來到暹羅差不多快9個(gè)月了，可是王峰的貿(mào)易業(yè)務(wù)一直沒什么起色，好不容易要做成第一單生意，又被莊吉雄擺了一道。
如果這一萬噸貨砸在手里，對半虧錢還是次要，關(guān)鍵是好不容易湊出的流動資金，就會有極大的消耗，之后想要再恢復(fù)元?dú)?，可沒那么容易了。
現(xiàn)在最急需的，就是給手里的這些垃圾貨找個(gè)買家，他經(jīng)過陳師介紹，聯(lián)系到了一家情況特殊的企業(yè)，王峰帶著樣品，親自飛回了國內(nèi)。
這家叫做揚(yáng)泰酒業(yè)的工廠，本屬于化工企業(yè)范圍，現(xiàn)在技術(shù)能力都有提高，能生產(chǎn)出食品、醫(yī)用級別的酒精。
揚(yáng)泰酒業(yè)就在長江邊，遠(yuǎn)洋貨輪到了碼頭，只需要近距離卡車轉(zhuǎn)運(yùn)十多公里，就能直接送到廠內(nèi)，可以說有不錯(cuò)的區(qū)位優(yōu)勢。
而陳師推薦這家公司的原因，還不止這些客觀因素，主要是酒廠的老板，尷尬的現(xiàn)狀。
這個(gè)老板姓杜，現(xiàn)在在牢里吃著官飯。
進(jìn)去的罪名也很直白，是因?yàn)榉欠Y。
原來老杜想要擴(kuò)建生產(chǎn)線，搞了一套國內(nèi)頂級的酒精設(shè)備，不光花光了積蓄，還在當(dāng)?shù)亟枇瞬簧倜耖g借貸。
這種小老板沒什么文化，資金核算方面不夠嚴(yán)謹(jǐn)，新生產(chǎn)線搞出來了，卻因?yàn)闆]有流動資金，導(dǎo)致企業(yè)遲遲不能開業(yè)。
他頭頂?shù)睦⒃絹碓礁?，最后?shí)在還不上錢，被債主逼得走投無路，自己舉報(bào)自己，干脆在牢里享些清閑。
其實(shí)這些債主都不是什么黑惡勢力，基本上是當(dāng)?shù)乇焕隙藕鲇萍Y的老百姓和地方官，他們一看老杜進(jìn)了局子，張羅著將工廠拍賣出售，指望能挽回?fù)p失。
可是這種一屁股爛賬的企業(yè)，可幾乎沒人愿意接手，來回找了幾個(gè)買家，都被漫天要賬的債主嚇跑了。
當(dāng)然，還有一個(gè)人同樣不愿意拍賣企業(yè)，就是老杜的賢內(nèi)助，覃大媽。
覃大媽有著國內(nèi)女性優(yōu)秀的品質(zhì)，老公富貴時(shí)，她負(fù)責(zé)打理家務(wù)，老公受難后，她出山臨危受命。
這也是為什么一個(gè)闖上門的王峰，能受到老板娘親自接待的原因，反正死馬當(dāng)活馬醫(yī)，萬一能有什么轉(zhuǎn)機(jī)也好。
覃大媽也快六十了，別看當(dāng)了一輩子家庭婦女，可待人處世也頗為周到，她親自把王峰領(lǐng)到總裁辦公室，拉著王峰就訴起苦來。
“我也是沒有辦法，要不是我來公司坐鎮(zhèn)，這里的桌椅板凳都能讓債主搬走了?！?p> “所以你老公，到底在外面借了多少錢？”
王峰基本了解了她家情況，想要探個(gè)底線。
“說實(shí)話我本來也不知道，來公司一個(gè)月，才整理出了一賬本明細(xì)，里面大大小小借款，本金加一起就有一千多萬?！?p> 覃大媽對著這個(gè)陌生人，也大方地實(shí)話實(shí)說，王峰看得出來這是個(gè)實(shí)在的阿姨，也就基本相信了她的說辭。
“幸好我在本地還有些名望，大家都還賣我面子，讓我想辦法盤活企業(yè)?！?p> 覃大媽的家族是當(dāng)?shù)氐拇蠹遥瑐鞑簧俣际撬挠H戚朋友，現(xiàn)在看老杜自暴自棄，就都把希望寄托在了老板娘身上。
“雖然現(xiàn)在拿不出錢來，但設(shè)備都是全新的，已經(jīng)驗(yàn)收通過了，工人們幾個(gè)月沒發(fā)工資，也都還堅(jiān)持著沒走?！?p> 他們這是家族企業(yè)，除了底層雜工，大部分技術(shù)管理崗位，都是老兩口的親戚，這些人也不愿企業(yè)破產(chǎn)，還在一起等老板娘出招救濟(jì)。
王峰看到了一絲合作的可能：“也就是說，雖然您不懂生產(chǎn)技術(shù)，但只要原料能到位，工廠馬上能恢復(fù)生產(chǎn)。”
“那當(dāng)然了，我現(xiàn)在是有人、有廠，就是沒錢?！瘪髬岆p手一攤，無奈地說了實(shí)話。
“那如果你提供一萬噸木薯粉干作為原料，你的回款周期是多久？”
聽到來人愿意發(fā)貨，覃大媽像是遇上了救星，心情有些激動，可是自己仔細(xì)一想，又很快沒了信心。
“現(xiàn)在公司可不能見錢，一有錢就會被債主追討。”
王峰也明白這個(gè)道理，這也是為什么即使賒貨，都沒有供貨商愿意發(fā)貨的原因。
揚(yáng)泰酒業(yè)正在生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，如果現(xiàn)在銷售酒精換來現(xiàn)金，肯定全都被拿去填補(bǔ)之前的窟窿，怎么會有余錢支付貨款。
覃大媽是個(gè)老實(shí)人，對著王峰實(shí)話實(shí)說：“我也不能坑你，現(xiàn)在想要合作，只有委托加工這一條路?！?p> 這是她一直以來的計(jì)劃，現(xiàn)在工廠隨時(shí)可以開工，只要和貿(mào)易商簽署委托加工協(xié)議，能賺些加工費(fèi)，也可以運(yùn)作起來，慢慢開始還債。
可是這種委托加工的方式，要求對方既有木薯干的貨源，還能自我消化生產(chǎn)出的酒精，現(xiàn)在國內(nèi)同時(shí)覆蓋上下游生意的公司，加起來也沒有幾家。
“那就是說，我提供原料，你不負(fù)責(zé)銷售，反而收我一筆加工費(fèi)，生產(chǎn)出來的酒精我要自己派人拉走？”
“對，就是這個(gè)意思，但不過也不用給加工費(fèi)，你按比例提貨，剩下的酒精就是我的費(fèi)用?！?p> 她給王峰解釋道，如果是質(zhì)量過關(guān)的薯片狀木薯，2噸原料能做出一噸酒精，要是質(zhì)量低一些，就要2.5噸做出一噸。
這下說清楚了，其實(shí)就相當(dāng)于以物換物，可是王峰手頭的木薯干質(zhì)量很差，覃大媽讓化驗(yàn)室做了檢驗(yàn)，說了估計(jì)要5、6噸貨才能生產(chǎn)出一噸酒精。
“我給了7比1的價(jià)格，用這一萬噸木薯干，換回1400噸酒精?！?p> 王峰請陳師做過計(jì)算，一萬噸木薯干加上運(yùn)費(fèi)，成本差不多一千萬出頭，現(xiàn)在換回1400噸酒精，按市場價(jià)3800每噸計(jì)算，也就基本上能保住一半本金。
覃大媽也十分樂意，按她們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，剩下的400多噸酒精，能換回150多萬現(xiàn)金，這可是企業(yè)急需的救命錢。
只是她有些懷疑，這個(gè)看起來剛剛?cè)胄械哪贻p人，怎么會有門路消化上千噸的成品酒精。
“這您不用擔(dān)心，我會去聯(lián)系一家酒廠，將這些食用酒精勾兌成高檔白酒?！?p> 覃大媽眼前一亮，原來客人早就有所準(zhǔn)備：“想不到你還有這種關(guān)系?！?p> 王峰笑了笑，他其實(shí)也沒有十足把握，但現(xiàn)在只能放手一搏。
“我在蓉城有一個(gè)老朋友，不光是酒廠老板，而且自己就是個(gè)大酒壇子?！?