第八十一章 盛世緣

　　盛世緣絕對是一家超大型酒企，占地面積兩千畝左右，擁有上萬的窖池數量，并擁有三個白酒品牌，目前已是全國知名品牌。

　　進入盛世緣廠區(qū)，衛(wèi)來就感慨道：“希望有一天，我們的釀酒廠繼續(xù)擴大，也能做到這么大的規(guī)模！”

　　衛(wèi)想和馬軍聽了，同樣是激動無比。

　　來到盛世緣，衛(wèi)來他們享受不到當初老爸和老哥去古泉酒廠的待遇，因為古泉貢酒霸都總經理孔夢國的面子，古泉酒廠分管副廠長親自接待。

　　盛世緣派出的，只是一位采購部經理和兩個助理員。

　　酒質檢測部門，已經出具完整的檢測報告，未來釀酒廠提供的原酒樣本，特級原酒度數75度，可以稱為超特級，優(yōu)級原酒70度，也是高標準。

　　綜合評價，未酒的原酒酒質極佳，建議大量收購。

　　評價方面是酒質檢測部發(fā)給本公司采購部參考，衛(wèi)來他們當然看不到，他們只收到一份檢測結果，盛世緣表示可以收購，價格見面協商。

　　“你們好，我是盛世緣采購部韓勝朝！”

　　盛世緣原酒采購部經理叫韓勝朝，一個四十來歲的男子，一對小眼瞇來瞇去，一看就知道他是那種點子很多的人。

　　衛(wèi)來等人坐在盛世緣一方的對面，各自介紹一下。

　　韓勝朝又說道：“衛(wèi)總是吧，你們酒廠的原酒還可以，符合我們盛世緣的標準，可以收購，不過我得問一下，你們的產量怎么樣？”

　　衛(wèi)來是談判代表，他回道：“韓經理，我們未酒，年產優(yōu)質原酒3000噸以上，不知能否滿足貴公司需求？”

　　3000噸優(yōu)質原酒？

　　韓勝朝臉色變了變，衛(wèi)來剛才的回答有驚到他。

　　他是盛世緣原酒采購部經理，對原酒產量很了解，哪怕利用現代先進工藝，生產的原酒中，特級原酒比例只有10%而已，優(yōu)級原酒比例在25%到30%之間。

　　特級原酒和優(yōu)級原酒，統稱優(yōu)質原酒，或特優(yōu)級。

　　未酒公司年產優(yōu)質原酒3000噸，意味著原酒總產量是8500噸左右。

　　原酒產量8500噸，產值上億，已經不是小廠，為何不曾聽說過？

　　韓勝朝畢竟是人精，很快恢復正常：“3000噸優(yōu)質原酒并不多，我們盛世緣需求量雖然沒有那么大，多收一點也無妨……”

　　事實上，優(yōu)質原酒越多越好，不存在需求量不大一說。

　　韓勝朝這么說，目的是壓價。

　　意思就是，盛世緣要不了那么多，如果你們便宜一些，也可以全部收購。

　　衛(wèi)想性子更干脆：“沒事，你們收不了那么多，我們還可以找夢河，夢河那邊給我們發(fā)了邀請函，請我們過去談判?！?p>　　衛(wèi)想說的并不是假話，昨天他們在路上收到了夢河酒業(yè)電話通知的邀請函，表示夢河愿意跟未酒合作。

　　夢河近年來高端酒增長迅猛，自家原酒產量跟不上需求。

　　韓勝朝聽到后心中一緊，不免有些擔憂。

　　盛世緣和夢河作為江東省兩大白酒巨頭，競爭無法避免，而且是正面廝殺的白熱化競爭，雙方互有勝負。

　　夢河推出的大高端戰(zhàn)略，在高端酒占有一席之地，令盛世緣很是羨慕。

　　夢河有這樣的底氣，因為夢河的原酒產量高，哪怕優(yōu)質原酒占比低，在基數龐大的原酒產量下，優(yōu)質原酒非?？捎^。

　　優(yōu)質原酒意味著好酒，好酒不難賣！

　　盛世緣吃虧在原酒產量低，優(yōu)質原酒存貨不多，高端酒發(fā)力慢。

　　若是讓夢河劫走未酒公司的優(yōu)質原酒，盛世緣豈不是更難過？

　　所以韓勝朝急道：“衛(wèi)總說笑了，我們盛世緣那么大的規(guī)模，收購3000噸原酒還是沒問題的，我們談一下價格？”

　　衛(wèi)來輕松一笑：“韓經理，不知您覺得什么價合適？”

　　韓勝朝想了想，報出一個價格：“特級原酒六萬一噸，優(yōu)級原酒四萬五一噸。”

　　衛(wèi)來搖了搖頭，轉向問馬軍：“軍哥，今天有個人聯系你，怎么說的？”

　　馬軍會意，輪到他出場了。

　　當即說道：“今天我去逛了逛，有個人以為我是收原酒的，他們有原酒，給我的報價是65度優(yōu)級原酒五萬一噸，60度一級原酒三萬五一噸。”

　　“他說是最低價，不過……那酒不怎么樣?！?p>　　人跟人，不能比。

　　貨跟貨，同樣不能比！

　　原酒分級中，65度中前段原酒就算得上優(yōu)級原酒，70度以上頭部酒算特級。

　　同樣是優(yōu)級原酒，65度和70度是完全不同的概念，差了檔次呢！

　　衛(wèi)來和馬軍唱了這么一出雙簧，就是想告訴韓勝朝，我們了解這邊的行情，故意壓價格是沒用的。

　　韓勝朝臉色有些難堪，尷尬地笑道：“衛(wèi)總，你覺得什么價合適？”

　　“75度特級原酒八萬一噸，70度優(yōu)級原酒六萬一噸，我們還有一些頭酒，可以作為調味酒，酒精度80度，十萬一噸，頭酒產品低，需要提前預定?！?p>　　衛(wèi)來做報價，報價的同時，在觀察韓勝朝的反映，韓勝朝并沒有很大的反映，可見這一價格在他可控范圍之內。

　　畢竟，衛(wèi)來是根據酒質和行情報價，并不算離譜。

　　韓勝朝起初還不答應，準備繼續(xù)壓價，可是衛(wèi)想又收到夢河酒業(yè)的電話，表示夢河對未酒的原酒很有興趣，可以高價收購。

　　衛(wèi)想在會議室外接電話，但是他故意說話很大聲。

　　韓勝朝和兩個助理員聽出來，那是夢河酒業(yè)的電話，而且夢河酒業(yè)態(tài)度非常好，有一種志在必得的感覺。

　　不行，不能讓夢河酒業(yè)得逞！

　　韓勝朝轉變態(tài)度，陪著笑臉討價還價。

　　最后達成共識，特級原酒7萬1噸，優(yōu)級原酒5萬1噸，調味酒不變，盛世緣增加一個條件，希望未酒提供的特優(yōu)級原酒，每年不低于3000噸。

　　既然年產3000噸，那全收下好了，別人想買也沒有！

　　不管怎么說，給夢河那邊添堵，就是最大的收獲。

　　韓勝朝的意思，衛(wèi)來如何不懂，他心里有數，當即答應：“沒問題，我方可以跟盛世緣酒業(yè)簽訂供貨協議，約定供貨量?！?p>　　雙方簽訂合作協議，按約定的供貨價計算，未酒公司每年向盛世緣提供不低于3000噸特優(yōu)級原酒。