“人吧！其實(shí)都喜歡占便宜！”
“雖然這話并不絕對(duì)，但是絕大部分人...都是喜歡占便宜的。”
“我花一瓶啤酒的錢，結(jié)果買到了兩瓶，這在心理上，就會(huì)讓我很舒服?！?p> “畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應(yīng)該高興?！?p> “但是高興完了呢？”
“客戶占到的便宜只有一瓶，如果這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣采用相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷模式，那你覺(jué)得客戶群體會(huì)選擇你們雪花還是老牌子燕京？”
“別人我不敢說(shuō)，但是如果是我的話，我還是會(huì)選擇燕京！”
“因?yàn)槲液攘?xí)慣了！所以只要燕京采用一定的應(yīng)對(duì)措施，雪花之前的努力...就等于白搭了。”
“這相當(dāng)于什么呢？相當(dāng)于雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了?！?p> “一旦雪花啤酒的促銷活動(dòng)結(jié)束，或者是減少贈(zèng)飲，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈(zèng)送的福利了，那他們到時(shí)候肯定還是會(huì)回去買燕京。”
“畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點(diǎn)小恩小惠還不足以讓他們有所改變?！?p> “這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)是不是很難解決？其實(shí)不然，因?yàn)楹染七@個(gè)東西，其實(shí)是個(gè)習(xí)慣問(wèn)題。”
“只要雪花啤酒能在一定時(shí)間內(nèi)，讓客戶保持購(gòu)買雪花啤酒，客戶自然就會(huì)養(yǎng)成喝雪花的習(xí)慣?！?p> “而且本身，咱們雪花啤酒在價(jià)格上就具有很大的優(yōu)勢(shì)。”
“所以，只要讓客戶養(yǎng)成喝雪花的習(xí)慣，那么這市場(chǎng)份額...就算是被打了下來(lái)?！?p> “那么如何讓客戶養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣呢？”
“......”
陳理侃侃而談，他說(shuō)出來(lái)的這些，放到十幾年后，其實(shí)就是爛大街的理論。
那時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎把這一套理論發(fā)揮到了極致。
先把韭菜養(yǎng)起來(lái)，等韭菜成熟了再來(lái)慢慢割！
如果鄧為民負(fù)責(zé)的是雪花啤酒全國(guó)市場(chǎng)的話，陳理其實(shí)還不好說(shuō)這個(gè)話。
不是這套理論沒(méi)用，而是想要支撐這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，那需要投入的資源絕對(duì)是一個(gè)天文數(shù)字。
在九八年，這樣的數(shù)字足以拖垮大多數(shù)企業(yè)。
所以...如果沒(méi)有足夠的話語(yǔ)權(quán)，那么這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃基本上就只能停留在書面階層。
但是現(xiàn)在鄧為民負(fù)責(zé)的僅僅只是燕京市場(chǎng)，一個(gè)城市的啤酒市場(chǎng)，和全國(guó)市場(chǎng)相比，不能說(shuō)是滄海一粟，但是占比肯定是不一樣的。
這也意味著，鄧為民和雪花啤酒所需要付出的資源和代價(jià)，其實(shí)是有限的。
之前鄧為民找上他的老領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)就已經(jīng)爭(zhēng)取到了相當(dāng)多的資源。只是鄧為民為人過(guò)于謹(jǐn)慎，根本不愿意孤注一擲。
在鄧為民看來(lái)，目前的情況其實(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了。
最起碼...雪花現(xiàn)在已經(jīng)算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口。
就這，基本上已經(jīng)足以讓雪花啤酒對(duì)他鄧為民另眼相看了。
之前其他人面對(duì)燕京市場(chǎng)的困局束手無(wú)策，可他鄧為民來(lái)了不過(guò)兩個(gè)月，就已經(jīng)打開了局面，這就是他鄧為民的本事。
雖說(shuō)這些“本事”大多數(shù)來(lái)源于陳理，可是...誰(shuí)知道呢？
他不說(shuō)，陳理不說(shuō)，小張不說(shuō)，那這些“本事”就是他鄧為民的。
所以鄧為民不想把步子跨的太大。
但是此時(shí)陳理突然來(lái)了這么一番話，這讓鄧為民多少有些心驚。
他能走到如今的地步，自然不可能沒(méi)有真本事。
只是相比營(yíng)銷，他之前更擅長(zhǎng)的其實(shí)是銷售。
很多人會(huì)把銷售跟營(yíng)銷放在一塊，但實(shí)際上...這其中的差別還不小。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，而銷售僅僅只是營(yíng)銷體系中的一部分。
鄧為民干了很多年的銷售，對(duì)于營(yíng)銷確實(shí)懂一些，但要說(shuō)有多懂~那倒也不至于。
這樣的鄧為民其實(shí)就差一個(gè)像陳理這樣幫忙出謀劃策的人，陳理這樣一說(shuō)，鄧為民瞬間就明白了這其中的精髓。
“所以，咱們應(yīng)該下猛藥?！?p> “讓他們掏一瓶啤酒的錢，能夠買到五瓶，六瓶甚至是更多的啤酒?！?p> “我們要讓他們牢牢記住，喝啤酒，選雪花，便宜實(shí)惠還好喝！”
好吧~這句話其實(shí)算是陳理在恭維了，畢竟雪花啤酒俗稱“慫人樂(lè)”。
這外號(hào)代表的意義，咳咳~！陳理肯定是不能當(dāng)鄧為民這個(gè)雪花啤酒的高管來(lái)說(shuō)的。
總之，就是一句話，“再來(lái)壹瓶”這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心，就是讓燕京城的老少爺們們不喝酒則罷，一喝啤酒首先想到的就是雪花啤酒。
這一番話下來(lái)，陳理說(shuō)的那叫一個(gè)口干舌燥，說(shuō)的李源等人是云里霧里，說(shuō)的小張是呆若木雞，說(shuō)的鄧為民是感慨不已。
之前陳理可沒(méi)給他說(shuō)的這么透徹，他對(duì)于“再來(lái)壹瓶”這個(gè)營(yíng)銷方案的理解，更多還只是停留在第一層。
但是陳理這一番解釋下來(lái)，最起碼也在第三層的高度了。
這一刻，鄧為民再次起了邀請(qǐng)陳理加入雪花啤酒的想法。他覺(jué)得陳理于他而言，簡(jiǎn)直就像諸葛孔明于劉皇叔一般。
而且鄧為民仔細(xì)一琢磨，三國(guó)時(shí)期劉皇叔三顧茅廬，才請(qǐng)出了諸葛孔明。
而他之前兩次邀請(qǐng)陳理加入雪花都宣告失敗，如果今天再次邀請(qǐng)...恰好就是第三次。
這一刻，鄧為民差點(diǎn)就起身給陳理作揖了，他覺(jué)得這時(shí)候自己來(lái)上一句“孔明先生”是極為應(yīng)景的事情。
實(shí)際上，他也確實(shí)這么干了。雖然...只是沒(méi)有喊出“孔明先生”罷了。
“小陳吶~！我還是覺(jué)得，你應(yīng)該來(lái)雪花啤酒幫我?！?p> “我身邊剛好還差個(gè)助理，我覺(jué)得你就很合適。”
“你放心，待遇方面絕對(duì)包你滿意。”
很可惜，想象總歸只是想象，陳理不是諸葛孔明，他鄧為民也不是劉皇叔。
“鄧哥~！咱們之前可說(shuō)好了，我?guī)湍愠隽酥饕猓愀段覉?bào)酬！”
“以后你要是用得著我的地方，你可以找我?！?p> “只要我能幫得上忙的，我肯定不會(huì)推辭?！?p> “只是這上班的話......還是算了吧！”
“我年紀(jì)太小，當(dāng)不得重任，而且我還要上大學(xué)呢！”
陳理給鄧為民倒了一杯啤酒，又給自己倒了一杯，兩個(gè)杯子一碰，陳理直接先干為敬。
這就算是把話給說(shuō)死了！
鄧為民此刻也明白自己招攬陳理的想法沒(méi)有希望了，不過(guò)他并沒(méi)有氣餒。
就像陳理說(shuō)的那樣，以后他真要是有能用得上陳理的地方，陳理多半也不會(huì)拒絕。
因?yàn)楸娝苤惱?..是個(gè)“實(shí)誠(chéng)人”！
云下那片海
謝謝成玄，兩袖清風(fēng)又怎敢誤佳人的打賞，晚點(diǎn)還有加更！