第十四章：墨家的生意
“鉅子，您什么時(shí)候見過宋公？”
田玉兒走到江寒的身側(cè)，好奇的問道。
江寒陷入了回憶中。
“此事還要從三年前我與先生一同來(lái)商丘時(shí)說(shuō)起。”
三年前，墨家商會(huì)剛剛建立，由田襄子出任統(tǒng)領(lǐng)，為了打出商會(huì)的知名度，江寒帶著兩樣?xùn)|西進(jìn)入了宋國(guó)王宮。
為什么選擇宋國(guó)，是因?yàn)樗稳撕┖駱銓?shí)，在各國(guó)間都有美名。
“宋公，齊國(guó)士子江寒在宮外求見?！睂m中的侍者通報(bào)道。
“齊國(guó)士子來(lái)見本公干嘛？他可說(shuō)了什么？”宋休公臉上露出了疑惑的神色。
“他說(shuō)給您送錢來(lái)了?！?p> “送錢！”聽到了錢，宋休公雙眼冒出了精光，臃腫的身體暴發(fā)出了一個(gè)胖子不該有的靈敏，一個(gè)骨碌坐了起來(lái)。
“快請(qǐng)快請(qǐng)?！?p> 江寒在侍者的帶領(lǐng)下，緩步走進(jìn)了大殿。
“齊國(guó)士子江寒，見過宋公。”
見來(lái)人如此年輕，宋休公臉上多了幾分不屑，這嘴上沒毛的少年，能給自己送什么錢？
“可是你說(shuō)給寡人送錢來(lái)的？”宋休公急切的詢問道。
江寒呵呵一笑：“正是?！?p> “錢在何處？”
江寒不緊不慢的從袖子里拿出了一個(gè)皂巾包好的肥皂，雙手舉了起來(lái)：
“宋公，這就是在下送給您的金山?！?p> “呈上來(lái)。”
侍者把皂巾拿到了宋休公的手里，宋休公細(xì)細(xì)的打量著肥皂，竟然不知道是何物，于是出聲詢問道。
“江士子，這是何物？”
“回宋公，這叫肥皂?！?p> “有什么用處？”
“現(xiàn)在人們沐浴，多用糠米浴、淀粉浴、麩皮浴、皂莢浴，就連各國(guó)的貴族國(guó)君也不例外，這些東西很不方便，去污的能力有限，很容易洗不干凈，在下所制造出來(lái)的肥皂，方便快捷，去污能力強(qiáng)，當(dāng)為沐浴的必需品?！?p> 江寒把肥皂的用處和好處解釋給宋休公聽。
為了讓宋休公見識(shí)到肥皂的效果，他叫侍者送上了一盆清水。
“宋公可以試一試。”
宋休公走了下來(lái)，把肥皂遞給了侍者：“你去試試?！?p> 侍者小心翼翼的接過了肥皂，眼睛緊緊的盯著江寒，像是在詢問怎么使用。
江寒微微一笑，對(duì)著侍者做出了雙手擦拭的動(dòng)作，侍者急忙照做。
當(dāng)侍者抹上了肥皂把手放進(jìn)了清水中清洗過后，盆中的清水變得混濁了起來(lái)。
侍者把手從水中拿來(lái)出來(lái)，手上的污垢都被清洗掉了，手上的皮膚變得光滑細(xì)嫩。
宋休公瞪大了眼睛：“干凈了，真的干凈了，哈哈哈，好東西！”
“江士子，不知道這一小方，售價(jià)幾何？”
江寒緩緩的伸出了一根手指頭。
“一兩金子？”
宋休公驚呼出聲，乖乖，這么一小塊就賣一兩金子的話，那真是價(jià)比黃金了。
江寒輕輕的搖了搖頭。
“一吊刀幣？”宋休公再次開口問道。
宋國(guó)貨幣多用齊刀，齊國(guó)刀幣通高約17厘米，重約40～55克，是各國(guó)刀幣中形體最大的。
江寒也不再吊宋休公的胃口，笑著說(shuō)道：“一方肥皂，十個(gè)刀幣?！?p> “什么？”宋休公眼中閃過錯(cuò)愕的神色：“這么好的東西，只賣十個(gè)刀幣？”
“沒錯(cuò)，就是十個(gè)刀幣?！苯隙ǖ拇饛?fù)道。
“宋公，制作肥皂的材料廉價(jià)，工藝簡(jiǎn)單，肥皂又是消耗品，每個(gè)人都能用到，所以我們這次走得是平民路線。”
宋休公疑惑的挑了挑眉毛：“什么是平民路線？”
江寒笑著解釋道：“天下百姓，貴族占其二，平民占其八，肥皂是沐浴用品，如果定價(jià)太高，尋常百姓用不起，貴族也會(huì)罵我們黑心，所以不如平價(jià)銷售，讓所有人都能買得起，細(xì)水長(zhǎng)流?！?p> “妙妙妙！”宋休公撫掌大笑：“江士子想要和寡人如何合作？”
“墨家出成品，宋國(guó)出商人?！?p> “如何分成？”
“五五分成?！?p> 宋休公哈哈大笑，一臉賞識(shí)的看著江寒說(shuō)道：“江士子如此有誠(chéng)意，這個(gè)買賣寡人接了。”
江寒的嘴角微微上揚(yáng)，五五分成，看似墨家虧了，實(shí)則是占了便宜。
古時(shí)候經(jīng)商成本最高的地方不是制造，而是運(yùn)輸，因?yàn)槿斯さ馁M(fèi)用不高，高的是車馬費(fèi)。
“宋公，在下還有一樁買賣送給您。”
宋休公瞪大了眼睛，興奮的說(shuō)道：“江士子快說(shuō)?！?p> 江寒從袖子里又拿出一個(gè)布兜。
“宋公請(qǐng)看?！?p> “這白色的粉末是何物？”
“這是精鹽?！?p> “精鹽？上等鹽不是青色的嗎？這鹽為何是白色的?！?p> “宋公有所不知，鹽中雜質(zhì)最多的鹽為黃黑色，其次是青色，如果雜質(zhì)全部剔除就是白色，這些白鹽正是里面沒有雜質(zhì)的！”江寒解釋道。
“原來(lái)如此。”宋休公點(diǎn)了點(diǎn)頭。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的食鹽大多數(shù)都是從鹽堿地或是洼地、山洞中弄出來(lái)的粗鹽，里面經(jīng)常有不少沙子和石頭，百姓們用最簡(jiǎn)單的方法就是拿水過濾掉里面的石頭和沙子，最后再曬干就這樣食用。
鹽里有很多雜質(zhì)，百姓吃鹽中毒的例子屢見不鮮。
“先生一定要將制鹽之法傳授出來(lái)，造福天下百姓！”
宋休公意識(shí)到了精鹽的好處，連稱呼都變得尊重了起來(lái)。
江寒堅(jiān)定的搖了搖頭，說(shuō)道：“此法不是造福百姓，怕是會(huì)為禍百姓！”
“先生這是何意？”宋休公不解的問道。
“宋公聽我細(xì)細(xì)道來(lái)，這精鹽雖好，但制作方法卻很繁雜，要花費(fèi)很大的力氣，如果流傳開來(lái)，各國(guó)貴族都食精鹽，會(huì)浪費(fèi)很大的人力，會(huì)叫很多的普通百姓吃不到普通的鹽。”江寒耐心的解釋道。
宋休公聽到后，臉上悵然若失，這精鹽原來(lái)沒有想象中那么有用，食之無(wú)味，棄之可惜。
于是宋休公對(duì)江寒詢問道：“那這些精鹽該如何處置？”
江寒嘿嘿一笑，對(duì)著宋休公拱了拱手：“宋公不必失望，此法雖然不能救天下人，但是養(yǎng)一國(guó)一地的百姓還是無(wú)憂的?！?p> 宋休公聽到后眼睛一亮：“先生教我如何去做？”
江寒緩緩的說(shuō)道：“精鹽現(xiàn)在雖然實(shí)用價(jià)值不高，但是經(jīng)濟(jì)價(jià)值卻難以估算，物以稀為貴，天下財(cái)富貴族占其九，我們可以把這精鹽售賣給各國(guó)貴族，走高端路線，宋公得來(lái)的錢財(cái)用來(lái)強(qiáng)國(guó)，墨家得來(lái)的錢財(cái)用來(lái)接濟(jì)百姓?！?p> 宋休公聽得連連點(diǎn)頭，哈哈大笑：“哈哈哈，此法甚妙，先生大才，用貴族的財(cái)帛反饋百姓！妙妙妙！墨家仁義，果然名不虛傳?！?p> “不過制作精鹽過程復(fù)雜，精鹽獲利，宋國(guó)占其四，墨家占其六?！?p> 宋休公稍微猶豫了一下，想到肥皂的五五分成墨家已經(jīng)夠坦誠(chéng)了，然后一口答應(yīng)了下來(lái)。
“就依先生所言，不知道肥皂和精鹽什么時(shí)候能運(yùn)到商丘？”
“第一批肥皂和精鹽已經(jīng)到了城中，宋公可去派人尋我墨家的統(tǒng)領(lǐng)田襄子，一切生意都由他負(fù)責(zé)?！?p> 宋休公臉上露出了賞識(shí)的神色：“先生可愿意留在宋國(guó)為官？本公許你一個(gè)中大夫之位，食邑千戶，封地在商丘以北三十里的蒙城?！?p> 蒙城是一個(gè)千室之邑，盛產(chǎn)漆器，故又稱之為漆邑。
江寒拱手謝絕：“多謝宋公厚愛，在下還要侍奉在老師左右，游歷天下?！?p> “江先生的老師是？”
“在下的老師是墨家鉅子孟勝?！?p> “原來(lái)是墨家鉅子的高足，失禮失禮。”
江寒見事情談好，拱手告辭離去，從那天開始，墨家和宋國(guó)的商人就開始銷售肥皂和精鹽。
宋公在江寒的建議下，賜精鹽于手下的公卿大夫，因?yàn)橘F族之間多有聯(lián)姻，讓他們?nèi)ジ鲊?guó)的親族炫耀，精鹽的知名度很快就打開了，迅速銷售一空。
他并沒有提高產(chǎn)量，物以稀為貴，走高端路線，饑餓營(yíng)銷也是一個(gè)好辦法。
聽江寒講完面見宋公的事，田玉兒眼中異彩閃動(dòng)。
“真不知道鉅子的腦袋里都是什么奇思妙想，平民路線和貴族路線都能想出來(lái)。”
江寒哈哈一笑，權(quán)當(dāng)這個(gè)小丫頭是在夸自己了。
“鉅子，中原這么多國(guó)家，你為什么選擇了我們宋國(guó)？”
田玉兒有些疑惑，宋國(guó)雖為千乘之國(guó)，但是無(wú)論是國(guó)力還是地理位置都比不上三晉大地的魏趙韓三國(guó)。
江寒微微一笑，說(shuō)道：“做生意講究的是誠(chéng)信，玉兒你可曾聽說(shuō)過這種說(shuō)法，太一生水，而水生萬(wàn)物，各國(guó)民眾的性格，也是受到水地影響的。”
“還有這種說(shuō)法？”
江寒看著田玉兒迷惑的表情，背著手解釋道：“齊國(guó)的水迫急而流盛，所以齊人就貪婪，粗暴而好勇；楚國(guó)的水柔弱而清白，所以楚人就輕捷、果斷而敢為?！?p> “晉國(guó)的水苦澀而渾濁，所以晉人就諂諛而包藏偽詐，巧佞而好財(cái)利。燕國(guó)的水深聚而柔弱，所以燕人就愚憨而好講堅(jiān)貞，輕急而不怕死。宋國(guó)的水輕強(qiáng)而清明，所以宋人就純樸平易，喜歡公正?！?p> “肥皂和精鹽兩筆生意，都是天大的財(cái)富，閑易而好正，就是宋人的特點(diǎn)，所以楚人才說(shuō)‘鄭昭宋聾’，意思是說(shuō)鄭國(guó)人聰明機(jī)靈，宋國(guó)人愚笨呆滯，反應(yīng)比鄭人遲鈍。雖然這是楚國(guó)大夫的污蔑之言，但也是宋人性格的一種體現(xiàn)?！?p> “墨家的兩門生意，換了在齊、楚、魏、趙、韓，估計(jì)會(huì)引來(lái)貴族的覬覦，容易橫生禍端，只有在民眾樸實(shí)單純的宋國(guó)，才更有可行性。
田玉兒頓了一下，撅起了嘴嗔怪道：“你才愚笨呆滯呢?！?p> 說(shuō)完就快步向前走去，把江寒甩在了身后。
江寒摸了摸鼻子，怎么好端端的突然生氣了。
“女人心海底針?。 ?p> ……