余江的后手是什么？當(dāng)然是繼續(xù)給劉墻東挖坑，轉(zhuǎn)移他的注意力，推遲某東的上市計(jì)劃，讓劉墻東把心思放在擴(kuò)充某東的產(chǎn)業(yè)鏈版圖上。
那劉墻東的終極目標(biāo)是什么？當(dāng)然是超越阿里的某寶，做國(guó)內(nèi)最大的電商巨頭了。
所以新零售計(jì)劃提前出世了。
在確定了下輪融資余江可以拿到10%股份以后，余江再次嘴臉含笑的說道。
“劉總，我突然對(duì)某東有了一個(gè)新的想法?！?p> “什么想法？”劉墻東疑惑的問道。
“新零售計(jì)劃?！庇嘟f完后看到劉墻東，而劉墻東只是向余江示意了一下，意思就是你繼續(xù)說。
感受到劉墻都的意思后，余江繼續(xù)補(bǔ)充道：“所謂新零售計(jì)劃就是，某東向線下連鎖超市發(fā)起擴(kuò)張，只有這樣某東才有機(jī)會(huì)超越阿里?！?p> “線下連鎖超市？這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有很多巨頭了，我們某東完全沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)啊，而且線下是我們不熟悉的領(lǐng)域，
更不要說我們的自建倉(cāng)儲(chǔ)本來就帶有連鎖超市的業(yè)務(wù)，這樣做完全沒有意義??？”
聽到余江的話，劉墻東沒有直接否定，但也提出了異議。
而余江也沒有因?yàn)閯|提出的異議而氣餒，說服一個(gè)人并不是一句兩句就可以的。
“劉總，我并不這么認(rèn)為，我們需要從更高的角度來看，單單一個(gè)線下零售業(yè)并沒有什么，但是加上電商的話那意義就不一樣了。”
“此話怎講？”劉墻東問道。
“我們都知道對(duì)于新的線下零售品牌來說，想要快速的打開市場(chǎng)他的核心問題就是貨源和價(jià)格，
這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于我們來說很好解決，不管是直接收購(gòu)現(xiàn)有的連鎖超市，還是采用保底銷售協(xié)議都能應(yīng)付?！?p> 余江這段話說完，劉墻東就打斷了余江。
“余總，你說的這些都是老生常談了，你要知道線下零售業(yè)最核心的問題就是怎樣解決庫(kù)存，這是很多連鎖超市都頭疼的問題，這一款的成本是最大的?！?p> 對(duì)于劉墻東的打斷余江一點(diǎn)都沒有生氣，他當(dāng)然知道庫(kù)存問題很難解決，那些臨期的貨物賣不掉虧損不說，而且也占用了很大的倉(cāng)儲(chǔ)壓力。
“劉總，你先別著急否定，你想想連鎖超市之所以解決不了庫(kù)存問題關(guān)鍵在哪里？”余江笑著問道。
“關(guān)鍵問題？當(dāng)然是客流量和宣傳了?！眲|回答道。
“那我們某東是干什么的？”余江一步一步的誘導(dǎo)劉墻東把思維放在電商上。
“某東？我當(dāng)然是電商啊……啊。”還沒說完劉墻東就激動(dòng)的用手拍著大腿占了起來，接著說道。
“你的意思是通過我們的某東平臺(tái)來解決超市的庫(kù)存問題，如果解決了庫(kù)存問題，那么我們某東完全可以在產(chǎn)品貨源上有了定價(jià)權(quán)?！?p> “不光如此在解決庫(kù)存問題的同時(shí)，某東我們擁有了線下零售門店，那么某東的正品標(biāo)簽將牢牢的印在用戶心里?！庇嘟χa(bǔ)充道。
雖然電商發(fā)展已經(jīng)有幾年了，但是90%以上的用戶都是年輕人，而線下零售業(yè)的用戶基本都是父母爺爺奶奶輩。
而某東如果提前布局了線下零售業(yè)，在依托電商的優(yōu)勢(shì)，那么絕對(duì)有超越阿里的希望，更為重要的還是正品標(biāo)簽問題。
為什么在后世還有那么多人愿意去超市購(gòu)物？這不單單只是消費(fèi)習(xí)慣問題，主要還是超市和網(wǎng)購(gòu)相比，能給予的用戶體驗(yàn)不同。
但如果某東有了自己的線下門面，用戶完全可以在某東平臺(tái)上領(lǐng)取活動(dòng)優(yōu)惠，然后去線下門店購(gòu)物。
因?yàn)槭亲约旱拈T店，所以數(shù)據(jù)是互通的，根本不存在信息不對(duì)等問題。
甚至用戶可以在某東平臺(tái)上下單，讓快遞在2小時(shí)內(nèi)送到。
這樣既滿足了用戶的體驗(yàn)，也讓用戶享受到了某東平臺(tái)的便利和優(yōu)惠，讓某東的用戶粘性更高。
激動(dòng)的好一會(huì)的劉墻東順著余江的話題開始延伸說道。
“如果我們布局了全國(guó)的零售業(yè)，那么我們還可以通過線下門店帶動(dòng)我們的某東物流還有倉(cāng)儲(chǔ)，這樣的話我們就形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而且還大大的減少了成本支出。”
“對(duì)，劉總不愧是能一手創(chuàng)建某東的人，我只是提了一點(diǎn)，劉總就可以舉一反三了?！庇嘟⌒〉呐牧藗€(gè)馬屁。
“你也不用給我?guī)Ц呙弊?，這些東西你應(yīng)該早就想到了吧?！眲|可不是那種聽到馬屁就飄飄然的人，聽到余江的話?cǎi)R上就醒悟了過來。
“呵呵，劉總我們還是說正事吧，我之所以提線下零售業(yè)，還有一個(gè)關(guān)鍵因素，那就是超市的生鮮市場(chǎng)?！庇嘟o劉墻東寄出了最后的大殺器。
“生鮮市場(chǎng)？”劉墻東疑惑的問道。
“劉總，我想問問線下零售業(yè)面對(duì)的客戶群體是哪里？輻射范圍是哪里？”余江說道。
“用戶群體？當(dāng)然是社區(qū)啊?！眲|回答道。
“劉總，既然用戶群體是社區(qū)，那么是不是代表這些用戶都是熟人？熟人的話我們是不是做起社區(qū)團(tuán)購(gòu)來更方便？”余江笑著說道。
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)？”對(duì)于團(tuán)購(gòu)劉墻東雖然很心動(dòng)但是感覺這有些畫蛇添足了，因?yàn)槟硸|有了全國(guó)連鎖超市還去搞團(tuán)購(gòu)?fù)耆珱]有意義。
“劉總，生鮮雖然容易耗損，但是生鮮的品類是不用交稅的，比如蔬菜類，并且蔬菜類是消費(fèi)者的剛需產(chǎn)品。
超市的投資大，而且輻射范圍有限，我們不可能在一個(gè)城市里面開設(shè)十幾家，超市的物品還是已精品為主。
而社區(qū)的生鮮市場(chǎng)一個(gè)城市就有上百個(gè)這樣的市場(chǎng)，我們完全可以已小區(qū)為單位建立自己的社區(qū)門店，把輻射范圍做到一公里，來取代這些生鮮大市場(chǎng)（菜場(chǎng)）。
這是一個(gè)已我們的倉(cāng)儲(chǔ)為核心，通過我們的物流，做到生鮮直供的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣全國(guó)到處都是某東的門店，不管是從規(guī)模還是宣傳上來說，阿里都不是我們的對(duì)手?！?p> 經(jīng)過余江的分析，劉墻東感覺余江比自己還適合做電商，不管是線下零售業(yè)還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)思路都比他的自建物流倉(cāng)儲(chǔ)還要好。
劉墻東感覺用不了幾年某東就能超越阿里，成為國(guó)內(nèi)電商巨頭。
不過他現(xiàn)在也很頭疼，這些計(jì)劃需要大量的資金，不用說余江能提出這些計(jì)劃，肯定能拿出資金支持，但這樣某東的股份就落入余江的口袋了。
這是赤裸裸的陽謀，劉墻東能想象到，余江能提出這些計(jì)劃給自己，也可以給阿里，甚至他自己做。
這完全沒有拒絕的余地，也可以理解成這是余江的威脅。
果然外界傳言余江投資王鑫態(tài)度囂張并不是空穴來風(fēng)。