給我，均價(jià)會(huì)在17000元左右。而如果錢總你們能認(rèn)購(gòu)的話，可以給到你們95折的優(yōu)惠！”
“95折嗎？”錢海川佯作失望的重復(fù)道。他這樣的資本家，自然很清楚房地產(chǎn)的利潤(rùn)率。甚至在寧楓給他介紹逸仙城后，他還專門查了逸仙城的相關(guān)信息。這個(gè)樓盤賣多少價(jià)格能賺多少錢，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)率底線在哪，他可以說(shuō)是了如指掌！
“95折的話，開(kāi)發(fā)商好像沒(méi)什么誠(chéng)意??！”錢海川當(dāng)著張淇的面道。
寧楓抬手止住剛想說(shuō)話的張淇！對(duì)于錢海川的老辣，他并不驚慌，如果像錢海川這樣的人，自己隨便扔一個(gè)95折就能夠搞定的話，錢也來(lái)得太容易了！
但是他既然把錢海川帶到了逸仙城，自然是有他的信心的！
“錢總你稍等！”他對(duì)錢海川說(shuō)道，隨后招手讓張淇跟自己走到一邊，龔賀一看，也跟了上去。
“你的折扣放的太快了！”兩人走到角落，張淇埋怨道。
龔賀也說(shuō)道：“就是！咱們首開(kāi)都沒(méi)開(kāi)，誰(shuí)答應(yīng)你放折扣了？而且就算是放折扣，你一上來(lái)就扔95折，還怎么往下談？這批客戶要是不成，你也虧大了吧？”他并不知道張淇已經(jīng)答應(yīng)了寧楓92折，只是以為寧楓擅自做主！
寧楓冷眼看了看龔賀，譏笑道：“你算個(gè)什么東西？我怎么賣房子還需要你教？不了解情況就滾一邊去，別在這亂吠！”
龔賀瞪圓了眼睛，不可思議的盯著寧楓！他自詡也是逸仙城的銷售經(jīng)理，其他經(jīng)紀(jì)人不說(shuō)巴結(jié)他，但是見(jiàn)到他賠個(gè)笑臉發(fā)支煙總是要的！寧楓剛才說(shuō)的話，完全就是不把他放在眼里！
“你說(shuō)什么？”龔賀勃然大怒，剛要發(fā)飆，沒(méi)想到張淇也冷聲道：“龔經(jīng)理，你不了解具體情況，先去招呼客戶吧！”
“啊……”龔賀聞言，頓時(shí)語(yǔ)塞！張淇都發(fā)話了，他也只能聽(tīng)著。仿佛斗敗的公雞一般，他值得垂著頭走開(kāi)了！
“你到底怎么想的？我看這個(gè)錢總不會(huì)這么好打發(fā)！”龔賀走開(kāi)后，張淇忙問(wèn)道。
“我保證在9折以上成交他們！但是我有要求！”寧楓淡然道。
“9折？我不是說(shuō)了92折嗎？”張淇怒道。
寧楓冷笑道：“如果你堅(jiān)持92折的話，我現(xiàn)在就帶他們?nèi)タ磩e的樓盤！不需要新開(kāi)盤的！那些剩尾盤的項(xiàng)目，你們集團(tuán)也有不少吧？我想那些項(xiàng)目的總監(jiān)會(huì)跟我聊的很開(kāi)心！”
張淇看著寧楓，臉色陰晴不定的變幻著，隨后無(wú)奈道：“好吧！我的底線是88折！你聽(tīng)我解釋，我不是故意要瞞你！我只是想……”
“不用說(shuō)了！我要1.5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)！”寧楓打斷了張淇的話，冷靜的說(shuō)道。
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