第五十五章
“售后返租就是業(yè)主購買我們的檔口商鋪，取得產(chǎn)權(quán)后，再以出租的形式租賃給世紀(jì)商超，由我們統(tǒng)一管理、招商、運(yùn)營?！比~婉道。
“這個(gè)方式，我還是第一次聽過。葉經(jīng)理，具體怎么操作，你能給我講講嗎？”張桂娟道。
“張經(jīng)理，具體操作方法是這樣。
每個(gè)檔口以九萬元售價(jià)出售后，我們與業(yè)主簽訂租賃協(xié)議。
前六年，每年租金1.5萬；第七年到第十年，每年租金1萬元。下打租，一年一結(jié)。
十年之后，業(yè)主可以自行租賃，也可以繼續(xù)交由世紀(jì)商管統(tǒng)一經(jīng)營。”
“葉經(jīng)理，你這么說，我就聽明白了。
這相當(dāng)于六年之后，業(yè)主購買檔口的本金將全部收回。
要是這樣的話，銷售就會容易很多。同時(shí)，售后返租，經(jīng)營權(quán)還在我們手中，保證了后期的正常運(yùn)行。”
“對，陸總就是這個(gè)意思。張經(jīng)理，你覺得怎么樣？”
“陸總這個(gè)主意是讓我大開眼界了，高明，實(shí)在是高明?！?p> “葉婉，我覺得也很好?！睂O曉紅道。
“那好，大家都沒意見的話，就按這個(gè)方案來?！比~婉道。
“陸總的意思，前期由銷售中心負(fù)責(zé)檔口銷售，銷售之后，招商運(yùn)營由商管公司負(fù)責(zé)。
張經(jīng)理、曉紅，你們有沒有意見？”
“我沒有?！?p> “我也沒有?！?p> 張桂娟和孫曉紅異口同聲道。
“那我就跟陸總說一下，明天的早會，他會正式公布。
這一次世紀(jì)商場招商會，除了一樓主力店進(jìn)駐、二樓世紀(jì)商超的大客戶簽約外，另一個(gè)重頭戲就是美食城的推介。
具體方案，我會在周一會前完成，陸總審核后，就開始執(zhí)行。
我們有一個(gè)星期準(zhǔn)備時(shí)間，張經(jīng)理、曉紅，要抓緊了?！比~婉道。
……
雖然是周末，不過今天晚上，葉婉并沒有回父母那里。
忙完手頭工作，便和陸阡陌一起回到了他們的住所。
一番擁抱親吻后，陸阡陌將通體幽香的葉婉抱上了床。
正解著葉婉衣扣的時(shí)候，葉婉突然問道:“阡陌，你愛我嗎？”
“我愛你，當(dāng)然愛你了?！标戁淠叭崧暤?。
“你愛我，為什么還要去孫曉紅那住？”葉婉一雙美目，看著陸阡陌。
“我……”陸阡陌停下了正在解開衣扣的手，支吾道。
“是不是很難回答？”
“葉婉，她和你不一樣。我在她身上只有索取和放縱，滿足我的欲望罷了?！标戁淠皳崦~婉的臉頰道。
“這些，我給不了你嗎？”葉婉輕聲道。
“你的我的天使，是來愛的，我不想那樣對你。”
“阡陌，今天晚上，你不用對我有什么顧忌，也不用考慮太多我的感受。
你怎么對孫曉紅的，就怎么對我，我想感受一下，有什么不同。”
“葉婉……”
“阡陌，你別說了。我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你來吧?！闭f著，葉婉閉上了眼睛。
不知過了多久……
陸阡陌緊抱著身體還有些顫抖的葉婉，道:“婉，我嚇到你了吧？”
“阡陌，以后不要這樣了?！?p> “葉婉，你放心。以后，我絕不會再這樣了。”陸阡陌吻著葉婉的秀發(fā)道。
“阡陌，周末我要是不在的話，你要是想的話，就去找孫曉紅吧。
只要不讓我看到，就當(dāng)沒有發(fā)生過?！比~婉輕聲道。
“葉婉，是我不好。”
“沒什么不好的，孫曉紅說的對，她身上的一些東西，是我不能給的。
就像剛才，我是禁不住你這樣折騰的，至少，不喜歡這樣。
有孫曉紅在，你不出去胡搞，也挺好。”
“葉婉，無論如何，我是愛你的?！标戁淠拔侵~婉的臉頰，道。
“阡陌，有一點(diǎn)你放心。如果你不愛我了，我會毫不猶豫離開你，不會跟你繼續(xù)糾纏不清的。”
“我是不會讓你走，你是我的愛人，永遠(yuǎn)是?！标戁淠皩⑷~婉的嬌軀，緊緊抱在懷中，不愿分離半寸。
“阡陌，如果有機(jī)會的話，我還是想出去讀書。不讀大學(xué)，我總覺得少一些什么?！北魂戁淠氨潮г趹牙铮瑵u漸平靜下來的葉婉道。
“葉婉，你現(xiàn)在不是做的挺好么？”
“不好，做的越多，越是覺得知識的欠缺。如果能到大學(xué)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下的話，一定比現(xiàn)在強(qiáng)。”
“好啊，到時(shí)候我跟你一起去?！标戁淠熬o了緊手臂說道。
“跟你一起，那就更好了。不過，不知道什么時(shí)候能閑下來?！比~婉喃喃道。
“會的，一定會的?！标戁淠暗馈?p> ……
周一的例會，陸阡陌宣布了三件事。
第一件事，世紀(jì)集團(tuán)將投資兩千萬，入股天海鉬業(yè)工業(yè)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目；
第二件事，是世紀(jì)商超美食城將以售后返租方式啟動；
第三件事，葉婉和孫曉紅的公司持股比例，由之前的1%提升到1.5%；張桂娟由零持股變?yōu)?.15%。
會議之后，陸阡陌將葉婉、孫曉紅、張桂娟留了下來。
陸阡陌道:“張經(jīng)理、孫經(jīng)理，昨天葉婉應(yīng)該把售后返租的方案交給你們了，看完之后，有什么想法？”
陸阡陌很清楚，十幾年后，售后返租已經(jīng)是明文禁止的銷售方式。
而在當(dāng)時(shí)，卻是新興事物，在天海這樣的小城，沒人見過甚至沒人聽過。
“陸總，售后返租這個(gè)方式，我是第一次聽過，確實(shí)是很好的辦法。不僅可以解決資金回籠問題，還可以解決未來的管理問題，可以說，一舉兩得。
不過，這里有個(gè)問題。
我的預(yù)估，按現(xiàn)在天海租賃價(jià)格，一個(gè)檔口的租金不會超過一萬元。
現(xiàn)在返租一萬五，每個(gè)檔口一年從租金上，就要虧損五千元。
二百個(gè)檔口，一年就要損失一百萬，這不是個(gè)小數(shù)目了。”張桂娟道。
“張經(jīng)理，如果二百個(gè)檔口全部銷售出去的話，就能回款一千八百萬，這一千八百萬一年利息都不止一百萬了。
做美食城我是有信心的，三年以后的租金絕不會僅僅是一萬、一萬五。甚至可能兩萬、三萬，不會虧損的?！?p> “陸總，這么說我就懂了。那我們的招商合同，就以三年為租賃期限。三年之后，再提高租金?！?p> “對，我就是這個(gè)意思?！标戁淠暗馈?p> “好的，陸總。招商協(xié)議我盡快起草，下午我就遞交陸總你審核?！?p> “好，加快速度。曉紅，商業(yè)項(xiàng)目和住宅項(xiàng)目不同，我交給你的銷售話術(shù)要讓售樓員盡快掌握。”
“陸總，我已經(jīng)親自向他們傳授了。有件事我想問一下，商業(yè)項(xiàng)目，銷售員提成怎么算？”
“千二提成，銷售一處檔口，提成一百八十元。全賣出去，你又能提九千元了?！?p> “那真是好事?！睂O曉紅笑道。
“葉婉，美食城檔口的促銷文案出來了嗎？”
“阡陌，我的想法是突出六年返租，十年盈利。主打的宣傳語是‘黃金鋪位，觸手可得’，你看怎么樣？”
“想法很好，不過不夠直接。換成這個(gè)‘白送商鋪，還有這等好事？’”陸阡陌想想道。
“阡陌，宣傳語太白了吧？”葉婉搖頭道。
“我覺得還行，一針見血，夠直接?！睂O曉紅道。
“葉婉，這種宣傳語就要這么白，越直接越好。讓你花了錢，還覺得占了便宜?！?p> “那行，就按這個(gè)宣傳語設(shè)計(jì)海報(bào)和戶外宣傳品?！?p> “要快，下周二是招商會，這周六就要在天海的大街小巷鋪滿廣告?！?p> “知道，明天成稿，你要是覺得沒問題，后天今天開始制作，周六一定完成?！比~婉道。
“世紀(jì)人家商超是我們世紀(jì)地產(chǎn)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，一定要做出樣板來，只能成功不能失敗。
第一個(gè)項(xiàng)目成功了，我們就可以不停地復(fù)制第二個(gè)、第三個(gè)……
未來的世紀(jì)商超基本都按照這個(gè)模式操作，一樓是品牌商場，二樓是世紀(jì)超市，三樓是世紀(jì)美食城。
世紀(jì)地產(chǎn)每開發(fā)一個(gè)樓盤，世紀(jì)商超就要第一時(shí)間跟進(jìn)，形成自己的品牌?！?p> “陸總，你這么說，我就更有信心了。
之前我還在想，我們這個(gè)體量的商超如何與大型百貨和便利店競爭。
如果這樣推進(jìn)的話，我有信心將商超做好?！睆埞鹁甑?。
“張經(jīng)理，你現(xiàn)在也是世紀(jì)集團(tuán)的股東了，未來世紀(jì)集團(tuán)發(fā)展的越大，你的收益就越大，加油干吧！”
“陸總，我會的?！睆埞鹁甑?。
……
“九萬元購得產(chǎn)權(quán)商鋪，六年全額返還”，這個(gè)消息令全天海沸騰了。
街頭巷尾，大家都在算著這筆賬。怎么算，都劃算。
廣告推出的第二天，世紀(jì)地產(chǎn)的銷售中心便是人山人海，就像開盤那天一樣，售樓員忙的不可開交。
大家爭著搶著，舉著錢往上沖，生怕占不到這便宜。
二百個(gè)商鋪，沒用一天時(shí)間，便被預(yù)定了大半。
孫曉紅心里可美開了花，按萬五的提成，如果二百個(gè)商鋪全部銷售，回款一千八百萬，提成就是九千元。
算上世紀(jì)豪庭和世紀(jì)人家的銷售提成，不到半年，單算提成就掙了七八萬。這還不算自己的股權(quán)分紅。
想到今晚葉婉不在，自己可以和陸阡陌住在一起，心里更是興奮。
“今天晚上，一定要讓陸阡陌盡興了。”
想到這里，孫曉紅換上了便裝，準(zhǔn)備去陸阡陌辦公室。剛準(zhǔn)備上樓，卻看見莫羽西戴著墨鏡，從外面走了進(jìn)來。
“孫曉紅，你們陸總在嗎？”對于孫曉紅，莫羽西可不像對葉婉那么客氣，沒好氣地問道。