余娟躺在床上，哄女兒睡覺，小女孩才幾個月，很好哄，只要給她喂奶就可以睡著了。女人在帶小孩方面有天生的優(yōu)勢。
小女孩很快就睡著了，余娟從臥室里走出來，坐在沙發(fā)上。
王立坐在電腦前，通過QQ向大宇提了很多問題。他想這么多問題，大宇怎么也要準備個半小時。令他感到意外的是，大宇很快就回復了。
大宇：“抓本質，設備銷售的本質是什么？”
王立想了想：“本質是為客戶的痛點提供解決方案，合作共贏?！?p> 王立不知道這個本質提煉的對不對。他要等大宇的回復，就像學生等待老師的標準答案。
大宇：“每個人總結的本質是不一樣的，我也不知道對錯，這個需要你自己去提煉。另外你現在提煉的本質是從銷售的角度出發(fā)，你還要從客戶的角度出發(fā)，提煉客戶買設備的本質是什么?！?p> 王立正在思考客戶買設備的本質是什么，余娟突然問道：“你那個大神怎么說？”
王立看著余娟，突然想逗一逗她，故做玄奧地說：“三個字：抓本質?！?p> 余娟一驚：“什么抓本質，講的跟天書一樣?！?p> 王立：“這你就不懂了，高手思考問題的高度，所處的格局跟我們是不一樣的，所以講的話也很深，不是凡夫俗子能夠聽懂的?！?p> 余娟：“哼，上次你問這個大神，就得到兩句話，什么增長率，30%以上。這次就三個字。交了6000元，一個字2000元。跟你說你被騙了，你還不信?！?p> 王立：“娟，別急，錢不會白交的。來，讓我親親?！?p> 余娟：“走開！”