119《光霞莊園》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（7）七律
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“呵呵呵~~”，王家德呵呵地笑，慢悠悠地道：“何止又一個(gè)噢，我知道的就5家，呵呵~~”
“難怪到處都是‘長(zhǎng)江’葡萄酒，‘傍’的人還真是多?。 ?p> 王家德接著慢條斯理地道：“正常的市場(chǎng)表現(xiàn)吧~~都是先‘扯虎皮、拉大旗’，然后才好‘掛羊頭、賣狗肉’啊~~”
“欸？！這幾個(gè)說(shuō)法真是太形象啦！”，王建偉拍了兩下方向盤贊嘆：“這都是誰(shuí)總結(jié)的？！真厲害！”，又忍不住脫口道：“偶稀飯?。ㄎ蚁矚g?。?p> 王家德向后靠了靠椅背，笑著道：“偶也稀飯~~呵呵~~”
“哈哈~~”王建偉驚奇地瞄了一眼王家德，“你不會(huì)也開博客了吧？”
“都要‘博’得精彩嘛~~不過(guò)我沒(méi)開，也就偶爾看看新聞，那個(gè)還得管理，沒(méi)心思弄那玩意，過(guò)段時(shí)間弄個(gè)也行，看看余秋余和潘十億~~”
“剛才那兩句，不是網(wǎng)上的吧？”
“不是不是，是‘春糖’的時(shí)候，他們搞了個(gè)論壇~~~你真應(yīng)該也去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，講得真好！你看啊~~咱們現(xiàn)在都是低頭做事，比如說(shuō)我吧，說(shuō)是決策、抉擇，一年也沒(méi)兩次，其實(shí)主要都干啥？就是在‘救火’，這事那事的，還都是出了事才到我這兒，你說(shuō)，‘著火’了，我能怎么辦？嗨嗨~~要么找人，要么找錢~~所以啊，這一天到晚的，沒(méi)事了吧~~心里不踏實(shí)，有事了吧~~心里就煩得慌~~這企業(yè)怎么發(fā)展就懶得去規(guī)劃，都是被一件一件具體的事推著走，欸~~干到現(xiàn)在了，再聽人家一講吧，嘿~~咱雜嘛雜嘛滋味吧，還真就是那么回事兒！”
“還講啥了？”
“嗯~~就是企業(yè)和老板的發(fā)展~~”
“給我講講唄~~”，這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，王建偉肯定是不愿意錯(cuò)過(guò)的，就沖著王家德一邊揚(yáng)著下巴一邊癡癡呵呵地笑著道：“講講、講講~~”
“你好好開車啊!我倒是又給總結(jié)調(diào)整了一下，就叫企業(yè)的六步發(fā)展和老板的七大律——就是七大自律~~”
“——先聽老板的！”王建偉直了直身子，幾乎就從駕駛位顛起了屁股。
“行~~聽著啊，我一塊兒說(shuō)了啊~~”，王家德一邊掰著手指一邊道：“看眼前、立遠(yuǎn)志；說(shuō)大話、辦小事；反應(yīng)快、話語(yǔ)遲；算細(xì)賬、肯虧吃；莫斗官、少爭(zhēng)執(zhí)；常舍財(cái)、忘得失；多栽花、少栽刺?！?p> “這~~后邊的基本都能理解，包括‘多栽花、少栽刺’也聽說(shuō)過(guò)，就是前幾句沒(méi)聽明白~~”
“是‘看眼前、立遠(yuǎn)志；說(shuō)大話、辦小事’吧？”，王家德笑呵呵地問(wèn)。
“嗯嗯嗯~~”，王建偉忙不迭地點(diǎn)頭。
“‘看眼前、立遠(yuǎn)志’，就是做好眼前的事，一步一個(gè)臺(tái)階，一步一個(gè)腳印地走好當(dāng)下每一步，但目光必須放長(zhǎng)遠(yuǎn)，這也像開車，看遠(yuǎn)方的目標(biāo)，這樣車才能走直線——”
“那應(yīng)該是‘做眼前、立遠(yuǎn)志’啊~~”
“我也這么想過(guò)，不過(guò)，只‘做’還是不全面，不能悶頭‘做’，而是要‘看’，包含了分析和判斷，然后再去‘做’，就是更好地做好當(dāng)下的意思~~”
“那‘說(shuō)大話、辦小事’呢？”
“嘿嘿~~其實(shí)這兩句有點(diǎn)上兩句延續(xù)的意思，‘立遠(yuǎn)志’在別人看來(lái)就是‘說(shuō)大話’唄，但你就應(yīng)該大膽地表達(dá)；‘辦小事’就是一點(diǎn)一滴地做，‘積跬步至千里’嘛，也有心思縝密、細(xì)膩，注重細(xì)節(jié)的意思”。
“真棒！”王建偉不由得嘖嘖贊嘆起來(lái)，“那‘企業(yè)的六步發(fā)展’呢？”
“——前邊路口右轉(zhuǎn)”，王家德向前欠了欠身，一邊指著前面的路口一邊道：“轉(zhuǎn)過(guò)去再有一陣就到了！”
‘這事兒鬧得！’，王建偉心道：‘本來(lái)是想路上和王家德好好聊聊這次談酒廠的一些細(xì)節(jié)，沒(méi)想到馬上就要到了’，只好趕緊問(wèn)：“那，咱們到了需要注意些啥？?jī)r(jià)格~~”
正說(shuō)著，王家德的電話就響了起來(lái)，他一邊掏手機(jī)一邊道：“到了再看，先不著急聊什么…”，然后就一個(gè)電話接著一個(gè)的電話打起來(lái)。
王建偉此時(shí)倒是放松了許多，反正這次就是對(duì)比的了解一下而已，至于劉洪濤最終選擇哪家的哪款酒，自己是不是由此就開始了‘做酒’的行業(yè)生涯，也就從‘看眼前’——這第一步先開始后再說(shuō)吧。
對(duì)于王家德現(xiàn)在的各種幫助和支持，王建偉覺(jué)得他可能是有些誤會(huì)，估計(jì)是以為自己先找到了銷路，才回來(lái)選產(chǎn)品，妥妥的是要‘做酒’的樣子。其實(shí)想想他這么認(rèn)為也是對(duì)的，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)行的先放到一邊不講，已經(jīng)在‘賣酒’了，這是肯定的，‘賣酒’嘛，先能‘賣’，至于‘酒’，有的是！
前面的路變得顛簸起來(lái)，板油路也變得坑坑洼洼，偶爾還會(huì)有一些較大的坑，使得王建偉不得不降低車速，很別扭的使勁扭動(dòng)方向盤繞行。
雖然倆人到現(xiàn)在也沒(méi)聊到紅酒，但王建偉還是覺(jué)得王家德應(yīng)該對(duì)紅酒有些想法，他不用自己的司機(jī)，也不打車，而是讓自己這個(gè)新手司機(jī)來(lái)開車，肯定是會(huì)聊些不想讓第三個(gè)人知道的事，而這個(gè)事，肯定是和做紅酒有關(guān)，‘難道王家德也想做紅酒？他想做的話，會(huì)和我談什么？讓我給他打工？不可能；和我合作？不至于，有什么可以合作的呢？合伙股份？這個(gè)有可能；這樣的話倒也不是壞事，但我還不想放棄現(xiàn)在電子行業(yè)，這是我目前吃飯的飯碗——不像、不像~~這些又都不像，沒(méi)看出他對(duì)紅酒有什么興趣……’
王家德右手拉著把手，一邊認(rèn)真的往外張望著路線，一邊講著電話，等遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見了前方一座較高的廠房后，說(shuō)了句‘那個(gè)就是，不著急，慢慢開’，便不再看路，而是努力向后靠了靠，像是要擺出一種很舒服的姿勢(shì)，可顛簸的路面讓他不得不又坐直了身子。
“賣酒這事兒啊~~”，王家德放下手機(jī)后，慢悠悠地開口道：“我認(rèn)認(rèn)真真地想了想~~”。
“嗯~~”王建偉心道：‘我知道你要聊這事！’
“多少人早也勸過(guò)我，我本來(lái)沒(méi)什么想法~~這次你正好遇到了這個(gè)機(jī)會(huì)，我就認(rèn)真地想了想~~嗯！我還是不想弄~~”
“為啥？”王建偉忍不住問(wèn)。
“凡是咱們做商貿(mào)的，干著干著，基本都會(huì)面臨著轉(zhuǎn)向或者是轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)則7、8年，短的3、5年吧，往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)型成什么樣？基本就是兩條路線，一條是沿著渠道向上，去做生產(chǎn)；一條是沿著渠道向下，去做零售。現(xiàn)在咱們做商貿(mào)，只是一個(gè)過(guò)程，做得不好，繼續(xù)熬著做中間商；做得好了，必然要沿著渠道上移或下沉。以后啊，中間商的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)，而將來(lái)，一定是“終端為王”，什么樣的終端才能為王呢？——超市！連鎖的、中型的、在居民生活區(qū)的~~”說(shuō)著說(shuō)著，王家德似乎感覺(jué)說(shuō)得“跑題”了，頓了頓，接著道：“我現(xiàn)在的精力主要在這個(gè)方面，一直在盯著有沒(méi)有合適的賣場(chǎng)。另外，我覺(jué)得我目前做不了酒，首先，酒、包括紅酒，我覺(jué)得太難做了，它不同于油鹽醬醋、煙酒茶糖、食品飲料甚至是日用百貨，做酒必須有品牌，不是“品牌”的，市場(chǎng)認(rèn)可度幾乎沒(méi)有，推廣太難了——”
“——所以就只好‘扯虎皮、拉大旗’了”，王建偉笑著插話。
“對(duì)對(duì)對(duì)~~”王家德笑著點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“而那些是“品牌”的，特別好動(dòng)銷，特別好賣，但代理競(jìng)爭(zhēng)太激烈，得交上幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的保證金，各種渠道的價(jià)格被定得死死的，各種任務(wù)、各種指標(biāo)、各種考核~~最后其實(shí)就是把商貿(mào)公司變成了儲(chǔ)運(yùn)隊(duì)，我們也就都成了搬運(yùn)工了~~所以，酒類的，我不想做；再說(shuō)，做酒類商貿(mào)轉(zhuǎn)型很難，向上做酒廠？還是向下學(xué)別人做煙酒行？不是門檻高就是受眾窄~~”。
王建偉一邊聽一邊點(diǎn)頭，他覺(jué)得王家德說(shuō)得有道理，可他自己現(xiàn)在是‘摟草打兔子’——捎帶手的事兒，如果借此能‘淌出一條道來(lái)’是最好的，實(shí)在不濟(jì)，也算多了解了一些東西，套用一句俗話——‘有棗沒(méi)棗打三桿子’。
很快，眼前已經(jīng)看到了一個(gè)大門，大門很高，很寬，一看就是可以進(jìn)出大掛車的那種，大門右側(cè)的墻上浮雕著企業(yè)的名字“臻釀長(zhǎng)江莊園有限公司”
王建偉仔細(xì)看了看墻上的字，心里便嘀咕起來(lái)：‘這又是長(zhǎng)江又是莊園的，而且還是‘臻釀’，這可比‘東方長(zhǎng)江’更容易混淆了，難怪老百姓會(huì)分不清，這些亂起名字的酒廠，真的沒(méi)人管么？’
王建偉按了按喇叭，轉(zhuǎn)頭看了看王家德，王家德?lián)P了揚(yáng)手里的手機(jī)，道：“打過(guò)電話了，他們的姚經(jīng)理馬上就過(guò)來(lái)，等一會(huì)兒”
等了兩三分鐘，還是沒(méi)有動(dòng)靜，王建偉又按了兩下喇叭，這時(shí)大門一側(cè)的小門才有了動(dòng)靜，小門哐哐當(dāng)當(dāng)被打開了，一個(gè)看上去六十歲出頭的老漢探出半個(gè)身子四處張望，王建偉趕緊搖下了車窗，沖著老頭喊道，“剛才打的電話，找你們姚經(jīng)理……”，老頭沒(méi)有搭話，轉(zhuǎn)身回去，關(guān)了小門，才聽到了大門哐當(dāng)哐當(dāng)?shù)拇蜷_聲……
王建偉開車進(jìn)院的時(shí)候，看見前方一個(gè)兩三層高的小樓下面的臺(tái)階上，站著一個(gè)身著淺灰色西裝的男子，正一邊下臺(tái)階一邊用手指著一側(cè)花壇邊上的停車位，而此時(shí)王家德也搖下了車窗，伸出手去向那個(gè)男子揮了兩下，再側(cè)頭低聲對(duì)王建偉道：“那個(gè)應(yīng)該就是他們的姚經(jīng)理”
王建偉把車停到停車位的時(shí)候，那個(gè)淺灰色西裝的男子已經(jīng)快步走了過(guò)來(lái)，站在王家德車窗的一側(cè)朗聲的問(wèn)道：“王總？”，王家德趕忙下了車，伸出手去，邊和男子握手邊說(shuō)“王家德，您是~姚總吧？”
“誒~王總您好，我是姚安成，歡迎歡迎，來(lái)來(lái)來(lái)來(lái)，屋里坐，屋里坐~~”，男子一邊抬手做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，一邊看向剛剛下車的王建偉，很是熟絡(luò)地沖著王建偉道：“你這車開的挺快啊，這么快就到了，路不好走吧？——來(lái)來(lái)來(lái)，快屋里坐~~~”，王建偉見狀，也趕緊應(yīng)聲“還行還行，好、好~~”，而此時(shí)的姚安成已經(jīng)緊跨了幾步，走在了王家德的前面，引領(lǐng)著倆人朝樓里走去。
王建偉快速掃了兩眼院子，覺(jué)得并不是很大，眼前的花壇就在這棟小樓和大門的中間，花壇一側(cè)有十來(lái)個(gè)停車位，然后周圍便是院墻圍著，再向里走就得沿小樓兩側(cè)的水泥路向里了，他這個(gè)角度看不到里邊，但感覺(jué)院子應(yīng)該有些縱深，大致看了幾眼，就匆匆的跟在王家德的后邊，隨著姚安成的引領(lǐng)進(jìn)了樓。
這幢小樓從外邊看并不大，加上門廳也就大概6、7間房左右的寬度，進(jìn)門后是個(gè)門廳，舉架并不高，迎面墻上鑲著“臻釀長(zhǎng)江莊園”的凸起的金色字，字的下面是一副瓷磚拼鑲的長(zhǎng)江的圖案，兩側(cè)擺放著高大的綠植，門廳的右側(cè)也是一面墻，墻上規(guī)規(guī)矩矩的貼著“品質(zhì)、誠(chéng)信、合作、共贏”的酒紅大字。
姚安成并沒(méi)有停留的意思，緊走了兩步，率先朝左側(cè)的樓梯口走去，然后側(cè)身在臺(tái)階處停了一下，做了個(gè)讓請(qǐng)的姿勢(shì)，王家德跟在后邊，見姚安成如此客氣，一手做了個(gè)虛撫姚安成手臂的動(dòng)作，另一只手也抬了抬，以示讓請(qǐng)。
姚安成便緊了半步上了臺(tái)階，王家德也就不急不緩的讓了半步在后，邊上樓邊有一搭沒(méi)一搭地問(wèn)：“現(xiàn)在酒廠忙不忙？”
“還行、還行，來(lái)，我先帶你們簡(jiǎn)單看看，一會(huì)兒咱下樓喝點(diǎn)茶……”
王建偉知道王家德和姚安成這是第一次見面，看這位姚經(jīng)理如此客氣的樣子，應(yīng)該是對(duì)王家德有了一定的了解，畢竟，沒(méi)有哪一家生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)歡迎一個(gè)商貿(mào)公司老板的到來(lái)的，想到這，王建偉心里踏實(shí)了許多，又多看了兩眼門廳里的布置，才噔噔地追上樓去。