第十八章 新東整合

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)下午和第二天上午的走訪，對(duì)新東市場(chǎng)的產(chǎn)品使用分布情況有了一個(gè)比較詳盡的了解。中午簡(jiǎn)單和他們?nèi)顺赃^(guò)飯后，坐在客廳開始確認(rèn)新的市場(chǎng)分配方案。

　　“儲(chǔ)浩，昨天讓你整理的目前產(chǎn)品使用分布情況你整理好了嗎？”我落座以后問到。

　　“寫好了，領(lǐng)導(dǎo)?！苯裉靸?chǔ)浩不像昨天那樣笑容滿面了，將幾頁(yè)A4紙放到我面前。

　　我翻看了一下后，不由得感覺儲(chǔ)浩的精明，因?yàn)檫@里羅列著幾乎新東三家醫(yī)院市場(chǎng)的所有科室，甚至標(biāo)著科室的客戶姓名以及大致的使用情況。這幾乎就代表著這些地方他都有覆蓋，都有業(yè)務(wù)往來(lái)，讓我劃分的第一條標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)起來(lái)就很困難——首先保證儲(chǔ)浩的現(xiàn)有市場(chǎng)盡量穩(wěn)定，精力上達(dá)不到的交給新人去推廣。

　　“你做工作很細(xì)致嘛。”我簡(jiǎn)單翻了一下后就把那些紙又放回到桌子上。

　　“今年給定的任務(wù)那么高，光靠老關(guān)系肯定完成起來(lái)有困難的。只能多點(diǎn)開花了。自己多跑跑，也為辦事處增光添彩嘛?！眱?chǔ)浩訴完苦也不忘給自己帶個(gè)高帽。

　　“你這邊市場(chǎng)劃分有什么計(jì)劃沒？”我干脆將會(huì)議目的明說(shuō)了。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，我這邊給過(guò)他們市場(chǎng)了啊。”儲(chǔ)浩急迫的說(shuō)到。

　　“我去看過(guò)了，幾乎都沒什么產(chǎn)量?！蔽叶⒅f(shuō)到。

　　“我剛來(lái)新東時(shí)，也沒什么產(chǎn)量啊，不都靠自己跑出來(lái)的嗎？”儲(chǔ)浩一臉委屈地說(shuō)到。

　　我看了一眼面前的兩位新人，安靜地在那坐著，默不作聲。

　　“你現(xiàn)在需要考慮的是全新安縣域的發(fā)展，要不辦事處設(shè)置主管的目的是什么？”我在語(yǔ)氣很快又軟了下來(lái)，因?yàn)樗@個(gè)主管并不是我提名的，而是曲總直接任命的，“曲總把你放到這個(gè)位置上，肯定是對(duì)你抱有很大期望的，同時(shí)我也希望你能快速的將新安這邊的體量做起來(lái)，盡快滿足成立辦事處的標(biāo)準(zhǔn)，那樣不也就更快遞的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正嗎？”

　　儲(chǔ)浩保持著安靜。

　　“把你從日?，嵤轮薪夥懦鰜?lái)，將更多的時(shí)間和精力有效的利用起來(lái)，帶領(lǐng)其他幾個(gè)縣的兄弟們開發(fā)上量。要不你怎么能有時(shí)間去給大家解決實(shí)際工作問題?！蔽依^續(xù)陳述著我的良苦用心。

　　“我也去啊，他們那幾個(gè)縣，我也經(jīng)常去?！眱?chǔ)浩做著解釋。

　　“這樣你不累嗎？”我反問到。

　　“我不累！”儲(chǔ)浩脖子擰了一下，快速的說(shuō)到。

　　“有效率嗎？”我再次反問。

　　儲(chǔ)浩不再解釋，拿出一根煙自顧自的點(diǎn)上。

　　“道理我該講的也都講了，本來(lái)我對(duì)市場(chǎng)劃分也有所計(jì)劃的，但還是希望你能真正從市場(chǎng)發(fā)展的角度去規(guī)劃好整體的發(fā)展方向。我的意見是已經(jīng)形成固定產(chǎn)出的，不牽扯你太多精力能保持正常運(yùn)營(yíng)，還留給你做，保證不會(huì)對(duì)你收入不會(huì)帶來(lái)太大影響。其他市場(chǎng)交給他們倆人共同做。”

　　三人仍舊沉默，兩位新人肯定還在等儲(chǔ)浩亮明態(tài)度。

　　“你們倆人有意見沒？”我看向他倆問到。

　　“我們沒意見?！眰z人對(duì)視了一下后，幾乎異口同聲地說(shuō)。

　　“儲(chǔ)浩，你的意見呢？”我盯著他的側(cè)臉問到。

　　“領(lǐng)導(dǎo)你都這樣說(shuō)了，我有意見也不能提了啊。”儲(chǔ)浩在那嘟囔著。

　　“有意見可以提啊?！蔽覍?duì)這個(gè)態(tài)度甚覺不滿。

　　“我辛辛苦苦做出來(lái)的市場(chǎng)，多少都是肉啊?！眱?chǔ)浩還是說(shuō)出了最根本的問題。

　　“對(duì)你的收入影響不會(huì)太大的，我也會(huì)向上盡快申請(qǐng)你的主管獎(jiǎng)金的?！比匀皇且黄聊?，好似這樣的承諾就像空頭支票一樣不具有任何魅力。

　　“本周末你給我發(fā)一份具體的整合方案吧。沒有交的市場(chǎng)，我也希望你能寫一個(gè)上量方案給我?！焙迷捳f(shuō)盡，只能強(qiáng)制執(zhí)行。不過(guò)也就從這個(gè)時(shí)候開始，感覺到對(duì)待內(nèi)部管理上的經(jīng)驗(yàn)缺乏和懲治手段的軟弱。