第24章 赴約極美公關(guān) 接受pitch邀約

　?。?p>　　“歡迎馬宇軒高伙的助理趙寶琛、歡迎章文婕高伙的助理房軻軻，正式加入我們風(fēng)生國(guó)際！大家鼓掌歡迎！”

　　周一的早會(huì)，兩位高伙的助理正式來(lái)上班，看得出大家對(duì)兩位新伙伴，還是非常期待的。

　　“新伙伴入職，來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)幾句！”

　　祁穎，在周一再次到場(chǎng)參加早會(huì)，值得頒一面‘敬業(yè)小紅旗’。

　　“您先來(lái)～！”

　　“你來(lái)～！”

　　第一天上班，趙寶琛就開(kāi)始了‘謙卑’的姿態(tài)。

　　“女士?jī)?yōu)先，女士?jī)?yōu)先～！”

　　無(wú)奈，麥客示意章文婕，讓房軻軻先來(lái)自我介紹。

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)好，大家好！我叫房軻軻，畢業(yè)于Ｈ校，學(xué)的是傳播學(xué)，之前工作經(jīng)驗(yàn)在集中在公眾號(hào)、視頻平臺(tái)、新媒體，品牌傳播這一塊，初來(lái)乍到，還有許多方方面面的知識(shí)需要向大家學(xué)習(xí)，還望在以后工作中各位老師能夠多多指教！謝謝大家！”

　　趙寶琛站起來(lái)首先先向大家鞠躬，然后介紹，“領(lǐng)導(dǎo)們好…?！?p>　　麥客示意坐下自我介紹，“坐下說(shuō)就行～！”

　　“謝謝領(lǐng)導(dǎo)！”又面對(duì)著麥客鞠個(gè)躬，然后再坐下。

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩、各位同事，大家早上好！我叫趙寶琛，S校工商管理本科畢業(yè)，之前在文廣下面負(fù)責(zé)新媒體渠道的營(yíng)銷與推廣。在公關(guān)咨詢傳播行業(yè)要求的職業(yè)能力，我掌握的程度很低很低，所以在以后的工作中，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多指教，多多包涵！我會(huì)用最短的時(shí)間讓自己適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，掌握必備的技能，為部門，為公司盡自己一份力，我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前輩有什么需要我去做，我不敢說(shuō)能夠做到您所要求的標(biāo)準(zhǔn)，但我保證在我能力范圍內(nèi)做到最好，我的入職介紹就到這里，真誠(chéng)的謝謝大家！”

　　祁穎和朱丹都被驚掉了下巴，不過(guò)這也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，各類型員工的正常生態(tài)。

　　“歡迎大家入職風(fēng)生國(guó)際，后續(xù)工作需要在座各位勠力同心?！?p>　　“晚晚，你先帶兩位伙伴去填表辦一下入職手續(xù)?！丙溈褪帐昂昧怂麄兘簧蟻?lái)的證件材料，遞給了宋晚晚。

　　“各位高伙、陳總監(jiān)、孫琪留一下，其他伙伴先各自去忙吧！”

　　“幾位都算咱們風(fēng)生國(guó)際的高管，公司大小事務(wù)，希望大家盡心盡力！”

　　“一定！”

　　“必須的！”

　　“……”

　　“今天咱們五位高伙，正式成立事業(yè)部，對(duì)公司對(duì)外是事業(yè)部編制，大家按照我們上周五確立的財(cái)務(wù)制度，周末商定細(xì)節(jié)通過(guò)的財(cái)務(wù)規(guī)范，以事業(yè)部的形式去陳總監(jiān)那邊支領(lǐng)部門經(jīng)費(fèi)?！?p>　　大家屏氣凝神，明顯各自身上壓力出現(xiàn)了。

　　“對(duì)外事務(wù)中，五位高伙中朱丹繼續(xù)負(fù)責(zé)危機(jī)公關(guān)、馬宇軒負(fù)責(zé)品牌傳播、祁穎負(fù)責(zé)數(shù)字營(yíng)銷、章文婕負(fù)責(zé)聲譽(yù)管理，我負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容和公共事務(wù)板塊?！?p>　　“好的?！?p>　　“……”

　　“現(xiàn)在公司的基本職能均已經(jīng)梳理清楚，接下來(lái)就是咱們對(duì)外開(kāi)啟戰(zhàn)役的時(shí)刻了！后勤方面，仍然需要孫總監(jiān)和陳總監(jiān)把關(guān)，孫總完善行政方面的職能、繼續(xù)推進(jìn)崗位員工招聘工作，陳總監(jiān)持續(xù)完善財(cái)務(wù)方面的基礎(chǔ)制度，接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)很多費(fèi)用支出，需要您指導(dǎo)大家。”

　　“好的！”

　　“沒(méi)問(wèn)題！”

　　“兩位總監(jiān)如果遇到什么困難或者難以推進(jìn)工作的障礙，隨時(shí)與我們幾位高伙溝通，也可以直接與責(zé)任人約談，找我也行?！?p>　　“好的！”

　　“好?！?p>　　“后續(xù)任何問(wèn)題，隨時(shí)在公司群里發(fā)起，大家可能在一起開(kāi)會(huì)的時(shí)間比較少了，兩位總監(jiān)先去忙吧！”

　　隨著大家的離開(kāi)，會(huì)議室就剩下幾位高伙。

　?。?p>　　“幾位高伙，現(xiàn)在公司職能已經(jīng)梳理清楚，咱們均成立了各自事業(yè)部，后續(xù)就要投入戰(zhàn)斗中。大家聊一聊各自的工作計(jì)劃吧？”麥客環(huán)顧四周，大家面面相覷。

　　“大佬，按照之前我們接觸圓橙娛樂(lè)的情況，對(duì)于輿情監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)藝人全網(wǎng)數(shù)據(jù)這個(gè)東西，我們得做起來(lái)，對(duì)藝人和公司品牌輿情控制是有共性的。”朱丹再次提起之前大家規(guī)劃過(guò)的項(xiàng)目。

　　“可以的，這一塊對(duì)危機(jī)管理很有效。”

　　“大佬你來(lái)牽頭唄！”

　　“朱丹你做不好么，這樣相關(guān)收益進(jìn)你們團(tuán)隊(duì)和事業(yè)部?！?p>　　“嘿嘿…，不專業(yè)?！?p>　　“好吧，咱們公司輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)建設(shè)這一塊，具體你來(lái)實(shí)操，需要的話我指導(dǎo)！”

　　“ＯＫ！”

　　“我這邊繼續(xù)跟博媒公關(guān)保持聯(lián)絡(luò)，做好TUZI奶茶品牌傳播，今年品牌方8000萬(wàn)是不是都得花出去？”馬宇軒一直在負(fù)責(zé)TUZI奶茶的品牌的傳播業(yè)務(wù)。

　　“TUZI奶茶雖然沒(méi)有給我們KPI，但是我們得實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)品牌價(jià)值的維度，最近我會(huì)組織一個(gè)項(xiàng)目小組，咱們策劃一下品牌整個(gè)年度的宣傳、服務(wù)、社會(huì)活動(dòng)等，區(qū)分月度、季度的方案?！?p>　　“好的！”

　　“大佬，TUZI奶茶方面，我可以從營(yíng)銷的角度，做點(diǎn)整合營(yíng)銷的活！”

　　“可以呀，祁穎，你先策劃?！?p>　　“我這邊暫時(shí)配合大家工作吧，目前還沒(méi)有項(xiàng)目，我聽(tīng)說(shuō)大佬跟誰(shuí)說(shuō)愿意招我當(dāng)助理來(lái)著？”章文婕本人清楚，做麥客的助理是不太可能，身兼高伙的身份得承擔(dān)自己的職責(zé)，但是皮一下完全沒(méi)有問(wèn)題。

　　“哈哈…，誰(shuí)說(shuō)的！”

　　“文婕，那這樣，你和房軻軻先跟我忙幾天！”

　　“好嘞～！”

　　“那大家各自忙吧…！”

　　麥客回到辦公室，桌上已經(jīng)放好了房軻軻、趙寶琛兩位的入職資料，并附上了孫琪的便利貼。陳華香財(cái)務(wù)總監(jiān)也拿來(lái)了高伙簽字確認(rèn)過(guò)的財(cái)務(wù)制度文檔，需要麥客看完文檔，在流轉(zhuǎn)單上簽字確認(rèn)。

　　“孫琪，已經(jīng)審過(guò)，歸檔吧！”

　　“好的，麥總?！?p>　　“你在忙什么呢？”

　　“我在篩選面試者?！?p>　　“你如果需要幫忙，你找房軻軻，她最近還沒(méi)有安排具體工作?！?p>　　“好嘞…！”

　　“陳總監(jiān)，已經(jīng)審過(guò)，給您歸檔吧！”

　　“麥總下次放桌上給條信息就行?！?p>　　“沒(méi)關(guān)系，我正要出門，順便拿給你?！?p>　　“文婕，跟我去一趟極美公關(guān)，我?guī)阋?jiàn)見(jiàn)她們中國(guó)區(qū)總監(jiān)?！?p>　　“是之前見(jiàn)過(guò)的Nicole嗎？”

　　“是的?！?p>　　“她有點(diǎn)咄咄逼人耶！”

　　“哈哈…，女強(qiáng)人都是這樣的?！?p>　　“不過(guò)，博媒公關(guān)總裁李妤沒(méi)有這樣呀！”

　　“你呀～！”

　　“那軻軻呢？”

　　“你讓她在公司給大家?guī)蛶兔γΠ?！?p>　　“好?！?p>　　３

　　“Nicole，很高興再見(jiàn)到你！”

　　“這位就是你們公司美女高伙嘛！”

　　“章文婕～！”

　　“您好，Nicole，我是風(fēng)生國(guó)際的章文婕?！?p>　　“你好，大家坐吧～！”Nicole這一次的態(tài)度明顯比上次在簡(jiǎn)咖啡以及風(fēng)生國(guó)際開(kāi)業(yè)剪彩要好很多。

　　“Nicole，你們辦公室的視線非常好，下面是南北高架嗎？”

　　“是的，比不上你們?cè)陉懠易斓牡囟慰?！?p>　　“哪有～！”

　　“哈哈…！”

　　“上次咱們?cè)诤?jiǎn)咖啡，Nicole你介紹說(shuō)一家休閑零食品牌，目前什么狀態(tài)？”

　　“哥，都快一個(gè)月前的案子了！你今天才來(lái)想起來(lái)，太忙了吧～！”翻白眼的樣子可以腦補(bǔ)。

　　“哈…哈！這不是公司裝修、人員招聘，剛梳理好業(yè)務(wù)，就第一個(gè)來(lái)見(jiàn)你了？”

　　“老大，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)案子我們已經(jīng)接了?！?p>　　“好吧！今天，就當(dāng)來(lái)拜訪你哈～。”

　　“別沮喪呀，麥總！”

　　麥客其實(shí)哪里是沮喪，是無(wú)事不登三寶殿。

　　“沒(méi)有，特地來(lái)看看你～！”

　　“嘿嘿…，好了不逗麥總了，案子我們還沒(méi)有拿下來(lái)，好幾家同行都在接觸?！?p>　　“看樣子，Nicole是有方案了？”

　　“呵呵～，麥總來(lái)了，自然要提前做點(diǎn)功課！”

　　“謝謝咖啡…！我看了Nicole你們做的這份方案，總共是幾項(xiàng)目標(biāo)，‘樹(shù)立公司信譽(yù)和形象’、‘改善公司的運(yùn)作環(huán)境’、‘聯(lián)絡(luò)公眾和傳遞內(nèi)外信息’、‘協(xié)調(diào)人際關(guān)系’、‘增加公司社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益’。”

　　“麥總好，我是極美公關(guān)負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)總協(xié)調(diào)的行政總監(jiān)，我介紹一下我們的方案…?！?p>　　“我們主要對(duì)宣傳活動(dòng)、服務(wù)活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、征詢活動(dòng)做了一些細(xì)則說(shuō)明?！?p>　　“Nicole，需要我怎么做？”

　　“我們聯(lián)合競(jìng)標(biāo)唄！”

　　“哈哈…，我一直都自稱不接受pitch邀約？”

　　“那我三顧茅廬唄！”

　　“哈哈…哈！”

　　Nicole與麥客現(xiàn)場(chǎng)對(duì)這家企業(yè)進(jìn)行了評(píng)估。

　　麥客指導(dǎo)章文婕梳理著這家休閑零食品牌的基礎(chǔ)信息，通過(guò)開(kāi)通最大權(quán)限VIP會(huì)員的第三方工商查詢軟件實(shí)時(shí)查詢?cè)摴镜姆稍V訟信息、行政處罰、環(huán)保處罰、變更信息等，梳理出該公司涉及司法風(fēng)險(xiǎn)近百條、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)十幾條、新聞?shì)浨橐灿猩习贄l。

　　“Nicole，這個(gè)案子可不是一個(gè)好標(biāo)的呀！”

　　“這也是我們報(bào)價(jià)比較高的因素之一！”

　　“報(bào)價(jià)高，不一定能平衡風(fēng)險(xiǎn)?！?p>　　“這不是為了平衡風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)麥總你來(lái)了嘛！”

　　“哈哈…哈！”

　?。?p>　　“麥總，您好～！”

　　“您好，喬總！”

　　“Nicole。您好…！”

　　“喬總，您好…！”

　　“您好，您好…，大家坐！”

　　在Nicole辦公室分析完這個(gè)case，約了一下甲方，對(duì)方總經(jīng)理正好在蘇州工廠，恰好大家都有時(shí)間，于是我們驅(qū)車一個(gè)半小時(shí)直接趕到了甲方位于蘇州工業(yè)園區(qū)的工廠。

　　“喬總，我給您介紹一下，這是業(yè)界知名的戰(zhàn)略傳播專家麥客，現(xiàn)任風(fēng)生國(guó)際CEO，這是他的高級(jí)合伙人章文婕女士?！?p>　　“哪里有專家？哈…哈！”

　　“麥總謙虛了，章總您隨意！Nicole你這邊我們大家都很熟悉了，不過(guò)多介紹！”

　　“是這樣的啊，我們這個(gè)品牌創(chuàng)立近6年，現(xiàn)在主營(yíng)產(chǎn)品從最初的堅(jiān)果果干，覆蓋到了面包、肉食鹵味、方便速食等等，現(xiàn)在電商平臺(tái)銷量大概在前20名，線下渠道銷量還可以，營(yíng)銷費(fèi)用每年也花了不少，但市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率就是上不去。”

　　“喬總，在來(lái)之前呢，我了解了一下休閑零食的賽道，過(guò)去5到10年的發(fā)展，休閑零食電商目前是三足鼎立的局面，三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)?，市?chǎng)份額超過(guò)40%，這三家公司在產(chǎn)品品質(zhì)、品類布局、成本控制、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系建設(shè)等方面，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差異，在渠道結(jié)構(gòu)方面的差異布局，也在調(diào)整走向，大概率是追求線上線下渠道的平衡發(fā)展。”

　　“麥總分析得深刻，我們公司的評(píng)估，三只松鼠仍處在追求收入增長(zhǎng)多過(guò)利潤(rùn)增長(zhǎng)的擴(kuò)張階段，而良品鋪?zhàn)雍桶俨菸秳t相對(duì)保守，更重要的是維持住現(xiàn)有收入規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)地位，利潤(rùn)增長(zhǎng)比收入增長(zhǎng)更重要。”

　　“不知道喬總公司的定位如何？”

　　“我們公司還是基于品類擴(kuò)張、線下渠道拓展以及繼續(xù)獲取電商平臺(tái)新零售戰(zhàn)略帶來(lái)的紅利。”

　　“喬總，你這邊公司品牌的典型目標(biāo)用戶畫像是哪些？”

　　“女性占70%、25-34歲占70%、購(gòu)物達(dá)人占69%、上海占25%…！”

　　“哈…哈！”

　　“‘年輕女性’是貫穿整個(gè)休閑零食行業(yè)且最為醒目的一個(gè)消費(fèi)者標(biāo)簽。這群消費(fèi)群體的特點(diǎn)是喜歡新事物，但價(jià)格敏感度較高?！盢icole的分析還是很準(zhǔn)確。

　　“在品牌建設(shè)上面，伴隨著年輕女性在休閑零食行業(yè)中的壯大，目前在喬總你們經(jīng)營(yíng)的休閑零食領(lǐng)域，可以跟隨行業(yè)趨勢(shì)，做一些探索?！丙溈涂粗鴨炭偣镜漠a(chǎn)品品類說(shuō)明書(shū)，繼續(xù)說(shuō)，“在近幾年中，休閑零食不斷演變出‘代餐化’、‘健康化’、‘社交屬性’、‘趣味性’、‘特產(chǎn)零食化’等產(chǎn)品趨勢(shì)。對(duì)應(yīng)在結(jié)果上，短保質(zhì)期的烘焙類產(chǎn)品、主打健康的堅(jiān)果類產(chǎn)品、小包裝、趣味包裝的產(chǎn)品也在不斷流行?！?p>　　“是的，麥總！這些方向我們也有考慮，只是目前沒(méi)有很好的結(jié)合品牌去運(yùn)作，需要大家的賦能?！?p>　　“客氣了！”

　　“我們品牌老總今天不在工廠，剛好在杭州出差，可否明天我們約在一起，具體聊一下？”

　　“可以呀！”

　　“Nicole，你們很不容易來(lái)一趟蘇州，今晚我請(qǐng)大家看看蘇州夜景！”

　　“喬總，我們這四個(gè)人都還有工作，要不我們明天再來(lái)一趟工廠吧！”

　　麥客本來(lái)考慮開(kāi)車來(lái)蘇州，也就一個(gè)多小時(shí)，回去哪怕堵車也就兩個(gè)多小時(shí)，如果在蘇州住一晚，稍微有點(diǎn)不方便。

　　“是的喬總，我們這還有工作呢！” Nicole推辭說(shuō)道。

　　“Nicole、麥總，你們要再推辭的話，那只能等下次大家一起聊咯？”

　　“哈…哈！”

　　“麥總，他是不是有威脅的成分在？” Nicole低聲說(shuō)，但是又故意讓喬總聽(tīng)見(jiàn)。

　　“好了，麥總、Nicole，大家就這么定了。我去安排，你們先坐一坐。”

　　“Nicole，不回去沒(méi)關(guān)系嘛？”

　　“常態(tài)了…。”

　　“那你剛才還…！”

　　“這不是為了配合麥總你嘛？”

　　“配合我…？”

　　“開(kāi)玩笑，開(kāi)玩笑…，你們麥總就這樣～！” Nicole向章文婕攤攤手。

　　“文婕，不回去，有沒(méi)有影響？”

　　章文婕心里是既有一絲激動(dòng)，然而竊喜成分更高！畢竟自上次TUZI奶茶項(xiàng)目醉酒之后，對(duì)麥客有種難以言說(shuō)的情愫，能泛舟古蘇州，畫面多美。

　　“啊…啊，沒(méi)…沒(méi)關(guān)系！”

　　麥客看著這章文婕，腦子里裝啥了，啥愣啥愣的！