高曉梅辦公室。
劉小夏將恒石鋼鐵的情況說了一遍，高曉梅聽完，皺起了眉頭，“這個張雅雅，按的是什么心思？”
劉小夏沒理解高曉梅說這句話的含義，問道：“姐姐，你為什么會這么說？”
“你之前做進來的企業(yè)，秋山機械也好，東山銀行也好，包括東海集團，他們本身就有理財?shù)男枨?。你只是給他們提供了一個更好的解決方案。恒石鋼鐵，沒有理財需求。張雅雅自己搞不定，卻慫恿你聯(lián)系，并點名讓你找稅務或環(huán)保部門，她什么意思？”
高曉梅語氣有些不善，“稅務、環(huán)保，是執(zhí)法部門。只有很親近的關(guān)系，人家才敢?guī)兔Α０肷皇斓年P(guān)系，誰敢趟這種渾水？再說了，企業(yè)也不是傻子。你找關(guān)系想掙錢，企業(yè)如果也存著其他心思呢？小夏，民企不是國企，有些事，得慎之又慎！”
劉小夏很是慚愧，不好意思的說道：“姐姐，你說的這些，我真的沒有想到。前段時間業(yè)務太容易，也讓我有些自大了。”
“我在想，張雅雅是無意為之，還是有意為之？如果是有意為之，你以后得離她遠點。這個人心思有些壞?！备邥悦氛f道。
劉小夏認真的想了想，解釋道：“我感覺，她應該是無意為之。她的城府沒那么深?！?p> 高曉梅略一沉吟，說道：“你這個行業(yè)，我基本也看明白了。我覺著，你和林海毅的合作方式，挺好的。他退居二線，馬上退休。找關(guān)系，賣的是人情，不是權(quán)力。企業(yè)愿意做，就做。不愿意做，就不做。雙方都沒有壓力?！?p> 劉小夏點點頭，“東青集團的業(yè)務，完全是碰巧了。”
“恒石鋼鐵，也可以按這個思路來操作。我喊田中健來，他也是鋼鐵行業(yè)，興許熟悉情況?！备邥悦纺闷鹗謾C，給田中健打電話，喊他過來。
二十分鐘，田中健便到了。對于恒石鋼鐵，他確實很熟悉，介紹道：“李元武是靠著萊州鋼鐵發(fā)的家。所以，他和萊州鋼鐵的一些人，關(guān)系比較好。但是呢，年齡都大了。都退休多少年了。聯(lián)系的話，很有難度?！?p> “你能聯(lián)系上嗎？”
“能聯(lián)系上一兩個，但關(guān)系僅限于認識。呂如松很受李元武的信任，在公司里權(quán)力很大，我覺著，還是得從呂如松身上想想辦法?！碧镏薪〗ㄗh道。
“你有好主意嗎？”高曉梅問道。
田中健笑了笑，“還真有。呂如松有個兒子，不太聽話，喜歡折騰。應該是自己創(chuàng)業(yè)，我聽說，呂如松前前后后給他兒子投資了兩三千萬了。他兒子的創(chuàng)業(yè)應該也不是很成功?；蛟S，你想辦法聯(lián)系上他兒子，和他兒子談合作，應該會比較容易。再讓他兒子去給呂如松做工作?！?p> 高曉梅眼睛一亮，“好辦法，你幫忙打聽下他兒子的詳細情況?！?p> 田中健點點頭，應道：“這簡單，我聽說他兒子在東海，具體情況，我再打聽打聽?！?p> 又是東海。劉小夏心里有些無語，自己在東海，能依靠的關(guān)系寥寥無幾。
田中健的效率很高，一天后，他給劉小夏發(fā)來了呂如松兒子呂云聰?shù)馁Y料。呂云聰從事保健品行業(yè)，再具體的情況，田中健也不清楚了。
現(xiàn)在只剩下一個問題，如何搭上線。劉小夏東海的關(guān)系，無非是王健興、魯成磊等人，問了一圈，沒人聽說過呂云聰?shù)钠髽I(yè)。
劉小夏有些犯愁。
琢磨了兩天，劉小夏一點思路都沒有。完全是陌生人，認識又談何容易？
“要不，你打陌電試試？說不定他兒子對信托感興趣嗎？”高曉茹幫著出主意。
劉小夏想了想，點了點頭，“也是個辦法。只要能見上面，我就想辦法把話題往恒石鋼鐵上面引。”
于是，劉小夏便決定嘗試陌電。在打電話前，劉小夏做了精心的準備，并且單獨辦了張手機卡。
“呂總您好，我是盛唐財富的。我們盛唐財富的股東是盛唐發(fā)電和晟豐集團，”
劉小夏一句話還未說完，對方便掛了電話。要么是沒興趣，要么是當做了騷擾電話。
劉小夏有些沮喪，他感覺這條路也走不通。他有些想放棄恒石鋼鐵了，這么多民營企業(yè)，這么多上市公司，何必死磕這一家？
劉小夏想通后，執(zhí)念少了一些。正準備回去繼續(xù)工作，他也不知道是怎么想的，鬼使神差的搜了搜呂云聰?shù)奈⑿盘?。竟然可以看到他最近的十條朋友圈。
第三條朋友圈，引起了劉小夏的注意。華大東雅年會盛典圓滿落幕。
劉小夏仔細的看了一遍，華大東雅是做EMBA培訓的，最下面，有明星學員的介紹。都是某某公司的董事長或者總裁、總經(jīng)理之類的身份。劉小夏猜測，呂云聰應該是華大東雅EMBA的學員。
那么，如果自己也成為華大東雅EMBA的學員，豈不是就認識了？況且，這里面應該也有不少有錢人吧？
鏈接最下方，有華大東雅的聯(lián)系方式，但劉小夏不想通過這種方式。如果有熟人介紹，肯定會更好一些。
洪玉川不知道，魯成磊聽說過，陳妍認識華大東雅的老板。劉小夏瞬間有些興奮，他感覺，成功又近了一步。
“所謂的學習，我感覺沒多少用。其實就是個圈子，魚龍混雜，很多人報名，都是沖著擴大交際圈的目的。老板有兩個，我認識其中一個，叫孟菲。挺能折騰的一個女人，她老公也在政府部門工作，有點能量?！标愬f道。
“姐姐，我想?yún)⒓尤A大東雅這個培訓班?！眲⑿∠囊矝]隱瞞，簡單的將事情說了一遍。
陳妍笑著說道：“這太簡單了，你下次來東海的時候，我?guī)闳ヒ娨娒戏啤竺M好像是十萬。我感覺應該虧不了。里面有些人，確實挺有錢的。”
“謝謝姐姐。我也拓展拓展人脈圈。姐姐，你明天有空嗎？”劉小夏問道。
“有空，你來吧?！标愬饝暮芡纯?。
回到工位，剛坐了一會，李占東又來找自己。
“夏哥，下午你有時間嗎？一個客戶要過來了解了解。”
劉小夏點點頭，“沒問題，是陌電打出來的客戶嗎？”
“是，剛打到的。客戶之前一直在東山國際信托買著，對恒遠信托不是很了解?！崩钫紪|說道。
劉小夏一聽，心里高興，“好，下午我一定全力以赴?！?p> 下午三點，客戶準時到了，劉小夏駕輕就熟，三講加三階財富模型，侃侃而談。
客戶姓楊，五十多歲的大姐，聽完劉小夏的演講，問道：“恒遠信托和東山國際信托，有什么區(qū)別？”
劉小夏想了想，解釋道：“三個區(qū)別。東山國際信托的股東是東山省政府，恒遠信托的股東是央企恒遠集團和民企晟豐集團。從股東結(jié)構(gòu)來講，恒遠信托既有央企血脈，又有民企的風格，市場敏銳度會更高，把握機會的能力會更強?！?p> “第二個區(qū)別，產(chǎn)品性質(zhì)不同。東山國際信托更偏向于單一標的的信托。恒遠信托更偏向于資金池信托。單一標的，知道投資方向，很多客戶喜歡。但對于金融機構(gòu)而言，則更喜歡資金池，因為必須剛兌，會更安全，東山銀行...”，劉小夏為了拿下客戶，又列舉了東山銀行的案例。
“第三個區(qū)別，也是最主要的區(qū)別。規(guī)模不一樣。恒遠信托資產(chǎn)管理規(guī)模六千八百多億元。東山國際信托資產(chǎn)管理規(guī)模只有一千五百多億。相差非常懸殊。對于金融機構(gòu)而言，規(guī)模越大，抗風險的能力越強，安全系數(shù)越高。”
“您還可以參考信托公司的排名。恒遠信托，綜合排名前五。東山國際信托，綜合排名在中下游...就產(chǎn)品而言，盛唐一號肯定是要優(yōu)于東山國際信托的產(chǎn)品?！?p> 劉小夏講的慷慨激昂，擲地有聲。