所謂B計劃就是刷單,簡單粗暴,但效果明顯。
基本上用戶關(guān)心的就是銷量和評價。
有這個基礎(chǔ)就不怕賣不動貨。
余江本來不打算用這種下三濫的手段。
還以為憑借自己未來的眼光,叮叮可以通過自身的實力打響知名度。
但現(xiàn)實給他上了一課。
酒香也怕巷子深啊。
在高科技的產(chǎn)品也抵不過時代的限制。
就比如家電產(chǎn)品就應(yīng)該在超市賣場銷售。
因為看得見摸得著,質(zhì)量有保證。
既然這樣那怎么確定通過刷單就可以實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)呢?余江的信心從哪里來?
其實道理很簡單。
這是大眾的從眾心理作怪。
對于陌生領(lǐng)域,只要有第一個吃螃蟹的人,后面就有人躍躍欲試。
當(dāng)這個人數(shù)慢慢變多時,大家就會爭相參與,行成居群效益。
因為他們都不想錯過,在所有人都處于同一個起跑線的時候,就會變成你有的我也要有,你買我也要買。
最后這件事就成了一個熱點事件,大家茶語飯后都會談?wù)摗?p> 有話題就會拉近彼此距離。
最偉大的廣告效益是什么?
是人傳人,是口口相告。
人類是群居動物,所以人類互相之間具有天然的信任感。
就好比后世微商,任你廣告打的再好,也不去微商群主的一句話。
而且叮叮的家電產(chǎn)品可是面對家庭用戶,左鄰右舍之間互相傳播才是口碑發(fā)酵的最大武器。
當(dāng)然這些都是消費者收到貨之后的表現(xiàn)。
經(jīng)過張超團隊一夜的努力,叮叮產(chǎn)品銷量直接坐上了小家電銷售冠軍的寶座。
而且叮叮的某寶直營店也直接刷成了金冠,也就是50萬訂單的好評。
對于這種異常數(shù)據(jù),某寶自然第一時間就知道了。
但他們并沒有做出任何處罰,甚至連一個詢問電話都沒有。
為什么某寶可以容忍這個事情?
因為叮叮是一家正規(guī)企業(yè),賣的不是山寨貨。
另外叮叮拿出了1個億做補貼推廣,某寶也拿出相當(dāng)大的補貼投入到家電領(lǐng)域。
把叮??沉藢λ麄儧]有任何好處,他們也需要通過叮叮把家電領(lǐng)域打開。
而且也沒有那家品牌敢在電商上投入1個億進行補貼。
小品牌玩不起,大品牌自帶流量。
所以某寶對于叮叮的刷單行為也是默認(rèn)的。
要知道某寶去年的雙十一銷售額也才52億,叮叮這種不賺錢還倒貼1億的品牌,可以給某寶貢獻多少銷售額?
而且刷單也要付款的啊,所以一晚上的時間,叮??克尉突?億多啊。
這筆錢加上后面的實時銷量可都在某寶哪里,
就算叮叮質(zhì)量出現(xiàn)問題后面遇到退貨,某寶有這筆錢擔(dān)保他們虧什么?
他們反而還能把自己的雙十一成交數(shù)據(jù)做的更加漂亮。
………
從早上上班開始,網(wǎng)絡(luò)上和線下就有一些人開始談?wù)摱65漠a(chǎn)品。
“大家早啊,給你們推薦一個路由器,絕對值得買?!?p> “哇,這個路由器真漂亮,還這么便宜?!?p> “對呀,我晚上就下單了,還是我偶像楊小蜜代言呢?!?p> “質(zhì)量會不會不好???”
“怎么可能呢,能請我們家楊小蜜代言質(zhì)量能差嗎?而且別人還是金冠店?!?p> 這是楊小蜜的粉絲在群里給群友安利叮叮的產(chǎn)品。
然而在線下也有一群人在上班的時間討論叮叮。
“我靠,我這是見鬼了?!?p> “怎么了?”
“你看,我昨天就看到某寶的活動,但是這個品牌沒聽過,我有些猶豫不敢買,等今天再看看情況,結(jié)果我一打開別人銷量就過萬了?!?p> “買的人這么多啊,是什么給我看看。”
說完這位同事就把他的電腦扒了過來。
“這可以啊,外觀這么好看,而且還是楊小蜜代言,這么便宜你怕什么,別人不是承諾7天無理由退貨嗎?!?p> “也對哈,那我趕緊下單了,就算有問題,也有這么多人陪著我呢,怕個啥,干了。”
這位從昨天就開始猶豫的路人聽到同時的勸解毫不猶豫的就下單了。
反正有人墊背不是。
“這家店鋪叫什么,我也看看,正好我和我女朋友要開始同居生活了,很多東西都沒買呢。”
“恭喜啊兄弟,羨慕你能和女朋友開始二人同居生活,這家店鋪叫叮叮,你直接在某寶搜就行了?!?p> 聽到對方的回復(fù),這位路人乙就在自己電腦上打開了某寶的網(wǎng)頁開始搜索叮叮的名字。
當(dāng)頁面跳轉(zhuǎn)到叮叮店鋪的后,他就被叮叮的產(chǎn)品設(shè)計給吸引住了。
主頁上大部分產(chǎn)品圖片都是白色,看著很是簡潔。
幾乎每一款產(chǎn)品他都點進去看了,從功能介紹但詳細(xì)參數(shù)都有。
“臥槽,這充電寶這么便宜,都賣了10萬了,可惜售罄了?!?p> 看到充電寶的一瞬間,他就有了購買的欲望。
因為他自己正好對這個有所了解,知道市場上10000毫安充電寶的正常售價。
“咦,組合禮包還可以送充電寶呢,這兩個組合禮包正好我都用的上,還能送兩個充電寶,和我女朋友一人一個?!?p> 說完他就趕緊下單了,進入了支付頁面。
而剛才的哪位同事正好瞄了過來,看到他支付了1380元,嚇了一跳。
“兄弟,你這也太狠了吧,1380塊啊,一周的工資就這樣沒了啊。”
“這些正好我用的上,就不用去商場買了,而且還送兩個充電寶,就這些我至少可以省500塊錢?!?p> “不是兄弟,我買個熱水壺就算了,有問題也不擔(dān)心啥,可你這又是電飯煲,又是榨汁機的,到時候質(zhì)量有問題你咋辦?!?p> “有質(zhì)量問題當(dāng)然是售后啊?!?p> “售后你不嫌麻煩?像這種小牌子可沒有售后網(wǎng)點,售后都是要寄過去的,我以前就吃過這虧,最后寄過去扯一堆理由,還要我已經(jīng)掏錢修,沒把我氣死?!?p> “沒你說的這么嚴(yán)重,這家品牌我仔細(xì)看過,他們老板可是余江,而且他們的售后承諾是一年內(nèi)只要不是認(rèn)為原因直接換新?!?p> “換新?還有這種好事,別人美的都不敢這樣搞,這個叫余江的老板怕不是個傻子吧?!?p> “我倒不認(rèn)為余江傻,他還挺出名的,反正我覺得我賺了?!?p> “這個余江是誰???你認(rèn)識?”
最后這位路人乙給他的同事好好的科普了下余江。
聽完他的介紹,這位朋友轉(zhuǎn)頭就又跑去下單了。
當(dāng)然外界這樣的例子很多,主要還是那個銷量數(shù)字還有明星代言打消了消費者的顧慮。
這些都是發(fā)生在余江看不到的地方。
叮叮也因為有這些因素,銷量正在穩(wěn)步上升當(dāng)中。