杜興雪聽得心潮澎湃，她喜歡這樣的爭奪戰(zhàn)，甚至向往有一天自己也可以像程慶國一樣能夠胸有成竹地成為其中一個(gè)人。她喜歡的這樣的故事，哪怕它真的只是個(gè)故事，那么也是她很喜歡聽的故事。
當(dāng)然，程慶國如果知道此刻杜興雪把他口若懸河的演講當(dāng)成故事聽，會不會罵她不成器呢？可是，對于過去的事，對于杜興雪而言，真的是“故”“事”，未來，才是屬于她的。
杜興雪在程慶國的示意下再次讓休眠了很久的電腦復(fù)活，白色的墻面上再次呈現(xiàn)出那張表格。
程慶國用激光筆指著那個(gè)15%的占有率，道：“你們所面對的這些日系企業(yè)都非常強(qiáng)大？他們?yōu)槭裁磸?qiáng)？他們是怎么打天下的？因?yàn)樗麄兊拇砩淘诿嫦虻目蛻舳说臅r(shí)候，只要進(jìn)入一家客戶的Approval Vender list（批準(zhǔn)供應(yīng)商名錄，簡稱AVL），那么在整個(gè)行業(yè)幾乎可以牽扯出5-8家客戶來。如果進(jìn)入客戶的PSL-proper Supplier list（正確的供應(yīng)商清單，簡稱PSL），就會獲得整個(gè)行業(yè)大約4-6家客戶。
所以總體的來說，如果我們沒有在市場的總量里擁有15%，你幾乎在每一個(gè)客戶端想要擠進(jìn)去AVL，對比起，幾乎是不可能的。但是我們要真正地拿下了主流市場，那么情況就會完全不同，所以這就是我們當(dāng)初制定三年計(jì)劃是為什么是這樣的數(shù)據(jù)，當(dāng)然每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)和量根據(jù)進(jìn)入的市場而變得不同。后續(xù)我們還會繼續(xù)談每個(gè)市場不同的情況，還有怎么樣的進(jìn)攻策略?！?p> 程慶國說到這里時(shí)，雙手背在身后走到會議正中間，目光矍鑠地環(huán)視所有人，嚴(yán)肅地說：“各位，剛剛我一直在觀察一件事情，表示說我們這兩天的會議真的需要用心、認(rèn)真地聽，為何說要用心呢？剛剛我一直在期待，期待剛才陳東在講的過程中大家能夠提出一個(gè)Key的問題，但是我一直沒有聽到。也許你們正在努力地學(xué)習(xí)，已經(jīng)沒辦法reflect 。臺灣智勤電子這個(gè)案例，陳東講的那么那么的用力，可是這個(gè)網(wǎng)通的客戶最終只用到三個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，而且是DIP插腳型，市場上供應(yīng)無缺。另外一個(gè)市場的客戶叫合邦電子，用的是高壓25v的產(chǎn)品，他的PPT上還特意標(biāo)明'利潤高'，對不對？”
程慶國嚴(yán)厲地口氣質(zhì)問道：“我們賣東西是不是要賣利潤高的？”他上前一步拍拍在位置上早已抬不起頭的陳東，“那他應(yīng)不應(yīng)該講利潤高的客戶合邦電子？怎么很努力地在講智勤電子呢？我們不是應(yīng)該賣更好的市場么？怎么大家沒有問題呢？我們一邊很努力地講要賣利潤高的市場、規(guī)格高的市場，可這邊卻努力地講低價(jià)市場的案例，這個(gè)不對吧？”
除去自己年紀(jì)最小外，其余人都是社會歷練多年的老油條了，此刻卻被程慶國的氣勢拿得妥妥帖帖，絲毫不敢造次。
會議室里每一個(gè)人敢大喘一聲氣，杜興雪偷偷用眼角瞟著會議室里其他人，除了自己年紀(jì)最小以外，其余人都是社會歷練多年的老油條了，卻被這種完全超出預(yù)期范圍的嚴(yán)厲的會議氣氛給拿的死死的、妥妥帖帖的，絲毫不敢造次。
杜興雪再次震驚地仰望著氣勢逼人的程慶國，所以這是把會議室里所有人都教訓(xùn)了一通？
--午餐時(shí)分，杜興雪相對悠閑地和戚小薇、姚丹依同坐一個(gè)餐桌用餐，并不是她冷漠或笨拙不去招呼這些同一部門的同事，而是因?yàn)閰遣ㄔ缫褵崆檠笠缰媪怂奈恢茫排d雪見他混的一副如魚得水的樣子，樂得輕松愜意地和戚小薇、姚丹依吃飯。
彼上電子太過簡陋的臨時(shí)工廠還沒有餐廳，可憐的餐廳設(shè)置在二樓的走廊中，整齊地?cái)[了幾張桌子和椅子，足夠公司已有的人用餐使用。
“哎，哪個(gè)是高總??？”戚小薇用胳膊肘輕輕碰一碰身邊的杜興雪，眼睛不時(shí)地瞅著坐在他們前面幾桌的領(lǐng)導(dǎo)范疇，輕聲問。
“穿白色襯衫，戴著眼鏡的那個(gè)。”杜興雪不怎么高興地繼續(xù)吃著芹菜炒肉，默默地怨念著肉不夠多。
戚小薇嘴巴里咬著勺子，回頭看去，姚丹依也跟著回頭裝作不經(jīng)意地瞧著。
“喂，你們收斂點(diǎn)兒。”杜興雪見狀忍俊不禁，腳下瞧瞧踢了她倆的椅子勸道。
戚小薇跟杜興雪和姚丹依眨巴眨巴大眼睛，低聲說：“好瘦哦，杜小白。不愧是跟你一個(gè)部門的啊，一個(gè)個(gè)都那么苗條?！闭f完便嘻嘻笑著繼續(xù)吃飯了。
“是??！”杜興雪略有無奈地笑道，然后悄聲提醒道：“這一上午的會議已經(jīng)完全顛覆了我對程總和高總的看法。所以，你們千萬別以貌取人啊?！?p> 姚丹依伸長脖子低聲跟兩人笑道：“杜小白，你每天都是單打獨(dú)斗，雖然有個(gè)程伯伯在，但他都幾乎不理你。今天，你總算也是有罩著你的人啦?！?p> 總算也是有罩著你的人啦！
這句話看起來似乎輕松，卻戳中了杜興雪眼下工作里的困境。沒有領(lǐng)導(dǎo)在身邊的工作環(huán)境心態(tài)當(dāng)然會自在輕松，但緊迫的工作壓力和極為困難的專業(yè)知識讓她自顧不暇，沒有人可以去商議，沒有人可以幫助她，沒有人可以指責(zé)她，更沒有人去保護(hù)她。這也算是雙刃劍？
杜興雪微微挑眉，笑得瞇著美麗的雙眼，點(diǎn)點(diǎn)頭，開玩笑道：“可不是么。所以你們再欺負(fù)我，我就可以找人替我出頭了?！边@句實(shí)在話還真是露骨，如果被別人聽到還以為她來自哪個(gè)派系的人呢。
不過，戚小薇和姚丹依深知她的困境，便當(dāng)笑話聽聽便算了。
吳波跟高帆、李明、張麗在同一張桌子用餐，這頓飯大家吃的客客氣氣，和樂融融。就在中途，吳波端著飯碗邊吃邊走到杜興雪的座位旁，嘴上還有一圈兒油光，諂媚地笑著說：“興雪，有個(gè)事兒跟你商量一下?！彼f話的語氣是杜興雪從未聽說過的隨和，甚至有些央求的意思。
這種令人作嘔的語氣和態(tài)度，讓杜興雪莫名地提高警惕，斜睨著他卻沒先說話。
“呵呵，哎呀！大領(lǐng)導(dǎo)今天怎么這么客氣呀？真是百年難得一見！”戚小薇抬頭看著吳波，語氣里譏諷的笑意絲毫不加掩飾。她碰碰杜興雪，故意道：“哎，杜小白，快！起立給咱領(lǐng)導(dǎo)讓個(gè)座！”
吳波沒料到戚小薇敢大庭廣眾下叫他“大領(lǐng)導(dǎo)”，雖然平常都只是開玩笑說說。他不確定附近的程慶國、施鳴等人是否聽到，一時(shí)有些尷尬地笑笑，急忙示弱掩飾道：“戚小薇你真是伶牙俐齒，我從來都說不過你，我認(rèn)輸了好不好？”這句話的語氣讓人聽得仿佛是平日里他怎么受人欺負(fù)了似的。
杜興雪實(shí)在聽不下去，她碰碰戚小薇，提醒她領(lǐng)導(dǎo)們都在不要多言。然后才沒好氣地瞥了吳波一眼，盡量用平和的語氣問：“商量是不敢當(dāng)，什么事？你說。”
“高總、李總他們明天要回深圳，想跟你申請點(diǎn)兒產(chǎn)品手冊，他們?nèi)A南區(qū)很缺這些資料。你看你什么時(shí)候有時(shí)間，我去領(lǐng)一下，然后給他們?！眳遣ㄔ俅斡煤蜕蒲肭蟮恼Z氣笑著跟杜興雪說。
杜興雪看著他的雙眼微微瞇了一下，心中甚是鄙視地嘲笑：怎么這個(gè)語氣和意思說的好像是她扣著產(chǎn)品手冊不放的意思呢？之前是施鳴、程慶國，現(xiàn)在是高帆，有一個(gè)算一個(gè)，想要在直屬上級面前表現(xiàn)、想去邀功就玩兒點(diǎn)兒高級的，你這高層公關(guān)的伎倆還真是單調(diào)枯燥，這么久了卻沒有丁點(diǎn)兒變化，真是沒意思?？粗鴮Ψ侥菑埬贻p還算可以的臉上浮現(xiàn)著諂媚的笑容，一剎間，杜興雪生出“中午吃的飯怕是要白吃了”的念頭。
杜興雪放下吃完的碗筷，“噌”地抽了一張餐巾紙，優(yōu)雅地擦嘴巴上的油漬，側(cè)頭含笑看著吳波，用能讓在場吃飯的所有人都能聽到的聲音笑道：“施總跟我說過，明天會議結(jié)束后會分別讓華南區(qū)和臺灣區(qū)各帶100本產(chǎn)品手冊回去，東西我已經(jīng)分好了，全在倉庫里。明天你來領(lǐng)一下吧?！?p> 你來領(lǐng)一下吧。
杜興雪以一種微帶命令式的口氣讓吳波的氣勢當(dāng)下矮了一頭。杜興雪心想，兩百本的資料還是挺重的，你自己愿意當(dāng)搬運(yùn)工，還省得我再費(fèi)心了。
杜興雪為籌備會議前一晚睡得不踏實(shí)，為了能趁午間休息片刻，一頓午餐吃的狼吞虎咽，戚小薇和姚丹依為了能讓她好好休息，體貼地幫她關(guān)好門窗，回去辦公室里玩電腦去了。杜興雪趟在松軟的單人床上打開手機(jī)設(shè)定中午起床的鬧鈴，這才發(fā)覺手機(jī)微信指示燈閃爍著，猛然想起會議中途劉千陽給她的微信信息，急忙打開查看。
她看著屏幕被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠嵪?，啞然失笑?p> 這是一種習(xí)慣，或者說是劉千陽的一種習(xí)慣。
雖然兩個(gè)人平常也會微信、電話相互聯(lián)絡(luò)，但每當(dāng)劉千陽上飛機(jī)前的那段時(shí)間，總會發(fā)很多奇奇怪怪的感觸跟杜興雪分享。
可是，杜興雪最受不了這種信息，因?yàn)樗袀€(gè)很不好的習(xí)慣，得知對方將要乘坐飛機(jī)飛往千米外的高空然后再去往自己完全不熟知的遠(yuǎn)方時(shí)，她的一顆心也跟著緊緊牽掛著，這種牽掛并非是她能夠控制的了的。
“雪兒，今天要和哥們兒們?nèi)ズ虾蛷V州出差。你要照顧好自己，千萬別再像上次那么笨，大半夜沒地方可去，這次哥哥我可不在BJ啊?！?p> 杜興雪看到這里秀眉微微挑起，“哥哥”？你我同歲，你什么時(shí)候成了我哥哥呢？你才笨吶。
“天空又是灰色的，為什么天空是灰色的?。垦﹥?，我記得你之前說過的，三十歲之前讀萬卷書，三十歲之后行萬里路，我現(xiàn)在卻是跟你正好相反的啊。我現(xiàn)在是三十歲之前已經(jīng)行了萬里路了，可是萬卷書還沒讀過一點(diǎn)兒呢。不如這樣吧，三十歲就是我們的一個(gè)時(shí)間交叉點(diǎn)，你讀了萬卷書，我行了萬里路。到時(shí)候咱們一起帶著書去旅行，找個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的地方去放松休息，這樣我就可以讀萬卷書，你也行了萬里路，你覺得這個(gè)聰明的想法怎么樣？”
對啊，你一直忙著工作，四處跑通告，到處演出，這樣算來，你也算是行了萬里路的。只可惜我卻離萬卷書相距甚遠(yuǎn)，不過，帶著我和書一起去旅行……這個(gè)主意嘛，還真是不賴啊。
“那個(gè)混蛋什么時(shí)候出差完畢？讓他好好帶你吃頓大餐，好好照顧一下你。瞧你瘦的，再瘦下去我都得用放大鏡找你了！他可一點(diǎn)兒也不會照顧自己的女朋友?！?p> 杜興雪瞬間瞪大雙眸，心中忿忿不平地想：胡說！你才瘦到要用放大鏡呢！你也胖不到哪里去??！還賴我呢。
“杜興雪，你有沒有真的想過和那個(gè)混蛋的問題點(diǎn)？喂！別說我多管閑事，婆婆媽媽的。我也就是這時(shí)候才會有時(shí)間能想你這些事！”
杜興雪撇撇嘴，不悅地想：喂！劉千陽！你別混蛋、混蛋、混蛋，左一個(gè)混蛋，右一個(gè)混蛋的好不好？他叫韓非林，人家有名字的。
“你知道，我只是希望你幸福。雖然我……很不愿意承認(rèn)，他是個(gè)好人。但是，他給不了你要的幸福?！?p> 杜興雪看著最后一條留言，轉(zhuǎn)而望著窗外艷陽高照的藍(lán)色看空，偶爾有飛鳥會經(jīng)過窗前，停落、飛走，她的心也跟著沉悶悶地陷入了沉思。
這就是所謂的“旁觀者清”么？
他給不了我要的幸福？
你怎么能說的這么肯定的呢？
那么我的幸福要誰才能給呢？
那為什么當(dāng)局者卻看不清呢？為什么就會被迷惑？是因?yàn)橄矚g還是因?yàn)榱?xí)慣？
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“Hello，Vivian？”
桌上的內(nèi)線電話響了，白秣劼順手按下了公放鍵。他坐在辦公位上，英挺的眉冷峻地緊蹙著，仔細(xì)地查看著研發(fā)組遞上來的新電路板模型。
“領(lǐng)導(dǎo)啊，陸小姐的電話從前天打到今天了……”小助理Vivian抱著電話鉆在自己工位桌子底下壓低聲音說，滿臉都是為難的表情。
“就說我不在?！卑罪鲃赂纱嗬涞鼗貜?fù)，不帶絲毫猶豫。
Vivian 緊緊摳著電話線，慢慢地探出半個(gè)腦袋，瞧見樓道門口空廊休息區(qū)坐等的陸安情，又立即縮了回去，略帶哭腔地說：“估計(jì)有點(diǎn)……難，她已經(jīng)在樓上休息區(qū)了，我是剛從洗手間回來，我看到她了，她沒看到我，我現(xiàn)在鉆在桌子底下偷偷地給您打的電話?！?p> 聯(lián)思集團(tuán)總部分A座、B座、C座、D座，每層共計(jì)二十八層樓，A、B兩座樓之間的由電梯連接，從樓下乘坐電梯上樓，一出電梯便是大約100多平休閑氛圍十足的等候休息區(qū)，除了柔軟的沙發(fā)和光潔的茶幾，還配有果汁、咖啡、飲水機(jī)、甜點(diǎn)柜可供隨意取食。而要想從等候休息區(qū)進(jìn)入正樓，必須由內(nèi)部人員引薦，才能打開電子門進(jìn)入內(nèi)部。白秣劼管轄整個(gè)集團(tuán)研發(fā)部門，Vivian的座位雖然在白秣劼的辦公室外，卻從側(cè)面的角度剛好能看見等候休息區(qū)所有動向。
白秣劼頓時(shí)神經(jīng)緊繃，沉聲問：“她過安檢門了么？”
Vivian再次冒死探頭看一眼，輕聲道：“沒有！”
白秣劼毫不猶豫地沉聲命令道：“Vivian！立刻發(fā)一份通知，告訴所有人，'研發(fā)重地，閑人、外人一律免進(jìn)。'，得讓保安打起精神來，每次都輕而易舉地放對手進(jìn)研發(fā)重地。”
“我、我知道?？墒恰墒乾F(xiàn)在……” Vivian從桌子側(cè)面望著等候區(qū)的陸安情正跟一個(gè)同事招手，一時(shí)急得語無倫次。
白秣劼放下手里的電路板模型，鄭重其事地道：“Vivian，我們好幾個(gè)研發(fā)組的產(chǎn)品現(xiàn)在進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。陸安情的身份特殊，她又是工科出身，極其聰明睿智，我們手里的技術(shù)草圖要是不小心讓她稍稍瞟一眼，她都能記得清清楚楚。我不管你用什么用詞，但務(wù)必傳達(dá)給研發(fā)部所有人一個(gè)概念--保密等級提升！”
“明白！”小助理Vivian瞅了眼離自己有點(diǎn)遠(yuǎn)的手機(jī)，大義凜然地點(diǎn)點(diǎn)頭?！拔荫R上發(fā)郵件?！?p> “另外，叫研發(fā)組的Leader們十分鐘后來開會，我們得商討一下對策?！卑罪鲃碌挠⒚季o鎖，目光凌厲地凝視著擺在桌上的那塊電路板，沉聲道。
“ok！拜拜！”Vivian利落應(yīng)答，果斷掛掉電話。
--白秣劼雙手挽在胸前，站在窗口望著窗外鉛灰色的天空，玻璃上印出的他冷峻而俊逸的臉，緊皺的雙眉顯示著他此刻正在深思著整個(gè)研發(fā)部的動向。。
陸安情的到訪，不知道的人只會看到是一個(gè)女孩子的到訪，但如果真心這么想的話，那么就大錯特錯。這種大意很可能會讓他不小心把整個(gè)研發(fā)組都埋進(jìn)去。她是他接觸了多年的競爭對手，沒有人比他更了解陸安情有足夠強(qiáng)大的手段、心機(jī)和能力。不僅如此，最厲害的，并非是這個(gè)女人，還有她背后的那個(gè)人——創(chuàng)科集團(tuán)的董事長陸安辰，也是陸安情的哥哥，那才是他白秣劼真正的、強(qiáng)大的競爭對手。
可是，陸安情今天如此明目張膽地出現(xiàn)在這里，到底為什么呢？白秣劼不相信她真的會陷入那個(gè)虛幻的交易戀情中去。當(dāng)然，他并不后悔用那樣的手段去換取商業(yè)機(jī)密以便讓聯(lián)思集團(tuán)研發(fā)部平穩(wěn)度過那段黑洞時(shí)期。
那個(gè)人知道么？作為他白秣劼真正的競爭對手，他知道么？