第一百四十九章 商超合作方案

　　商超突擊隊建立一個微信群，衛(wèi)來和夏封在里面，通過微信群及時掌握調(diào)研動態(tài)，若有突發(fā)情況，可以及時協(xié)調(diào)處理。

　　突擊隊員工作到很晚，衛(wèi)來和夏封都會發(fā)紅包激勵。

　　衛(wèi)來最多發(fā)一個200塊的紅包，夏封是大老板，當然得多承擔，200塊的紅包，每天至少發(fā)五個。

　　十個突擊隊員，平均下來都有百十塊的額外收入。

　　正是有著高額激勵，突擊隊員干活很拼。

　　超市不關(guān)門，堅決不下班！

　　調(diào)研過程中，出現(xiàn)一些突發(fā)事件，比如某個地方下大雨，到3月份突然降溫，或者其他情況，衛(wèi)來及時協(xié)調(diào)，重新分配調(diào)研任務(wù)，保障工作進度。

　　與此同時，衛(wèi)來自己開始制定合作計劃。

　　合作計劃包括多項內(nèi)容，就是將衛(wèi)來的想法進行落實，掌握突擊隊調(diào)研情況后，收到突擊隊員的建議，衛(wèi)來又產(chǎn)生新想法，不斷的調(diào)整。

　　再與長運超市財務(wù)、采購對接，商討雙方權(quán)益。

　　反復(fù)的推敲論證，終于在3月17日完成合作計劃！

　　3月18日，花啤方與長運超市方再次會談。

　　雙方合作的細節(jié)，經(jīng)過多輪次商討，大體上已經(jīng)確定，本次會談是正式提案，雙方都有關(guān)鍵人物，花啤方的江淮營銷總丁成，財務(wù)經(jīng)理王恒，商超業(yè)務(wù)實際負責人衛(wèi)來，經(jīng)銷商老板夏封，長運超市方的董事長兼總經(jīng)理林長運，以及財務(wù)副總、采購副總等。

　　類似的提案會，衛(wèi)來參與過很多次。

　　提案會在長運超市總部會議室舉行，衛(wèi)來輕車熟路，直接進入正題：“林總，丁總，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，大家上午好，現(xiàn)在由我介紹花啤與長運超市的合作方案。”

　　“合作方案分為三部分，第一部分是雙方合作背景……”

　　“花啤是全國名列前茅的啤酒企業(yè)，長運超市是江淮省連鎖超市的龍頭，雙方合作是強強聯(lián)手……”

　　吧啦吧啦講了一堆，就是分別介紹花啤和長運超市的歷史。

　　長運超市幾個人暗道：花啤有那么厲害？

　　說是強強聯(lián)手，實際上雙方地位不對等。

　　全國范圍看，花啤是啤酒第四品牌，規(guī)模比長運超市大很多，地位肯定更高，但是在江淮省，地位反過來。

　　長運超市是地方龍頭，花啤市場份額太低，需要借助長運超市的資源。

　　衛(wèi)來花不少篇幅介紹背景，就是告訴長運超市一方，花啤絕對不是小品牌，花啤與長運超市屬于平等合作，追求的是專業(yè)和雙贏，不是誰求著誰。

　　“第二部分合作方式，從三個方面講……”

　　三個方面，就是進店、店內(nèi)動作和促銷。

　　“我方的促銷不僅有消費者促銷，花啤清爽是檔期促銷，中高端聽酒采用特別活動，圍繞長運超市定期開展啤酒節(jié)活動，拉攏人氣的同時帶動花啤銷量，是為雙贏?！?p>　　“經(jīng)過調(diào)研，長運超市的廬州區(qū)總店、劍山區(qū)門店、經(jīng)開區(qū)門店和盧西縣門店，所在商場的人流量很大，20歲到40歲的年齡段人群占比高，適宜舉行特色啤酒節(jié)活動，可以同時舉行或巡場舉行，其他門店作為分會場負責協(xié)同?！?p>　　“啤酒節(jié)主題是‘花啤暢飲，好運常來’……”

　　講到此處，林長運舉手，表示有話要說。

　　衛(wèi)來停下來，做出一個請的手勢：“林總，您請說！”

　　正常來說，應(yīng)該是衛(wèi)來發(fā)言結(jié)束，其他人再發(fā)表自己的意見，但林長運是甲方老板，無需在意那些小規(guī)矩。

　　林長運問道：“衛(wèi)經(jīng)理，分會場協(xié)同是什么意思？”

　　制定方案過程中，林長運工作太忙，衛(wèi)來都是跟下邊人對接，林長運才會有疑惑。

　　衛(wèi)來頷首致意，解釋說：“林總，部分門店受場地、人流量和人群特點限制，不適宜舉辦啤酒節(jié)，因此作為分會場，分會場利用店內(nèi)資源，布置模擬主會場的簡易場景，消費者可以參與活動，享受啤酒節(jié)的活動政策?！?p>　　只選擇大型門店執(zhí)行啤酒節(jié)，考慮的還是費用投入，因為啤酒節(jié)投入太大，必須選擇優(yōu)質(zhì)的門店。

　　衛(wèi)來選擇的幾家，處于大型商場中，人流量充足。

　　其他門店利用店內(nèi)投屏或電視，進行簡單包裝，花不了幾個錢。

　　商超舉辦啤酒節(jié)，本質(zhì)上是品牌推廣活動，形式跟之前在餐飲店啤酒節(jié)類似，細節(jié)方面有所不同。

　　一次在一家或幾家門店執(zhí)行，218家門店聯(lián)動，聲勢浩大。

　　“林總，花啤的啤酒節(jié)是個引子，長運超市這邊可以整合其他資源，同場開展類似的活動，增加項目即可……”

　　衛(wèi)來跟長運超市的人提過此事，目的是拉攏其他非啤酒品牌，同場執(zhí)行擴大活動規(guī)模和影響力。

　　花啤經(jīng)費不多，獎品以啤酒為主，吸引力有限。

　　若是能拉攏其他非啤酒品牌，可以豐富活動獎品，拉動更多人氣！

　　利用一切可利用的資源，衛(wèi)來最是擅長。

　　但衛(wèi)來沒有這方面的客戶資源，而長運超市的人不想攬事，對此沒有回應(yīng)，衛(wèi)來故意提到，試探林長運的態(tài)度。

　　林長運忍不住點頭：“這個想法不錯，有不少供貨方提過類似的活動，徐總你記一下，回頭聯(lián)系其他供貨商，再跟衛(wèi)經(jīng)理對接。”

　　“好的，我來盯著這件事?！迸赃呉蝗嘶貞?yīng)。

　　此人是長運超市分管采購的副總，先前只是讓底下人跟衛(wèi)來對接，如今有老板的命令，不得不重視。

　　然后，衛(wèi)來介紹每項動作的費用支持。

　　長運超市一方，最在意的就是費用，在費用方面跟衛(wèi)來有過不少爭議，他們想的是花啤直接給錢或者給酒，讓他們自己運作。

　　此類方式，里面的油水很多。

　　那些人的油水多，意味著中飽私囊，意味著活動效果差，意味著費用效率低……

　　衛(wèi)來當然不會同意，不過他也有所表示，讓夏封那邊去公關(guān)，私下好幾次宴請，再給他們送些禮物。

　　驗證那句老話，閻王好見，小鬼難纏！

　　林長運立場跟員工不同，不會看上小錢，更在意客流量，在意流水增長，自然希望費用落到實處。

　　“以上是費用情況，接下來是……”

　　有人突然打斷：“等等……”