第一百五十一章 定位失誤

　　這些就是他來香江幾個月招攬到的班底了，雖然都算不得頂級人才，卻也暫時足夠自己公司使用了。

　　“陽威力，說說磁帶隨身聽工廠的情況，生產(chǎn)情況和產(chǎn)品積壓情況都說說?！?p>　　被點名的陽威力站起身，說道：

　　“磁帶隨身聽工廠，從上個月投產(chǎn)以來，狀態(tài)是越來越好的，日產(chǎn)量越來越高，合格率從不到50%，達到了如今的83%左右，提升有目共睹。這一個月一共生產(chǎn)了金屬超薄隨身聽66萬臺，普通塑料磁帶隨身聽85萬臺。

　　現(xiàn)在的情況是，普通隨身聽全部賣掉了，金屬超薄隨身聽只賣出去6萬多臺，剩下近60萬臺全部在倉庫里吃灰，根本賣不動?！?p>　　劉焱點點頭，示意陽威力坐下，他沒想到，最為被他看好的音質(zhì)神器金屬隨身聽，竟然會滯銷到這種程度。他沉吟一下繼續(xù)點名道：

　　“路有財，你管著維創(chuàng)電子專賣店，離消費者最近，說說你的意見，到底是什么原因讓金屬隨身聽賣不動的？究竟是質(zhì)量不好、音質(zhì)不好、還是產(chǎn)品外觀大家不喜歡？”

　　路有財站起身，拿出一個統(tǒng)計表格遞給劉焱，說道：

　　“以我觀察到的情況來看，三種情況都不是，真正的原因是，金屬隨身聽賣的價格太高了。

　　在金屬隨身聽出現(xiàn)滯銷情況后，我對進店購買隨身聽的顧客做了個隨訪，發(fā)現(xiàn)消費者能夠接受的磁帶隨身聽價格，從一百元到三百元不等。咱們維創(chuàng)生產(chǎn)的普通磁帶隨身聽，零售價格是199港幣，正好在大多數(shù)消費者的預(yù)算之內(nèi)。再加上音質(zhì)出眾，外觀漂亮，銷售非常的火爆。

　　而金屬超薄隨身聽，售價高達888港幣一臺，這已經(jīng)超出絕大多數(shù)人的購買預(yù)算了。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，來維創(chuàng)專賣店購買隨身聽的，以年輕人居多，或者是學(xué)生，或者是剛剛參加工作的年輕人。

　　“這些年輕人有一個共同特點，那就是沒有多少錢，讓他們?yōu)榱寺犚魳?，花費八百多港幣購買金屬隨身聽，那不太現(xiàn)實。

　　其實這一個月，從維創(chuàng)專賣店賣出去的金屬隨身聽還不到一千臺，其余賣掉的六萬臺，是劉向文劉老板批發(fā)走的，據(jù)說是賣去島國了，聽說賣的還不錯。在我想來，島國是發(fā)達國家，國民收入比香江要高的多，或許他們那的年輕人能消費的起金屬隨身聽?！?p>　　劉焱皺著眉頭，思索良久才說道：

　　“如此說來，金屬隨身聽滯銷的原因是售價太高？”

　　路有財點點頭，說道：

　　“在我來看，確實如此。我建議將金屬隨身聽的價格下調(diào)，調(diào)整到500港幣一臺或者更低，如此銷量才能好起來?！?p>　　這時法務(wù)副部長胡蘭站起身，說道：

　　“我有不同意見，我認(rèn)為金屬隨身聽滯銷，不是價格太高，而是沒找準(zhǔn)銷售對象。”

　　劉焱本就不想給金屬隨身聽降價，在他的規(guī)劃中，維創(chuàng)隨聲聽工廠的兩種產(chǎn)品中，普通隨身聽是走量產(chǎn)品，滿足普通大眾的。而金屬隨身聽則是主打高端，賣給那些音樂發(fā)燒友的。一旦維創(chuàng)品牌的金屬隨身聽在音樂發(fā)燒友中打出了名聲，能有效提升維創(chuàng)品牌價值，樹立起維創(chuàng)的高端產(chǎn)品形象。

　　現(xiàn)在聽到胡蘭說的話，劉焱不由認(rèn)同的點點頭，說道：

　　“我也這么覺得，胡部長說說你的看法，要如何才能打開金屬隨身聽的銷路？”

　　胡蘭整理一下思路，繼續(xù)說道：

　　“其實咱們將金屬隨身聽放在維創(chuàng)專賣店出售，本身就是錯誤的。維創(chuàng)專賣店位于什么地段，鴨寮街。而眾所周知的是，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那里出入的大多是一些收入比較低的香江普通民眾，真正的有錢人，是不會去那里逛街的。

　　在我想來，金屬超薄隨身聽想要在香江打開市場，就要做到兩點，一個是打出名氣，另一個是找對銷售地點。

　　打響名氣這方面，打廣告就是很好的劉法，咱們維創(chuàng)電子表的電視廣告就很有創(chuàng)意，也起到了很好的效果，極大的促進了電子表的銷售。金屬隨身聽也完全可以照搬電子表的套路，在電視臺，熱門報刊雜志，甚至是路邊廣告牌、巴士車身上打廣告。

　　至于金屬隨身聽的銷售地點，我認(rèn)為，最好能入駐香江各大高級購物商場，甚至在彌敦道或皇后大道上開設(shè)咱們維創(chuàng)的旗艦店，進一步抬升維創(chuàng)在香江市民心中的定位。”

　　“啪啪啪”

　　劉焱帶頭給胡蘭送上掌聲，其他人也很快跟著鼓起掌來。待掌聲稍歇，劉焱贊賞道：

　　“胡部長真是見多識廣，多才多藝，即使不當(dāng)法務(wù)部長，當(dāng)個營銷部長，也非常的稱職?！?p>　　胡蘭被大家的掌聲弄得頗有些難為情，謙虛的說道：

　　“我可沒那么厲害，只是平時逛街逛的比較多，看習(xí)慣了高級商場里那些售價動不動破萬的國外奢侈產(chǎn)品。再對比一下咱們的金屬隨身聽，發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品也非常優(yōu)秀，為什么就不能賣高價呢。以上只是我的一點個人想法，能不能成，還要試過才知道?！?p>　　劉焱認(rèn)可的點點頭，律師在香江可是一個非常吃香的職業(yè)，收入水平一直是排在中上層的。像是胡蘭這種律師，國外名校碩士畢業(yè)，有從業(yè)多年，有豐富的經(jīng)驗，那收入比之一般律師又要高出許多，能經(jīng)常出入各種高級場所也不奇怪。

　　“胡部長太謙虛了，商機無處不在，但善于觀察了，獨具慧眼，能從外界紛繁復(fù)雜的信息中，發(fā)現(xiàn)商機的人卻非常的少，胡部長就是這樣的人才。接下來金屬隨身聽的銷售就按你說的來，如果效果出眾，月底我給你封一個大紅包?！?p>　　接下來，幾人又討論了一下金屬隨身聽的廣告該如何做，需要投放在那些平臺。大家討論一番，最終還是覺得請明星代言更靠譜一些，這樣平面廣告和視頻廣告，都可以找明星拍攝。只是請哪個明星來拍廣告，大家的意見就很難統(tǒng)一了。