49、確定售價
楊菲妍也不理解林漱的定價，她跟林漱近距離相處了二十幾天，自以為多少了解林漱的性情，能猜到他的想法，但是這個8000也把她整得有點懵。
“為什么？”楊菲妍不自覺脫口而出，她現(xiàn)在不是沒入行的菜鳥，為了能做好林漱的助理，這段時間瘋狂惡補手機(jī)行業(yè)知識，她知道真這么定價，全民手機(jī)也能賣出去很好。
但是這么昂貴的價格，完全違背全民誕生的立意——并不平價，跟一心向錢的資本家一樣了。
她也很愛錢，但是相對于賺錢她也有基于自身階層的同理心。
某種奢望。
林漱知道他們的困惑，這個價格確實貴了，不過他話沒有說全：“先別急，等我說完。”
兩個人一臉凝重的看著他，氣氛變得壓抑。
林漱是個讀不懂氣氛的家伙，朝他們笑了笑：“其實我也沒有確定8000的定價，所以才找你們商量，你們聽我說?！?p> 「很認(rèn)真才聽呢！」楊菲妍心里腹誹，第一次發(fā)覺林漱有點婆媽。
林漱停頓了片刻，才道：“8000是官方售賣價，不過如果付定金，可以便宜一半，實際的售價是4000?！?p> “這個方案我主要考慮兩點，一個是……”
說實話，林漱提8000售價，預(yù)付享受半折優(yōu)惠，是他心里沒底氣。
他一直跟楊菲妍說，我沒有想過失敗的可能，跟著我走就會贏，多少是來自沒有退路的說法，要么贏贏得天下，要么輸尸骨無存。
他沒有退路，只能贏。
既然如此，那就不考慮輸?shù)目赡?，只想著贏就行了。
在給與員工堅定信念之時，他心里是沒有底的。
畢竟前世只是個普通的社畜，一下要搞這么大的生意，面對不熟悉的領(lǐng)域，如果真有這么大的自信，只能說他過于狂妄自大，趙括無疑了。
就算有系統(tǒng)，也要看怎么使用??！
系統(tǒng)終究只是個工具。
8000定價，預(yù)付1000優(yōu)惠一半，搞得這么復(fù)雜主要基于兩點，一個是營銷手段增加銷量，消費者看到只要先付出小代價，可以節(jié)省一半的錢，下訂單的意愿更強(qiáng)烈。
第二個是‘來自同行的仇視’，還是那個道理，如果太便宜，他是爽了，其他手機(jī)廠商可不爽，會找他麻煩——斷他關(guān)鍵元件供應(yīng)鏈，他真受不了。
所以，剛誕生的全民科技，不能過于出格，降價幅度不能一次拉太猛。
4000售價和8000售價對于行業(yè)的震撼度完全不同。
不過，也因此想靠售價一舉逆天的期望破滅了。
只能說，林漱慫了。
害怕失敗，走了一條更加穩(wěn)當(dāng)?shù)穆贰?p> 林漱底氣不足，把完整的提案告知兩人，三個人一起修繕這個方案。
最終定下基調(diào)。
定價8000，以限量供應(yīng)和產(chǎn)能有限為由，只接受預(yù)定，為感謝消費者對全民科技的支持，預(yù)付款可享受半折優(yōu)惠，只要4000，時間有限、數(shù)量有限，下單請快點。
而4000的售價，林漱知道成本，依舊具有極高的盈利空間。
并且這個銷量提升到一個量級，帶來的盈利會很恐怖。
一切都看四天后的發(fā)布會和五天后的正式預(yù)售了。
……
另一邊，美想集團(tuán)燕京總部大樓，吳明德拿著手里的兩份報告，眉頭緊縮，十分苦瓜臉。
美想集團(tuán)有賴于PC和移動部門的市場份額，去年全年營收5871億元，相比較去年增長28%，凈利潤是263億元，相比較去年升了140%。
其中主要是手機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，光手機(jī)業(yè)務(wù)，去年一年的凈利潤達(dá)到了200億。
在這番欣欣向榮下，他卻看到憂患。
太安逸了。
一種沒有對手的感覺，這種安逸容易讓人自滿懈怠，一不注意猝然死亡。
不會從內(nèi)部解體，也會從外部誘發(fā)危機(jī)。
手里兩份報告一份是2月1號的美想發(fā)布會發(fā)布的機(jī)型（絕密），一份是全民科技相關(guān)。
他們公司發(fā)布會延續(xù)之前的戰(zhàn)略，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，發(fā)布不同的機(jī)型，滿足不同人的需求，統(tǒng)治市場。
十二款機(jī)型從廉價功能機(jī)到高端商務(wù)機(jī)都有，并且旗艦機(jī)美想K800是第一款沖擊兩萬價位的機(jī)型，研發(fā)部為此耗費了巨量資金，光設(shè)計費就花了四千萬美元，對外宣稱三億。
如果不出意外，這十二款機(jī)型可以助力他們移動部門再次創(chuàng)造新的利潤高峰。
光一款K800的利潤就能吊打其他所有產(chǎn)品，成為聚寶盆。
但是……吳明德拿起另一份報告《全民科技調(diào)查》，上面的內(nèi)容很少。
全民科技注冊時間2015年1月14日，所屬地滬城，法定代表人林漱，地址滬城HK區(qū)裕安花園62號。
主營業(yè)務(wù)智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，主要人員總裁林漱、副總黃江斌。
林漱資料非常少，只知道是一個大四的學(xué)生，而黃江斌極多，曾經(jīng)微軟手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，微軟谷歌IBM都待過，履歷豐富。
旗下?lián)碛挟a(chǎn)品龍姬系統(tǒng)和待發(fā)售手機(jī)全民手機(jī)1，全民手機(jī)1的詳細(xì)參數(shù)待獲取。
創(chuàng)始人是一個普通大學(xué)的學(xué)生，公司注冊資本幾乎為0，公司地址也不是什么正經(jīng)辦公樓，是居民樓。
單看這份資料，完全不認(rèn)為這家公司會有什么威脅，反而會懷疑這家公司是不是皮包公司。
但是，吳明德目光聚焦在黃江斌上。
他熟悉這個人，是他曾經(jīng)的商業(yè)敵人，兩個人對壘過數(shù)次，一直到黃江斌從微軟黯然下臺進(jìn)入谷歌養(yǎng)老院，他一直把黃江斌當(dāng)做可敬可怕的對手。
這么有能力和節(jié)氣的人，既然選擇了養(yǎng)老，輕易不會出山再次踏入手機(jī)領(lǐng)域。
如果選擇出山，必將有無法拒絕的理由。
全民科技一定有什么過人之處，才會讓黃江斌加入他們。
到底是什么？
龍姬系統(tǒng)嗎？
龍姬確實是個優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)，他用過一次便被龍姬的高性能和高適配性吸引，當(dāng)即找董事長談重視龍姬，最好能收購龍姬為己用的事情。
董事長并沒有忽視，找人去收集資料與寫相關(guān)報告，前幾天出了分析報告，也認(rèn)為龍姬對美想有助力，于是找負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略事務(wù)群的人去談收購的事情。
戰(zhàn)略事務(wù)群正在開會準(zhǔn)備收購方案，具體的金額時間還要再定。
吳明德心里焦急也沒有辦法，他沒辦法越過董事會去談收購的事情。
那不屬于他的職權(quán)范圍，大公司非常忌諱人員越俎代庖。
回到龍姬上，他認(rèn)為不是龍姬的問題。
龍姬源代碼沒看過，從獲取的信息來看，是一個深度定制安卓的自研系統(tǒng)，類似于他們公司的‘美優(yōu)’，技術(shù)層面一般，花時間和精力小公司也能做到。
那么吸引的點……只有是全民手機(jī)了。
吳明德越想越覺得如此，全民科技能拿得出手的只有龍姬系統(tǒng)，與貼合系統(tǒng)的全民手機(jī)。
全民手機(jī)可能隱藏著重要東西。
四天后的手機(jī)發(fā)布會這家全民科技或許會搞個大新聞，美想需要重視。
吳明德簡單寫了個分析報告，接著去見了董事長。
十分鐘后，他出來了，被董事長教訓(xùn)了一頓，認(rèn)為高射炮打飛蚊，小題大做。
一家名不見經(jīng)傳的小公司，不可能影響到美想帝國——就像一只大象需要在意前方伸腿想絆倒它的螞蟻嗎？
受到訓(xùn)斥，吳明德也認(rèn)為如此。
是他杞人憂天，無效的焦慮，美想集團(tuán)如日中天，在華夏沒有敵手，國際份額上能和蘋果分庭抗衡。
再給他們幾年時間，等待華夏手機(jī)市場進(jìn)一步開拓，成為全球第一手機(jī)制造商不是沒有可能。
他現(xiàn)在需要考慮的是如何戰(zhàn)勝蘋果和三鑫，而不是把某個旮旯角的小螞蟻當(dāng)對手，無意義消耗精力。
吳明德不再關(guān)心全民手機(jī)的事情，全力準(zhǔn)備1號的發(fā)布會，他是到時候的主持人。
而時間一晃而過，到底三天后，距離發(fā)布會開始剩下二十三小時。