“簡(jiǎn)信公司創(chuàng)立于2006年，總部位于北都，是一家集財(cái)富管理、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理、信用數(shù)據(jù)整合服務(wù)、小微借款咨詢服務(wù)與交易促成等業(yè)務(wù)于一體的綜合性現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)?！?p> “簡(jiǎn)信公司目前已經(jīng)在150多個(gè)城市（含香江），建立起強(qiáng)大的全國(guó)協(xié)同服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全方位、個(gè)性化的普惠金融和財(cái)富管理...員工總數(shù)突破五萬(wàn)人...”
“簡(jiǎn)信公司先后獲得KPCB、IDG資本、摩根士丹利三家公司的戰(zhàn)略投資，獲得FICO（費(fèi)埃哲）公司在信貸風(fēng)險(xiǎn)管理方面的技術(shù)支持...”
簡(jiǎn)信財(cái)富的培訓(xùn)相當(dāng)正式，劉小夏也才知道，除了28樓，25樓和33樓也是簡(jiǎn)信公司的職場(chǎng)。
簡(jiǎn)信財(cái)富齊州分公司，員工超過(guò)三百人。三個(gè)營(yíng)業(yè)部，每月募資金額超過(guò)兩億。在全國(guó)都排名靠前。
產(chǎn)品更是極其豐富，固定收益，浮動(dòng)收益，保險(xiǎn)，海外保險(xiǎn)，二級(jí)市場(chǎng)，信托，美元?jiǎng)?chuàng)投...
劉小夏認(rèn)真的記錄著，心里很激動(dòng)。果然，簡(jiǎn)信是一家頂級(jí)金融公司。未來(lái)的發(fā)展方向，是做中國(guó)的高盛和摩根士丹利。
雖然，簡(jiǎn)信公司目前的業(yè)務(wù)主要是P2P，但公司一直在大力推動(dòng)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。
這才是財(cái)富管理。
晚上，劉小夏開(kāi)始加班學(xué)習(xí)了。他真的是從零開(kāi)始。今天的培訓(xùn)，他記住了KPCB、IDG、和摩根士丹利。
百度一查，太他媽牛逼了！
劉小夏決定放下面子，大干一場(chǎng)！
高曉茹有些顧慮，“老公，去超市門口擺攤，太跌份了。萬(wàn)一碰到熟人，不得被笑話死？”
劉小夏心里嘆了口氣，說(shuō)道：“混成這個(gè)熊樣，我現(xiàn)在最后悔的，就是當(dāng)年覺(jué)著自己牛逼，沒(méi)去銀行上班?，F(xiàn)在簡(jiǎn)信財(cái)富的牛人，都是從銀行出來(lái)的。上個(gè)月，業(yè)績(jī)最厲害的，一個(gè)人做了三千多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。接近四十萬(wàn)的提成?！?p> “那也不能去發(fā)傳單??！我感覺(jué)這樣不太靠譜，誰(shuí)會(huì)信陌生人呢？還不如讓姐姐她們幫忙介紹些客戶。簡(jiǎn)信這么大的牌子，錢又安全。”高曉茹說(shuō)道。
劉小夏搖了搖頭，“別。我想自己試試。沒(méi)道理別人能干，我就不能干！我有電話號(hào)碼，我先打電話。簡(jiǎn)信的平臺(tái)，和芝麻金融完全是天差地別，客戶肯定感興趣?！?p> 高曉茹也沒(méi)再多說(shuō)，她知道劉小夏好面子。
培訓(xùn)時(shí)間三天，劉小夏如獲至寶，他內(nèi)心充滿了激情，充滿了力量，他相信，別人能成，他也能成。
為了提升效率，他打印出優(yōu)質(zhì)學(xué)校的名單，開(kāi)始打電話。
打電話，是枯燥的。劉小夏做過(guò)試驗(yàn)，每天的極限數(shù)據(jù)，是三百個(gè)。大量的時(shí)間是被浪費(fèi)的。
劉小夏干培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候就打陌生電話，但那時(shí)候很簡(jiǎn)單，給客戶講清楚自己的身份，邀請(qǐng)客戶來(lái)試聽(tīng)，至少一半家長(zhǎng)會(huì)考慮。說(shuō)話也很客氣。
在芝麻金融打電話，絕大多數(shù)都會(huì)被拒絕，而且態(tài)度很惡劣。劉小夏以為，是芝麻金融沒(méi)什么名氣的原因。
但打了兩個(gè)星期電話后，劉小夏自己都有些失望了。簡(jiǎn)信財(cái)富這么大的招牌，為什么大部分客戶都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢？而且態(tài)度依然惡劣。
簡(jiǎn)信財(cái)富齊州分公司，每個(gè)月兩億的業(yè)績(jī)，都是哪里來(lái)的？
兩個(gè)星期，只有二十幾個(gè)客戶態(tài)度還算不錯(cuò)，至于是不是潛客，劉小夏也不知道。
什么情況？
這可是齊州家庭條件比較好的學(xué)生家長(zhǎng)電話。
“夏哥，別著急，要不，你和興旺他們一起跑跑老年大學(xué)？”王凱看出劉小夏挺努力的，建議道。
劉小夏一咬牙，“好！”
所謂老年大學(xué)拓客，也是不可以進(jìn)去的。據(jù)說(shuō)去年還可以進(jìn)去，但因?yàn)橐恍┬〉腜2P公司的倒閉，老年大學(xué)不讓隨便進(jìn)了。
工作方式，是拿著單頁(yè)，站在老年大學(xué)門口發(fā)傳單。
和劉小夏同樣身份的，還站著十幾個(gè)人。一個(gè)白發(fā)蒼蒼的老人出來(lái)，七八個(gè)人同時(shí)圍上去。
劉小夏站著沒(méi)動(dòng)，他感覺(jué)不靠譜。
“阿姨，您周六有時(shí)間嗎？我們公司有個(gè)活動(dòng)，您來(lái)參加，可以領(lǐng)一桶油，我給您預(yù)留個(gè)位置！”一個(gè)小姑娘正在積極推薦自己的公司，恒盛財(cái)富。
“好，好，幾點(diǎn)？”老太太竟然直接同意了。
“周六早上九點(diǎn)半，您可以帶幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)?！?p> “好，你給我留三個(gè)位置吧！是花生油嗎？”老太太問(wèn)道。
“對(duì)，只要您來(lái)，就可以領(lǐng)，魯花的！阿姨，您電話多少？”小姑娘拿出本子開(kāi)始記電話。
老太太痛快的說(shuō)了自己的電話。
劉小夏想偷偷記下來(lái)，但老太太的聲音不大，他沒(méi)聽(tīng)清。
站了接近半個(gè)小時(shí)，郝興旺和王世林一直在賣力的拉客戶。劉小夏一咬牙，也打算嘗試一下。
“叔叔您好，我是簡(jiǎn)信財(cái)富的，”
“簡(jiǎn)信財(cái)富，我知道，大公司?！崩险咧苯哟驍嗔藙⑿∠牡脑挘f(shuō)道：“我在你們公司買著理財(cái)呢！”
買著，屬于老客戶，就沒(méi)辦法再?gòu)淖约哼@里買理財(cái)，劉小夏笑著說(shuō)道：“謝謝您對(duì)我們公司的信任。祝您生活開(kāi)心?！?p> “呵呵，小伙子真會(huì)說(shuō)話?！崩险弑?yè)P(yáng)了劉小夏一句，走了。
劉小夏看明白了，之所以自己工作難開(kāi)展，是因?yàn)檫x錯(cuò)了客戶群體。
只是，老頭老太們也沒(méi)多少錢，一百萬(wàn)算多的。做他們的買賣，真的對(duì)嗎？
想開(kāi)單的欲望，讓劉小夏找了四個(gè)老人宣傳，三個(gè)在買著，一個(gè)說(shuō)自己沒(méi)錢。
“興旺，怎么大部分都買過(guò)呢？”劉小夏有些郁悶。
“哎！”郝興旺嘆了口氣，“夏哥，沒(méi)辦法，都被開(kāi)發(fā)爛了。只能碰著沒(méi)做過(guò)的試試?！?p> 劉小夏沉默了一會(huì)，“我可以跟你們?nèi)バ^(qū)展頁(yè)嗎？”
郝興旺點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當(dāng)然可以。明天我們準(zhǔn)備去玫瑰花園?！?p> “玫瑰花園？那可是別墅區(qū)！”玫瑰花園在旅游路上，是齊州最高檔的小區(qū)之一。
“嗯，那里面有很多大客戶?！焙屡d旺說(shuō)道。
次日，劉小夏上午繼續(xù)打電話，下午，跟隨郝興旺、王世林來(lái)到了玫瑰花園。
沒(méi)有進(jìn)去，因?yàn)檫M(jìn)不去。
郝興旺在路口不遠(yuǎn)處，支起攤位，手里拿著單頁(yè)，給路過(guò)的人發(fā)放。
劉小夏有些抹不開(kāi)面子。
雖然他缺錢，想證明自己，但真的抹不開(kāi)面子。再加上此時(shí)已經(jīng)入冬，天氣有些寒冷，看著拿著單頁(yè)，追著客戶、賠著笑臉的郝興旺和王世林，劉小夏感覺(jué)自己卑微到了泥土里。
他一咬牙，“老師您好，我是簡(jiǎn)信財(cái)富的，我們簡(jiǎn)信財(cái)富是國(guó)內(nèi)最大的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)...”
對(duì)方是名中年男子，連話都懶得講，只是嫌棄的擺了擺手。
劉小夏心里一酸，他決定，繼續(xù)回去打電話。
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