第30章 解決麻煩 睿智力量

　　十分鐘后的辦公室再次像上次一樣，九個研發(fā)組的leader魚貫而入，坐滿了整個辦公室。位置是老位置，每個人坐的地方都早已固定，誰也不會搶誰的地方。

　　聯(lián)思集團研發(fā)部各種會議大部分都是白秣劼發(fā)起的，他必須保證會議既能開的效率高又能讓信息及時、準確地傳達到位。當然，還有一個不是原因的原因，會議室實在是太緊張了，想要預約到合適的時間在會議室開會，絕不是件輕松的事，他可沒那么多時間在這個問題上糾結。

　　白秣劼見九位研發(fā)Leader都已就位，小助理Vivian坐在角落歪著腦袋盯著他，一副準備記錄會議紀要的架勢。他神色微緩一些，上前一步拍拍手，用他慣有的干凈利落的開場白，“現(xiàn)在開始開會！”

　　九位研發(fā)Leader煞時精神緊繃，凝神看著白秣劼。這就是白秣劼所精心打磨出來的職業(yè)態(tài)度。

　　白秣劼在辦公室所剩不多的空處來回踱了幾步，抬頭環(huán)視眾人，神色凝峻地沉聲道：“據(jù)我所知，我們的對手似乎加速了研發(fā)進度，而且新產品的性能忽然拐點很大。如果繼續(xù)這樣下去，我估計他們的新產品將在兩個月后就能全線上市?！?p>　　“這么快？”眾人不由倒抽一口涼氣，驚嘆相視。

　　“拐點很大，說明他們的新產品要么取得了很大的突破，要么就是發(fā)現(xiàn)了很大問題?！毖邪l(fā)C組Leader陷進柔軟的沙發(fā)里，個子矮小的他此刻顯得越發(fā)矮了別人一截，但說出的話卻讓很多人都認同點頭。

　　白秣劼靠在自己的辦公桌前，摩挲著英俊的下巴，沉聲道：“從目前狀態(tài)看來，取得很大突破的可能性更大些?！?p>　　白秣劼不得不承認，在創(chuàng)新研發(fā)這一領域，創(chuàng)科集團實在太過強大，不單人才多而且能力強，團隊反應迅捷且專業(yè)技術精湛，給予創(chuàng)新發(fā)揮的空間足夠大資金足夠雄厚，優(yōu)厚的薪酬待遇讓無數(shù)技術精英趨之若鶩，削尖腦袋都要進去，這也造成無論從哪個角度尋找，都很難找到他們的破綻和短板。

　　而聯(lián)思集團由于早些年留下的痼疾在白秣劼上任兩年后才清除，但這也造成聯(lián)思集團研發(fā)部整體實力相對較弱的現(xiàn)況，雖然他們的能力已排名全國第二位，但和排名第一的創(chuàng)科集團相比還差很大一段距離。

　　“真是奇怪啊，他們的技術拐點這么大，內部必定也會出現(xiàn)分歧，可是我們卻從未聽到一絲風聲，看來他們也是拼了啊。”研發(fā)Q組的Leader皺眉不解地說。

　　研發(fā)E組Leader往前翻著自己的筆記本，道：“創(chuàng)科集團最近的動向我是聽說了的，因為消息很模糊所以我也不敢確定，大概是換原材料方面的事情，我還想著是不是再過幾天看看有沒有新的進展再討論的?！?p>　　“照你這么說，恐怕真的和原材料有關，可是原材料涉及太廣了，我們光一個電路板所涉及的主動、被動元器件上百個，這可有點難說啊。”研發(fā)C組Leader皺著眉頭看向白秣劼。

　　“頭兒，我看到外面的休息區(qū)坐著的，好像是創(chuàng)科集團的陸安情，她怎么來咱們這兒了？”研發(fā)A組Leader皺著眉頭，有些怯聲地問。

　　白秣劼甚是訝異地看向他的老部下。陸安情雖是創(chuàng)科集團的高層，但她屬于極為隱藏性的人物，幾乎很少對外露面，而他眼前這位A組Leader難道認識對方？白秣劼清亮的眼神盯著他，笑問：“你怎么認識她的？”

　　 A組Leader撓撓頭，憨笑道：“其實，來聯(lián)思集團之前，我去創(chuàng)科集團面試過的，最后一關的面試官里她有露面1分鐘。不過，我最后被刷下來了。我聽說，他們覺得我當時的形象不好，最后選了別人?！彼f著還很不好意思地拽拽早已皺巴衣角。

　　第一次見到這小子時，穿著皺巴的老式西裝，似乎是他父親或什么老人的衣服，套在他身上實在沒法看。頭發(fā)不知道多少年沒修理亂糟糟的，還留著些胡子，那形象實在是與當代審美觀有些偏差。不過，他的技術能力也是現(xiàn)有研發(fā)組中最強的Leader

　　“你當時的形象確實不怎么樣?！卑罪鲃滦表裘迹敛豢蜌獾卣f出事實。然后指著小助理Vivian命令道：“這條千萬得記下來！我期待著后續(xù)的改善?！?p>　　辦公室里的人頓時哄然大笑起來，整個氛圍也變得輕松許多。

　　白秣劼還是更喜歡這樣相對輕松的氛圍，在這種氛圍中談一些沉重的話，也不會讓這些日夜忙碌的部下們有失敗感、挫折感。

　　“陸安情是創(chuàng)科集團高層研發(fā)核心人物之一，她的技術能力在創(chuàng)科集團幾乎無人能替代，但她目前沒有太多實權，也不管具體項目。”白秣劼冷靜客觀地分析著競爭對手，然后饒有意味地開玩笑道：“不過，你們可要小心美人計哦，要練習出強大的定力！坐懷不亂！”他說著還非常鼓勵似的握拳示意。

　　“美人計?。　本盼谎邪l(fā)組唯一的女生，K組Leader側著頭思考著，然后看著白秣劼不怕死地笑道：“要小心的恐怕該是您吧？”

　　小助理Vivian兩眼冒星星似的看向K組Leader，對她的勇氣簡直有俯首稱臣之感。

　　幾個研發(fā)組Leader開懷地笑著、相互調侃著對方，不過他們心中都非常清楚的知道，白秣劼這是在給他們打預防針。因為陸安情實在是個美貌與智慧并存的女子，如果她真的施展美人計了，幾乎沒有誰不會為她動情吧。

　　研發(fā)D組Leader喝了一口水，推推黑框眼鏡，說：“領導，我們的速度真的已經很快，但為什么還是趕不上創(chuàng)科？是不是我們哪個環(huán)節(jié)工時還是不精準呢？”

　　這個問題真是問出了其他研發(fā)Leader的心聲，白秣劼跟他們奮戰(zhàn)在同一戰(zhàn)線上，沒有誰不比他更清楚地知道這九位部下和他們帶領的組員們在用什么樣的辛苦在做事。

　　可是，商業(yè)就是商業(yè)。在沒有成果面前，一切苦勞和辛勞，都只是徒勞。

　　白秣劼挺拔地身姿站在所有人面前，微微昂著頭，一種蔑視天下的豪氣油然而生，道：“各位，不是我們太弱，是我們的對手太強大，不是我們的速度慢，是我們的對手速度太快。但是，這就是我們的樂趣，打敗他們，不是我們的目標！超越和領導他們，才是我們要做的最牛的事?？傆幸惶?，他們也會看到我們的背影的?！弊鳛轭I導，他需要讓所有人都保持斗志，也得讓每個人都跟隨著他。

　　被洗腦，這種被動趨打式的團隊管理方式讓人很是厭惡。但白秣劼只是用一種響亮的聲音陳述著事實，一種所有人都知道能夠實現(xiàn)的事實，這種打氣方式真是一點兒也不夸張，因為他們知道他們有足夠的實力。

　　 K組Leader 托著腮幫，看著白秣劼道：“領導，既然我們沒辦法探知創(chuàng)科集團內部的消息，或許可以從他們的供應商著手打聽?！彼f完后又看了看其余幾位同事，等待大家發(fā)表觀點。

　　“供應商是墻頭草，以利為先，只怕也會把我們的信息泄露出去?！?p>　　“但現(xiàn)在我們如果每天悶在辦公室里，真的是很難提高。市場部的同事雖然會給予意見，但是我們還是有很大的滯后性?！?p>　　“那要怎么辦？我們總不能跑去創(chuàng)科集團當臥底保潔員吧？”

　　“這個根本不可能，他們重要的資料都會粉碎的?！?p>　　“解決方法，同學們，咱們要想的是解決方法。咱們不能總想著這也困難、那也困難的就完蛋了。我倒覺得這個主意不錯，我們都知道供應商是以利為先了，總比不知道強的多。再說，我們也不是傻子嘛，真的信息里摻些假信息，不就好了?！?p>　　“呵，關鍵是，咱們現(xiàn)在基本上也就是這么做的?！?p>　　呵！七嘴八舌的，最后又回到原點了。

　　白秣劼思考著所有人發(fā)言中的可執(zhí)行點，思忖片刻拍拍雙手止住所有人的發(fā)言，笑道：“很開心你們在動腦子想辦法。雖然我很想讓你們發(fā)動自己的關系網(wǎng)去探知創(chuàng)科集團內部的消息，但我還是不想讓你們欠什么人情，欠了就得還，而且，這個人情，通常不是那么好還的。所以，我決定采用K的建議，制定虛假項目、放虛假消息，看他們的供應商鏈條能回饋多少信息。這個辦法僅限一周，一周后如果還沒有有用的信息，我們就得改變策略?，F(xiàn)在每個研發(fā)組所進行的項目照常進行?！彼f完，用深邃的目光環(huán)視眾人。

　　“ok！”

　　“沒問題！”

　　“會隨時跟您匯報的?！?p>　　白秣劼唇角微微翹起，表示他此刻心情相對溫和，點點頭向眾人問：“還有沒有別的問題？”

　　九位研發(fā)組Leader紛紛表示沒有。

　　小助理Vivian 用糾結的表情看看那九位同事，再看看心情似乎有轉好跡象的白秣劼，鼓起勇氣不怕死地道：“呃……領導，那個，那門口的陸安情……怎么解決啊？”

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　　為了避免炎熱午后騷擾大家的困意，施鳴特意將空調下調了兩度，否則上面講得口若懸河，下面卻在艱難地抵抗昏昏欲睡也不太合適。

　　方恒是彼上電子的運營副總，一位年輕帥氣的運營副總，這是杜興雪給他的注腳。方恒的帥氣，并非源自他的外貌如何俊美、英挺，而是一種由心而生的對待人和事物的豁達與寬容?；蛟S這也跟他的家世、成長背景有關，他胸襟大度，從不斤斤計較，甚至會有些許古代俠士的義氣。

　　方恒的演講主要圍繞自己所管轄研發(fā)、生產、品保、采購四大部門工作內容做講解，他從公司研發(fā)部拿取了兩種不同的固態(tài)電容樣品放在會議桌上供大家查看，一種是裝在塑膠袋中的插件型（又稱DIP型）產品，不幸被杜興雪稱之為“雙腿豆芽菜”。另一種是卷在卷盤上的貼片型（又稱SMD型）產品，便于客戶方便上機打板安裝使用的。這兩種不同的包裝形式完全是根據(jù)客戶需求而演變出來的。由于目前生產設備尚未進廠，方恒只能在自己演講的PPT中盡量用圖片表示那些復雜的產品內核構造，再沿用曾經領上電子的設備圖片給大家做生產制程介紹。1個小小的沒有小拇指大的固態(tài)電容器，想要從原材料變成成品，將經歷11道制程工序錘煉，有：裁切，素子釘卷、焊接、化成、碳化、含浸&聚合、組立封裝、充電老化、捺印剪腳、成品包裝，這每一道工序都非常精密。

　　方恒的演講非常準時地用了半個小時結束，杜興雪心中暗暗琢磨，看來，除了程慶國外，大家的演講基本還是很準時的。

　　程慶國再次從座位上走到前面，站在方恒方才演講的地方，等著大家詢問產品制程問題。不過，經過一上午的折磨，程慶國成功地讓整個會議的氛圍和精神力都高度集中起來，所有人都默契地形成一種默契，只要程慶國站上演講臺，那么接下來的折磨只能是被動挨著了。

　　程慶國站在講臺前等大家交流完，才再次傲然地環(huán)視一回，問：“第一個問題。為什么我們要在銷售會議中安排了方恒來講解制程介紹？”

　　呃……作為銷售，當然要了解自家的產品嘍，自家的產品是怎么生產出來的嘍，應該是這樣吧？杜興雪暗暗地琢磨。但她知道，這樣的答案如果真的張口說出來，怕是只有挨罵的份兒。

　　沒人回答。會議室里沒有一個人回答這個問題，包括總經理施鳴。或許他知道，但他的身份不允許他回答這個問題。他不合適。

　　程慶國依然是那副從容不迫悠閑的神色，道：“今天下午會議結束后，如果有時間大家可以跟陳東和施鳴交流下，當時的領上電子在技術領域是怎么拿下聯(lián)思集團的。也就是說，銷售要有所展現(xiàn)對技術的理解，但是對于銷售而言去理解技術真的很難。所以怎么樣又能懂生產制程，又可以制作出屬于自己的銷售工具，這是我們今天所講的。”他說到這時，看向張麗，笑道：“剛剛我問張麗，這么難，怎么辦？她說只能背下來?！?p>　　張麗干巴利脆地笑著補充說：“我如果不是很理解固態(tài)電容整個的生產制程，那么作為一個銷售而言，我可以制作銷售工具，然后再死記硬背下來?！?p>　　程慶國再次看向會議室所有人，道：“剛才方恒方總所演講的內容包含原材料、制程技術、生產設備等等。大家不斷地強調原材料，當然原材料很重要，所以原材料、生產設備和制程技術之間的關聯(lián)是什么？我們之前遇到的一個客戶問我們，你是用哪一家公司提供的生產設備?。靠蛻魹槭裁磿?？我說裁切機是用NAC電子的，客戶說不行！材料嘛，我說用 JTC電子的鋁箔，碳箔用的是日本的FANT電子的。但人家又開始逐一問生產設備！”

　　這座大部分人估計是迷迷瞪瞪地，或者心中在嘀咕著家客戶真是管的寬啊，連供應商用什么設備、什么材料都一一問詢。

　　程慶國忽然看向方恒，有些嚴厲的口吻道：“旭賢化學是做什么的啊？超人?。克亲霾牧系?、設備的還是做制程的？怎么每個人都會提他們呢？這些都是誰??？”他說著看向眾人，嗤笑道：“這些全部不合格！因為這些不能保證生產的質量。為什么？為什么我們要懂設備廠商？這些問題為什么會造成我們在銷售端的困難？剛才陳東講的銷售方法都很容易啊，先是拜訪客戶嘛，再了解客戶需求，然后送樣品，客戶測試樣品，然后拿訂單。可是，忽然間，客戶測試樣品到最后的答案變成你們的設備廠商是誰啊？那么，這個門檻是誰做的呢？日本人做的！”

　　辦公室里所有銷售都嘩然，開始數(shù)落這些日本人真是吃飽了撐得，可又不得不佩服人家的銷售意識，用技術知識把門檻拉高，以此保護自己在客戶供應鏈中的地位。

　　“陳東上午演講時講過的一個產品表格，那張表格羅列了我們能生產的所有產品。哇！好多啊。可是我是臺北光立電子，我也可以畫啊！可以吧？反正這個產品列表大家都會畫啊。對不對？我們彼上電子好厲害啊！我們的固態(tài)電容有1000uf/16v的產品，日本的五洋電機只能研發(fā)出820uf/16v，日本的J-Chemical只能研發(fā)出560uf/16v的產品。對，日本的企業(yè)還相對謹慎保守?？墒悄闩雠_系企業(yè)的競爭對手試試看，他們連3000uf都敢給你寫！”程慶國笑道：“所以我們彼上電子的業(yè)務如果到了客戶那里，如果你哪一天被客戶練功練回來了。我們所認為的公司的強項，其實一點兒都不強，如果客戶愿意告訴你不強那還好了，可他如果屁股后頭笑你，你就慘了，這個客戶就拿不下來，訂單就沒有。為什么？因為你強，別人講的比你更強啊。”