第九章 不服
“興旺，感謝，中午請(qǐng)你吃飯。”
郝興旺早上幫自己忙前忙后一個(gè)多小時(shí)，劉小夏心里很感激，主動(dòng)請(qǐng)他吃飯。
“沒(méi)事，小意思，別這么客氣?！焙屡d旺不好意思的說(shuō)道。
“必須感謝，要不是你指導(dǎo)著，我都不懂。想吃什么？我請(qǐng)客?！?p> “真不用?！焙屡d旺態(tài)度挺堅(jiān)決的拒絕。
“這樣，神禾餡餅，可以嗎？”
神禾餡餅是快餐，但是家口碑不錯(cuò)的老店，在附近屬于高檔快餐。請(qǐng)剛認(rèn)識(shí)的同事吃飯，劉小夏認(rèn)為正合適。
“不用！”
“娟姐，一起，中午我請(qǐng)你們吃飯，謝謝你們的關(guān)照?！贝蛴≠Y料的時(shí)候，張娟教自己使用的打印機(jī)。
“行??！夏哥是個(gè)敞亮人?！睆埦甏饝?yīng)的很痛快。
中午點(diǎn)菜的時(shí)候，劉小夏特意多點(diǎn)了兩道肉菜，一道涼拌牛肉，一道紅燒肉。三個(gè)托盤(pán)全部放滿。
“夏哥，你住哪里？”吃飯的時(shí)候，張娟主動(dòng)問(wèn)道。
“住在南部郊區(qū)，青秀城。”劉小夏說(shuō)道。
“自己的房子？”
劉小夏有些詫異，心道：難道我的外表，是連房子都不配有的嗎？
“父母給買(mǎi)的?！?p> “行啊！有錢(qián)人?。 睆埦晷χf(shuō)道。
劉小夏稍稍一愣，笑著說(shuō)道：“窮的快吃土了。娟姐，我感覺(jué)你業(yè)績(jī)挺厲害的，你在簡(jiǎn)信幾年了？”
“三個(gè)月?！?p> 劉小夏有些驚訝，“才三個(gè)月你就這么厲害？”
張娟笑了笑，“開(kāi)單很難嗎？”
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是超級(jí)難的。娟姐，你之前是在哪家公司？”
“平安?！?p> “哦，平安銀行嗎？”劉小夏猜測(cè)，張娟大概率是從銀行離職的，所以業(yè)績(jī)才這么厲害。
“平安保險(xiǎn)?！?p> “哦！”劉小夏心里又有些失落，他對(duì)干保險(xiǎn)的印象都不太好，這是真心話，“興旺，你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？”
“齊州職業(yè)學(xué)院，我和王世林是一個(gè)班的。”郝興旺說(shuō)道：“夏哥，你是哪個(gè)學(xué)校的？”
“虹南師范大學(xué)?！眲⑿∠男睦锷饾鉂獾囊苫?，簡(jiǎn)信這么高大上的公司，招聘的要求也這么低嗎？
“哦，挺厲害的?！焙屡d旺有些羨慕。
“很一般的學(xué)校，興旺，你是怎么知道簡(jiǎn)信的？”
“凱哥唄。凱哥比我們高兩級(jí)，王世林認(rèn)識(shí)，我們就來(lái)了。”
王凱竟然是職業(yè)學(xué)院的？
劉小夏心里瞬間說(shuō)不出的膩歪。
“夏哥，開(kāi)培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該很賺錢(qián)吧？你怎么會(huì)不干了？”張娟好奇的問(wèn)道。
“嗨，一言難盡。我是一直賠錢(qián)的。”劉小夏便將自己的苦難創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，又講述了一遍。
“那是你運(yùn)氣不好，你再創(chuàng)業(yè)，肯定能成功。我一直想創(chuàng)業(yè)，沒(méi)找到合適的機(jī)會(huì)?！睆埦暾f(shuō)道。
劉小夏嘆了口氣，“我是有點(diǎn)后悔創(chuàng)業(yè)了。如果我不創(chuàng)業(yè)，老老實(shí)實(shí)上班，生活比現(xiàn)在好多了?！?p> “上班朝九晚五，沒(méi)意思，也掙不到大錢(qián)?！睆埦隄M臉的不以為意。
“或許吧！機(jī)會(huì)都被我浪費(fèi)了?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
“你家里是做什么的？”張娟問(wèn)道。
“普通家庭，父母都是普通職工?！?p> “我感覺(jué)你挺有錢(qián)的?！?p> “娟姐，別開(kāi)玩笑了，真窮的快吃土了。還有對(duì)未來(lái)的迷茫，我也不知道能不能在簡(jiǎn)信公司站穩(wěn)腳?！眲⑿∠挠行n愁的說(shuō)道。
“你肯定能行，你可是齊州本地人?！?p> 劉小夏搖了搖頭，“我認(rèn)識(shí)的親戚，都是普通工薪家庭，最多趁個(gè)二三十萬(wàn)，都沒(méi)怎么有錢(qián)。興旺，你的客戶都是怎么來(lái)的？”
“我和世林都是去老年大學(xué)拓客?！焙屡d旺說(shuō)道：“就在前面不遠(yuǎn)，很方便。夏哥，你可以去超市門(mén)口擺攤。不過(guò)得自己聯(lián)絡(luò)?，F(xiàn)在好多超市都不讓擺了?！?p> “擺攤？”劉小夏感覺(jué)很新奇，“怎么擺？”
“就是擺個(gè)易拉寶，發(fā)單頁(yè)，拉客戶！”郝興旺介紹到。
“...”劉小夏心里愈發(fā)的不是滋味，怎么簡(jiǎn)信也是通過(guò)這種方式獲得客戶呢？
“沒(méi)有其他方式嗎？”劉小夏問(wèn)道。
郝興旺搖了搖頭，“沒(méi)有?！?p> “打電話可以嗎？”劉小夏不甘心的問(wèn)道。
“得有好的電話號(hào)碼才行，打號(hào)段太浪費(fèi)時(shí)間了。最好的辦法是去老年大學(xué)或者去小區(qū)。你們青秀城小區(qū)有錢(qián)人就挺多的。”郝興旺說(shuō)道。
劉小夏眼睛一亮，“我有齊州全部學(xué)校的學(xué)生家長(zhǎng)電話。這算是好電話嗎？”
張娟抬起頭，“你怎么弄到的？”
“我之前干培訓(xùn)學(xué)校，需要這樣的資源，買(mǎi)的。”
“像外國(guó)語(yǔ)這些學(xué)校的家長(zhǎng)肯定有錢(qián)，肯定是好名單?！睆埦旰V定的說(shuō)道。
劉小夏的信心又起來(lái)了一點(diǎn)，“娟姐，我聽(tīng)說(shuō)，咱公司有月薪幾十萬(wàn)的？”
張娟點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有兩個(gè)大牛，不過(guò)人家是家里資源好，咱們比不了。”
“哦?！眲⑿∠囊矝](méi)多問(wèn)，他感覺(jué)自己沒(méi)什么資源。
在簡(jiǎn)信的工作生涯，便算是起步了。第三天，劉小夏擁有了自己的工號(hào)，數(shù)字很長(zhǎng)。
劉小夏因?yàn)閯倎?lái)，除了看資料，便是觀察、學(xué)習(xí)。他逐漸發(fā)現(xiàn)一些令他有些驚訝的事情。
營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理，李明佳，在加入簡(jiǎn)信前，在華爾街待過(guò)一段時(shí)間。東山大學(xué)的高材生。培訓(xùn)主管和另外一名大團(tuán)隊(duì)總監(jiān)，也是東山大學(xué)畢業(yè)的。
除此之外，簡(jiǎn)信公司的員工構(gòu)成相當(dāng)復(fù)雜。
王凱團(tuán)隊(duì)，六個(gè)人都是職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的，劉小夏不清楚是職高還是大專(zhuān)。張娟之前干了十年保險(xiǎn)，付玉環(huán)學(xué)歷或許更低。
大家的工作方式也很簡(jiǎn)單，發(fā)傳單。重點(diǎn)是老年大學(xué)和商超門(mén)口。當(dāng)然，張娟和付玉環(huán)因?yàn)橛欣峡蛻簦齻兇蠖际亲诠の簧狭奶臁?p> 令劉小夏最好奇的，是龔麗萍。她不怎么說(shuō)話，打電話都是去外面打。但據(jù)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)最好的，已經(jīng)在簡(jiǎn)信干了五年。
“萍姐，我能請(qǐng)教你個(gè)問(wèn)題嗎？”劉小夏按捺不住心中的疑問(wèn)。
“什么問(wèn)題？”龔麗萍問(wèn)道。
“你怎么開(kāi)發(fā)的客戶，你能教教我嗎？”劉小夏感覺(jué)龔麗萍的學(xué)歷也不高，談吐也不怎么厲害，他甚至感覺(jué)她有些沒(méi)有禮貌，怎么業(yè)績(jī)就這么厲害呢？
他想不通。
“教不了，我都是之前攢下來(lái)的老客戶，之前開(kāi)發(fā)客戶容易。”龔麗萍明顯不愿意多談。
劉小夏也沒(méi)有再問(wèn)。
晚上，劉小夏和高曉茹探討這個(gè)問(wèn)題，“我有點(diǎn)想不明白，我感覺(jué)他們也不懂金融啊！就是背資料而已。為什么他們就這么能賺錢(qián)？”
“有多賺錢(qián)？”高曉茹好奇的問(wèn)道。
“我聽(tīng)說(shuō)，王凱一個(gè)月能賺六七萬(wàn)。”劉小夏羨慕的說(shuō)道：“咱們之前連簡(jiǎn)信公司的名字都沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！?p> “咱讓三姐也投點(diǎn)吧！”高曉茹對(duì)簡(jiǎn)信比劉小夏還相信，“她應(yīng)該有一百萬(wàn)。”
高曉茹是家里的老小，有三個(gè)姐姐，她與三姐的差距，是八歲。當(dāng)年她的出生，屬于意外，所以在家里很受寵。
劉小夏內(nèi)心也有些期待，但他搖了搖頭，“算了，我還是依靠自己吧！沒(méi)道理他們干得出來(lái)，我就干不出來(lái)！我又不笨！”
劉小夏想證明自己。