第一百零三章 布局銳創(chuàng)系

　　“支付牌照？所有的？”劉墻東很是驚訝。

　　“劉總，我們換個(gè)地方談吧?！笨戳艘谎壑車沫h(huán)境，余江提醒道。

　　聽到余江的提醒，劉墻東也明白現(xiàn)在這里人多眼雜，不適合談這些商業(yè)機(jī)密，好在會(huì)所有單獨(dú)的包間。

　　一路上劉墻東還在感嘆，對(duì)于余江，劉墻東真的佩服的五體投體，不聲不響的就集齊了七龍珠，很明顯他這是要挑戰(zhàn)阿里支付寶的節(jié)奏。

　　不過(guò)這對(duì)于劉墻東來(lái)說(shuō)，是個(gè)好消息，有著共同的敵人大家才能長(zhǎng)久的合作下去。

　　雖然這是個(gè)好消息，但是劉墻東也有所顧忌，因?yàn)橐坏o余江開通了支付窗口，那某東的命門就被余江抓住了。

　　其實(shí)劉墻東心里更想要的是余江手中的那些支付牌照，但這顯然不可能。

　　進(jìn)入包間后，劉墻東一臉嚴(yán)肅的看著余江說(shuō)道。

　　“那你打算怎么和某東合作？某東需要付出什么樣的代價(jià)？”

　　“我要20%的某東股份?！庇嘟粗鴦|斬釘截鐵的說(shuō)道。

　　“這不可能?！眲|聽到余江的話后立馬變了臉色。

　　余江已經(jīng)有了某東的10%股份，在要20%的話那就是某東最大的股東了，現(xiàn)在就拿走了30%的股份，那未來(lái)呢？某東可是他一手創(chuàng)辦的。

　　“劉總，先別著急拒絕，你先聽聽我的條件嘛?！庇嘟瓕?duì)于劉墻東的拒絕，不以為意的說(shuō)道。

　　“你說(shuō)吧，什么條件，但20%的股份是不可能的?！?p>　　聽到余江的話，劉墻東也冷靜了下來(lái)，只說(shuō)了20%不可能，但沒說(shuō)不能談。

　　“我可以把投票權(quán)給你，董事席位也可以給你?！庇嘟o劉墻東拋下了一個(gè)誘餌。

　　依然是老套路，但是這個(gè)套路對(duì)于劉墻東來(lái)說(shuō)多少還是有些效果的。

　　“投票權(quán)和股東席位都給我？你應(yīng)該還有其他條件吧?！彪m然心動(dòng)，但劉墻東覺得不會(huì)這么簡(jiǎn)單。

　　“條件就是某東和銳創(chuàng)形成戰(zhàn)略盟友，兩家公司相互扶持?！庇嘟従徴f(shuō)道。

　　“只是戰(zhàn)略結(jié)盟？就這么簡(jiǎn)單？你不擔(dān)心某東未來(lái)做自己的支付系統(tǒng)？”劉墻東還是難以相信。

　　余江還想并購(gòu)某東呢，但這也不可能啊，所以他只能這么說(shuō)，讓劉墻東有聽下去的興趣。

　　“這有什么好擔(dān)心，我也有某東的股份，就算某東有自己的支付系統(tǒng)，我也同樣是受益方?！庇嘟柭柤缧χf(shuō)道。

　　聽到余江的解釋，劉墻東也明白了，不管從哪方面考慮，余江都是那個(gè)最大的受益方。

　　而只要余江能成為某東的大股東，同樣受益的也有劉墻東，因?yàn)槟硸|的控制權(quán)還在他手上，沒有人可以干涉。

　　理清這些關(guān)系后，劉墻東很遺憾的看著余江說(shuō)道。

　　“你想增持某東的股份很難，因?yàn)槟硸|已經(jīng)在為明年的上市做準(zhǔn)備了，那些股東不會(huì)讓你摘這個(gè)桃子。”

　　聽到劉墻東說(shuō)某東準(zhǔn)備明年上市，這讓余江有些措不及防，按照歷史的軌跡不是14年才上市嗎？

　　難道又是受到自己蝴蝶翅膀的影響？

　　“某東明年上市太早了，我不同意，你們開會(huì)怎么沒有通知我？”余江不滿的說(shuō)道。

　　“通知你？上次股東大會(huì)已經(jīng)通知你了，是你自己說(shuō)沒空過(guò)來(lái)。”

　　劉墻東很是無(wú)語(yǔ)，心說(shuō)你投票權(quán)股東席位都給我了，就算我不通知你都可以。

　　“好吧，那段時(shí)間我確實(shí)很忙，某東明年上市估值撐死了都到不了100億美元，與其匆忙上市還不如融資擴(kuò)張，這難道你不清楚嗎？”

　　余江也不去糾結(jié)有沒有通知的事情了，他只想阻止某東的上市計(jì)劃。

　　“上市計(jì)劃是其他股東的提議，他們不想在自建倉(cāng)儲(chǔ)物流上消耗大量的資金，雖然我也不想這么早上市，但確實(shí)沒有辦法?！眲|不甘的說(shuō)道。

　　其實(shí)劉墻東心里也不好受，他也想擴(kuò)張啊，他也想某東和阿里一樣有一個(gè)高估值。

　　但是他搞一個(gè)自建物流倉(cāng)儲(chǔ)就已經(jīng)讓那些股東怨聲載道了，說(shuō)白了他們看不到自建物流倉(cāng)儲(chǔ)的前景。

　　也正是因?yàn)槟硸|有自建物流倉(cāng)儲(chǔ)這個(gè)拖油瓶在，估值很難撐起來(lái)，再融資就等于是賤賣某東的股份。

　　前面有著阿里這個(gè)老大在，某東這個(gè)老二誰(shuí)還會(huì)關(guān)注？

　　所以與其這樣還不如在股市上尋找機(jī)會(huì)，這也是劉墻東的想法，而對(duì)于股東來(lái)說(shuō)他們還能盡快的套現(xiàn)。

　　對(duì)于劉墻東的說(shuō)辭，余江陷入了沉思，他在考慮怎么才能說(shuō)服劉墻東，阻止某東的上市計(jì)劃。

　　而劉墻東也沒有去打擾他，只是自顧的喝著手里的酒。

　　大約過(guò)了10分鐘，余江才開口說(shuō)道。

　　“把這些阻礙某東發(fā)展的股東踢掉吧，自建倉(cāng)儲(chǔ)物流這塊我是完全支持你的?！?p>　　“踢掉？你想做什么？”劉墻東聽到余江的話謹(jǐn)慎的問(wèn)道。

　　“融資燒錢擴(kuò)張唄，看他們誰(shuí)能挺得住?！庇嘟χf(shuō)道。

　　“為了自建物流倉(cāng)儲(chǔ)融資，他們是不會(huì)同意的?！眲|提醒道。

　　“他們同不同意重要嗎？只要你同意就行，難道你不想把他們踢掉？我可是站在你這邊的?！?p>　　同樣余江也提醒著劉墻東，他們兩人是一個(gè)陣營(yíng)。

　　這句話對(duì)于劉墻東來(lái)說(shuō)確實(shí)很有作用，余江愿意拿錢兜底那就好辦了。

　　但關(guān)于融資估值的問(wèn)題他也不想吃虧，更不想余江一家獨(dú)大，劉墻東需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　“上一輪融資還是你給的40億美元投前估值，下一輪你打算給多少估值？你要多少股份？”劉墻東一連拋出了兩個(gè)問(wèn)題。

　　“80億美元的投前估值，我要20%的股份?！庇嘟敛华q豫的說(shuō)道。

　　聽到這個(gè)數(shù)字，劉墻東很是驚訝，要知道資本給某東的最新估值才55億美元啊，還是投后估值。

　　這也是劉墻東同意其他股東上市的原因，55億美元估值對(duì)于現(xiàn)在的某東來(lái)說(shuō)真的是太少了。

　　不過(guò)回過(guò)神來(lái)的劉強(qiáng)東對(duì)于余江的獅子大開口行為很是不岔。

　　“我說(shuō)過(guò)20%不可能，80億美元的投前估值我同意，但只融資10%?！眲|看著余江說(shuō)道。

　　“那行，10%就10%，我全部吃掉，你想辦法說(shuō)服其他股東?！庇嘟芩斓拇饝?yīng)了劉墻東。

　　當(dāng)然余江也不傻，雖然溢價(jià)給出了80億美元的投前估值，但是可以用這個(gè)估值嚇退其他股東。

　　目前劉墻東和管理層手上的股份只有46%，自己手里已經(jīng)有了10%，剩下的都在資本手里。

　　按照80億美元的投前估值計(jì)算，余江也只需要拿出8.8億美元就能擁有20%的股份。

　　如果這輪融資有其他股東提前套現(xiàn)的話那就更好了，余江的最終目標(biāo)就是拿到某東的控股權(quán)。

　　一但拿到某東的控股權(quán)，很多事情就由不得劉墻東了，后面有著太多的辦法讓劉墻東俯首稱臣。

　　同樣的劉墻東也在計(jì)算按照80億美元的投前估值，自己會(huì)稀釋多少股份。

　　在考慮了一番得失后，劉墻東說(shuō)道：“80億美元的投前估值融資8億美元來(lái)發(fā)展自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，但是如果有其他股東套現(xiàn)退出，我會(huì)找新的股東來(lái)接手?！?p>　　劉墻東的意思很明顯，只讓余江擁有20%的股份，如果余江在背后搞小動(dòng)作的話那就一切免談。

　　對(duì)于目前的這個(gè)結(jié)果，余江基本上還算滿意，余江要的是某東使用銳創(chuàng)的支付系統(tǒng)，來(lái)完成自己都大數(shù)據(jù)收集和建立。

　　而劉墻東需要的是對(duì)某東的絕對(duì)控制權(quán)，股份成員的平衡。

　　這也是余江退而求其次，讓某東和銳創(chuàng)暫時(shí)結(jié)成戰(zhàn)略結(jié)盟，兩家企業(yè)類型不同，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　反而雙方可以互惠互利，有著一加一大于二的效果。

　　當(dāng)然余江還有更多的計(jì)劃來(lái)染指某東的控股權(quán)，至于能不能成功只能說(shuō)一半一半吧。