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光霞莊園

105 二.九、幾度機(jī)緣入酒城(1)轉(zhuǎn)場

光霞莊園 光頭wine 4322 2022-03-10 20:53:08

  105《光霞莊園》第二卷“遇”

  第九章幾度機(jī)緣入酒城(1)轉(zhuǎn)場

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  馬上就要返程北都了,返程前還有幾件事需要做,一是電子市場里的周林前還是要見一面;二是對劉傳明和劉靜也該適當(dāng)透點(diǎn)信息,或是給些壓力,或是提前打個招呼,不能就糊里糊涂地沒了下文;三是必須要去暨陽一趟,到‘通聯(lián)’聊聊業(yè)務(wù)倒在其次,去那里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),純粹是為了看看“天下第一村”;還有一件事,就是薛騰飛的手機(jī)應(yīng)該去還了。

  南都市里的事,今天差不多就能辦完,下午晚些時候或者明天一早就可以啟程去暨陽,明天晚上可以在暨陽或者梁溪坐火車返回北都。

  王建偉先給謝春華發(fā)了返程計(jì)劃,再簡單修改了一下,發(fā)給了經(jīng)理張彥松,一起吃早飯的程丹丹聽說要去暨陽,也想要跟著一起去看看,“回你的學(xué)校吧,你這樣在外邊亂跑,早晚被人賣了~~”

  “你會不會說人話?”程丹丹有些氣惱地瞪了王建偉一眼,“誰在外邊亂跑了?我還不是想看看你在外邊怎么忽悠別人的?我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),省的以后上當(dāng)~~”

  “——我怎么就忽悠了?我忽悠誰了?”王建偉有點(diǎn)哭笑不得。

  “——再說了,我也是——算了~~”程丹丹說著,用筷子戳點(diǎn)了兩下面前的燒餅,竟直了腰,道“你還說沒忽悠人?你沒忽悠人家賣紅酒的?還有那個濤哥,一直想要和你一起做紅酒欸!”

  “那都是酒桌上的客套話~~你不會相信了吧?”

  “我覺得人家挺有誠意的呀!再說了,你不就是仙海人嗎?又和仙海的酒廠熟!酒廠要找銷路,他們要找貨源,這是送上門兒的好事兒啊,你怎么總不答應(yīng)人家呀?”

  “嗨~~人家就那么一說~~”王建偉隨口道。

  “——不是吧?!”程丹丹若有所思,“不對呀?我看你挺了解南都的紅酒市場的呀?你那一套——哦~~~你是不想那么痛快地答應(yīng)他,放長線釣大魚~~~”

  “放什么長線?你這——”王建偉有點(diǎn)莫名其妙。

  “就是呀!等他回頭再找你,這業(yè)務(wù)就好談了~~”程丹丹說著,不禁感慨起來“哎~~要么怎么說~~真是處處都是學(xué)問哦~~”

  “呵呵~~你不會是厚黑看多了吧?!”

  “——也就你們男生愛看那類書!不過~~”,程丹丹一邊又去戳點(diǎn)了兩下燒餅,一邊嘟嘟囔囔:“你這人真是太狡猾了!忽然感覺你這個人挺可怕的,哪天要是你把我賣了,我估計(jì)還得幫你數(shù)錢——不行,我得防著你點(diǎn)兒,想想就覺得嚇人~~”

  “呵呵呵~~”王建偉被她逗得笑起來“那吃完飯你就趕緊回學(xué)校,下午我找買家談?wù)?,談好了,下次就把你帶過去,一手交錢一手交貨~~”

  “老板?混沌尼??”程丹丹學(xué)著南都的腔調(diào)高聲道:“還么得來,再醬紫搞我抬腿走嘮?”

  “馬兒來!馬兒來!”老板緊的應(yīng)了聲,又問道:“阿要辣油???”

  “問你加不加辣油?”程丹丹問王建偉。

  “加!我自己加吧~~我愛吃辣的~~”王建偉說著,湊過去舀了一湯匙的辣椒油進(jìn)去。

  老板見狀,笑著道:“一得兒蠻就行賴!”

  王建偉沒聽太明白,感覺像是在問自己‘就放那么一點(diǎn)?!’,于是,又加了一湯匙。

  “兩調(diào)羹吆~~”老板笑道。

  一旁的程丹丹也笑“他少一竅,有得兒木里是谷的!”

  老板就笑笑,不再搭話。

  “聊什么呢你?”王建偉問程丹丹。

  “沒事兒,就說你能吃辣的~~~”

  吃過飯,王建偉就先后給周林前和劉傳明都打了電話,倆人都在市場里,程丹丹就追問起劉靜來,得知劉靜也在市場,就非要去看看,二人就直奔了電子市場。

  先去了劉傳明和劉靜的商位,本想程丹丹和劉靜聊天的時候把她留下,自己去找周林前,可剛說了“你們聊,我轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”,程丹丹就應(yīng)聲道“我也去吧”,丟下劉靜就跟了過來,王建偉只好沖著劉靜擺了擺手,“一會兒回來~~”

  周林前的店里不是很忙,見有人來,一個小姑娘很熱情地過來問“選打印機(jī)還是耗材?”

  “找一下周林前~~”王建偉見小姑娘遲疑了一下,就解釋道:“我叫王建偉,剛打過電話”

  “——哦!哦哦~~北都的王經(jīng)理吧?你好你好~~”小姑娘一邊客氣著一邊往店里讓“周哥,北都的王經(jīng)理來了~~”

  一個三十多歲的男人一邊應(yīng)聲,一邊從里面一間寫著‘維修間’的房間里出來,沖著王建偉客氣地問了一聲“王建偉?”

  雖然沒見過面,但王建偉聽得出聲音,“是我,周哥!”

  “矮油~~這么多天嘍,我以為你回北都嘍~~”周林前呵呵地笑著問:“我這里是最后一站吧?”

  “還得是我周哥~~一語中的~~”王建偉也呵呵地笑起來“計(jì)劃明天去暨陽,然后從那邊回北都”

  “這邊都轉(zhuǎn)得差不多了吧?”周林前帶著倆人坐到里面的茶幾旁,一邊坐下沏茶一邊道:“你來那天,郝通達(dá)就給我打電話了;前兩天和薛騰飛在一起吃飯,還提起你來呢~~對了,創(chuàng)普公司的王新華,對你評價很高哦~~”

  “呵呵~~周哥啊~~看來,南都的電腦圈子也是一樣的小啊~~”

  “欸~~肯定比北都的小多嘍!”

  “差不多、差不多”

  “暨陽要去的是通聯(lián)吧?”

  “是!過去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)~~”

  “我覺得意義不大,他們那邊都是走松江滬上的渠道~~對了,南都這邊選誰代理了?”周林前給倆人倒了茶“喝點(diǎn)龍井吧,這幾年不愛喝雨花茶了”

  “郝總是不是有興趣?”王建偉沒有直接回答,反而笑吟吟地問。

  “他應(yīng)該有興趣,但我覺得劉傳明比他更想做!”

  “郝總和你說他感興趣了?”

  “么的!他勸我慎重,說這個肯定和正品有沖突,搞不好會影響打印機(jī)代理——”

  “就是!這才是老郝嘛~~”說罷,王建偉嘿嘿嘿地笑起來。

  周林前也嘿嘿地笑起來“老郝說他想做代理了?”

  “沒有~~我到南都第一天就到的他那兒,他雖然沒說想做,但意思是我們要找合作的人,非他莫屬!還給我上了半天課。然后我就去見的薛總,對了,薛總那邊怎么改做通訊器材了?”

  “電腦和周邊設(shè)備的價格越來越明了,做的人卻越來越多~~劉傳明那邊怎么樣?定下來做了么?”

  “沒定下來~~”王建偉一邊抿著茶,一邊淡淡地道“我倒是沒想給他~~”

  “呵呵~~他有興趣就給他唄~~”

  “興趣他肯定是有的,包括劉靜、劉洪濤——”

  “——劉洪濤你也見到了?”

  “昨晚還一起喝的酒”王建偉絲毫不避諱“他們?nèi)齻€,還有幾個做紅酒的朋友一起~~其實(shí)這代理,我倒是沒想給他們”

  “為什么?”

  “他們在猶豫,卻又不想斷了我們這個機(jī)會,下不了決心上船,卻又怕船開了上不來~~我猶豫的是——這種代用品進(jìn)入市場的破冰行為,是春風(fēng)化雨好些,還是大刀闊斧好些~~”

  “嘿嘿~~那王新華,你也見了的,是個很有想法的人吧!他就說你對一些不太好表達(dá)的事情總能通俗易懂、恰到好處地比喻出來~~”

  “那周哥覺得緩慢一點(diǎn)好?還是步子大一點(diǎn)的好?”

  “實(shí)話實(shí)講哦~~”正說著,周林前看了一眼王建偉身旁的程丹丹,王建偉自是領(lǐng)會,趕緊接話道:“哦!程丹丹,我朋友,北都人,在南都上學(xué),過來和我轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)~~”

  “哦哦哦,哎呀,只顧得和建偉聊了,實(shí)在有些怠慢了哦~~”

  “沒事沒事~~”程丹丹說著,端起茶杯,向后挪了挪身子“你們聊,你們聊你們的~~”

  “我實(shí)話實(shí)講”,周林前繼續(xù)道:“我建議哦,得先有人趟一趟這水的深淺~~”

  “明白了~~”王建偉笑著道:“有人先下河試試水~~”

  “對滴~~”

  “明白了、明白了~~”,王建偉點(diǎn)頭道:“我這次回去就建議公司調(diào)整一下思路,制定一個市場進(jìn)入的試運(yùn)營期政策,或是招商,或是辦事處~~那~~周哥覺得這個試運(yùn)營期,多長時間合適?”

  “對的,試運(yùn)營期這種方式,是個市場認(rèn)識的過渡期,時間~~~我覺得至少2-3年吧,1年看不出什么的”

  “好!周哥,那就先這樣”,王建偉說著就起身,“我再去劉傳明那邊待一會兒,再去一趟薛總那邊,回頭我們電話聯(lián)系,市場政策的事,我上報公司,具體看我們張總怎么決策吧!”

  “好滴呀~~我們常聯(lián)系~~”

  出了劉傳明的商位,程丹丹拉了拉王建偉的胳膊“先有人試試水是什么意思?是要讓誰先試試水?”

  “試試水?說得輕巧?!”王建偉笑呵呵地低聲道:“誰下河去就是為了給你試水的?那至少也得撒上幾網(wǎng),看看有沒有魚??!”

  “有魚的話,怎么說?”

  “嘁~~能怎么說?難道看到人家打上魚來,你也想來打魚?晚嘍~~”

  “那你剛才也同意試著做???!”

  “是啊~~反正他又不想做,至于給別人怎么去做,咱們就不和他掰扯了,再說了,以后無論誰做,他這邊也是能走些貨的~~不能生分了”

  “他們有打印機(jī)的客戶,業(yè)務(wù)不是更好做?”

  “你可拉倒吧,你什么時候聽說一家‘正宗羊湯’的招牌店,向客人推薦‘我們的豬湯也非常滴正宗’?!”

  “哼?~~那可不見得——”程丹丹歪了歪腦袋,“人家可能就是個湯館兒!什么湯都有~~”

  到了劉傳明的店里,程丹丹和劉靜湊到一旁閑聊去了,劉傳明望了望倆人,拍了拍王建偉的肩膀,笑呵呵地道:“來南都吧!在這邊做個辦事處,縣區(qū)找家代理,市區(qū)你就直營算了,一是你們倆離得近,省的南都北都的跑;二是我這邊不方便直接做,但我們可以底下合著做,濤哥和靜靜都同意,你看怎么樣?”

  “傳明大哥,謝謝謝謝!”王建偉知道應(yīng)該是大家誤會自己和程丹丹的關(guān)系了,想想昨晚喝酒的事情,也難怪被別人誤會,就不打算去解釋什么了,“回公司匯報后再說吧~~”

  “那你的傾向呢?”劉傳明追問。

  “咱們倆的想法一致,現(xiàn)在看,我也傾向公司做辦事處,但直營的話,前期靠盈利肯定撐不起來,這就得看公司對南都市場的定位了~~”說道這,王建偉笑著道:“呵呵~~即便做辦事處的話,公司能不能派我過來也還是個問題呢~~”

  “放心吧!”劉傳明篤定地道:“只要是你過來,我這立刻就可以幫你攢個十萬八萬的首單,這樣誰還能和你爭得了?!”

  “得嘞~~有大哥你這句話,我心里就有底了~~”王建偉接著感慨道:“只要公司做南都市場,我就過來,只要大哥你想做總代,任何時候,都給你做,誰也不好使!”

  “哎呀,不要不要~~一起做、一起做”

  倆人又聊了一陣,見有客戶上門,王建偉就招呼著程丹丹離開,劉傳明一邊往店外送,一邊道“你明天去暨陽吧?晚上我和濤哥說說,咱一起坐坐?”

  “沒準(zhǔn)兒,我看看車票再說吧,早了就今晚過去”。

  “濤哥這個人腦子活、見識廣、人脈寬,我倒是覺得,他說一起做紅酒的事,你也可以考慮考慮~~”

  “你看~~”王建偉身旁的程丹丹立刻就停下腳步“你看看~哥也這么說吧?!我也這么覺得~~”

  “可紅酒我不懂啊~~技術(shù)咱不懂,喝酒又沒量——”

  “那些也不用你來做~~”劉傳明插話道:“你的強(qiáng)項(xiàng)就是商務(wù)、市場調(diào)研和拓展,而且你還做過商貿(mào),廠家和終端店都了解,老家又在仙海~~”,劉傳明掰著手指頭道:“上游你熟悉廠家,中間的渠道建設(shè),憑你的業(yè)務(wù)能力,肯定輕輕松松,再下去搞搞調(diào)研和推廣,營銷總監(jiān)不敢說,銷售老總肯定是勝任的,如果再熟悉紅酒,那一定就是營銷總監(jiān)!”

  “明哥不要這樣哦~~”,王建偉笑著打趣:“你再這么夸我,我就飛起來了啊~~”

  “實(shí)事求是、事實(shí)就是!”……

  二人轉(zhuǎn)過樓梯下樓的時候,王建偉悄聲問程丹丹:“劉靜是不是勸你畢業(yè)留在南都?”

  程丹丹驚奇地大著嗓門道“你怎么知道的?”,馬上又壓低了聲音問“你聽到我們說話了?”

  “沒有沒有~~”說著,王建偉又點(diǎn)了點(diǎn)頭,繼續(xù)道:“嗯~~那就是了~~”

  “說什么呢你?東一句西一句的?”

  出了電子市場,王建偉就直奔騰飛電腦,程丹丹在后邊匆匆的跟上來,問:“現(xiàn)在去哪兒?”

  “轉(zhuǎn)場!去還手機(jī)~~”王建偉搖了搖手里的手機(jī)。

  “呵呵~~~還轉(zhuǎn)場?!遠(yuǎn)不遠(yuǎn)??”

  “不遠(yuǎn),溜達(dá)過去就幾分鐘吧~~”

  “聯(lián)系了?”

  “沒有,直接去!”

  “萬一不在不就白跑了?”

  “——怎樣都不白跑~~”

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