光霞莊園——第一卷“漂”-047
第九章市場(chǎng)伸手有高低（1）瞎話
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“咋了？不取暖了？”
“別說話?。 敝x春華命令了一句，就把緊貼著王建偉后背的臉又摩挲了兩下。
倆人就這么搖搖晃晃地騎進(jìn)了公司所在大院。
“我先送你吧~~”王建偉說著就徑直朝大院里面騎。
“不用！到你們公司吧！我溜達(dá)過去就行，不遠(yuǎn)的！”
“好嘞！”王建偉就學(xué)著公交車售票員的語氣說道“普惠公司到了，下車的往后走嘞~~~”正說得起勁，剛一抬頭，正巧遇到張青青，正笑呵呵的看向自己。
“早啊王哥！”張青青笑吟吟地向王建偉打招呼。
“早！”，王建偉就一邊應(yīng)著，一邊停了自行車。
張青青就抬手沖著剛下了自行車的謝春華擺了擺，笑顏如花的問了聲好“你好！”。
謝春華瞥了瞥王建偉，也沖張青青也微微抬了手，回了句“你好~~~”，緊接著又湊到自行車后座旁，一邊扭身往上坐，一邊陰區(qū)區(qū)的說“先送我到公司吧~~”然后也不管王建偉的反應(yīng)，就坐了上去，一個(gè)胳膊死死的環(huán)住王建偉的腰，又把臉?biāo)浪赖馁N在王建偉的后背上，膩膩的說了句“好了~~~走吧~~~”
王建偉腦子雖然一時(shí)有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過彎來，想不明白為什么謝春華臨時(shí)就改了主意，但還是踩著腳蹬子，一邊沖著張青青說“一會(huì)兒見”，一邊騎上車。
張青青就沖著倆人擺了擺手“一會(huì)兒見~~~”
“你們領(lǐng)導(dǎo)?。俊眲傋吡瞬贿h(yuǎn)，謝春華在后面悄聲地問。
“不是??！”王建偉笑呵呵的說“我同事！”
“還是挺有氣質(zhì)的呢~~~”謝春華悠悠的說，王建偉并不認(rèn)同謝春華的觀點(diǎn)，正要反駁，剛說了個(gè)“嗨！啥氣質(zhì)??？！~~~”，就聽謝春華繼續(xù)說道“我覺得她比你年齡應(yīng)該大的~~~我猜她一定經(jīng)常熬夜，你看她的臉都能看得出來，皮膚有點(diǎn)糙，兩個(gè)眼圈兒還有點(diǎn)黑~~~不過~~~看樣子沒有化妝，舉手投足倒是有些領(lǐng)導(dǎo)的樣呢，就是個(gè)子矮了點(diǎn)兒~~~也黑了點(diǎn)兒~~~”謝春華自顧自似的嘟嘟囔囔的說著。
“你小點(diǎn)兒聲，讓人家聽到了多不好~~~”王建偉就使勁往后扭過頭來囑咐。
“好好騎車吧你！~~~”
把謝春華送進(jìn)了她上班的公司大院里，謝春華一面目送王建偉騎車離開，一面囑咐著“記得下班來接我~~~”，然后才轉(zhuǎn)身往自己的辦公室走去，還不時(shí)的和身邊的同事愉快的打著招呼。
王建偉返回到公司，在辦公位坐了一會(huì)的功夫，辦公室里的幾個(gè)同事也陸續(xù)的過來上班了。
既然具體的‘散客’業(yè)務(wù)都交接給了張青青，那么這段時(shí)間王建偉就要抓緊做些華中南地區(qū)的調(diào)研了，先是從經(jīng)理張彥松那里了解到公司目前還沒有怎么開展北都以外地區(qū)的代理業(yè)務(wù)，僅僅是在上海有個(gè)代理公司，其實(shí)也是自己的一個(gè)朋友在做而已，并沒有什么成型的區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展的政策，目前僅僅是探索和嘗試，所以這才讓王建偉先做些前期調(diào)研，至于最終從哪個(gè)地區(qū)開始，目前也沒有定論，這要看王建偉的調(diào)研情況，至于所謂的華中南地區(qū)，也只是個(gè)前期初步的判斷罷了，但明顯有個(gè)傾向，就是可以先從華中南或者華東地區(qū)選幾個(gè)區(qū)域，先做些嘗試。
王建偉又找張青青要了各種產(chǎn)品的詳細(xì)的介紹和報(bào)價(jià)單，依照配套使用的產(chǎn)品品牌和型號(hào)做了粗略的分類，這個(gè)上午就這樣過去了。
快到中午的時(shí)候，王建偉被張青青喊到了張彥松經(jīng)理的辦公室。
張彥松此時(shí)正坐在了茶臺(tái)旁，一邊泡著茶，一邊客氣的招呼王建偉過來喝茶。
張青青見狀就緊走了兩步，忙過去接過蓋碗，熟練地沖泡起來。
“建偉啊，市場(chǎng)調(diào)研你打算怎么做？”張彥松給張青青讓了位置，就坐在另一側(cè)。
“我剛整理了一下我們的價(jià)格表，把我們產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的打印機(jī)品牌和型號(hào)粗略的分了一下類，想這兩天到電子商場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，先看看其他廠家的產(chǎn)品情況，好做個(gè)對(duì)比，再看看其他的競品有沒有什么地區(qū)市場(chǎng)的政策——”
剛說到這，張彥松就笑哈哈的打斷了王建偉的話，用手捋著頭發(fā)“哎呀?。∥疫€就是想和你說這事呢，呵呵呵~~~好！！”，然后沖著張青青說“咱們?cè)邶埡Ｊ袌?chǎng)里的攤位，建偉知道嗎？”
“還沒和他說呢~~~”張青青一邊在茶臺(tái)上分了三小杯出來，一邊低頭應(yīng)道。
“嗯~~~也行，那就先別打招呼了”，然后又對(duì)王建偉說，“那你就辛苦點(diǎn)兒，跑跑幾個(gè)電子市場(chǎng)，畢竟你在墨盒的圈子里還是個(gè)生面孔，做些調(diào)研還是方便些——至于公司龍海市場(chǎng)里的同事，這幾天你轉(zhuǎn)得差不多了，回頭我們?cè)僬覀€(gè)時(shí)間一起開個(gè)會(huì)——嗯~~~那么——再下一步，你怎么打算的？”。
原本王建偉計(jì)劃著，這個(gè)調(diào)研要好好的做做，畢竟北都是全國電子市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，只有先做好了這個(gè)，才能有針對(duì)性地篩選出最有代表性的區(qū)域市場(chǎng)，然后再去嘗試地區(qū)代理的事情，偏偏張彥松對(duì)調(diào)研的事說的輕松得很，至于她們口中的‘龍海市場(chǎng)的攤位’的事，王建偉略有耳聞，但是具體在什么位置，是不是也叫‘普惠’，他就不知道了，至于張彥松問的再下一步的計(jì)劃，王建偉還沒來得及細(xì)想，倒是有些突然。
突然歸突然，王建偉還是冷靜地回答道：“嗯~~~下一步我也想了一下，正好和您也匯報(bào)一下，您給提提意見——”。其實(shí)，王建偉哪有再下一步的想法，之前根本就沒有想過，只是之前做電話業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)告訴自己——‘客戶既然問了，總還是要回答的’。
王建偉就一邊這樣嘴上‘慢條斯理’地講著，一邊腦子飛快地理了理思路，說完‘您給提提意見’的時(shí)候，心中就已經(jīng)有了如何回答的大概了——要說，還真是“沒有白吃的糧、沒有白走的路”。
很快王建偉就一邊組織語言，一邊回復(fù)：“下一步我想分三步走，第一，先找找我身邊的朋友，不管是做電腦的還是做其他電子產(chǎn)品的，看看他們有沒有在其他地區(qū)合作得不錯(cuò)的、信譽(yù)好的經(jīng)銷商或代理商，最起碼可以作為一個(gè)切入點(diǎn)來做——這個(gè)我倒是有點(diǎn)兒信心，畢竟這方面也有些朋友……”
“嗯~~~你可以找清茹問問~~~”張彥松點(diǎn)著頭，若有所思的應(yīng)道。
“嗨~~~我還真沒想過要問她！~~~行！那我回頭也問問她！”
“那就算了、算了，我剛想起來，她那邊也不做外地市場(chǎng)~~~”，張彥松笑呵呵的道，“你繼續(xù)說——還有哪方面的渠道？”
王建偉見張彥松對(duì)自己要找的這些朋友感興趣，就把自己來北都所接觸到的無論是劉鐵、李長青還是李虎，還是曾經(jīng)一起吃飯喝酒的朋友的所在的公司都粗略的講了講，又添油加醋的把幾個(gè)同學(xué)也加入了到了里邊——當(dāng)然，重點(diǎn)還是講了講劉鐵和李長青，畢竟他們所在的電腦公司，一說起來，還真是全國知名的。
張彥松聽得很是滿意，一邊喝著茶水，一邊點(diǎn)著頭，又推讓著王建偉嘗嘗自己家鄉(xiāng)的上等綠茶。
王建偉覺得也差不多了，就問：“這樣先做第一步計(jì)劃，也不知道行不行？”
“可行、可行！——那？幾步？三步？——下一步怎么弄？”
“第二步就是從網(wǎng)上或者其他渠道再了解一下某個(gè)地區(qū)的公司，重點(diǎn)放在當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)，或者電腦耗材相關(guān)的企業(yè)——嗯~~~~怎么也得選出前三名有實(shí)力、業(yè)務(wù)扎實(shí)的公司來，先不著急談，先多了解了解對(duì)方，當(dāng)然，這個(gè)了解的過程肯定要以朋友推薦的為重點(diǎn)，我是想著，這一步還是不能直接去談，還是要多了解了解的——最后一步，才是直接接觸，先電話聯(lián)系，爭取在一個(gè)大區(qū)內(nèi)先前期溝通好幾家有意向的，然后再帶些樣品，直接去面談——至于進(jìn)貨量、結(jié)算方式和后期的調(diào)換貨及服務(wù)等等，都可以提前先有個(gè)框架或預(yù)案，回頭爭取一圈走下來后，至少能有簽單……”
王建偉望著張彥松，一口氣把最后兩步說完，見張彥松還是一副沉思的狀態(tài)，就探身問“經(jīng)理，我不知道我這么計(jì)劃是不是合適，昨晚睡不著，就一直琢磨這事兒，您給提點(diǎn)意見”。話一出口，王建偉竟然驚到了自己，‘昨晚哪有琢磨這事??？不是喝得哇哇吐了之后就直接睡下了嗎？怎么自己現(xiàn)在說瞎話張嘴就來呢？’，轉(zhuǎn)念又一想‘或許不該稱之為‘瞎話’，只是一個(gè)說辭而已，和‘客戶’聊天的時(shí)候，話趕話聊到了此處而已’——和‘客戶’聊天？自己竟然把眼前的張彥松當(dāng)做‘客戶’了——沒辦法！一切皆是營銷。
“好！有想法！有計(jì)劃！”張彥松極度認(rèn)可的肯定了一番，“我支持你，可以按這個(gè)路子先走走看！”就直接站了起來，“要說意見啊，我就一條——好好干~~~”然后就一邊往外走，一邊說“我出去一趟——建偉啊，你喝會(huì)兒茶，嘗嘗張青泡茶的手藝”就開門出去了。
望著張彥松離開，王建偉倒不知道如何是好起來，難道繼續(xù)坐在這里喝茶？自己又沒有喝茶的喜好，更何況還是讓張青青給自己泡茶，再說了，這都快中午了，早上的早飯本來就吃得不好，已經(jīng)早就餓得有些前心貼后背了，再灌下去幾杯茶，肚子就有點(diǎn)更受不了了?？闪⒖屉x開又覺得不妥，又怕張彥松一會(huì)兒又回來……
此時(shí)的張青青已經(jīng)站了起來，湊在窗戶那邊往外望，一會(huì)兒就轉(zhuǎn)過頭來對(duì)王建偉說“經(jīng)理去找董事長了——”然后也不返回茶臺(tái)，只是站在窗臺(tái)那邊不動(dòng)。
王建偉明白了，‘她倆應(yīng)該可以離開了’，就問了句：“要么？！~~~咱還等經(jīng)理嗎？”
“我可是知道他的，他這一過去，可不一定什么時(shí)候回來的~~~倆人估計(jì)又要喝上好一陣子茶才行呢~~~我是餓了——你還喝茶嗎？”張青青一邊撫著肚子，一邊嘟囔著問。
“那咱就不等經(jīng)理了吧？~~~~我也餓了，早飯就沒吃好！”王建偉順著話道。
“行，那就去吃飯吧！回頭經(jīng)理要是問起來，我和他說！”張青青如釋重負(fù)般的應(yīng)道。
倆人就這么出了屋，抬手再一看時(shí)間，已經(jīng)12點(diǎn)了。
張青青就沖王建偉擺了擺手，直奔公司食堂而去。
王建偉只好回到辦公室，拿了資料，就取了自行車，一路悠悠達(dá)達(dá)的騎出來，一邊騎著一邊掃視著街邊的小吃店。
午飯無外乎炒餅或是面條，炒餅抗餓，面條暖和，價(jià)格還都不貴，可今天，王建偉還真想換換口胃，餃子是不想選的，主要原因就是覺得有點(diǎn)兒——貴。
見街邊有個(gè)鹵煮火燒店，店門上醒目地貼著一張讓人食欲大振的鹵煮火燒招貼畫，上面寫著“正宗鹵煮火燒 6元一大碗”，就在門口停下來，把車鎖好后就推門進(jìn)去。
小店很干凈，里面的人還不少，卻見不到服務(wù)員，只有出菜口那邊的大玻璃窗戶里有人在忙碌著，里面的‘師傅’見王建偉湊過來就問“大碗小碗？”
“大碗”
“火燒切不切？”
“切”
“切大切小”
“多大多??？”
‘師傅’指了指出菜口已經(jīng)擺放的一碗說“這個(gè)是小的”
王建偉看了一眼，覺得還行，“那就小的吧”
“6塊，這里付款~~~”，‘師傅’說完又一邊抬頭往外張望，一邊高聲道：“50號(hào)的鹵煮火燒好嘞~~~50號(hào)來取餐~~~”
王建偉付了錢，‘師傅’又喊了一嗓子“您的是54號(hào)啊！來~~~54號(hào)大碗兒小塊兒，少坐稍等吶您~~~”