48、全民手機定價

　　林漱聽到這個數字，嘴角迷之抽搐，兩眼一黑，差點暈倒。

　　這黃江斌真敢想?。?p>　　把他當做圣母，全民科技當做慈善機構了，要把全民手機白送給人。

　　林漱搖了搖頭，意味深長道：“我們全民科技終歸要賺錢，年終獎等著預售金才能發(fā)，黃部長這個定價比我大膽。”

　　“抱歉，抱歉，確實這樣，價格太低了?！秉S江斌醒悟。

　　他剛的報價是1499，一臺高端半智能機的價格，這價格曝出去，別管配置如何，一定會被瘋搶，引發(fā)行業(yè)十級震蕩。

　　想想，別家旗艦機賣兩萬，和旗艦機同等配置，且性能優(yōu)于旗艦機的全民手機，只賣1499，這價格賣出去，其他廠商要瘋掉，覺得他們在惡性競爭，破壞行業(yè)規(guī)則。

　　全民科技雖然說會一戰(zhàn)成名，但一定會被行業(yè)圍毆，是作大死行為。

　　剛剛光顧著提一個數字震撼世人，沒考慮現實條件，是他的失誤。

　　而且就算真能頂住行業(yè)制裁，這個價格賣出去，全民科技根本沒有盈利的空間，屬于賠本賺吆喝，賣肉賺錢請吃飯，傻妞行為。

　　支撐不了多久。

　　1499這個價格林漱肯定做不到，最少現在做不到，否決掉提議，問向楊菲妍：“菲妍，你認為我們定價該是多少?！?p>　　“問我？”楊菲妍愣了愣，不理解為什么這么重要的事情，林漱會問她。

　　“對。”林漱朝楊菲妍笑著道：“是在問你，你覺得定價該是多少？”

　　林漱早前不知道楊菲妍該怎么用，現在知道了，把她當做備份與執(zhí)行對象。

　　楊菲妍記憶力很好，基本上吩咐她的事情都能記住，林漱會把一段時間的安排告訴她，叫她提醒自己。

　　她處理事情細致而且有條理，林漱的許多想法會過于放肆不著邊，吩咐她之后，能細致化執(zhí)行。

　　這段時間，她幫了自己挺多忙，省了不少事。

　　看來，有一個能干的助理是一件幸福的事。

　　當初從高海那邊把她搶過來，做對了。

　　“呃……”楊菲妍沉吟著。

　　關于手機定價，她也有思考。

　　林漱很喜歡用配置去比對手機和定價，實際上她認為從客戶角度基本上不會去比對配置。

　　或者說根本不懂配置，什么內存2G、3G，什么內存存儲內存，有什么區(qū)別嗎？

　　從客戶角度，基本上覺得好用、牌子，看著喜歡就買了。

　　所以定價，楊菲妍開口道：“6000，我覺得6000挺合適。”

　　“理由呢？”林漱端詳楊菲妍問。

　　楊菲妍有推理過程，慢慢道：“智能機的低端機是半智能機，價格1000~3000，正常中端機是6000到9000，高端機則是一萬以上，大量性能極差的山寨機則是20到6000不等?！?p>　　“我們全民科技宗旨是平價，平價不是低價，所以過于低廉的價格不符合我們宗旨，也對于我們公司發(fā)展不利，畢竟咱們公司等著這款手機賺錢，解決財務危機?！?p>　　“所以基于公司內部和外界環(huán)境因素，我認為定價在中端機的界限6000最好，這個數字并不是上萬的高價，也不是一兩千的低廉商品，處于中間的平價值，而且大部分消費者接受一部高端機上萬的售價，我們全民S1有高端機的性能和外觀，價格卻只是一半，不看配置，光價格已經是最佳的賣點，所以6000非常合適。”

　　“更重要的一點，對于我們公司盈利來說，也是最佳的選擇?！?p>　　楊菲妍說到最后，眼里泛著精芒——6000售價，以3000成本為舉例，賣出去一萬部，凈利潤有三千萬，如果按照賭約賣出去二十萬部，凈利潤600000000，我的天吶，六億元，如果全年的三百萬臺計劃賣出去……媽媽呀，是9000000000，90億，這能買多少碗沙0縣的扁肉。

　　林漱重新拿回全民手機1的資料，上面有各項性能和供應商選擇，以及最終的成本核算。

　　老實說，他想過6000的售價，也曾經確定過6000的售價，但之后認為這個價格不夠有行業(yè)震撼性，不夠帶來行業(yè)變革，不夠契合‘重新定義智能手機’的主題，所以他猶豫了。

　　距離發(fā)布會只剩下四天，沒有多長時間給他再思考時間，必須在這兩天內確定，也是他問兩人的原因。

　　過了片刻，林漱放下資料，低聲道：“6000不是不行，但會不會太貴了，消費者的消費能力能不能承受得起，我們主要客戶群體是大學生和初入工作一族，他們買賬嗎？”

　　黃江斌也提議過6000的售價，只是被林漱認為太貴，也是同樣的拒絕理由，他后面認真思考過這個問題，回道：“林總，說實話，買得起智能手機的人，會認為6000很便宜，而買不起智能手機的人，2000也嫌貴，而我們全民1定價不會低過2000?！?p>　　楊菲妍順著這個思路想了下，沒人注意的地方，吐了吐舌頭，認同道：“是這樣的，別說2000了，1000我也覺得貴，但我知道智能手機原本是八千一萬的售價，現在想想6000，竟然覺得便宜了?！?p>　　說到這，楊菲妍心里羞愧，當年自己會猶豫吃三塊錢的清湯粉，還是四塊錢的骨頭湯粉，現在6000塊（這可是6000塊?。。?，竟然覺得便宜。

　　不能驕奢墮落??！小菲。

　　他們說的有道理，不過林漱依舊堅持道：“一樣太貴了，不符合我們初衷，也不符合我們未來?！?p>　　林漱看的更長遠，看到了三年以后。

　　三年以后全民科技必然是華夏第一大手機生產商，用全民手機開啟了智能機平價時代，會回到前世的時代進程，一臺高端智能機3000，頂配才4000。

　　等人們翻開歷史那面，贊頌全民科技的功績時候，發(fā)現全民一代機賣6000，實際成本不過千多，容易被口誅筆伐。

　　不過，林漱其實不在意名聲這些——他又不是士大夫出身，名聲看的比貞0操還重要。

　　但是從更長遠的角度，全民代表的涵義來看，不能有大污點。

　　6000放在這個時代不貴，放在未來，依舊屬于高價。

　　“那么5000？”黃江斌提議道，降格了一千，差不多了。

　　林漱依舊搖頭，問黃江斌：“老黃，你知道5000對于一個貧困家庭來說意味著什么？”

　　“一年的年收入？”黃江斌有體悟的答。

　　“對?！绷质澰S的點頭，他欣賞能考慮到弱勢群體的人，接著道：“我們國家大多數人口數是農民，農民全家務農年收入不過5000、6000，當然這是小部分例子，在我們國家大部分農民過的舒服。”

　　“我只是從個例出發(fā)，5000一部智能手機，放在華夏人的購買力里，屬于高價產品，只是一部手機罷了?！?p>　　“那么我知道了?！秉S江斌聽到林漱這么說，明白了林漱的想法，鄭聲說：“3000，3000這個售價如何？”

　　黃江斌認為林漱大概會同意3000的售價，這個數字或許對林漱有什么特殊的涵義，被寫在了公司的章程里。

　　“不?！绷质u頭，他也想過定價3000，只是這個價格公司盈利一般了，如果是他自己有工廠生產手機，或許可以這么便宜，請了代工，只能暫時放棄。

　　“那么4000？”黃江斌又說。

　　林漱依舊搖頭：“并不是?！?p>　　三千、四千、五千、六千都不是，黃江斌完全猜不到林漱的想法，干脆問道：“林總，你直接說了吧，你的定價。”

　　林漱輕輕吐道：“8000?！?p>　　“？”這個數字讓黃江斌懵了。

　　怎么比開始的6000還貴了。