廠家業(yè)務(wù)員張青來到代麗辦公室，她是代麗之前在門店當(dāng)主管時，多次接觸并已經(jīng)建立友誼的朋友。張青跟代麗訴苦，她說她們代理的產(chǎn)品在同城多家系統(tǒng)已經(jīng)鋪開上架，唯有布拉格集團(tuán)，因伍思琴要求五個點(diǎn)的回扣在廠家爭取不來，所以遲遲無法進(jìn)場。代麗只好感到無語也無力，因?yàn)槲樗记偈墙?jīng)理，她那一關(guān)過不去，代麗就沒有辦法引進(jìn)這個產(chǎn)品。
張青把現(xiàn)狀跟代麗說完之后，代麗無意間發(fā)現(xiàn)她自己的手機(jī)不知道啥時候處于錄像功能。雖然錄了些無關(guān)緊要的畫面，可是張青的話卻錄的清清楚楚。
好，這下有了，代麗靈機(jī)一動，真是天助我也！她來到總經(jīng)理辦公室，把這段錄像給周總經(jīng)理看。周總經(jīng)理是個四十多歲的男人，沉穩(wěn)而又智慧。他扶了扶金邊眼鏡，看完代麗的視頻后他說:
“明白了，你先回崗位準(zhǔn)備好引進(jìn)這個產(chǎn)品的相關(guān)工作。其他的事情交給我?！?p> 沒過幾天，伍思琴就被調(diào)離經(jīng)理崗位，她對新崗位不滿意，所以就匆匆離職了。
這是代麗自從與申玲結(jié)怨以來節(jié)節(jié)敗退后，第一次發(fā)起返攻，并成功搬回的第一局。代麗心想，我再也不是那只沉默的羔羊，慢慢來，我也不是吃素的，誰的心計多，勝利當(dāng)然屬于誰。
伍思琴被代麗間接趕走之后，這個分類的經(jīng)理位置一時間沒有合適的人選填補(bǔ)。周總經(jīng)理就委托代麗暫時業(yè)務(wù)員兼顧經(jīng)理一起做。
代麗表示:“我愿意努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，扛起大旗?！?p> 在其位謀其政，代麗代管經(jīng)理職務(wù)之后，工作上廢寢忘食。不到兩個月的時間，部門五百多只單品，她能把每個供應(yīng)商代碼，重點(diǎn)產(chǎn)品在公司的代碼，條形碼后四位碼，以及每日庫存和銷售情況都記得清清楚楚，甚至可以說倒背如流。
有那么幾天，代麗在電腦上跑實(shí)時銷售數(shù)據(jù)的時候，總發(fā)現(xiàn)自采代碼332000的蜂蜜單品在大灣區(qū)店庫存數(shù)據(jù)始終顯示360瓶。這支單品在其他同等面積的門店一天的銷售五六十瓶的樣子，很顯然大灣區(qū)店庫存異常了。于是代麗就決定安排時間巡店，她在巡店之前做了大量準(zhǔn)備工作，類似庫存數(shù)據(jù)異常的門店不在少數(shù)，她都一一做了記錄，下去一走就是好幾家。
代麗首先來到大灣區(qū)店，她在蜂蜜區(qū)查看代碼332000的單品，貨架上顯示暫時缺貨。她就找到相關(guān)營業(yè)員，要求去倉庫看看，一到倉庫，艾瑪，十八件貨在倉庫里面睡大覺。營業(yè)員解釋說是在對班同事當(dāng)班時到的貨，沒有及時上也沒有交接清楚，所以產(chǎn)品就一直沒有上架銷售。
代麗一邊聽她辯解一邊把存貨狀態(tài)跟賣場陳列狀態(tài)拍了照片。主通道上黃金位置，未簽陳列協(xié)議的堆垛都是陳列一些有供應(yīng)商代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品毛利低，銷售慢?？雌饋硐袷遣粚I(yè)的管理團(tuán)隊(duì)做的事，其實(shí)就是典型的“黑白灰?！贝愄宄贿^了。
代麗一家門店一家門店的巡查，發(fā)現(xiàn)問題門店不在少數(shù)，她都一一做了記錄。對于能溝通解決的問題，她都盡量現(xiàn)場找相關(guān)管理人員溝通解決，那些不便于溝通解決的，她就放在心里了。