第七百七十四章 人體工程

　　而在Aeron系列問世十年之后， Herman Miller公司又推出了Embody系列。

　　靠著人體工程椅，H爾曼米勒從一家規(guī)模較小的企業(yè)，發(fā)展成為全球知名的辦公桌椅供應(yīng)商，并且，在高端辦公椅市場(chǎng)領(lǐng)域，處于不可挑戰(zhàn)的王者地位。

　　如果，哪家公司人體工程椅賣的比H爾曼米勒還貴，那么，用戶多半直接選H爾曼米勒品牌，而不會(huì)考慮其他的人體工程椅品牌。

　　當(dāng)然了，H爾曼米勒公司雖然是人體工程學(xué)椅行業(yè)的吃第一個(gè)螃蟹的公司，并且是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但由于其成本和零售價(jià)較為昂貴，并且，訂立了12年售后服務(wù)體系，這也使得其公司的椅子以高端辦公椅市場(chǎng)為主。

　　而H爾曼米勒公司沒法靠著專利壟斷人體工程學(xué)椅市場(chǎng)，畢竟，專利只保護(hù)具體的設(shè)計(jì)。別的公司只需要修改設(shè)計(jì)，推出類似的產(chǎn)品，就可以繞開專利壁壘。

　　而后來人體工程椅市場(chǎng)火爆之后，全世界各國(guó)都出現(xiàn)了大量的模仿者。

　　人體工程椅新的品牌如雨后春筍一般的涌現(xiàn)。中低端市場(chǎng)，基本上都被全世界不計(jì)其數(shù)的人體工程椅品牌占據(jù)。

　　H爾曼米勒公司，一年也只銷售幾百萬張工程學(xué)椅，在整個(gè)市場(chǎng)占有率不到5%！但與此同時(shí)，H爾曼米勒的銷售金額卻接近20億美元，口碑也屬于人體工程學(xué)椅行業(yè)最好的。

　　不得不說，H爾曼米勒公司確實(shí)牛13，90年代中期推出的經(jīng)典款式椅子，即使是到2024年，最早的經(jīng)典款A(yù)eron，依然是最好的人體工程椅之一，問世多年，也只存在漲價(jià)，不存在降價(jià)，這就是人體工程椅的牛13之處。

　　一款經(jīng)典款式的工程學(xué)椅，如果經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，那么，即使賣三十年，不僅僅還能繼續(xù)賣，而且，價(jià)格還比當(dāng)初貴了，越早買不僅僅越早享受，而且，還更便宜。只要某款設(shè)計(jì)確實(shí)經(jīng)典，那么，真的可以靠著一款椅子吃幾十年老本。

　　實(shí)際上，后來絕大部分的人體工程椅廠商，基本上都是在靠著經(jīng)典款式吃老本。

　　簡(jiǎn)單說，一家人體工程椅廠商，甚至僅需要一款經(jīng)典設(shè)計(jì)，就能保證幾十年訂單源源不絕。

　　現(xiàn)在，劉森手中就有一堆的設(shè)計(jì)圖紙，不僅僅包括Aeron、Embody，也有G村、S林、L友、B友，就連后來國(guó)產(chǎn)的HB調(diào)、X昊、A風(fēng)、D銳克斯的都有。

　　參考一下售價(jià)，HB調(diào)、X昊、A風(fēng)、D銳克斯大部分國(guó)產(chǎn)的人體工程椅定價(jià)主要是針對(duì)1000元以下入門級(jí)市場(chǎng)。

　　而G村、S林、L友、B友這幾家大部分是走中高檔次，針對(duì)1000元~8000元之間的市場(chǎng)。

　　若是舍得花8000元以上的價(jià)格，用戶多半是直接考慮用H爾曼米勒公司旗下的椅子了，不僅僅經(jīng)典，而且，售后服務(wù)達(dá)到12年！

　　左思右想，劉森決定這些設(shè)計(jì)都要抄，而且，打算推出不止一個(gè)系列的人體工程椅。

　　當(dāng)然了，從低端到往高端做，確實(shí)很難獲得成功。

　　比如，后世內(nèi)地的人體工程椅品牌，13格有限，即使逐漸有能力設(shè)計(jì)高端版，但也賣不上價(jià)格，主打產(chǎn)品只能是利潤(rùn)較低的入門級(jí)。

　　而這入門級(jí)的性價(jià)比，也會(huì)隨著內(nèi)地的材料、能源、房租、人工等等費(fèi)用不斷增長(zhǎng)，要么就承受虧損，要么就不得不漲價(jià)。

　　比如，國(guó)產(chǎn)的一些入門級(jí)工程學(xué)椅，21世紀(jì)初，一開始上市時(shí)價(jià)格甚至可能僅100多元，但十多年后，一些入門級(jí)的經(jīng)典工程學(xué)椅，設(shè)計(jì)并未有多大的變化，但產(chǎn)品甚至?xí)q到500多元。

　　不過，別國(guó)賣100元~500元的椅子，并不是劉森想要的結(jié)果。就是賣1000元以上的中端工程學(xué)椅，也不是多了不起的成績(jī)。

　　要想要利潤(rùn)最大化，自然是要賣500美元的高檔貨起步，這樣才能有足夠的逼格！

　　首先推出受歡迎的高檔貨品牌，之后，再推出入門級(jí)的產(chǎn)品，則是能夠擴(kuò)大用戶群體。

　　但是，走低端路線的話，一開始口碑就是性價(jià)比。稍微漲價(jià)就會(huì)失去大量用戶，很難成功轉(zhuǎn)型高附加值的高端品牌！

　　劉森耗費(fèi)了一天時(shí)間，閱讀了大堆的資料，從設(shè)計(jì)到價(jià)格變遷。之后，就下定決心：

　　“先找廠子，把a(bǔ)eron給做出來！”

　　aeron這款座椅，是H爾曼米勒能夠崛起的關(guān)鍵。在人體工程椅行業(yè)，屬于最經(jīng)典的設(shè)計(jì)之一。這款椅子在人體工程學(xué)椅行業(yè)的地位，就像是鼻祖差不多，因?yàn)楹芏囗?xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，都是這款椅子上最先出現(xiàn)。而且，即使在幾十年后，依然是高檔貨！

　　至于，H爾曼米勒公司另一個(gè)爆款Embody也算是非常經(jīng)典，顏值方面更好，在其問世之后，成為aeron系列的有力挑戰(zhàn)者。然而，Embody是鈦合金底座！

　　也許到21世紀(jì)，鈦合金已經(jīng)是很常見的材料了，但是，80年代鈦合金依然是比較高端的材料。所以，鈦合金底座的Embody，現(xiàn)階段不太容易量產(chǎn)。如果沒有鈦合金作為材料，顏值可能會(huì)大打折扣。

　　至于，aeron看起來顏值是不如Embody，但使用的材料都是很常見，即使是80年代的內(nèi)地，應(yīng)該也能夠輕易造這種椅子。

　　而且，以內(nèi)地的生產(chǎn)成本，能夠以超低價(jià)量產(chǎn)。這樣一來，這款經(jīng)典款式，在國(guó)際市場(chǎng)上，甚至可以具備成本優(yōu)勢(shì)。

　　要知道，很多行業(yè)的專利保護(hù)，并不是那么靠譜。但是，更低的生產(chǎn)價(jià)格，往往是比專利保護(hù)更靠譜的優(yōu)勢(shì)。

　　所以，劉森開局就準(zhǔn)備仿照H爾曼米勒公司的設(shè)計(jì)和發(fā)展路線，先推出aeron系列人體工程椅。等到這個(gè)系列量產(chǎn)并暢銷市場(chǎng)之后，再推出Embody！等到這些高檔貨都推出之后，就逐漸開始做中低端的簡(jiǎn)化低配版的人體工程椅！

　　1987年3月，劉森帶著一份打印圖紙，到了維顯電子集團(tuán)，讓公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，想辦法去造合用的人體工程椅。

　　雖然，維顯電子集團(tuán)是以電子代工業(yè)務(wù)為主。但是，新愛電子旗下有20萬名職工，各類型的技術(shù)工人都不缺，各種加工的機(jī)器也都齊全。開模、注塑等等這些工藝，都是很常用。