冒充客戶

　　一家寧海本土的特色小吃店，王立請(qǐng)兩個(gè)遠(yuǎn)到而來(lái)的朋友吃飯。確切地說(shuō)是這兩個(gè)朋友在請(qǐng)王立吃飯，因?yàn)樗麄冎劳趿⒂幸粋€(gè)項(xiàng)目需要采購(gòu)橡膠注射機(jī)。

　　王立怎么會(huì)采購(gòu)注射機(jī)呢？他哪來(lái)的錢采購(gòu)注射機(jī)呢？這是大宇給王立出的主意，讓他冒充客戶，這樣就可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到很多知識(shí)。于是王立前幾天給所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打了個(gè)電話：我有一個(gè)產(chǎn)品，需要用到你們橡膠注射機(jī)，請(qǐng)把你們的資料發(fā)給我。

　　很快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樣本冊(cè)和報(bào)價(jià)陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)了。

　　德國(guó)德仕納，250噸注射機(jī)報(bào)價(jià)75萬(wàn)。

　　法國(guó)銳亞，250噸注射機(jī)報(bào)價(jià)85萬(wàn)。

　　臺(tái)灣磐磊，200噸注射機(jī)報(bào)價(jià)32萬(wàn)

　　臺(tái)灣東敏，200噸注射機(jī)報(bào)價(jià)30萬(wàn)。

　　寧波中泰，200噸注射機(jī)報(bào)價(jià)27萬(wàn)。

　　寧波中城，200噸注射機(jī)報(bào)價(jià)25萬(wàn)。

　　這次吃飯的兩人是法國(guó)銳亞的銷售羅強(qiáng)和總經(jīng)理陸大軍。他們是專程過(guò)來(lái)拜訪王立的。

　　吃完飯后，羅強(qiáng)先打開(kāi)PPT，給王立做了產(chǎn)品介紹，然后問(wèn)他：“王總，您這次要做一個(gè)什么產(chǎn)品，能給我看看嗎？”

　　王立根本就沒(méi)準(zhǔn)備什么產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品還沒(méi)定型，現(xiàn)在不方便告訴你?！?p>　　羅強(qiáng)：“哦，那回頭方便了再告訴我也沒(méi)事，我們可以給你做個(gè)解決方案?！?p>　　王立：“好的。”

　　停了一下，王立突然想聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)，以后出去跑業(yè)務(wù)了好有個(gè)參照。

　　王立：“你們的產(chǎn)品和德仕納的相比怎么樣？他們價(jià)格比你便宜十多萬(wàn)?！?p>　　羅強(qiáng)：“第一，德仕納是德國(guó)的，他們進(jìn)入中國(guó)早，配件都是國(guó)內(nèi)采購(gòu)的，已經(jīng)國(guó)產(chǎn)化了。銳亞是法國(guó)企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)才兩年，配件都是法國(guó)原裝進(jìn)口的，只是在中國(guó)組裝。第二，德仕納的機(jī)器是半閉環(huán)設(shè)計(jì)，精度低，銳亞的機(jī)器是全閉環(huán)設(shè)計(jì)，精度高。所以我們的價(jià)格要貴一點(diǎn)。”

　　王立：“寧海這里也有一家做注射機(jī)的。”

　　羅強(qiáng)：“斗牛橡機(jī)？”

　　王立：“是的，他們報(bào)價(jià)才65萬(wàn)?！?p>　　羅強(qiáng)：“斗牛是一家新成立的企業(yè)，到現(xiàn)在才五六年，我對(duì)他們了解的不多。銳亞成立已經(jīng)70年了，二戰(zhàn)前就有了，各方面配套都很完善。”

　　王立：“那磐磊，東敏，中泰，中城這些公司呢？”

　　羅強(qiáng)：“他們主要做模壓機(jī)的，注射機(jī)他們做的不好?！?p>　　問(wèn)完后王立要付飯錢，羅強(qiáng)不肯，推了幾次，王立也不勉強(qiáng)了。