東海。
劉小夏見到了華大東雅的老板，孟菲。第一印象，他想到了八個字，半老徐娘，有些風騷。
孟菲穿著很時尚，穿戴的首飾也有些多。她屬于那種讓人一看，就感覺這個女人不簡單的那種人。起碼劉小夏是這么認為的。
“劉總，在盛唐財富工作，能力很強，東海集團、東山銀行、東青集團、東旺集團、海德集團，都是他的客戶?！币驗閹е康?，所以陳妍介紹時，直接點名了劉小夏的分量。
孟菲眼睛一亮，笑著夸贊，“這么厲害，盛唐財富是做理財?shù)膯幔俊?p> “是。但與大街上的其他財富公司，是完全不同的。大部分財富公司，都是P2P公司，五萬、十萬起投，亂象叢生。我們屬于三方財富，主要代銷信托、私募基金，針對高凈值客戶，最低起投金額一百萬。我們代銷的所有產(chǎn)品，都是正規(guī)金融產(chǎn)品，與P2P，有著本質的區(qū)別?！眲⑿∠慕忉尩?。
“包括東山銀行在內，很多小銀行都從他們公司買著理財，再倒手賣給普通客戶?！标愬a充了一句。
“厲害。我雖然不懂金融，但銀行都可以買，你們公司一定不簡單。”孟菲笑著說道。
“我們集團，在國內確實有些名氣...”，劉小夏簡單的講了講國內的資本派系，講了講信托。
孟菲聽得很認真，頻頻點頭。
“孟總，小夏來找你，是為了兩件事。第一呢，是報個名，成為你的學員。第二呢，是想認識你的另外一名學員，呂云聰。”陳妍也不廢話，說明了來意。
正所謂，免費的東西，才是最貴的。孟菲是做EMBA培訓的，目的自然是為了賺錢。如果劉小夏不報名，通過陳妍的關系請她幫忙，不但自己要欠人情，連帶著陳妍也要欠人情。
但報名成為她的學員，則完全沒有了這些問題。畢竟，所謂的EMBA，本身就是為了擴充學員的社交圈子。
孟菲自然是高興的，她對劉小夏背后的資源同樣感興趣，“像劉總這樣的精英，你要多介紹一些給我?！?p> 陳妍笑著說道：“一個劉總，頂十個精英。你和呂云聰?shù)年P系怎么樣？”
“挺好的，據(jù)我了解，他企業(yè)的經(jīng)營狀況應該很一般吧？”
“看重的不是他，是他父親。泰州有一家鋼鐵企業(yè)，他父親在里面是副總，分管財務。小夏想拿下這家企業(yè)?！标愬f道。
孟菲點點頭，“我可以約他過來喝茶，我也好長時間沒見他了。”
和孟菲這樣的人打交道，很舒服。該問的問，不該問的人家不問。并且辦事情麻利、快，三言兩語，便約了呂云聰過來。只是距離有些遠，需要半個多小時。
陳妍和孟菲又聊了二十多分鐘，她主動起身，“我還有事，先走了。小夏和我親弟弟差不多，你得多幫襯著點?！?p> “是你親弟弟，那也是我親弟弟?！泵戏菩χf道。
送走陳妍，孟菲問道：“東山銀行在你們公司買著多少理財？”
“三個億?！眲⑿∠拇鸬?。
孟菲明顯有些意外，“這么多，東青集團呢？”
“四億五千萬?！?p> 孟菲沉默了幾秒，問道：“你們的理財產(chǎn)品，利息是多少？”
“一年期利息，7.2%?！币驗槊戏撇欢瑒⑿∠闹徽f了信托的收益率。
“一個億的話，一年就是720萬？”
“對。”
“唉！”孟菲嘆了口氣，羨慕的說道：“怪不得都喜歡買金融理財，有一千萬本金的話，一年光利息就是72萬。連銀行都能買，應該很安全吧？”
“信托公司也是金融機構，在國內，有四大金融支柱，銀行、信托、證券、保險...”，劉小夏又簡單的介紹了國內的金融格局，讓孟菲更直觀的認識到了信托的金融地位。
孟菲想了想，問道：“你們賣的理財，和銀行賣的理財，有什么區(qū)別？”
“銀行的理財產(chǎn)品，其實分兩類。一類是銀行自營理財，一類是銀行代銷的理財。銀行自營的理財產(chǎn)品，大部分都是資金池產(chǎn)品，普通客戶也不清楚銀行用這些錢做了什么事，只要到期本息兌付就行。但因為銀行有國家兜底，大家都認為是沒有風險的，再加上銀監(jiān)會的監(jiān)管，當然，因為安全，收益自然也低?！?p> “第二類，是銀行代銷的理財。比方說保險，公募基金，信托。都屬于代銷。這些產(chǎn)品，我們公司也都有?？梢哉f，產(chǎn)品都是一模一樣的。只是信托的門檻比較高，私人銀行部的客戶才有資格購買。所以，大部分客戶是不知情的。就本質而言，我們和銀行的私行部門，很相似。但比他們要靈活。”
“P2P呢？我看到處是P2P，他們又是做什么的？”孟菲問道。
劉小夏想了想，表述的盡可能簡單一些，省的孟菲聽不明白，“孟總，當我們需要貸款時，最先想到的，是從銀行貸款，為什么？因為貸款利息低。有10%的貸款利息，和15%的貸款利息，咱們肯定是選擇10%的?！?p> “但是呢，并不是所有人都能從銀行貸到款。舉個例子，您有房子，可以辦理抵押貸款。我沒房子，只能辦理信用卡。貸款利率是完全不一樣的。信用卡的利率高達18%。個人如此，企業(yè)也是如此?！?p> “銀行喜歡央企、國企、上市公司。對于大部分民營企業(yè)，想從銀行獲得足額的信貸，是很難的。為什么房地產(chǎn)企業(yè)容易貸款？因為有土地或在建工程做抵押。所以，民營企業(yè)想從銀行貸款，得有資產(chǎn)做抵押。普通人，在銀行貸款的方式，大都是信用卡?！?p> “同時，并不是所有人的信用卡都夠花，尤其對年輕人而言?，F(xiàn)在鼓勵超前消費，信用卡、花唄、借唄，借錢的渠道越來越多。所謂P2P，是兩個端口，一端，是將手里有錢的人集合起來，將大家手里的小錢匯聚成大錢。一端，是將錢貸出去，產(chǎn)生利息，用錢生錢?！?p> “這里面，就涉及到一個非常嚴重的問題。利率。有低利率的資金，沒人會愿意使用高利率的資金。反之，使用高利率資金的人，一定是借不到低利率的資金，才鋌而走險。所以，利率越高，風險越大?！?p> “給您舉個例子，比如，您是公務員，工作穩(wěn)定，收入高。您想借款，很容易。辦理信用卡，輕松十萬額度以上。我是自由職業(yè)者，假如再沒有社保，誰都不敢借給我錢，即是辦理信用卡，額度可能只有一兩萬?！?p> “所以，和您相比，對于金融機構而言，我的風險更大，變數(shù)更多，違約的概率更高。我想借到錢，必須得借高利率的。比如，P2P的錢。年化利率，大都在30%以上。我借十萬，一年光利息就得還三萬。這也是P2P的風險點和無法長久的原因?！?p> “普通人工資才多少錢？利息太高，會讓還款人越來越?jīng)]有能力還錢。壞賬率越來越高。為了填補壞賬，只能不斷提高利息，陷入惡性循環(huán)。所以，我們和P2P的核心區(qū)別，有兩個?！?p> “第一，我們的產(chǎn)品，是正規(guī)金融產(chǎn)品，即便是針對房地產(chǎn)行業(yè)，貸款利率也在15%-18%之間。利率合理。第二，我們不做個人貸款，我們的貸款對象主要是上市公司、政府城投平臺和房地產(chǎn)企業(yè)，以及資本運作。不和老百姓打交道。”
劉小夏侃侃而談，將他知道的內容，詳細的講述了一遍。
孟菲頻頻點頭，對劉小夏的態(tài)度愈發(fā)的熱情起來。
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