周二，劉文靜進(jìn)款300萬盛唐一號。周三，王雨晨進(jìn)款200萬盛諾基金。
這次，王雨晨沒有請劉小夏幫談。
孟曉萍，2100萬盛諾基金。喜報(bào)，報(bào)的是劉小夏的業(yè)績。這也是張雅雅的建議?？諕烊肆Φ氖虑?，張雅雅并不想讓新員工知曉。她擔(dān)心影響士氣。
本月，王霞還有300萬的業(yè)績。沈天藝團(tuán)隊(duì)，有望突破三千萬業(yè)績。歷史性的進(jìn)步。
“你督促督促周玉蓮，讓她想想辦法。文靜還有一單100萬，只差200萬，就可以突破三千萬業(yè)績。得想辦法達(dá)成?！睍褪覂?nèi)，劉小夏正在給沈天藝做工作。
沈天藝笑瞇瞇的，她故意沉默了幾秒，才有些得意的說道：“我有三百。下周打款?！?p> 劉小夏大喜，“太好了，新客戶？老客戶？”
“老客戶。嘻嘻，一個老客戶，看我實(shí)在，要給我轉(zhuǎn)介紹一個新客戶?！鄙蛱焖囉行┑靡?。
劉小夏有些佩服，“運(yùn)氣也是一門藝術(shù)。咱倆的運(yùn)氣，都挺好的。”
“呵呵。大樹底下好乘涼。是你給力，沾你的光。中午我請你吃飯吧！甜點(diǎn)也行?！?p> 劉小夏一般不和女員工單獨(dú)吃飯，擔(dān)心其他人說閑話，“還是甜點(diǎn)吧！獨(dú)樂樂不如眾樂樂，也給你省點(diǎn)錢?！?p> “好，我一會去買蛋撻?！鄙蛱焖囍绖⑿∠膼鄢缘皳?，便時常買，很會做人。
“別，午飯后再去買。飯后甜點(diǎn)嘛，你現(xiàn)在買來，也影響大家打陌電。”
高曉茹團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)達(dá)成兩億業(yè)績。至于孫悅悅團(tuán)隊(duì)，大概率也沒問題。李占東300萬，李洲預(yù)計(jì)有700萬，賈秀娟預(yù)計(jì)300至400萬。唯一的困擾，孫悅悅一直不出單。
不出單也就罷了，還天天躲在辦公室里，和當(dāng)初王昌東的狀態(tài)很像。劉小夏有些煩。
孫悅悅，可是自己力主引進(jìn)的。
和劉小夏相比，張雅雅更重視數(shù)據(jù)。她有些慶幸，劉小夏是雜牌軍出身，需要時間成長。她同樣需要時間成長。她現(xiàn)在的目標(biāo)很明確，組建其他分公司，升級省級大區(qū)。
“孫悅悅什么情況？這都兩個月了，一單沒出。當(dāng)初就不該分給她老客戶。”張雅雅的語氣，有些埋怨?；蛟S，她是想借此機(jī)會，給劉小夏些壓力。
劉小夏心里嘆息，“改天我和她聊聊?！?p> “能干就干，不能干，就趕緊走人?？吹剿揖拖肫鹜醪龞|。咱既然吃過虧，就得記住教訓(xùn)。當(dāng)斷不斷，必受其亂。”張雅雅說道。
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“我知道，她估計(jì)也沒想到市場這么亂吧！”劉小夏還是替孫悅悅辯解了一句。
“她是做渠道的，市場亂不亂，你不清楚，她會不清楚嗎？還有臉要間辦公室，你都沒辦公室呢！這種人，心里壓根沒數(shù)。沒前途?！?p> 劉小夏感覺張雅雅說的很有道理。通過和孫悅悅的接觸，他也感覺孫悅悅為人處世，尤其是說話，真的差點(diǎn)意思。屬于看著挺漂亮的女人，一說話就減分的那種。
“此一時彼一時，當(dāng)時，咱們?nèi)比?。孫悅悅過去的業(yè)績，也是真實(shí)的。”
“如果孫悅悅團(tuán)隊(duì)需要你一直支持，我不同意。她沒有培養(yǎng)價值，其他人也會有意見。王雨晨為什么不同意加入孫悅悅團(tuán)隊(duì)？大家都不傻！”張雅雅略一沉默，“沈天藝也懶，但她正兒八經(jīng)的有直銷客戶，說話辦事也利索。依我看，孫悅悅連劉文靜都不如?！?p> 劉小夏摸了摸鼻子，“文靜混圈子，這個月，她還有一單100萬的直銷。我感覺，她最近還能再增加幾個客戶?！?p> “小夏，這樣的人，才值得我們培養(yǎng)。你看看王雨晨，再看看李占東、鄭國棟他們。你讓他們怎么看？這也不公平！”
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意，“雅總，我明白你的意思。再給孫悅悅一些時間，如果她不能出單，就讓她離職?！?p> “小夏，你現(xiàn)在是財(cái)富中心總，除了做業(yè)績，管理也得跟上。咱們招聘的這些員工，都是半路出家，底子又差。說句不好聽的，金融常識都不具備。這樣的素質(zhì)，出去談客戶，談一個死一個。要么就得返傭?！?p> “蓉城分公司的陌電團(tuán)隊(duì)，員工底子也薄。但人家抓的緊，管理的精細(xì)。每天早會，讓員工分享財(cái)經(jīng)新聞。每天規(guī)定陌電數(shù)量，怎么回訪，怎么邀約。一切用數(shù)據(jù)說話。和他們比，咱們的管理太粗糙了，簡直是沒有管理。”張雅雅說道。
劉小夏深以為然，“雅總，你說的對。周二到周五，咱們也組織早例會，所有員工，輪流主持。提升大家的專業(yè)度和談吐能力。”
張雅雅點(diǎn)點(diǎn)頭，“你的執(zhí)行力，是沒有問題的。缺的，是方法和思路?！?p> “雅總，我建議，每周的周例會，咱們也全員參加。讓大家都知道公司的動態(tài)和舉措。增加凝聚力?！敝?，周例會只有張雅雅、劉小夏和團(tuán)隊(duì)長參加。
張雅雅想了想，“可以，連州分公司，就是全員參加早會?！?p> “龐倩她們，我可不管哈！”劉小夏最不愿意打交道的，其實(shí)是陳雨和孫蕓。
“龐倩算是廢了，李秋月廢了一半。陳雨業(yè)績少，孫蕓都是團(tuán)單客戶。隨她們吧。我估計(jì)，再這么下去，她們很快就會被淘汰。一點(diǎn)專業(yè)素養(yǎng)都沒有，讓這樣的人掙這么多錢，真的好沒有天理。”張雅雅吐槽道。
劉小夏非常認(rèn)同，“渠道，談的是利益，是個人就能干。直銷，看的是專業(yè)，是綜合能力。陳雨之所以干的這么辛苦，說到底，自身價值不夠。做人也比較失敗。”
張雅雅笑了笑，“偏偏她們還不自知。以為自己多么的了不起，可笑。這樣的人，遲早被社會淘汰?！?p> 下午，劉小夏召集團(tuán)隊(duì)成員開會。將早會和數(shù)據(jù)考核的事情，安排了下去。
為了表示對早會的重視，劉小夏自告奮勇，攬下了明天的早會分享。
至于數(shù)據(jù)考核，劉小夏依據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)，定了每天兩百個的數(shù)量規(guī)定。
“陌電，有很多缺點(diǎn)?；烊ψ?、緣故介紹，同樣有缺點(diǎn)。沒有一種開發(fā)客戶的方式是完美的。我認(rèn)為，如果缺乏資源，陌電是最有效的方式之一。大家有哪些困難，可以提出來，咱們一起探討。”劉小夏說道。
鄭國棟略一猶豫，說道：“夏哥，我們?nèi)狈ΩM(jìn)客戶的辦法。有些客戶，也感興趣，但我說去拜訪他，他又不同意，不知道該怎么跟進(jìn)?！?p> “好問題?！睆堁叛叛劬σ涣?，說道：“蓉城的辦法是，多搞客戶活動。每次的人數(shù)，不用特別多。也未必一定是開會，春天踏青，秋天采摘，想方設(shè)法，增加與客戶的聯(lián)系頻率?！?p> “冬天搞保齡球類似的活動也可以，紅金財(cái)富就經(jīng)常這么搞?！毙苌購?qiáng)說道。
“好，開發(fā)客戶，一定不要怕花錢，我們要趟出條自己的路來。集思廣益，一切為了拿下客戶?！睆堁叛判χf道：“眾人拾柴火焰高?！?p> “春節(jié)前，咱們可以搞一場觀影活動，答謝老客戶，吸引新客戶。”沈天藝建議道。
“可以。必須支持！”張雅雅說道。
“養(yǎng)生講座，風(fēng)水講座也不錯。有錢人，都喜歡這些?！睂O悅悅發(fā)言道。
“養(yǎng)生講座還行，風(fēng)水講座就算了。都是些江湖騙子?！睆堁叛诺恼Z氣有些情緒。
在劉小夏聽來，張雅雅是意有所指?；蛟S，她是真的有些討厭孫悅悅了。
“三個臭皮匠，頂個諸葛亮。雅總說得對，眾人拾柴火焰高，咱們一起集思廣益，肯定能找到屬于我們自己的，開發(fā)客戶的路?！?p> 劉小夏岔開了話題，有些矛盾，沒必要擺在桌面上。